鍾雪高がアイスクリームを3.5元で販売し、ネットユーザーから大騒ぎ！

昨年「アイスクリームの刺客」としてネットユーザーによく知られた中学高が、最近手頃な価格の商品を発売した。理由は何ですか？高級アイスクリームを有名にした後、低価格の消費者市場に目を向けることでどのような利益が得られるのでしょうか?著者の解釈と分析を見てみましょう。

今日、中学高は再びWeiboのトレンド検索のトップに立った。それは、中学高の新製品発表会で、同ブランドが3.5元の低価格アイスクリームの発売を正式に発表し、低価格消費者市場の正式なレイアウトと見なされ、ブランドに注目を集めたからだ。

ニュースが発表されるとすぐに、ユーザーから大きな注目を集めました。 「钟薛高发布3.5元冰霜」というニュースも即座に幅広い議論を巻き起こし、 2億3000万回の閲覧と1万3000件の議論を生み出した。

ネットユーザーらは、手頃な価格の製品を宣伝する鍾学高のやり方について、さまざまなコメントを寄せている。

見た目も良く、価格も手頃なので楽しみにしていたが、味は分からないという人が多かったです。

ブランドは傲慢な態度を捨て、以前ほど見下した態度ではなくなったと考える人もいる。

低価格の製品を作る必要はないと言う人もいます。余裕があれば食べてください。買えないなら食べないでください。

中には、貧困層はこのブランドのターゲット顧客ではない、どうせ食べない消費者を喜ばせるために手頃な価格設定を目指す必要はない、などと「辛辣な」コメントをする人もいた。

今年は消費の落ち込みが最も激しい年であり、高額商品は市場がなく、死を待つしかないと考える人もいる。

他の人たちは、鍾雪高がマーケティングを行うだろうと言ったが、結局のところ、それは品質次第だ。

中学高はなぜ3.5元のアイスクリームを発売したのでしょうか？炳発氏の意見では、中学高のこの動きは、一般的なイデオロギーが示唆するように、ブランドが消費者の需要に応えるために市場に「屈服」するというだけのことではなく、より広い市場を求め、低価格に頼ってかなりの利益率を追求するブランドの動きでもある。

1. 鍾雪高が3.5元のアイスクリームを発売した目的は何ですか?

より多くの人々の目には、ネットセレブのアイスクリームがソーシャルマーケティングの好調な流れに乗っており、そのマーケティング手法は非常に人気があり、消費者の購買意欲を高めているように見えます。製品価格も急騰し、世間の議論の的となっている。

その後、ユーザーから「アイスクリームの刺客」と批判された中学高は、今年3.5元のアイスクリームを発売した。これは、消費者の不満を解消するためのブランドの試みであり、ブランドが求める新たな発展の方向であり、ブランドが利益を上げるためのビジネスモデルでもあります。

ハイエンドでブランドを構築し、ミッドエンドで利益を追求し、ローエンドで市場シェアを獲得する

ユーザーにブランドを覚えてもらうことによってのみ、ブランドはユーザーとのより深い感情的なつながりを確立し、ダイナミックな販売の基盤を築く機会を得ることができます。中学高がこれまで消費者市場で主に注力していたのは「高級ブランドイメージ」であり、ユーザーに消費が乏しく、手の届かないものだと伝えていた。しかし、中価格帯や低価格帯のアイスクリーム製品はどこにでもあります。アイスクリーム市場のシェアを獲得したい新しいブランドとして、販売促進の前提は、ブランドの差別化されたポジショニングをユーザーにすぐに覚えてもらうことです。ブランドが類似製品の中で独自の優位性を強調できるようにするには、製品、価格、価値などを差別化する必要があります。

高級ブランドの差別化にとって最大の懸念は、何が高級ブランドなのか、なぜ高級品が高価格で販売されているのかを消費者が明確に理解していないことだ。そのため、Zhong Xuegao は価格設定、製品設計、革新に多大な努力を注ぎました。

製品価格は15〜30元に設定されており、同様の製品よりも高く印象的です。ブランドの派手なマーケティングにより、ブランドの高級感もうまく整えられました。例えば、1本66元の「エクアドルピンクダイヤモンド」アイスクリームは、入手困難な原材料を使用しており、価格も非常に高いため、高価なアイスクリームという人々の印象を打ち破り、中雪高が高級アイスクリーム製品のイメージを確立するのに役立っています。

タイルのようなデザインは、一般的なアイスクリームのイメージを打ち破り、非常に認識しやすいものとなっています。希少な原材料や独特の風味が季節限定で販売されており、「この季節に食べるもの」という印象を与えます。国家的なトレンドマーケティングの効果も相まって、中雪高の高級イメージは急速に人気を博し、ブランド認知度を高めました。

競争の激しい市場で有名ブランドが生き残りたいのであれば、高級イメージを確立し、中級市場で利益を得た後、低価格帯の消費者市場を獲得し、高級ブランドを低価格で購入するというユーザーの認識を獲得する必要があります。

中学高は3.5元で買えるので、シャネルは1,000元以下で買えるという印象を持たれやすいです。ユーザーに購入意欲を刺激することで、製品がユーザーの期待を上回ると、より多くの人が自然にそのブランドのより高級な製品を試してみようと思うようになります。

同時に、中学高の低価格製品の発売により、消費者により多くの選択肢が提供され、ユーザーはさまざまな気分や消費ニーズに基づいて、より喜んで支払える製品を選択できるようになり、閉じた販売ループが形成されます。

2. 中学高の低価格選択はブランドマーケティングの根本的な変化である

同時に、中学高のような高級ブランドがより低価格のサブブランドを立ち上げるもう一つの重要な要因は、消費者市場がユーザーの消費における信頼のメカニズムを再構築したことだ。お金を払えば商品が買えるという基本的な信頼から、一時的な利益のためにブランド価値を損なわないという深い信頼へ。ユーザーが今、購入を期待しているのは、製品そのものだけでなく、ブランドに対する信頼の深さでもあります。消費者の購買意識の変化は、ブランドの運営方法にも変化をもたらしました。

まず、マーケティングモデルは「トラフィックの獲得」から「ユーザー管理」へと移行します。

在庫の時代において、ブランドマーケティングは、これまでの派手で目を引くトラフィック重視のアプローチから、ユーザーの長期的な管理へと変化しました。ブランドのユーザー蓄積は、ブランドプレミアムによって生み出される売上だけではなく、差別化された競争力を継続的に生み出すことで、ブランドに対するユーザーの信頼と好意を維持することでもあります。

2つ目は、ユーザーとの関係を「派手なプロモーション」から「長期的な信頼」へと変化させることです。

製品のプロモーションは、ブランドにとって在庫を処分し利益を得るための重要な手段です。今日、ブランドの派手なプロモーションは利益のためだけではなく、ブランドがユーザーとの関係を維持するための戦略でもあります。

販促品は、ユーザーの試行錯誤コストを削減し、消費者の購入を負担なくし、販売を容易にします。ブランドは、プロモーション商品を、ユーザーに商品を購入して体験してもらう機会として活用できます。ユーザーが購入した後は、長期間の試用と体験が自然なものになります。このように、ブランドはユーザーの生活の中に長期的な看板を埋め込むのと同じであり、ユーザーは使用プロセスを通じてブランドとの長期的な信頼を築くことができます。

低価格の製品を発売する場合でも、派手なプロモーションを展開する場合でも、ブランドがユーザーに求めているのは消費だけではなく、ブランドとユーザーの間に信頼関係を築く新たな機会でもあることがわかります。