ビジネスクリエイターになる

トラフィックが多い時代が過ぎ去り、市場の需要が絶えず変化する今、セルフメディアでどのように差別化を図ればよいのでしょうか?

最近、私の周りの友人達がセルフメディアの発展について多くの疑問を投げかけています。

たとえば、クライアントの予算がすべて短編動画プラットフォームに費やされ、商品プロモーション広告を取得することがますます困難になっています。有料のナレッジ サービスを提供する大手アカウントの中には、人々が授業を聴かなくなり、コンバージョン率がどんどん低下していることに気付いたところもあります。

この件について私がどう思うか聞いてみませんか？

私は個人的に、単にコンテンツを作成するだけでは良いビジネスにはならないと常に感じてきました。実際、過去数年間を振り返ると、多くの大手 V 企業が知識の販売、ブランド広告の掲載、有料コミュニティの運営によって多額の収益を上げています。

今では状況が変わり、誰もが自らメディア教師になっています。写真、テキスト、音声、動画など、さまざまな表現がいたるところに見られます。 AI技術の台頭により、コンテンツ作成がさらに活発化しました。過去の考えに基づいてコンテンツを作成するのは確かに難しいでしょう。

変化の真っ只中にあっても足場を維持できたKOLを立ち止まって分析してみると、彼らの成功の鍵は才能や努力ではないことが分かるでしょう。しかし、基本的な原則を理解してください。

セルフメディアビジネスはブランド広告に頼ることができず、ビジネス志向のクリエイターにならなければなりません。

1. 商業クリエイター

簡単に言えば、自社コンテンツを商品サービスとして捉え、市場の需要の変化に合わせてターゲットを絞って企画・制作・プロモーションし、顧客獲得からコンバージョンへの移行を実現することです。

これは業界メディアで働くこととは異なります。業界メディアは、テクノロジーや金融など特定の業界に関する記事を専門に執筆しており、そのコンテンツのほとんどは分析的なものであり、ブランドオーナーに広告への投資を促すことを目的としています。

商業クリエイターの場合は少し異なります。

私たちは、どれだけの人に観てもらえるかを追求するだけではなく、今市場に何が足りないのか、市場動向を深く掘り下げ、独自の思考と専門知識を活かして、魅力的で商業的に成立するコンテンツを創り上げていきます。

これは読者を引き付けるだけでなく、より多くのブランドビジネス協力を引き付けるでしょう。

例えば：

短編動画プラットフォームの金融ブロガー。株式市場の急騰や経済政策の変動など、市場にホットスポットが発生するたびに、これらのブロガーは専門知識を駆使してこれらのホットスポットを解釈します。

このようなタイムリーで詳細な解釈は、金融に関心を持つ多くの人々を引き付けることができます。これらの人々がより多くのポピュラーサイエンス情報を知りたい場合や、さらなる投資方法を探している場合、ブロガーはWeChatを追加し、コースを購入し、コミュニティに参加するようにガイドします。

このように、ブロガーはコンテンツ制作から商業化までのプロセスをスモールBサイドで実現することができます。

つまり、事業者は広告収入だけに頼っているわけではないのです。ブランドオーナーが彼らにアプローチした場合でも、彼らは専門知識に基づいて、より詳細で専門的な説明と広告の内容を提供することができます。

以前マーケティング部門を担当していた友人がいます。彼は昨年退職し、フリーランスの仕事に挑戦し始めた。 「フリーランス」と言いながらも、実は業務量はかなり多い。

これらのビジネスはどこから来るのでしょうか?

退職したばかりの頃は、怠け癖を直すために、毎日500～1000字の考えを書いて公式アカウントに投稿することを心がけていました。内容は主にブランドマーケティングと広報に関するものでした。予想外にも、徐々に読者層が集まってきました。

設立を円滑に進めるために、彼は自己紹介をし、自身の専門的経歴と職務経験について詳しく説明しました。彼の専門的な能力を知った読者の中には、更新されたコンテンツに喜んでお金を払おうとする人もいました。

別の部署では、彼に会社での経験を共有するよう依頼しました。その過程で、彼は他の多くの企業とも接触し、つながりを持ち、最終的にはいくつかの企業の外部ブレーンとなった。こうして彼は、当初のコンテンツクリエイターからオペレーターへと徐々に転身し、新たなキャリアの道を切り開いていったのです。

このルートは避けられない傾向です。

信じられないなら、Xiaohongshu や Douyin のようなプラットフォームを見てください。ブロガーの中には、ファンが 10,000 人か 20,000 人しかいない人もいます。ライブ放送や短い動画を通じて自分のスキルやビジネスを紹介することで、コンバージョンを達成できます。

主にビデオアカウントでライティングスキルを共有している友人がいます。最初は、今どき誰がこんなことを研究するのだろうと思いました。予想外に、わずか半年で800人の生徒が集まり、3つのWeChatグループが設立されました。

また、ブランドインサイトや認知心理学に関するコンテンツを執筆することで、多くのクライアントを獲得しました。これはどういう意味ですか？スキルとビジネスを持ち、それを正しい方法で発揮できれば、オペレーターになることができます。

2. 業界洞察アカウントではなく、商業クリエイターになるべきなのはなぜですか?

まず、業界メディアには根拠がありません。

業界のセルフメディアアカウントが頼りにする利点としては、低コストの人的資源の使用、コンテンツの迅速な編集、このコンテンツによる多数の読者の獲得、そして勢いのあるオフライン活動の組織化などが挙げられます。

しかし、これらは信頼性が低く、習得も難しくありません。タイミングが合えば、裕福な人たちが投資すれば、彼らはこのモデルを真似して、すぐにビジネスを始めることができます。結果は明らかです。大企業に関するニュースがあるたびに、何千ものアカウントがコメントを寄せてきます。

昨日の Pinduoduo の財務報告を例に挙げてみましょう。

財務報告が発表されるとすぐに、数え切れないほどの自社メディアが追随し、成長からアリババやJD.comとの比較まで、さまざまな分析が行われた。実際、たくさんの声が出ているのに、それを読む人はほんのわずかです。

さらに、これらのコンテンツは深みに欠けることが多く、他の人が言ったことを繰り返しているようなものです。テクノロジーメディアのクライアントは大企業や大ブランドだと言われるかもしれませんが、ブランドが何に重点を置いているか考えたことがありますか?

クライアント企業のマーケティング部門を率いた 7 年間の経験から言うと、ブランドが広告を出すときには、深い洞察力は求められず、求められることを実行するだけでいいのです。率直に言えば、すべてはデータが良好であるかどうかにかかっています。現在、データが複雑化しているだけでなく、コンテンツの質も複雑化しています。

昨日、短編動画の電子商取引市場で働いている友人とチャットをしていました。

彼は、ダブル11期間中のテクノロジーメディアへの投資は良い結果を生まず、危うく職を失うところだったと語った。原稿を買うのに8万元を費やしましたが、結局メインの執筆者は3人になり、内容は5～6回調整されました。結局、最終製品は非常に平凡なものでした。

原稿は業界のライターが書いたものではないだけでなく、AI のようで、コアがなく、マクロの説明が満載で、読みにくいものでした。上司は私が賄賂を受け取っているのではないかとさえ疑っていました。

この会話全体から私が得た最大のインスピレーションは、ブランドの需要が変化し、予算が減り、コンテンツが不足しているということです。良質なコンテンツは、ブランド構築や事業拡大に長期的な貢献価値があると私は強く信じています。

したがって、業界の観点から見ても、個人の観点から見ても、現時点では業界のセルフメディアを行うことはお勧めしません。

もう一つ言わせてください。今の業界のセルフメディアを見てください。実際に企業に出向いて現地調査をする人は何人いるでしょうか？内容物の大部分は洗い流されます。本当に深い内容を追求する著者は、さらに学ぶために知人を探すこともあります。しかし、ほとんどの小規模組織は質問するのも面倒で、既成のコンテンツを分析するだけなので、それだけの価値はありません。

第二に、メディアの報道は現実と異なります。

セルフメディアにおける大規模なマクロな物語は、実際の状況とはかけ離れていることが多い。小売業界を例に挙げると、店舗の開店と閉店は毎日のように行われ、業界の人々はそれが普通のことだと考えています。

しかし、インサイト志向のメディアの場合、独自性とアカウントのコンテンツ量を維持するために、リサーチする時間が十分に取れないこともあり、このようなことを見ると、すぐに大きなニュースとして報道してしまうのです。

実際に小売業界で働いた経験のある専門家や実務家はこのコンテンツを見ると笑ってしまうでしょう。私自身、かつて小売業界で働いていたことがありますが、中国では小売業界を本当に理解し、良い記事を書ける人はほとんどいないと責任を持って言えます。

メディアコンテンツの価値や深みが低ければ、収益を上げるかどうかは業界全体の状況に大きく左右されることになります。業界に混乱が生じると、専門メディアは財政難に直面する可能性があります。これは今日多くの業界メディアが直面している課題です。

したがって、ただ宙に浮いているだけの研究を行う必要はありません。また、垂直的なセルフメディアも現在は非常に飽和状態にあります。さらに、それを実行するためのエネルギーがあまりないかもしれません。

読者の視点からすると、記事を読むのは自分にとって有益な情報を見つけるためなので、記事がソフトかどうかは関係ありません。ソフトな商品に不満を持つ人は多いです。記事の質が悪すぎて騙されたと感じているか、あるいは、自分がいかに賢いかを見せつけるために、ソフトな記事のせいにしたいかのどちらかです。

セルフメディアの究極の役割は、情報の非対称性を排除し、読者が自立して考える能力を維持できるようにすることだと私は考えています。この良心があれば十分です。

当然ながら、業界の自社メディア自体の質はあまり良くありません。個人として、私たちはよりエレガントになり、研究者やビジネスの創造者として生き残ることができます。

3. 正直に言うと、大トラフィックの時代は過ぎ去り、エコシステムは「強力に浸透」している

エコシステムが誕生したばかりのときは、上位 20% の 20% がリソースと影響力の 80% をコントロールするというべき乗則が明らかです。エコシステムが完成すると、この集中傾向は継続しなくなります。なぜ？ポイントは2つあります。

• 市場にはより多くのプレーヤーが出現するだろう
• 参加者はコンテンツの効率性を向上させる

エンターテインメントのセルフメディアを例にとると、そのユニークなコンテンツと革新的な収益モデルにより、あるセルフメディアが当事者 A に認知されたとします。このような成功は、資本を持つ他のプレーヤーを引きつけ、彼らは他の人がどのように成功したかを観察し、分析し、すぐにそれを模倣するでしょう。

結局、市場には多くの類似したセルフメディアが急速に登場し、それぞれが既存の成功モデルを模倣して足場を固めようとしました。

従来の論理によれば、広告に依存するセルフメディアがより長く存続できるかどうかは、主に、顧客の増加、より優れたコンテンツの作成、データの増大、影響力の増大という 4 つの重要な要素によって決まります。参加者が増えると、これら 4 つの変数は変化します。

上記の例を見てみましょう。

市場に10の類似した自社メディアによる「業界分析」が存在する場合、ブランドオーナーはより多くの選択肢に直面し、より広い範囲で最も適切なパートナーを探すことができます。

これにより、市場競争の状況に変化がもたらされます。ある企業はあなたよりも安いかもしれませんし、ある企業はあなたよりも安いけれどもより良いコンテンツを持っているかもしれませんし、ある企業はあなたよりも安いけれども良いコンテンツと大量のデータを持っているかもしれません。 4つすべてを備えている人もいます。したがって、従来のセルフメディアでは、これら 4 つの重要な要素を継続的に改善し、革新できる企業だけが競争に生き残ることができます。

もちろん、業界の変革に加えて、プラットフォームも介入して重要な変数を変えるでしょう。

より多くの市場配当を放出するための新しい技術がないため、プラットフォームは運営効率を改善するために収益を増やすための一連の措置を講じる必要があります。

WeChat エコシステムを例に挙げてみましょう。

大手ブランドの広告主が他の短編動画プラットフォームによって希薄化されるのを防ぐために、プラットフォームは強力な市場浸透方法を実装する必要があります。この方法は主に 2 つの原則に基づいています。1 つは市場全体の動向を制御および誘導することであり、もう 1 つは元の散逸構造を変更することです。

散逸構造とは何ですか?

市場やコミュニティの秩序ある状態と同様に、この状態は動的かつ活発です。市場を例に挙げてみましょう。企業、顧客、製品が含まれます。これらは常に相互に作用し、情報を交換するため、市場はよりダイナミックになります。

WeChat が散逸構造を変えると言うとき、それは WeChat が自らの利益のためにルールを変え、戦略を調整することで市場の運営方法に影響を与えることを意味します。

例えば：

最近、WeChat が読書ページに長い動画、ホットな話題、プロモーションを追加しているのを目にしました。記事には取り消し線が引かれており、小紅書のコンテンツと同様に、各公開アカウントの下部にある広告にも取り消し線の内容が表示されます。

このアプローチは、混雑した都市の信号を調整するようなもので、その目的は、市場におけるリソースと情報の流れをより収益性の高いプラットフォームに導くことです。

同様の実践を通じて、WeChatはコンテンツの多様性と豊かさを高め、エコシステム内での新しいクリエイターの活動を促進し、激しい市場における彼らの地位を強化することができます。

これらを理解すれば、セルフメディアの動作ロジックが変わったことがわかるでしょう。

最も重要な変更点は、プラットフォームが、品質の高いコンテンツや付加価値の高いコンテンツを推奨する傾向が強まったことです。コンテンツが盗用されていたり、繰り返し組み合わせられていたり、重複が多かったりする場合は、推奨される確率が大幅に低下します。

これは、大型記事の読者数が全体的に減少している理由の 1 つでもあります。したがって、商業クリエイターにとっては、読者に新しい情報や新しい視点をもたらし、自分を知ってもらうことができるかどうかが勝負になります。

4. 有能な商業クリエイターになるにはどうすればいいですか?

ポイントは3つあると思います。

1. 何かを深く勉強しなければならない

市場のコンテンツは爆発的に増加していますが、実用的な価値のある体系的なコンテンツはほとんどありません。

今日、多くの人がチャーリー・マンガーの生涯思考モデルについて書いています。批判的思考、学際的な組み合わせ、あるいは反脆弱性やエントロピー増大の概念など、これらの理論には具体的な実践的指針が欠けていることが多いことにお気づきでしょうか。言い換えれば、多くの人は概念は知っているものの、それを実際にどのように適用するかを知りません。

これは私が『The Poor Charlie's Almanack』を読んだときの深い経験を思い出させます。

マンガーはかつてこう言いました。「知識には2種類ある。1つは本当の知識であり、もう1つは単なるパフォーマンスだ。」 「彼は、知識が断片的で、孤立していて、表面的なものであれば、意味がなく、理由を答えられないと愚か者のように見えてしまうことさえあると強調した。

人類社会は、人類が「発明の方法を発明」して初めて急速に発展することができるのです。同様に、私たちは「学習方法を学んだ」後にのみ進歩することができます。

だからこそ、優秀なコマーシャルクリエイターは、特定の分野、職業、職務スキルを深く掘り下げ、一連の手法を完璧に整え、それを使って業界に浸透していく必要があると私は考えています。

例はたくさんあります。

例えば、H&H、Luo Zhenyu の Get、Fan Deng の Readings などは、伝統的な意味では最高のクリエイターではありませんが、特定の分野を徹底的に研究した後、独自のコンテンツ サービスを形成しています。

2. アイデアと応用内容の出力

初めは何事も上手くできるものではありません。テキストと映像表現の核心は体系的なトレーニングにあり、それがクリエイターになるための基本条件です。

内容を完璧に表現してゴールデンサークルを覚えておけば十分だと思います。これは私が長年にわたり得た経験です。

何（What）、なぜ（Why）、どのように（How）。

ただし、順序は異なります。なぜなら、自分自身の見解や定義を明確にして初めて、「なぜそのように理解するのか」、その背後にある動機や目的、実践内容を明確に説明できるからです。

言い換えれば、まず「何を」（あなたの意見と定義）、次に「なぜ」（あなたの理解と動機）、最後に「どのように」（あなたの実際的なアプローチ）を決定します。この順序は、コンテンツをより明確かつ論理的に構造化し、表現するのに役立ちます。

コンテンツの良し悪しを判断するにはどうすればいいでしょうか?私がまとめた方法はHKRと呼ばれます。

Hは幸せを意味します。人々に幸せをもたらすことができる作品は、自然と広がりをもちます。 Kは知識を意味します。知識を学べるコンテンツは、自然と人々の心に残ります。 Rは共鳴を意味します。人々の心に触れることは優れた作品に共通する特徴です。

これら 6 つの側面を組み合わせることで、他人に強い印象を与えることができます。調査する領域が見つからないと心配する必要はありません。多くの場合、非常に小さなトピックでも成果が得られることがあります。

コピーライティングの研究に重点を置いている友人がいます。彼はコピーライティングに関する記事を何百本も書いており、最近、出版社から、これらの記事をマニュアルにまとめることを検討して欲しいとの問い合わせが来ている。したがって、ある特定の側面を粘り強く深く掘り下げることができれば、必ず価値のある結果が得られます。

覚えておいてください。あまりマクロ的になりすぎず、純粋に理論的なだけで実践できないようなことはしないでください。あなたより賢い人は常に存在します。

3. ビジネス取引のクローズドループを構築する

しかし、価値があるということはお金を稼ぐことを意味するわけではありません。商業クリエイターは「ビジネス」を理解しなければなりません。

運営することは売ることです。販売とは問題を解決することであり、問​​題を解決するには製品を提供する必要があります。新製品は進化し、その誕生には痛みを伴います。何をすべきでしょうか?一歩ずつ進んでください。

他に方法はありません。コースを作るようなものです。コースの紹介から音声やビデオまですべてを録画するのに丸一日かかることはできません。圧倒されていると感じたら、私の「パートナー カルチャー メソッド」を試してみるのもいいでしょう。

それはどういう意味ですか？

ヒッチハイク文化は現在人気があり、コースや製品開発に活用することができます。読者のようなパートナーを見つけて、小さなグループに招待し、あなたが作ったものを無料で監督したり体験してもらったりすることができます。

この方法は、開発プロセス中にフィードバックとサポートを得るのに役立ちます。すべてが機能したら、それを使用して製品の料金を請求できます。

製品の開発に成功すると、革新を続け、さらに多くの製品を開発する道が開かれます。製品ラインが十分に豊富になると、それに基づいてより多くのオフラインサービスを提供し、独自のメディアを使用してプロモーションを行うことができます。

このようにして、完全な GROW 成長モデルが構築されます。簡単に言えば、フィールド調査を行い、価値のあるコンテンツを継続的に提供し、手法を形成し、注目を集め、商品やサービスを販売することで、セルフメディアの持続的な運営を実現することです。

これらはすべて商業広告に影響を与えるものではなく、新たな流通システムとなっています。まとめると、ビジネス志向のクリエイターは自己生成能力を重視します。

一昨日も、閲覧数やいいね数が直接利益に繋がらないのであれば、我々（読者、ブランドオーナー）は他に何を追求すればいいのかと考えていました。私たちはコンテンツそのものにもっと重点を置いていきますし、すでにその方向に進んでいるようです。

著者: 王志遠

WeChat 公開アカウント: 王志遠 (ID: Z201440)