月給3,000のコピーライターと月給30,000のコピーライターの違い

この記事では、マーケティング コピーライティングから始め、コピーライティングの表現を通じて売上を向上させる方法を示す例を示します。セールスコピーライティング・プランニングを学びたい方におすすめです。

最近、ある外国人男性のビデオが話題になった。

彼は安いものと高いものの違いを鮮明に示しました。ビデオの内容は大まかに次のようになります。

小さいケーキは9元です。

上にクリームを少し加えると90元で販売できます。

イチゴを追加すると900元になります。

ケチャップを塗ってお皿に盛り付けると9,000元で売れます。

少し誇張されているが、日常生活におけるいくつかの物事や現象を本当に反映している。同じものでも、少し装飾したり、言葉遣いやコンセプトを変えたりすると、数倍の価格で販売されることもあります。

販売者の場合は、このロジックに従って、製品のプレミアムを上げることもできます。

例えば。

これから男性用の下着を販売します。コピーライティングを通じて、どうすればもっとうまく販売できるでしょうか?

1. 直接販売

「男性用下着、男性用下着。」これらは1足9.9元でしか販売できません。製品の属性を伝え、消費者の基本的なニーズを満たすだけです。しかし、なぜ消費者はあなたの製品を購入するのでしょうか?製品を選択した理由が示されていません。

2. セールスポイントについて話す

「綿100%、内側から外側までぴったりフィットします。」

1個あたり19.9元で販売されます。商品のセールスポイントを明記し、消費者に商品の利点​​を指摘することで、親近感と安心感を与え、商品の強みが一気に高まります。

3. 感情的なカードを切る

「男性にとってもう一つ大切なことは、自分自身に優しくすることです。」

現在、男性用下着は1枚99元で販売されています。日々の生活に追われ、自分をないがしろにしがちな消費者層の心に響くコピーライティングです。私はプロ用のスーツに何千ドルも費やしますが、良い下着を選ぶことには躊躇します。

4. 価値提案

「心身ともに快適であることが本当のクールさです。」 1個199元で直接販売できます。あなたが買っているのは男性用の下着ではなく、快適なライフスタイルです。あなたが買うものは、もはや単なる製品ではなく、自己のアイデンティティと追求の感覚でもあります。 —安いものと高いものの違いは、本質的には消費者の心理的な口座を補充することにあります。

日常的に使用する商品であれば、消費者の心理的アカウント価値は比較的低くなります。トレンドアイテムであれば心理的負担も増えます。人生から別の例を挙げてみましょう。もしあなたが500元を費やして自分のためにワインを1本買うとしたら、あなたは間違いなく躊躇するでしょう。しかし、500元をかけてワイン1本を贈り物として買えば、お買い得だと感じるでしょう。

この時、消費者の心理的アカウントは「ワイン」から「ギフト」へとアップグレードされました。したがって、優れたコピーライティングは、製品が消費者の心の中で最適な位置を見つけ、より高い価値で販売するのに役立ちます。

著者: Black Little Finger、WeChat 公開アカウント: Shock Copywriter (ID: SHOCKCW)