ブランドの春のマーケティングを見ていたら、こんなマーケティングロジックを発見しました！

毎年恒例の春のマーケティングシーズンが到来し、大手ブランドは当然ながらこのマーケティングチャンスの波を逃したくないと考えています。具体的な状況はどのようなものですか?その背後にあるマーケティングロジックは何ですか?著者の解釈と分析を見てみましょう。

春は、すべてのものが生き返り、草は緑になり、鳥は歌い、春風は暖かく、人々は新しい服に着替えたり、外出したりする準備が整います。全国的に消費意欲が高まる傾向にあり、同ブランドの「春を売る」マーケティングも活発化している。

ブランドはユーザーの消費ニーズを洞察し、春限定の要素の使用、春のマーケティングシーンの革新、春の儀式感覚の創出など、ブランドの特徴を備えたロマンチックなマーケティングを創造し、ブランドマーケティングの突破を支援し、ユーザーに春の良い気分をもたらし、ブランドの温かさを際立たせ、製品のリニューアルを実現します。

大手ブランドの春のマーケティングを検討した結果、ビンファ氏は、ブランドの「春のマーケティング」には単なるマーケティング以上の意味があることを発見しました。これは、ブランドが興味深く有益なマーケティング手法を通じて消費の成長を強力に促進する方法の 1 つでもあります。

1. 「春のマーケティング」を通じてブランドを刷新する方法は何ですか?

ブランド マーケティングにはさまざまな方法がありますが、最終的な目標は、消費者の心に訴え、心をつかんで販売目標を達成することです。ブランドの春のマーケティングを見ると、激しい競争の中でブランドが目立つように、創造性を発揮し、シーンを創り出し、斬新なマーケティング要素を模索することに全力を尽くしていることがわかります。

1. 春のマーケティングシーンを作成して、コンテンツをより没入感のあるものにする

製品を春に関連するマーケティングシナリオに統合し、春の雰囲気を利用して人々を元気づけ、実際の体験シーンを構築することで製品に人々の注意を引き付け、人々を春の美しい過程に浸らせ、万物が復活する雰囲気を利用して草の植え付けを促進し、製品の販売を実現します。

例えば、2月2日の龍上げ祭りの期間中、伊利はアウトドア娯楽の人気とユーザーの外出への強い関心を利用し、消費者は楽しみながら小売店や小飲料店への洞察を持ち寄ります。 「出発」が中心テーマとして選ばれ、美しい屋外の春の風景と伊利の製品を組み合わせました。カメラを使って春の生命力を記録する過程で、商品のセールスポイントを巧みに融合し、QQスター、アムールヨーグルト、優糖、知軒豆乳の商品と春の創造性と多様な要素との自然な融合を実現し、広告の中に商品が自然に埋め込まれることを実現しました。

画像出典: Brand Spring Marketing 広告

同ブランドはまた、「春の美しさを売る」ことで心地よいマーケティングシーンを構築し、より繊細なマーケティングでユーザーの感情を喚起している。ブランドの温かみを伝えるだけでなく、製品シナリオに基づいた開発を実現し、製品がユーザーの心を占めやすくなりました。同時に、若者特有の生活シーンに溶け込むことで、ブランドとユーザーの間に新たなタッチポイントを構築し、ブランドと消費者のさらなるコミュニケーションを実現します。

2. 色彩や春の限定版を使ってユーザーの感情を喚起する

巧みなマーケティングシーンを利用して春の美しさを披露し、消費者とコミュニケーションを取り、商品を強力に宣伝するほか、一部のブランドは春の色彩や春限定の花の要素を借りて商品に融合させ、より鮮やかな色彩で人々の注目を集め、人々の感情を刺激し、販売転換を助けることを望んでいる。

同時に、多くのブランドも春にはピンクやグリーン、桜などの要素を取り入れた商品を発売しています。春らしい色合いのこれらの商品は、消費者にさらに心地よく驚きのある商品体験をもたらし、ブランドに対する新鮮さを常に感じさせ、ユーザーに商品への強い関心を持たせることができます。

レイズのハイビスカス桜エビポテトチップス、ホープウォーターのピーチシーソルト緑豆ケーキ、レレチャの青団龍井フレッシュミルクティー、スターバックスの桜ストロベリーマキアートなど、いずれも春にまつわるものを取り上げ、ブランドの春のストーリーを作り上げている。

画像出典: Haowangshui

実際の桜や桃の花からピンクとブルーの色使い、そしてピンクの癒しのパッケージイメージからフレーバーの設定まで、このブランドはユーザーの目と味覚を刺激しながら若者に春を売り込み、ブランドの若くてファッショナブルなマインドを強化しています。

3. 伝統的な節句の意味を探り、ブランドに文化的属性を与える

シーンマーケティングと春の要素の選択は、ブランドが春を販売するための通常の方法であると言えます。ブランドマーケティングの独自性を強調するために、一部のブランドは中国の伝統的な要素を探求し、伝統文化における二十四節気の特徴をブランドと融合させ、ブランドに歴史的、文化的遺産を与えています。

例えば、Qia Qia の春のマーケティングでは、春分とメロンの種の原料であるヒマワリを組み合わせることで、春ははかないものであり、春は活力と活力を象徴するというイメージを表現しました。これにより、人々の主観的意識の中に春の美しい連想が生まれ、メロンの種特有の春のロマンが生まれ、Qia Qiaの「季節限定版」はユーザーの間でさらに人気が高まり、衝動的な消費の原動力が生まれます。

画像出典: Qia Qia

2. ブランドが春のマーケティングに常に強い関心を持ち続けるのはなぜでしょうか?

伊利、レイズ、佳佳、希望水、スターバックス、楽楽茶、元啓森林など多くのブランドが春のマーケティングラインナップに加わり、ブランドの春の「季節限定」は徐々に内向きになってきました。しかし、それでもブランドが春のマーケティングを好むのはなぜでしょうか?

1. 非常に儀式的なマーケティング手法を通じて製品の販売を促進する

人生には儀式的な感覚が必要であり、このブランドの春のマーケティングにも儀式的な感覚があります。各ブランドが春のマーケティングに参加しています。一方で、売上を伸ばすために季節限定の製品を作りたいと考えています。一方、ブランドは季節感を重視した儀式感覚を利用して、生活における儀式感覚に対するユーザーの期待を満たします。さらに、価値の高いピンクの限定版商品は、若者の注目を集め、全国的な流行を生み出し、最終的に売上を達成することができます。

2. 春の雰囲気を演出し、ブランド価値を高める

人々は物を買うのではなく、期待を買うのです。つまり、ユーザーが買いたいのは単なる商品ではなく、春の香りと人生のロマンが込められた商品なのです。その本質は、消費者が購入プロセス中により快適な心理的体験を得ることができることです。

同ブランドは、春らしい雰囲気を演出することに全力を尽くし、ユーザーに感情を表現する機会を提供したいと考えています。季節限定商品を発売することで、顧客とのつながりを築き、ブランドの感情的価値を高めます。

3. ブランドのソーシャル通貨を創出し、水道水のような普及を実現する

ブランドが春のマーケティングを機会として影響力を広め、強い視覚的インパクトでユーザーの注目を集め、ブランドとユーザーの間に強力な相互作用と話題性を生み出し、より多くの人が話題の議論に参加できるようにしていることは明らかです。

さらに、ピンク色は非常に癒し効果があり、人々に興奮感を与えることができます。また、人々の共有欲求を刺激し、より多くの人が写真を撮ってWeChat Momentsに投稿し、より広範な普及を実現することもできます。

3. 最後まで書き続ける

ブランドの春のマーケティングは製品そのものに限定されず、製品、マーケティング、春、ユーザーの生活習慣など複数の要素を巧みに結び付け、限られた季節を利用して新製品を発売し、ユーザーとの独特なインタラクションを生み出し、ブランドのかけがえのないホリデー限定マーケティングを完成させ、春のマーケティングをブランドのトラフィックコードにしていることは、容易に見分けられます。

著者: ビンファ氏

出典: マーケティング戦略 (ID: lanhaiyingxiao)