3か月で0から300万に、義烏の売り手がShopeeで急成長

「自己享受消費」は引き続き加熱し、ファッションアクセサリー業界の急速な発展を牽引しています。シカゴに拠点を置く市場調査およびビジネスコンサルティング会社であるマキシマイズ・マーケット・リサーチによると、世界のファッションアクセサリー市場は持続的な成長を示しています。2023年の市場規模は1,436.2億米ドルで、2030年までに3,7073.1億米ドルに達すると予想されており、年平均成長率（CAGR）は14.56%です。

中国は世界でも重要な宝飾品の生産国および輸出国として、ファッションジュエリーの分野で重要な役割を果たしています。その中で、義烏は国内のファッションアクセサリーの研究開発センター、製造センター、販売センターであり、長年にわたり、多くの大手越境電子商取引販売業者を育成し、輩出してきました。税関データによると、2023年の義烏の輸出総額は初めて5000億元の大台を超え、5005.7億元に達し、前年比16.0%増加した。

国産ジュエリーは海外でも大量に販売されており、東南アジアでも人気がある

愛夢電子商取引（以下、「愛夢」）は過去10年間、義烏工業地帯に深く根を下ろし、国内消費者にファッションアクセサリーを販売してきました。2019年、同社の国内電子商取引プラットフォームの1日平均注文数は5万～7万件に達しました。

中国で蓄積された独自の産業上の優位性と豊富な経験を活かし、Ai Meng は 2012 年にさらに大きな市場を開拓することを決意しました。欧米の電子商取引市場は早くからスタートし、オンラインショッピングの消費レベルも高いが、同時に熾烈な競争とプレッシャーに満ちている。

2019年に疫病が流行した後、欧米の運賃が急騰し、アイ・メンの事業は大きな圧力にさらされた。 「危険」は「チャンス」です。同年末、Shopeeの投資促進チームは義烏に来て調査を行い、接触と理解を経て、Aimengが東南アジア市場と非常に相性が良いことがわかり、プラットフォームへの参加を勧めました。

艾孟さんは熟慮の末、中国に近い東南アジア市場は大きな発展の可能性があると考え、Shopeeに入社し、欧米から東南アジアへと拠点を移した。

東南アジア市場は地理的に中国に近いこと、文化や生活習慣が似ていることから、電子商取引業界にとって重要な成長拠点になりつつあります。 Statistaのeコマース - 東南アジアレポートのデータによると、東南アジアのeコマース利用者の数と普及率は継続的に増加しており、東南アジアのeコマース利用者数は2027年までに4億8,600万人に達すると予想されています。この試みによって、アイ・メンは海外市場で有名になった。

愛萌は成熟した国内の電子商取引チームと既製のパレットの利点を頼りに、市場に参入してすぐに大きな成果を上げました。大型プロモーションの力を借りて、わずか3か月余りで売上高は0から300万元に増加しました。そのうち、8.8の大型プロモーションは6万から7万件の注文を集め、9.9の大型プロモーションの注文量は直接13万件を超えました。初戦での勝利の理由について尋ねられたアイメンの責任者ロック氏は、総じて国内の経験を東南アジア市場に多く再利用できたと答えた。

その後数年間、愛萌の東南アジアでの事業は急成長し、多くの目覚ましい成果を上げてきた。例えば、昨年8月、タイのサイトでは、同社の製品の一つがプラットフォーム参入以来5年間で最高記録を更新し、1日平均2万件以上の注文があり、10万件以上の注文が継続して販売され、単一店舗の月間売上高は300万元を超えた。

小さなアクセサリーが大きな市場を活用する、「方法」はすべてここにあります

Statistaのデータによると、東南アジアのアクセサリー市場は10.27%（2024～2029年）成長すると予想されており、市場規模は2029年までに76億3,000万米ドルに達すると予想されています。明らかに、アイ・メンはこの大きなケーキをこじ開けようとしている。

アイ・メンの業績を見た多くの人々は、「その成功の秘訣は何か？」と尋ねずにはいられませんでした。

海外進出の時代において、サプライチェーンの役割はますます重要になってきています。 「売上が好調な主な理由は、当社が製品に関して総合的な製造業者であり、貿易業者でもあることであり、それが当社の最大の強みであると考えています」とロック氏は語った。

2008年の創業以来、アイ・メンは工業と貿易を統合した販売業者であり、そのビジネスモデルの優位性により、国内の同業他社の99%に打ち勝ち、ジュエリー業界のリーダーとなりました。

このモデルは東南アジア市場への参入時にも重要な役割を果たしました。結局のところ、自ら生産を組織化することで、多くの中間リンクが排除され、取引手数料と流通コストが大幅に節約され、品質もより確実に保証されます。

もう一つの非常に重要な点は、Aimeng は新製品を発売する能力が非常に強く、毎月 200 ～ 300 もの新製品を開発しており、売上が大幅に増加していることです。ファッションアクセサリーは非標準製品であり、非標準製品の特徴は、そのライフサイクルが短いことです。たとえば、同じスタイルの標準製品は5年、さらには10年も販売できますが、ファッションアクセサリーは2〜3か月ごとに更新する必要があります。これにより、販売者は常に新しい製品を発売する必要があり、注意しないと遅れをとるのは簡単です。

「良いワインにも藪が必要」ということわざがあるように、商品がどれだけ良くても、価格がどれだけ有利でも、人々に見られなければ意味がありません。東南アジアで最も訪問者が多い電子商取引プラットフォームShopeeに参入したほか、アイ・メンは広告にも非常に「寛大」だ。ロック氏は、Shopeeにとって最も重要なのは商品の選択と有料広告だと考えている。「私たちは有料広告を好んでいます。期待を達成できる限り、投資に上限はありません。」

しかし、上限がないからといって、やみくもに投資すればよいというわけではない。有料広告にもコツがある。「複数のメイン画像を同時にテストし、トラフィックを入札して、コンバージョンのROIを見ていきます。例えばフィリピンのサイトの場合、入力と出力の比率は8対10、あるいは10を超えることもあります」

さらに、ファッションアクセサリーのカテゴリーでは、検索ウェイトのレベルが広告の露出度とクリック率に重大な影響を及ぼします。重み付けの高い広告は、消費者の購買意欲を刺激し、より多くの取引を促進することがよくあります。これを踏まえて、Ai Meng は入札条件、競争力評価、広告ランキングの計算式などの重要な情報を含む詳細な語彙リストを注意深く維持しています。

キーワード検索を通じてプラットフォームにアクセスするユーザーは、自分のニーズを明確に定義しているため、通常、より明確で強い購入意欲を持っています。このような意図的な検索行動により、広告のコンバージョン率や入出力比率がさらに向上することがよくあります。

「検索広告を最適化するプロセスでは、検索ウェイトの向上、ユーザーのニーズの正確なマッチング、顧客体験の向上に重点を置く必要があります。そうすることで初めて、広告のコンバージョン効果を効果的に高め、全体的な入出力比率を向上させることができます」とロック氏は述べています。

広告がコンバージョン効果を発揮した後、それは間違いなく注文の増加を促進します。このとき、十分な在庫を確保することが鍵となります。そのため、Ai Mengは常に在庫リンクを重視しています。当初は経験不足のため、在庫が著しく不足していました。商品を時間通りに発送できず、店が閉まってしまうのではないかと心配していました。ロックは、貿易都市、小さな商品市場、自社工場など、さまざまなルートから商品を入手するためにあらゆる手段を講じました。商品を入手できる限り、費用を惜しむことはありませんでした。

現在、長年の改良と改善を経て、Ai Meng の倉庫保管および配送能力は新たなレベルに達しました。ロック氏はこれにとても誇りを持っています。彼は次のように紹介しました。「現在、私たちは7日間、15日間、30日間、60日間の販売データを使用して、正確な予測を行っています。間違いがないように、在庫も適切に増やします。注文量が10万でも20万でも、1日以内に効率的に処理できます！」

電子商取引の分野では、細部が重要な役割を果たすことが多く、この点における Ai Meng の管理は極めて厳格です。本質的に、電子商取引の核となる競争力は、目を引く宣伝画像にあります。この目的のために、Ai Meng はビジュアル プレゼンテーションに多大なエネルギーを注ぎ込んでおり、ビジュアル チームだけでも 40 名以上の従業員を抱えています。ロック氏はさらにこう説明した。「当社の製品の消費者のほとんどは15～35歳の若者です。彼らはクールな要素を好むので、ビジュアルには高い基準を設けなければなりません。消費者に製品をより良く見せるためには、モデルやシーンが不可欠です。」

地元の消費習慣を熟知し、レイアウトを強化し、新たな機会を創出

アイメンが東南アジア市場への進出を計画して今年で6年目を迎えます。長年にわたり現地の消費者と接してきた同社は、彼らの消費習慣や特徴を熟知しています。

東南アジアの各国は人口構成、文化的慣習、宗教的信仰が異なり、それによって消費習慣も異なります。たとえば、フィリピンではジュエリーの消費は欧米スタイルに傾きがちであるのに対し、ベトナムやタイでは韓国スタイルが好まれる傾向があるかもしれません。

この特徴を考慮して、Aimeng の主な戦略は、パレットに基づいて市場を選択し、市場関連性の高い製品に重点を置き、パレットが市場全体のニーズを満たすことができるようにすることです。

特にファッションアクセサリー業界では、ロック氏は長年の経験から、東南アジアではテレビドラマ周辺製品も非常に人気があると分析した。日本や韓国のドラマが人気になると、ドラマ関連製品や中国で人気の要素が東南アジアでも人気になるが、消費動向は中国より3～5カ月遅れる。「中国で売れている当社の製品は、東南アジア市場ではようやく登場したばかりなのかもしれません」

全体的に見ると、東南アジア市場はまだ急速な発展の初期段階にあります。東南アジアの電子商取引普及率と中国の間には依然として大きな差があり、成長の余地がまだ大きく、引き続き探求する価値があります。

2024年の全体計画では、Aimengは東南アジアでの展開を引き続き深化させる決意も表明した。新年の発展方向は、製品の拡大と製品への投資の増加という2つの側面に重点を置くと報じられている。 2つ目は、チームを拡大し、チーム規模を拡大し、新しいShopeeチームを構築する計画を立てることです。さらに、ロック氏は、同社が積極的に現地でのフルフィルメントの実行に取り組んでおり、現在ベトナムのハノイ、タイのバンコク、フィリピンのマニラで関連するドッキングを行っているとも述べた。