さまざまな企業向けのプライベートドメイントラフィックソリューション

インターネット トラフィックはピークに達していますが、プライベート ドメイン トラフィックは、ユーザーに自由に、繰り返し、低コストで到達できます。さまざまな企業において、プライベート ドメイン トラフィックは、トラフィックの自己運用、クローズド カスタマーの変換、リピート購入という 3 つの主要な問題を解決するのに役立ちます。この記事では、3 つの事例を用いて、プライベート ドメイン トラフィックが企業にとってこれら 3 つの主要な問題の解決にどのように役立つかについて説明します。

1. プライベートドメイントラフィックとは何ですか?

プライベートドメイントラフィックとは、自由に、繰り返し、低コストでアクセスできるトラフィック（ユーザー）です。それは自分の池で育てる魚のようなものです。毎回お金をかけずに、いつでもどこでも釣りに行くことができます。

私は小売業、オンライン教育、家具、金融などさまざまな業界に携わってきました。私は何百もの企業のプライベート ドメインのゲームプレイを分解し、プライベート ドメイン トラフィックが実際に企業の 3 つの主要な問題を解決するのに役立つという結論に達しました。

1. 企業の交通自主運営の課題解決を支援
2. 企業が顧客との取引をより効率的に締結できるよう支援します
3. 企業が既存顧客からのリピート購入や紹介を増やすのを支援する

次に、プライベート ドメイン トラフィックが企業のこれら 3 つの主要な問題の解決にどのように役立つかを明確にするために、3 つの事例を分析します。

2. プライベート ドメイン トラフィックは企業内の問題をどのように解決できるでしょうか?

第一のタイプ：プライベートドメイントラフィックは、小売業界がトラフィックの自己運用の問題を解決するのに役立ちます

モード分解:

1) 適した製品タイプ: ペット、母子ケア、ミルクティー、衣料品などの業界における、価格が安く、意思決定コストが低く、再購入頻度が高い製品

2) プライベートドメイントラフィックの根底にあるコアロジック：ホットな製品を使用してパブリックドメインのトラフィックを誘致し、メカニズムを使用してプライベートドメインのトラフィックの自己運用を完了し、最終的にパフォーマンスの向上を実現します。

3) プライベートドメイン実装のための4点セット：コミュニティ+友達の輪+ミニプログラム+メンバーシップシステム

ケース分析:

大人気のポップマートと同様に、半年間でプライベートドメインを通じて1億6000万人民元を稼ぎ、そのうちの46％はプライベートドメイン会員の再購入によって生み出されました。

Pop Martのプライベートドメインの目的は、プライベートドメインを通じてトラフィックの増加とトラフィックの変換の問題を解決することです。そのため、プライベートドメインのランディング全体は3つのステップに分かれています。

最初のステップは、独自のIPドールを作成し、主要プラットフォームやオフラインストアでブラインドボックスを使用することです。

+IP は勢いを生み出し、パブリック ドメイン トラフィックの大きな波を引き寄せ、独自のプライベート ドメイン シード ユーザーを蓄積します。

2 番目のステップは、独自のプライベート トラフィック プール - コミュニティを構築し、ブラインド ボックスの購入制限、フラッシュ セール、および関連トピックをコミュニティ内で継続的に公開し、ユーザーがトラフィック プールでプレイして議論できるようにし、古いユーザーが新しいユーザーを招待してすぐに分裂を完了し、自律的に動作するトラフィックを形成できるメカニズムを設計することです。

3 番目のステップは、独自の会員システムとポイント システムを設計し、ユーザーのライフ サイクル全体を構築し、洗練された操作の実装を完了し、古い顧客の再購入頻度を継続的に高めることです。このため、プライベートドメインは半年間で1億6000万元の業績を達成することができ、売上収益は古いユーザーの46％からの再購入によって生み出されました。

2番目のタイプ: プライベートドメイントラフィックは、企業がユーザーのトランザクション問題をより効率的に解決するのに役立ちます

モード分解:

1) 適した製品タイプ: 各種コース、マーケティングツールなど、体験を必要とする仮想製品。

2) プライベートドメインの根底にあるロジック：経験を通じてユーザーの意思決定コストを削減する

3) プライベートドメインの実装方法: コミュニティ + 1v1 + 友人の輪

ケース分析:

以前とても人気があったオンライン教育業界では、各教育機関が体験を希望するユーザーを学習グループに引き込んで学習させていたことは皆さんもご存知だと思います。学習プロセスの途中で、ユーザーはライブ放送またはグループ購入を通じて年間コースをすぐに注文します。このコミュニティ変換モデルの変換率は 30% を超える可能性があります。ビジネスオーナーにとって、これは非常に効率的であるだけでなく、高度に複製可能で、完全に拡張可能です。そのため、かつてはあらゆる階層の人々から求められていました。

なぜオンライン教育業界全体がコミュニティ変換モデルを採用したいのでしょうか?主な理由は、コミュニティ変換モデルを通じてユーザーバッチトランザクションの問題を解決したいからです。コミュニティ変換モデル全体の実装は、次の 4 つのステップに分かれています。

ステップ 1: クラス教師の WeChat アカウントにユーザーを追加するプロセスを完了します。まず、ユーザーがクラス教師のWeChatアカウントを追加するパスがスムーズである必要があります。基本ユーザー追加率は70%になります。次に、ユーザーリストが公開された後、AI ロボットがユーザーに電話をかけ、クラス教師の WeChat アカウントを追加するように通知します。最後に、クラスの先生が率先してユーザーのWeChatを追加します。最終的に、全体の追加率は 95% に達します。

ステップ 2: ユーザーを追加した後、1 対 1 のプライベート チャットが必要になります。この段階で、クラスの先生はクラスがいつ始まるかをユーザーに通知する必要がありますか?どんなコースを受講していますか?コースの準備に必要なツールは何ですか?同時に、コースの内容を簡単に紹介して、ユーザーがこのリンクに安心感を覚え、ユーザーからの信頼の第一歩を踏み出すようにします。

ステップ 3: 授業中、クラスの先生がコミュニティとプライベート チャットでクラスについてリマインドしたりコメントしたりします。特にプライベートチャットではニーズを掘り起こし、来年の受講を勧めたり、不安を払拭したりと徐々に進めていく。

ステップ 4: ユーザーのバッチ トランザクションの段階。この段階では、コミュニティ内でライブ放送が一般的に使用され、ユーザーの注目を集めると同時に、年間コースの購入に対する優遇活動が行われます。コミュニティ内のクラス教師は、チェーンゲームと大量の水軍を使用して、年間コースを購入する雰囲気を作り出し、最初のバッチのユーザーがバッチで取引を完了するように促進します。取引を完了していないユーザーは、プライベート チャットと電話通話を使用して変換を完了し始めます。

4 つのステップのプロセス全体を合理化し、SOP ベースにすることができるため、やり方がわからない人でも SOP を取得して成果を保証できるため、必要な人材が大幅に削減されます。これが、あらゆる階層の人々から求められている理由です。

3番目のタイプ: プライベートチャットトラフィックは、企業がユーザーの再購入や紹介の問題を解決するのに役立ちます

モード分解:

1) 適切な商品タイプ: 中古高級品、宝石、酒類、特注品など、平均注文額が高く、再購入頻度が低く、意思決定コストが高い商品。

2) プライベートドメインの根底にある根底にあるロジック：IPで顧客を惹きつけ、洗練されたラベルで顧客を運営する

3) プライベートドメインの実装方法: タグ + 1v1 + 友達の輪

ケース分析:

最近、Douyin で中古の高級ブランド品や酒類業界のプロモーションをよく見かけませんか?彼らはビデオにフックを残して、WeChat アカウントを追加できるようにします。このモデルは、典型的なプライベート ドメイン + IP モデルです。

一般的に、企業は、自社製品の一回の取引額が非常に大きく、ユーザーの再購入の基本的な頻度が非常に低いため、プライベートドメイン + IP モデルを使用してユーザーの再購入の問題を解決したいと考えています。このプライベートドメイン + IP モデルは、主に Douyin、Video Number、Xiaohongshu にビデオを出力してトラフィックをプライベートドメインに転送し、その後プライベートドメインで洗練された操作を実行します。

例えば、貴州省茅台鎮のソース風味の酒は、その私有地として非常に興味深いものです。一般的にソース味のお酒を好むのは中高年の男性です。

彼が最初に取ったステップは、すべてのサービス アカウントのペルソナを若くてきれいな女性に変更することでした。

ステップ 2: かわいい女の子は、毎日、ユーザーのさまざまな瞬間と自分のさまざまな瞬間に注目し、ユーザーの興味や趣味を見つけてタグ付けします。

ステップ 3: 友人にターゲットを絞ったメッセージを送信し、タグ付けされたユーザーにはプライベート メッセージを送信して、注目を集めます。

ステップ4：プライベートチャットで取引を案内し、年間酒類会員権を10万元で販売します。これを実行してから、年間の業績は10倍以上増加しました。

まとめ

はい、たくさん話しました。簡単にまとめると次のようになります。

• 商品の単価が低く、ユーザーの購入頻度が高い場合は、Pop Mart のプライベートドメイン + メカニズム モデルを使用すると、トラフィックの増加とトラフィックの変換の問題を解決するのに役立ちます。
• 製品が仮想的で経験を必要とする場合は、オンライン教育などのコミュニティ変換モデルを使用すると、顧客との取引を一括して迅速に締結するのに役立ちます。
• 商品の単価が高く、再購入頻度が低い場合は、酒類タイプのプライベートドメイン+IPモデルを使用すると、各ユーザーに1対1でアプローチして大きな売上を達成するのに役立ちます。