「KOS」は小紅書エコシステムにとって最良の選択になりつつある

営業スタッフを細分化、またはグレードアップ後の人材がキーオピニオンセールス（KOS）になります。彼らは豊富なブランド知識と、より専門的な販売能力を持っています。このタイプのKOSは小紅書では珍しくありません。

KOLからKOCへ、途中で新しいサブタイプKOSが登場しました。それで、KOSとは何でしょうか?

KOS - 「キーオピニオンセールス」、キーオピニオンセールスは、専門的な販売能力と、垂直業界およびブランドに関する膨大な知識を備えた強力なコンテンツクリエイターを指します。

売上転換への関心が高まるブランドにとって、KOS は専門知識の垂直的な蓄積、強力な消費者の信頼、そして消費者に近い存在であり、ブランド製品のアップデートや運営モデルの模索のヘルパーになることができます。

ロレアル パリは、KOS を最初に試すブランドの 1 つになるはずです。 2016年には垂直分野の消費者開拓のため、5人の美容KOSを採用した。

多くの美容ブロガーは、アクセス数の多い大手 V ではありませんが、彼らの推奨により、わずか数か月で True Match は英国で最も売れているファンデーションになりました。アディダスはダークソーシャルフィールド（WeChat、電子メール、インビジブルブラウジングなど）を使用して、「あなたの周りのオピニオンリーダー」を通じて潜在的な消費者に微妙に影響を与えています。

アディダスは現在、15以上の都市をカバーする民間部門の2,000人以上のオピニオンリーダーと長期的な協力関係を築いています。

1. KOSは小紅書の製品プロモーションの必然的なトレンドになる

初期段階ですべてのトラフィックの利益を獲得する少数のトップインフルエンサーだけに頼ると、業界の発展を妨げ、破壊することになります。

しかし、KOSは違います。 KOS がオピニオンリーダーの間で不動の人気を誇っている理由は、まさにブランドとの近さにあります。ある意味、彼らのプロフェッショナルとしてのアイデンティティは、ブランドと彼らの間の粘着性を高め、彼らと消費者間の粘着性を高め、またブランドと消費者間の粘着性を高めるのに役立ちます。

彼らは特定のカテゴリーに特化したエリート販売員および製品プロモーターであり、そのため消費者からの信頼が高く、忠誠心も高いです。

KOS は、ある程度、個人の IP、ブランド、サプライ チェーンが高度に統合された形式であり、個人の IP とブランドの利益が完全に切り離されていた過去の厄介な状況を打破します。

2. KOL、KOS、KOCを組み合わせたマーケティングキャンペーン

KOL、KOS、KOC、その他の KOX を統合して提供することで、新しい急速に変化する消費財に、より効果的な「トレンド追従」モデルがもたらされます。

ブランドがKOLマーケティングを通じて若者を引き留めるのは難しいことは間違いありませんが、KOSはたまたまバランスの取れた立場にあります。

影響力の観点から見ると、KOL はブランド認知度を迅速に構築し、より多くのユーザーに製品について知ってもらうことができます。 KOS はトレンドを追ってプロジェクトに勢いをつける役割を果たし、KOC は一般消費者に近いため、ユーザーに深く浸透しやすいです。

ファストファッションブランドのブランディ・メルヴィルは、マーケティングを自社に頼るのではなく、一般大衆に頼っています。このブランドが使用する主なマーケティング手法は、ファンを引き付けるために有名人と同じスタイルを使用することです。欧陽ナナ、ヤン・ミーなど有名人も私服でBMの服を着ている。

もう1つはKOL/KOCプロモーションで、主に小紅書と微博をベースとし、多数のKOL、KOC、アマチュアを結び付けて勢いを生み出し、消費者の心をつかみます。小紅書には「BMガールズ」に関する書き込みが2万件以上ある。

最後に、KOP、KOL、KOS、KOC などの分類はすべて、ブロガーの種類をよりよく理解してまとめ、ブランドが協力してブランド マーケティングの目標を達成するのに適したブロガーをより効果的に選択できるようにするためのものです。

今何が流行っているかよりも、自分に何が似合うかが大切です！ブランドは自社の状況に基づいて組み合わせ戦略を策定し、実際の状況に応じて調整する必要があります。

著者: ヴィック

出典：WeChat公式アカウント：「Vic's Marketing Thinking（ID：Viccps0227）」