電子商取引の専門家がお金を稼ぐための秘訣：トレンドに従う

「電子商取引で利益を上げる方法はトレンドに従うことです。」電子商取引の激しい競争の戦場では、市場とユーザーの需要が急速に変化しています。トレンドを掴んで利益を上げるには？流れに身を任せることが鍵となる秘密です。

電子商取引を行う場合、おそらく誰もがお金を稼ぎたいと思うでしょう。誰もがそう思うけれど、結果は全く違うかもしれない。例えば、最近のダブル11では、ダブル11後のトラフィックの減少を誰もが感じています。私の感覚では、ダブル11の後はリンクを作成するのが非常に困難です。以前は、利益が10元で、リンクの入札が10元から始まる場合、リンクは成功しました。

今では、利益が10元で入札額が20元であっても、リンクが露出されない可能性があります。私はかつて、プラットフォームがアルゴリズムを再び変更したのではないかと疑っていました。その後、市場の動向と合わせて、変化したのはプラットフォームではなく市場であることに気づきました。

したがって、プラットフォームのトラフィックが減少する傾向にある中で、私たちeコマース企業にとって、それに対処するための最善の戦略は流れに乗ることだと理解しました。風に逆らって進むのではなく、そうしないと、間違いなく完全に負けてしまいます。

01市場が小さいときは流れに身を任せるべき

私たちは皆、市場を見るべきです。たとえば、電気蚊取り線香を販売しているとします。今は12月で、天気はますます寒くなってきました。おそらく、南部に住む私の家以外、どこの家に蚊はほとんどいないと思います。私は昨夜、南部の蚊に起こされました。しかし、夏に比べると蚊の数は悲しいほど少ないです。

では、現時点で、プラットフォームで蚊取り線香を販売する場合、KPIはどのように設定しますか?夏場の1日あたり数万件の注文爆発データに基づくものでしょうか？あなたは頭がおかしいのか、それとも愚かなのか？

季節商品の注文数量は市場の変化に応じて増減します。リンクのターゲットを設定するときは、それが市場の動向に応じて設定されることを認識しておく必要があります。市場の需要が大きい場合は目標を高く設定し、市場の需要が小さい場合は目標を低く設定します。

外部の市場がどう変化しても変わらない目標を設定するのではなく、流れに身を任せるというトレンドから外れ、壁にぶつかるようなものです。質問させてください。現在の蚊の数では、電気蚊取り線香の1日の注文量は夏と同じでしょうか？

上記は、誰でもよくわかる季節商品の例です。もう一つの例を挙げましょう。これは理解しにくいですが、私たち全員が流れに沿っていく必要があります。たとえば、1人当たり150元のシャンプーなどです。この製品を入手したら、1 日にどれくらいの注文が目標になると思われますか? 10,000件の注文ですか？ 1,000 件の注文ですか、それとも 100 件の注文ですか?上司としては、1日10万件の注文を売れるよう、ぜひとも願っています。

しかしそれは現実的でしょうか? Pinduoduoのシャンプーリストを開いてみましょう。シャンプーランキングの傾向としては、1日1,000件の注文がほぼ最大で、これはまだ少ない注文数です。私たちがやりたいのは、平均注文額が150元の高級商品を販売することです。 1日1,000件の注文を目標に設定するのは現実的だと思いますか?それは絶対に不可能なので、覚悟を決めて1日1,000件の販売目標を設定する必要があるのでしょうか?上司が気が狂わない限りは。

普通の人は流れに身を任せて、1日に100件の注文を完了するという目標を設定します。平均150本、1日100本の受注があり、このデータを達成できればシャンプー分野でトップレベルの企業になります。したがって、市場をできるだけ大きくし、非常に小さなカテゴリプールに焦点を当てるべきではありません。大規模カテゴリーと同等の受注量を達成することを夢見るのは希望的観測であり、非現実的です。望むものを手に入れるためには流れに身を任せるべきだ。

たとえば、ダブルイレブンの後、市場全体の需要は減少しました。なぜ衰退したのでしょうか?ダブルイレブンが完全リリースされたからです。したがって、休暇後のトラフィックと注文量の減少は、完全に正常な市場発展の法則です。

現時点では、トラフィックのピーク時にデータに応じてさらにいくつかを送信する必要はないはずです。私の提案は、トラフィックが少ないときに激しく戦わないことです。現時点での最善の戦略は、より多くのリンクを投稿してリンクをテストし、高品質のリンクを蓄積し、あまり押し付けすぎないことです。トラフィックが来たら、必死にお金を使ってボリュームを獲得します。そうして初めて、小さな努力の恩恵を受けることができるのです。すべては流れに沿って進むべきです。

02ユーザーのニーズに向き合うときはトレンドに従う

トラフィックが少ないこの期間中、リンクを増やし、リンクを増やし、リンクをテストし続けます。市場の需要は減少しているものの、注文はまだある。このトラフィックをキャプチャするために何を頼りにすればよいでしょうか?ユーザーのニーズを的確に把握し、流れに沿って対応することです。

電気蚊取り線香を例に挙げてみましょう。今は確かにオフシーズンですが、まだ売れ残っている商品があり、早く処分したいのです。では、どうすればそれらを素早く取り除くことができるのでしょうか?低価格。

3日間にわたる人間性の調査と研究の結果、人々は物を買うときに価格に非常に敏感であることがわかりました。ある商品が通常5,000元で販売されていて、会社が衰退して経営が悪化し始めたときに、価格を2,000元下げれば、この商品の販売量は大幅に増加するでしょう。私が言っているのは、Apple の携帯電話や Ma の自動車のことではありません。

ご存知のとおり、価格はユーザーのニーズにおいて非常に重要であり、少なくとも50％を占めています。したがって、電気蚊取り線香を購入したい場合は、価格を半額にするか、20% 割引するだけで済みます。需要が無くても注文がなくなる心配はないと思います。

もちろん、すべての価格を下げることはできません。それは損失を意味するからです。そして、eコマースにおいて私たちが最も嫌うのは、損失です。では、価格を下げる以外に、ユーザーの需要を活用するために何ができるでしょうか? 150元のシャンプーに戻りましょう。

この単価は実は安くないんです。人々が使用するシャンプーのほとんどは30〜50元の費用がかかります。どうしても150元で作りたいなら、どうやって売るんですか？まず、選択するユーザープールは低価格のものであってはいけません。これは単に流れに沿うだけです。

あなたの製品を購入するユーザー層に参入する必要があります。低価格ユーザーのプールのトラフィック量が多いという理由だけで、トラフィック量の多い低価格ユーザーのプールを削減しないでください。その結果、露出やクリックはあっても注文は入らず、お金が無駄になってしまいます。なぜわざわざ？

では、高額な料金を支払うユーザー層をどうやって獲得するのでしょうか?ただ流れに身を任せてください。皆さんは理解できましたか？何？そうしない？それでは詳しく説明します。実際、どんな製品でもどんな価格でも販売できます。重要なのは、ユーザープールのニーズを満たすことができるかどうかです。

ユーザーは、同じ製品を購入するのに通常の製品の3〜4倍の価格を支払うため、当然、品質、成分、または効能の点でこの製品が通常の製品とは異なることを期待します。私の知る限り、純粋に機能的な洗浄製品は、通常の洗浄製品の 1 倍または 2 倍の価格で販売できます。効果があるかどうかは、分かる人には分かると思います。

では、考えてみましょう。どのような状況であれば、ユーザーはシャンプー 1 本を購入するために 150 元を費やすでしょうか?答えは抜け毛対策や、ヒアルロン酸ケア、高級真珠パウダー配合、冬虫夏草エキス配合など、普通のシャンプーでは難しい機能です（上記は私の想像ですので、意味だけでも理解してください）。

高価格帯のユーザーのニーズは、一般商品の機能や成分とは異なるため、高価格帯の商品を作る際には、一般商品のようにメイン画像やディテールだけを作って宣伝するのではなく、流れに乗ってこちらの方向に進んでいかなければなりません。あなたが作ったリンクは普通の商品と変わりませんが、値段が2～3倍高いです。誰がそれを買うでしょうか?