Tik Tokの消費は尽きつつあるのか？アカウントのトラフィックレベルを突破する方法を1つの記事で学ぶ

この記事では、アカウントトラフィックレベルシリーズの理解と具体的な操作を共有し、初心者のトラフィックトレーダーに経験の共有を提供します。トラフィック分散に興味がある方におすすめです。

1. 銭川交通運営会社

アカウントのトラフィック レベル、アカウント モデル、配信計画は、配信の 3 つの中核要素です。これはマクロからミクロへのプロセスであり、マクロの方が重要です。

投球プランだけを理解している投手は、経験豊富な投手です。彼は計画を立てるプロセスは知っているが、技術的、方法論的な蓄積はほとんどない。アカウントモデルを理解している投手は優秀な投手です。彼は独自の配信戦略を持っており、データの中に核心を見出すことができます。彼の能力は千川に限られますが、そのような投手は基本的にROIにおいて周囲の投手との差を作ることができます。

トラフィックレベルを理解している投手はト​​ラフィックオペレーターと呼べるでしょう。彼の能力は他の何千人もの人を凌駕しており、プロジェクト全体のトラフィックを監視しています。このような投手は ROI に反映されるだけでなく、さらに重要なことに、トラフィックにギャップを生み出すことができます。私はトラフィック操作者としての立場にあり、ライブ放送ルームの有料トラフィックと自然トラフィックを常に制御しています。私の毎日の仕事は、2 つの交通モードを切り替えることです。

異なる時点で、アカウントは支払いを増やして全体的な操作リズムを支払いモデルに従わせたり、自然なトラフィックを増やして支払い補助増幅モデルを採用したりできます。たとえば、最近の Double Eleven では、支払いを利用してアカウントのトラフィック プールを増やし、その後、自然トラフィックを利用して引き継ぎました。途中で有料運行リズムから自然な交通運行リズムに変更しました。この過程で、生放送ルームのオンライン時間は着実に3〜5倍に増加します。 1 日あたり 10 万回の放送を行っているアカウントは、アップグレード後に 1 日あたり 30 万回の放送で安定させることができます。

2. アカウントフローレベルを理解する方法

ライブ ブロードキャスト ルームのトラフィック レベルと同様に、すべてのアカウントには消費のボトルネックがあります。このボトルネックは見えませんが、アカウントの1日平均消費ラインの2倍以内であると大まかに判断できます。

計画データによれば、消費量が 1,000 または 2,000 に達した時点で計画は廃止されたようです。学習期間は終了しましたが、消費は大きな計画にはなり得ませんでした。最大の理由は、トラフィックレベルが十分ではなく、システムの有料ユーザーの探索が小さな円に閉じ込められ、抜け出すことができないことです。

一度突破すると、ROI は継続的に低下し始め、この低下により消費を減速せざるを得なくなり、この悪循環に戻ってしまいます。広い視点で見ると、トラフィックレベルの突破はコンバージョン品質の低下を伴います。この低下は正常であり、次のステップが重要です。新しいレベルでは、よりコンバージョン品質の高い人材を迅速に見つける必要があります。

ほとんどの投手はこの段階で行き詰まってしまいます。適切な人材を見つけるのに時間がかかり、ROI が低すぎて数日間しか持続しません。同時に、消費を打破することができず、悪循環に陥ってしまいます。その後の操作はわかりにくくなり、データの表示方法やプランの作成方法がわからなくなってしまいます。

3. トラフィック階層を打破する2つの方法

1 つ目は、トラフィック消費レベルを超える前に、十分な数の質の高い正確な人々のグループを蓄積すること、つまり、まず ROI を向上させることです。たとえば、1 日の ROI 目標が 3 の場合、5 を達成するように努めます。もちろん、高いほど良いです。 ROI が高くなるほど、消費許容度も高くなります。消費量が増加しても、ROI の削減は維持され、業務をサポートできます。 ROI が目標に達しない場合、トラフィック レベルの突破をサポートすることは困難になります。トラフィック レベルを突破するための鍵は、まず高い ROI を達成することです。ほとんどの人は、高い ROI を投資の増加としか考えていませんが、それは浅はかであり、考えが浅すぎます。

一歩投資し、二歩先を見据え、三歩先を考え、長期的な投資戦略全体を最初から決めなければなりません。 2 番目のタイプは、トラフィック消費レベルを超える前の戦略的な損失です。混雑や生産レベルに関係なく、まずレベルが上がるため、大量消費による直接的な損失が発生します。これを最後に行ったのは、調理済み食品を販売していた羅さんだった。彼は毎日、新しい口座に何千万ドルも費やした。アカウントがこれを実行すれば、後で明らかな結果が得られますが、このような予算では、基本的に誰もそれを再現することは不可能です。

損失は​​少なく、階層的なプルは明白ではありません。これが 2 番目の方法の問題点です。さらに、初期段階で群衆が広がれば広がるほど、後期段階で群衆を修正するために費やすお金が増え、このプロセスで多くのお金が無駄になります。実際、2 番目の方法を実行しているアカウントは多数存在しますが、ゲーム内には存在しながらもそのことに気づいていません。

簡単に言えば、2 番目のタイプは、マーケティング戦略を最初に広く展開し、次に具体的に展開することです。正しいアプローチは、まずトラフィックを正確にし、次に精度に基づいて一般化し、そして一般化のプロセスで正確にすることです。その結果、消費と ROI が着実に増加します。

4. 各プランはボリュームをめぐって互いに競合しますか?

計画ディメンションから見ると、各計画には対応する ecpm 値があり、それらはすべて互いに競合するのではなく、市場全体でボリュームを競っています。しかし、実際の運用では、1 つのプランが閉じられ、別のプランが消費されるという状況に遭遇することがよくあります。これは計画の観点からは説明できないため、トラフィックレベルの観点から検討する必要があります。 Qianchuan アカウントのトラフィックレベルは低いため、プラン間でボリュームの競争が必然的に発生します。

Qianchuan アカウントのトラフィック レベルが高い場合、プラン間のトラフィックの取得は無視されます。それはまだ規模の問題です。規模が小さければ、小さなオオカミが多くなり、肉も少なくなります。規模が大きい場合は、肉が十分にあるため、問題は無視できます。では、日々のアカウント管理において、計画的なボリューム取得を考慮する必要があるのでしょうか?答えは、計画を立てるときには考慮しますが、計画を実行するときには考慮しないということです。計画を立てる際には、正確な計画の原則に従う必要があります。計画の数が少ないほど、大きな計画を立てやすくなります。

アカウントのトラフィック レベルによって与えられる消費の最初の波は確実です。この消費の波は、できるだけ小さな計画に分割する必要があります。 1 つのプランに割り当てられる数が多いほど、変換できる注文の数が増え、プランの実行が容易になります。アカウントの特定の段階で、わずかに悪いコンバージョン データを受け入れて、より多くの計画データを取得できる場合は、より多くのプランを作成できます。たとえば、新しいアカウントや資料のテストのために、8 つまたは 10 個余分に作成することは問題ありませんが、数百のプランを一括で作成することはできません。

計画を実行するときに考慮すべきもう 1 つの点は、ボリュームを取得するかどうかではありません。それは核心ではありません。獲得しようとしているボリュームに基づいてプランを判断すると、実際には大きな間違いを犯していることになります。なぜなら、そのプランにはデータ基準もランキング基準もないからです。プラン間の競争の有無を考えるのではなく、プランのデータ基準を設定し、基準を満たしていれば維持し、満たしていなければ終了するべきです。 ROI 目標が 3 の場合、最小 ROI 基準は 20% 下がります。つまり、大量に実行するには ROI2.4 が必要になります。急いで音量を上げるかどうかに関わらず、標準はここにあります。

具体的な掴み量の程度は計測できないため、実際のデータ基準に置き換えます。標準を使用して計画の切り替えを測定することは、明確なデータによって判断できる最適化アクションです。基準を満たすための計画が複数ある状況もあります。全部保存しておく必要がありますか?ボリュームを獲得するにはどうすればいいでしょうか?実のところ、それは非常に簡単です。基準を高く設定し、基準を満たさない計画を停止します。こうすれば、1日10万消費してもメインプランは3つで十分でしょう。投手にとって最も重要な仕事の一つは、プランの統計的基準を設定することです。

5. アカウント消費制限

アカウントを運用していると、消費量が非常に安定していて決して増加しない状況に遭遇することがよくあります。 1日の消費量は数千から数万のレベルで安定しています。実行プロセス中は、計画が増減するかどうかに関係なく、消費量はほぼ同じレベルで安定します。アンカーが不安定な場合は消費量が減少します。

より多くのプランを作成しても消費量は増加せず、アカウントがレベルを突破することもない、という明確な結論が 1 つあります。ここで、アカウントの消費量の上限を決定する要因は何なのかという疑問について考えてみましょう。主な要因としては、アンカー変換、爆発物、計画された操作の 3 つがあります。投手としては、最初の 2 つの要素に頼ってはいけません。そうしたら、すぐに失業することになるよ。自分の能力を他人の能力に頼るなら、自分の存在価値は高くありません。

ただし、アンカーが計画をより適切に実行するためにどのように調整できるか、また爆発物を識別して生成する能力についても理解する必要があります。この記事では主に第3計画の運用について述べます。たとえば、アカウントの長期的な1日の消費量が20,000元の場合、それを1日あたり100,000元に増やすにはどうすればよいでしょうか。もう一つの前提条件は、入札能力が大幅に向上しておらず、新しい爆発物がなく、操作が依然として古い材料に基づいていることです。現在の消費状況を打破するには、人口の変化や、計画を大幅に変更してより多次元のデータを計画に組み込む必要があります。

言い換えれば、消費を増やしたいのであれば、より幅広いデータが必要です。千站の消費量はもともと50元前後で安定していましたが、現在は50人から300人までの人が来店しており、より多くのデータが必要です。そうすれば、目標消費量を満たす Qianzhan 集団を迅速に選別できます。 80 または 150 になる可能性があり、元のデータ リンクが切断され、安定状態から不安定状態になり、その後すぐに不安定状態から安定状態になります。したがって、毎日の配信に大きな変更を加えたい場合、データは大きく変動することになります。これは間違いではなく、正常な仮定です。

消費が増えればROIも増えるという考え方は間違いです。このエラーが発生する理由は、この状況が発生する確率が小さすぎることと、これが普遍的な原則ではないことです。一度このような状況に遭遇して、それが結論だと決めつけてしまうと、どんどん間違った道に進んでしまいます。プラン構築時に上限を突破するための要素は、プランの種類、対象範囲、爆発物の3つです。プランの種類は非常に重要であり、さまざまなプランに対応する人々の質と量を理解する必要があります。

たとえば、プロフェッショナル取引プランとプロフェッショナル支払い ROI プランを比較すると、取引プランは品質は平均的ですが量が多く、支払い ROI プランは品質は高いですが量が比較的少ないです。対象範囲については、対象人数を基準とします。カバーする人数が少ないほど品質は高くなり、カバーする人数が多いほど品質は低くなります。前提条件では爆発物の要素は除外されています。次に、プランの種類とターゲティングを組み合わせて、消費制限を増やします。量の多いプランタイプ、つまり専門的な取引プランを選択し、品質はターゲティングのコントロールに任せる必要があります。

最大の規模を望み、ROI の期待値を低くしたい場合は、一般的な投資と組み合わせて専門的な取引プランを使用してください。最大規模を望みながら ROI を下げたくない場合は、ターゲットを絞ったプロフェッショナル プランを使用します (ボリュームと ROI 機能を確認するために複数のターゲット プランを作成します)。最初に専門的な支払い ROI プランを選択した場合は、間違った第一歩を踏み出したと言えます。最初の一歩を間違えると、数歩進んだ後にめまいを感じるでしょう。

6. 消費とコストの関係

アカウント管理において最も厄介な問題は、コストが限度額を超えて削減できないことです。アカウントが初期段階でコスト効率の高いレートでボリュームを獲得できるかどうかは、トラフィック レベルによって異なります。トラフィックレベルを迅速に増加できない場合、コンバージョンコストを利益コスト内に抑えることができない可能性が高くなります。つまり、より高いコストでボリュームを増やすには、アカウントのトラフィック レベルを迅速に増やす必要があります。簡単に言えば、初期段階でコストを超えるボリュームを実行する場合は、アカウントの消費を拡大し、上限を引き上げ、レベルを上げる必要があります。

トラフィックレベルの向上によってもたらされる直接的な変化は、放送後の有料トラフィックの第一波が大きくなることです。このトラフィックの波が大きければ大きいほど、計画を実行するのが容易になります。コンバージョン コストを削減するための最適化アクションは、ROI 値を増やすことではなく、入札額を下げることです。このプランは、1時間あたり500元以上の消費という価格削減基準を達成できます。この基準を覚えておけば、入札額を少し下げることができます。

計画がボリュームの波であり、1、2 期間に数百または数千の消費が時々発生する場合、入札額を下げる余地はありません。入札額を下げることが目的であれば、この計画はできるだけ早く中止する必要があります。コストを削減できるかどうかは、単一のプランを大規模に実行できるかどうかによって決まり、単一のプランを大規模に実行できるかどうかは、アカウントのトラフィックのレベルによって決まることは明らかです。

具体的な操作例を挙げてみましょう。例えば、生放送ルームで99元で商品を販売している場合、販売量を増やすために120元で販売する計画を立てます。この時、コストをオーバーしながらさらに数千円を費やす必要があります。 1日に数百元を費やして、お金を失っていると思ってお金を使うのをためらわないでください。鈍いナイフで肉を切ると、無駄な出費が増えるだけです。 1 か月間毎日数百ドルを無駄にするよりも、3 〜 5 日間毎日数千ドルを使う方がよいでしょう。アカウントはすでにコストを上回るボリュームで実行されているため、最初に行うべきことはアカウントのトラフィック レベルを上げることです。

アカウントのトラフィック レベルが引き上げられており、計画された消費量が高い場合はゆっくりとしか減らすことができません。レベルを上げていってもコストが 100% 削減されるわけではありませんが、レベルを上げないとアカウントは徐々に消耗していきます。消費後、徐々に計画が浮かび上がってきます。この時点で、入札額を徐々に下げ、古いプランの価格を下げ、特に放送前に作成された新しいプランの入札額も下げることができます。このプロセスでは、トランザクション プランのみを使用します。コストが徐々に一定の段階に達し、抑えることができなくなった場合は、支払いROIプランに切り替えて、ROI方式を使用してコストをテストすることができます。

測定されたコストが低い場合は、ROI 計画を完全に転送できます。入札は取引計画における最大のアンカーポイントです。システムは入札に基づいて人を探し、最終的に見つかった人は入札範囲内です。そうしないと、入札範囲内ではないがコンバージョンできる人々をシステムが失うことになります。入札範囲内にいない人は、ROI が非常に低い、または非常に高いと反応します。 ROI が非常に高い場合、ボリュームは持続不可能であり、ROI が非常に低い場合、コストが高すぎます。これが取引計画の核心であり、問​​題点でもあり、この問題は変えることができません。すべての計画にはアンカーが必要です。

有料 ROI プランに切り替えるということは、入札額をアンカー ポイントとして使用してクラウドを見つけるのではなく、システムによって推定された ROI をアンカーとして使用してクラウドを見つけることを意味します。結果として得られる変換コストは異なる数値になります。変換コストはアンカーポイントの最終結果です。取引計画と比較すると、クリック率、コンバージョン率、中間の千件の展示が変わっており、人々のグループがまったく異なる可能性があります。

著者: 陳 世宜

出典：WeChat公開アカウント「ナイフスキル研究所（ID：DigipontClub）」