2022年後半を振り返り、レポートで市場についての洞察を得る

過去2年間、この疫病は灰色のサイのように世界中を「駆け巡り」、プラットフォームやブランドは市場全体のニーズと自社の能力を再検討せざるを得なくなった。大きなプレッシャーにより、人々は客観的なデータを求める欲求を表に出さざるを得なくなります。著者は、垂直産業、ワールドカップのマーケティング、トレンドの洞察という 3 つの主要な方向からこの問題にアプローチしたいと考えています。半年ごとに業界データをレビューすることで、一方では現在を振り返り、総括し、他方で将来に対する洞察を得て把握したいと考えています。

1. 垂直産業

レポート1

タイトル: 2022年のアウトドアスポーツウェア市場における機会に関する調査 - キャンプ

プロデューサー: マジックミラーマーケットインテリジェンス (2022年9月)

感染症流行など不確実な要素が多いため、過去3年間で人々はキャンプやフリスビーなど、少人数でプレイでき、場所の制限もないニッチなアウトドアスポーツに徐々に注目するようになった。新たな需要は自然に新たな市場を生み出します。 Magic Mirror Market Intelligenceが発表したキャンプセクションでは、キャンプに適したジャケット、日焼け止め服、スキン服などの衣類カテゴリが広く人気を集めていることが明確なデータから明らかになっています。

防水性と保温性を兼ね備えたジャケットとして、キャンプ旅行中の人々の視界にうまく入り込み、市場をリードするジャケットブランドの大幅な売上増加に直接つながりました。 The North Face を例に挙げてみましょう。昨年9月から今年8月までだけで4億1000万元の売上高を達成し、市場シェアの13％を占めた。

ロックダウンが解除され、ニッチな文化が盛り上がっている今、今後はキャンプ、フリスビー、ハイキング、サイクリングなどのニッチなスポーツがレジャーアウトドアスポーツウェア市場に発展の機会をもたらすと考えられています。次回はどのブランドが登場するのでしょうか？待ってみましょう〜

レポート2

名称: ペットフード消費者インサイトレポート

制作者: イプソス (2022年10月)

Z世代にとって、ペットは重要な精神的サポートであり、リラックスできる娯楽になりつつあります。したがって、この世代が年を重ね、購買力が向上するにつれて、彼らは「IT経済」の台頭を支える中核的な「戦闘力」となるのです。

イプソスが発表した「ペットフード消費者インサイトレポート」には、2012年から2021年までの10年間で、我が国の全世帯に占める単身世帯の割合が14％から25％に増加したというデータがあります。この10年は、実はZ世代が社会に参入した10年です。急速な経済発展と彼らが直面する感情的ニーズは、「IT 経済」の成長の人口基盤となります。

95年以降の世代の生活の洗練は、ペットの飼育にも反映されています。報告書は、ペットを飼っている飼い主のほとんどがペットフードを購入する際に製品の品質を重視しており、その中でもプロバイオティクス、タンパク質、アミノ酸などの健康に良い成分が懸念事項であると指摘している。

それだけでなく、ペットの飼い主の中には、ペットに関する知識を積極的に得る人もいます。これにより、科学ブロガーの開発スペースが拡大するだけでなく、多くのブランドに露出の機会が提供されます。たとえば、一部のブランドでは、短い動画を通じてペットの飼育に関する知識を共有したり、ペットコミュニティでペットの日常生活についてチャットしたりして、消費者の認識を高め、ユーザーのロイヤルティを高めています。

この観点から、ペットの飼い主の心理を把握し、ペットの飼い主との交流を増やし、物流や輸送を改善し、健康的な比率に注意を払うなどすることが、消費者の認識を形成する可能性が高く、ペットブランドの躍進の鍵でもあると考えられます。

Z世代がペット市場に参入し、ペット消費が再編されることにより、「ペット経済」は将来間違いなくより大きな市場になるでしょう。この点に関して、TOP はただため息をつきたいだけです。「なぜ猫を飼わないのだろう！」

レポート3

名称: 2022年食品・飲料業界インサイトレポート

プロデューサー: ウェイメンメディアKolRank (2022年12月)

諺にもあるように、「食糧は国民の第一の必需品である」。ペットフードを検討した後は、私たち自身のフードについても検討する必要があります。最近、Weimengは「2022年食品・飲料洞察レポート」を発表し、食品・飲料の発展の歴史から業界の洞察を語った。 TOP Jun は読む価値があると信じています。

1970年から2010年にかけて、人々は自給自足の消費から質の高い消費へと徐々に移行しました。過去 10 年間、モバイル インターネットの発展に伴い、オフラインの消費シナリオは徐々にオンラインに移行してきました。食品や飲料の市場消費傾向には明らかな健康志向が表れています。高栄養と低脂肪の需要が前面に出てきており、母親と赤ちゃん、アスリート、高齢者は高級な食事を楽しみにしており、利便性と科学がこの業界の発展の「主な課題」となっています。ブランドはより大きなチャンスに直面する一方で、未知の課題にも直面しています。

特にソーシャルメディアの影響により、より多くの人々が積極的に情報を共有し、互いにコミュニケーションをとるようになりました。これは、ブランドが消費者のニーズに基づいて製品のアイデアや開発の方向性をリアルタイムで調整する必要に直接つながります。

パーティーでバーベキューを食べたい人もいれば、夜食にフライドチキンを食べたい人もいます。共通の食習慣は、人々が仲良くなり、お互いにコミュニケーションをとるための窓を開きます。この時期、食べ物や飲み物にも新しいラベルが付けられ、優れた社交名刺や共通の話題になります。中国の食品・飲料業界は、今後かなり長い間、より広範な市場に直面することになりそうだ。

2. ワールドカップマーケティング

レポート1

タイトル: 2022年ワールドカップマーケティングインサイトレポート

プロデューサー: QuestMobile (2022年11月)

QuestMobileのデータによると、11月16日に「ワールドカップ」開催のニュースが発表されて以来、Douyin、Kuaishou、Bilibili、Xiaohongshu、WeChat公式アカウントの5つのコンテンツプラットフォームでのコンテンツインタラクション量は1,500万近くに達した。彼らはどんな人たちですか？どのプラットフォームで視聴することを好みますか?あなたにとって、そのトピックに関連する人は誰ですか?見てみましょう〜

ユーザーポートレートを見ると、今回のワールドカップは25～35歳の男性の間で特に注目を集めていることがわかります。全体のデータを見ると、女性が注目度の40％以上を占め、男性も55.2％を占めています。これは一方では、ワールドカップに対する男性ファンの情熱を示しており、他方では、一部の女性が国際的なイベントに注目していることも示している。

優先プラットフォームに関しては、今年、Tik Tokが初めてワールドカップの特権放送局とな​​り、中国でワールドカップの放送権を獲得した最初の短編動画プラットフォームになったことは特筆に値します。

従来のプラットフォームと比較して、Douyin の追加により視聴者層が広がりました。もともと全試合を見る時間がなかったり、見る気はなかった人も、近年の短い動画を見る習慣により、無意識のうちにセクションプッシュをクリックするようになりました。これは明らかに、スポーツ科学の普及にとって非常に有意義です。人々が共通の話題を持ち、交流できる可能性が広がるからです。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

したがって、ある意味では、ワールドカップはファン間の感情的な社交イベントのようなものだ。

実際、スポーツマンシップや視聴者の感情を通じて観客の共感を呼ぶために、暗黙のマーケティング戦略を採用するプラットフォームやブランドが増えています。しかし、一時的な人気もやがて薄れていきます。スポーツマーケティングは長期的なプロセスです。カタールワールドカップのマスコットのように常に活気に満ちた企業が、最終的な「勝者」になるかもしれない。

レポート2

タイトル: 2022年カタールワールドカップ特別分析レポート

プロデューサー：Zhiwei Data（2022年12月）

12月18日、チャンピオンの誕生とともに、2022年カタールワールドカップは正式に終了しました。知微データは、今回のワールドカップのコミュニケーション概要とマーケティング効果をまとめました。

コミュニケーションチャネルの観点から見ると、ソーシャルメディアが90.47%を占め、他のチャネルを大きく上回っています。そのうち、ショート動画とWeiboボイスがそれぞれ30%以上を占めた。発信内容では、メッシが3,354w+で1位となり、彼の勝利やフィールドでのパフォーマンスに関する投稿は1,178件あった。

マーケティング効果については、ブランド競争の重要な戦場として、ワールドカップでは主要ブランドが全力を尽くしたといえる。 Hisense を例に挙げましょう。 「中国第一、世界第二」に注力しているが、他のマーケティング活動も怠っていない。

ハイセンスはまず、75インチの2022年ワールドカップ公式テレビを発表し、その後、「いつでもどこでもゲームを始めよう」や「チャンピオンの背景」などのプロモーションビデオを発表し、オンラインとオフラインのチャンネルをリンクしました。#Vidda大画面でワールドカップを観戦#オンライン抽選を開始すると同時に、いつでもハイセンステレビをオンにしてライブ放送を視聴するよう人々に呼びかけました。

その後、疑問視されていた「中国1位、世界2位」もブランドの積極的姿勢により人々の理解を得るようになり、露出度で「輝いていた」ハイセンスは今回のワールドカップマーケティングで「包囲網を突破」することができた。

ワールドカップが大きな試合であるならば、ワールドカップのスポンサー権はその試合への入場券のようなものです。企業ブランドであれ、出場者であれ、このチケットをうまく活用すれば、世界の前で輝くことができますが、「投資の失敗」は群衆の中に埋もれてしまうことになります。

レポート3

タイトル: 2022年ワールドカップマーケティング分析

プロデューサー: Entdata (2022年12月)

以前、今回のワールドカップのプラットフォーム効果とコミュニケーション概要についてお話しました。 Enzhong の TOP Jun が 2 つの事例を取り上げ、事例自体とプラットフォームのトピックを組み合わせることで、今回のワールドカップのブランド マーケティング手法についての洞察を得ようとしています。

美団外売は20日と24日の2回にわたり微博世論に働きかけ、「#試合を見て美団外売を注文」「#配達員がガーナ選手と同じジャージを着ている」などの話題を出し、ワールドカップ開幕とともにネットユーザーの間で白熱した議論を巻き起こした。そして中期には、Douyinの「戦場」をターゲットにし、楊冪の広告出稿を先頭に、多人数のシーンでファンへの洗脳マーケティングを展開し、ブランド認知度を強化し、急速な躍進を遂げた。

テルンスは、子どもと女性が多く集まるプラットフォームである小紅書に狙いを定めている。大会開始以来、500件以上のコメントを投稿するなど「幅広く網を張った」だけでなく、トップKOLを招待してワールドカップコレクターズエディションギフトボックス製品を積極的に宣伝しました。さらに、オムニチャネル TVC キャンペーンでは「健康と幸福」に焦点を当て、カード収集、推測、抽選を通じて消費者と交流し、ブランドコンセプトと興味深いゲームプレイでより多くの消費者に印象づけようとしています。

2大ブランドのマーケティングアイデアは似ているようで異なっており、それは良いことでも悪いことでもありません。プラットフォームの選択と実際のゲームプレイから、ブランド独自のトーンとマーケティングの方向性を実際に見ることができます。これら 2 つの企業を皆様にご紹介する主な目的は、業界にさらなる参考価値をもたらすことです。ワールドカップ試験が終わりました。この「必修科目」はしっかり履修できましたか？

3. トレンドの洞察

レポート1

タイトル: 2022 デジタルコレクションアプリ調査レポート

プロデューサー: Yuehu Data (2022年8月)

ブロックチェーン技術の継続的な構築と改善により、デジタルコレクション業界は国内での探求段階に入りました。デジタル コレクションの独自性と追跡可能性により、この「コレクション カーニバル」に参加する人が増えています。私の友人の多くは、コレクションを見逃すということは最新のトレンドを見逃すことを意味するかのように、時々胸を叩いたり足を踏み鳴らしたりします。

Yuehuのデータによると、デジタルコレクタブル業界の浸透率は昨年7月にはわずか1.5‰だったが、今年は9.2‰に達した。さらに、今年7月だけでも、モバイルデバイス上で開発されたデジタルコレクションの数は58に達し、多くの有名な国有企業や上場企業が市場に参入しました。

アリババ傘下のデジタル文化ライフスタイルプラットフォーム「Whale Tan」を例に挙げてみましょう。昨年12月にモバイル版をリリースして以来、わずか半年余りで、世界で最も充実したアート市場情報データベースの構築を掲げるArtProの月間平均DAU12万6千人を上回り、デジタルコレクションアプリのDAUランキングで1位を獲得しました。現段階では、大手インターネット企業がデジタルコレクタブルマーケティングの分野に注目し、投資していることは明らかです。

さらに、Yuehu は、デジタルコレクションの範囲が絶えず拡大しており、エンターテイメント、レジャー、ケータリング、ショッピング、観光、スポーツ、チケット販売など、多くの分野に徐々に浸透していることに気づきました。

また、ここ半年、デジタルコレクション分野はまだ急成長の初期段階にあるものの、長期的には、大手メーカーや官製メディアの参入であれ、コレクション分野の拡大であれ、業界の破壊循環と文化継承に有益となることがここでもわかる。

レポート2

タイトル: 2022年中国の調理済み食品産業の発展動向に関する洞察レポート

プロデューサー：Weibo（2022年10月）

近年、調理済み食品は徐々に消費者の食卓の主役の一つになってきています。ここで、今年Weiboが新たに発表した「2022年中国調理済み食品産業発展動向洞察レポート」を皆さんと共有したいと思います〜

周知のように、我が国の調理済み食品は遅れて始まり、ゆっくりと発展し、初期の段階では主にBエンドに焦点を当てていました。自分で食料品を買って自分で調理したり、外食したりする人が増えています。この状況は、過去2年間の怠惰な経済の台頭と流行の大規模な封鎖まで続きました。 「定番料理を簡単に再現できる」「キッチン初心者でもあっという間に料理の達人になれる」といったギミックの登場により、調理済み食品業界はさらなる発展の余地が生まれている。

データによると、女性ユーザーは調理済みの食事を好むようです。 1990 年以降に生まれた若者や中年層は、直接温められる手軽な料理を好みます。第一線都市、第二線都市、そして生活のペースが速いその他の地域では、真っ先に売上が増加しています。このことから、消費者が調理済み食品を購入する主な目的は、利便性、スピード、そして美味しさであると大まかに結論付けることができます。これを踏まえて、この業界の将来の発展について考えてみましょう。

一方、現在の調理済み食品業界では、いわゆる独占的な「業界リーダー」はまだ出現していないが、政策のサポートと人々のますます「便利で迅速」な消費習慣により、調理済み食品は将来間違いなく人々に認められるビジネスとなるだろう。一方、私たちの郷土料理は多岐にわたり、食べ物の種類も豊富です。トラックを審査し、綿密な調査を行い、おいしい調理済み食品を作る意欲がある限り、大手チェーン店のように消費者の心に深く根付くことは不可能ではないかもしれない。

レポート3

タイトル: ライブ電子商取引開発動向分析レポート

制作者: 星図データ (2022年10月)

最近、ショートビデオを見ていると、ラップやメドレーなど、とにかく奇抜な芸能人の最新の売り方ばかりが目につきます。このコレクションを書くにあたり、この流行中に最も多くの利益を得た業界、ライブストリーミング電子商取引について見てみましょう。

スターマップのデータによると、電子商取引プラットフォーム上のさまざまな業態の市場シェア比較チャートから判断すると、ライブストリーミング電子商取引の市場シェアは過去1年間で大幅に増加し、総合電子商取引プラットフォームの市場を侵食しています。次に、ライブストリーミング電子商取引の3大巨頭であるTaobao、Douyin、Kuaishouに注目する必要があります。

ライブブロードキャスト電子商取引を展開した最も初期のプラットフォームとして、Taobao は独自の棚電子商取引の遺伝子を基礎に持っています。過去1年間、トップアンカーの不足により市場シェアを一部失ったものの、同時に、サイトは商人が自ら放送し、「短く直接的な共同」戦略を展開することを積極的にサポートし始めました。

Douyin はグローバルな関心を集めている電子商取引プラットフォームにアップグレードした後、独立したモールの建設も加速しました。しかし、従来の総合的な電子商取引プラットフォームと比較すると、インフラ構築やサプライチェーンに依然として問題が残っています。

快手ストアは信頼を中心に据え、信頼に基づく体験型電子商取引を重視し、ライブストリーミングによる収益化を奨励し、プラットフォームのブランディングを強化する「ファストブランディング」戦略を提案しています。

3大プラットフォームの間には「底流」があるものの、大手アンカーの時代と比較すると、現在のライブストリーミング電子商取引業界は徐々により成熟したシステムとパターンを発展させてきたことは否定できない。 4 つの主要アンカーの相次ぐ撤退と、中間レベルの代替品に対するトラフィック サポートにより、長期的には、プラットフォームとマーチャントにとってより多くのトラフィック チャンスが創出されます。

著者: TOP ジュン

出典: TopMarketing (ID: TMarketing)、マーケティングに関しては、トップは信念です - TopMarketing。