一般人がECビジネスを始める際に知っておきたいサイト内広告のポイント18選

一般的な起業家にとって、電子商取引への転換とサイト内広告の設置を成功させることは課題です。この記事では、キーワードの選択から広告の最適化まで、初心者がeコマース広告のコアスキルを迅速に習得できるようにするための18の重要なポイントをまとめ、プラットフォームのトラフィックを効果的に活用して広告の効果とコンバージョン率を向上させる方法を包括的に分析します。

シェルフ電子商取引（Taobao、Pinduoduo、Amazon などのプラットフォーム）は、実際には非常に豊富で、多次元かつ複雑です。

しかし、一般的には非常に単純であり、その本質は次の式です。

電子商取引 = 製品 + コンバージョン + トラフィック。

商品を棚に並べ、適切なコンバージョン リンクを構築し、トラフィックを集めれば、準備は完了です。

トラフィックはコアの中核です。結局のところ、製品がどれだけ優れていても、コンバージョン率がどれだけ高くても、トラフィックがなければ販売するのは難しいでしょう。

電子商取引ストアを開設し、トラフィックを誘致する方法はいくつかあります。

プラットフォームのトラフィックを購入し、トラフィックを引き付けるインフルエンサーを見つけ、トラフィックを引き付ける独自のメディアを作成します。

最も重要なものは次のとおりです。

これは、プラットフォームからトラフィックを購入することを意味し、サイト内広告の配置と呼ばれます。

これは、eコマースストアの90%の基本的なトラフィックベースです。

電子商取引プラットフォーム広告の配置に関するコースは市場に数多く存在します。

しかし、多くの講座を聞いてみると、一般の人には向いていないと感じました。

これらのコースの講師はおそらく非常に有能なので、重み、ラベル、群衆など、多くの用語について話すことから始めます。

これを聞いて多くの初心者は困惑するでしょう。

広告業を始めた頃は、たくさんの講座を受講して戸惑いました。

その後、何度も練習した後、ようやく理解できました。

今日は、eコマースの初期段階で広告を出稿する際に、一般の人が必ず知っておくべきと思われる18のポイントを整理してみたいと思います。

これらの点を理解した上で、

広告をもっと理解すれば、とても明確になり、複雑ではなくなると思います。

この記事は、Taobao プラットフォーム上の Wanxiangtai Wujie 広告システムに基づいていることを指摘しておきます。

これらの点の論理は他の電子商取引プラットフォームにも当てはまると思います。

1. 検索

実際には、すべてのシェルフ電子商取引プラットフォームには 2 種類の広告があります。1 つは検索広告と呼ばれ、もう 1 つは推奨広告と呼ばれます。

検索とは、消費者の[キーワード]の検索に基づいて表示される広告です。

例えば、先ほど示した画像のように、マグカップを検索した後に最初に表示される商品は検索広告です。

おすすめとは、プラットフォームを閲覧しているときに表示される広告のことで、たとえば写真の中であなたが気に入るかもしれないものなどです。

私たち一般人は、まずは初期段階で[検索広告]の出し方を学ばなければなりません。

なぜなら、検索は消費者が製品に対して明確な需要を持っていることを表しており、その需要は強いからです。

彼の買い物ニーズは非常に明確なので、彼はそれを探します。

あなたの製品が優れていて、顧客のニーズを満たしていれば、顧客はそれを購入するために注文するでしょう。

このような広告を掲載することで、消費者からの強い要望を通じて自社製品に問題があるかどうかを明確に検証することができます。

2. キーワード

引き続き検索広告についてお話ししましょう。

消費者はキーワードに基づいて商品を検索するため、

検索広告を掲載する場合、実際に広告を掲載しているのは [キーワード] の表示です。

たとえば、消費者が靴下を購入したい場合、キーワード「靴下」を検索します。

靴下を販売する場合は、[靴下]というキーワードで広告を掲載します。

そうすれば、消費者は検索するとすぐに私の商品を見ることができます。

これは検索広告の最もシンプルな表示ロジックです。

もちろん、実際にはそれほど単純ではありません。

やはり靴下を売っている商品は多いですね。消費者は商品を検索するときに非常に多くの靴下を目にすることがあり、あなたの広告が消費者に見られない可能性があります。

第二に、消費者は「靴下」を直接検索しない可能性があります。靴下に関連する単語を検索するかもしれません。

例えば、図に示すように、消費者は[女性用ソックス]、[ロングソックス]など、多くの関連ワードを検索します。

検索広告を掲載する場合、実際には多くのキーワードを使用する必要があります。

3. クリック

広告トラフィックと支出の背後にあるロジックは、本質的には人々を引き付けてお金を支払うというロジックです。

キーワード広告を掲載すると、消費者が広告を見てクリックし、商品を購入します。

これは、広告が人を引き付けたり、トラフィックを誘導したりするのと同じです。

そうすると、その人とトラフィックに対して料金を支払う必要があります。 50 セント、80 セント、または 20 セントを支払う必要がある場合があります。 1元支払う必要がある場合もあれば、3元支払う必要がある場合もあります。

例えば、下の写真では、広告を通じて 1,283 人を集客しました。クリック単価は 50 セントで、誘導した人 1 人につき 50 セント支払う必要がありました。

この人が注文できるかどうかは、あなたの製品のテストになります。

4. カテゴリー

広告やキーワードを配置する際、トラフィックを購入するためにいくら費やすかは、0.2 セントでも 1 元でも、非常に多くの要因によって決まります。

重要な要素の一つはカテゴリーである

たとえば、一部のカテゴリのキーワード トラフィックは非常に高価です。

たとえば、「美容器具」というキーワードは非常に高価で、クリックごとに 3 元かかり、高い場合はクリックごとに 8 元かかることもあります。

つまり、美容機器業界で働きたい場合、トラフィック1件を獲得するのにかかる平均コストは3～8元です。

一部のカテゴリーのキーワードは[ドレス]のように安価です。

夏でも、ドレスを販売したい場合、クリック単価はわずか0.3元です。

美容機器は需要が低く、価格が高く、変換が容易ではないため、トラフィックは高価です。

ドレスの需要が高く、商品の価格が安く、消費者が多いため、交通量が安いです。

もちろん、利益もあれば損失もあります。美容機器は高価で、粗利益率が高く、障壁があり、多くの利益を生み出します。

ドレスは低価格で、競争が激しく、返品率が高く、利益は低いです。交通費が安くても、ビジネスをするのは簡単ではありません。

だから、一般の人が初期段階で商品選びに悩みすぎるのは意味がないと私はいつも言っています。

自分のカテゴリーのトラフィックコストが全く分からないので、まずは実践してみる必要があります。

5. 中国語の単語

広告のクリックコストに影響を与える大きなカテゴリに加えて、

このカテゴリの多くの単語のクリック単価も異なります。

たとえば、セーターを販売している場合、今はセーターを販売するのに良い時期なので、[セーター] というキーワードを配置できます。

1 回のクリックのコストは 1 元ですが、これは非常に高額に思えます。交通費を払う余裕は全くありません。

しかし、「赤いセーター」というキーワードを入力すると、クリック単価はわずか0.35元、つまり0.35セントになります。

つまり、キーワード[セーター]のトラフィックを購入するために10元を費やした場合、購入できるのは10個だけです。

しかし、キーワード「赤いセーター」のトラフィックを購入するために10元を費やすと、30個購入できます。

低コストでセータートラフィックを獲得したい場合は、

次に、赤いセーターの商品を棚に並べ、キーワード「赤いセーター」を使用する必要があります。

低コストでトラフィックを獲得し、同時にセーターも販売できます。

非常に良いですね。広告の最も重要な部分を発見しました。中程度および小さな単語を広告すると、大きな単語を広告するよりも安価にトラフィックを獲得できます。

[セーター]は大きな単語で、とても高価で、買えません。

いくつかの[ミドルワード]に投資してください。これは、第2レベルのワード、第3レベルのワード、ロングテールワードなどと呼ばれることもありますが、どれも問題ありません。

安価なトラフィックを取得できます。

そのため、一般の人は初めて広告を出すときに大きなキーワードを買うお金がありません。

6. シソーラス

キーワード[セーター]は高価ですが、[赤いセーター]は安価です。

この考え方に沿って考え続けると、

次に、広告を掲載するために類似した中国語の単語をたくさん見つけるだけで、低コストでトラフィックを購入できます。

私は天才だ！

あなたはすぐに行動し、[女性用赤いセーター]、[干支の女性用赤いセーター]、[赤いセーター2024年新作モデル]などのキーワードを見つけました。

これらの単語のクリックコストはわずか0.2元、0.3元、0.4元であることがわかりました。

これらの言葉はトラフィックを集めるのにとても安価です!

検索広告について学び始めるときに重要なことは、独自の語彙を構築することです。

私の単語リストを例に挙げてみましょう。

辞書が多ければ多いほど、見つけられる単語の数が増え、トラフィックコストが低い単語が増えるため、より多くのトラフィックを安価に購入できます。

7. ディスプレイ

商品を宣伝し、多くのキーワードを使用します。

多くの問題が見つかり始めました。

たとえば、一部のキーワードは私の商品と非常によく一致していますが、トラフィックと表示が非常に低いです。なぜ？

検索する人が少なすぎるからです。

このキーワードは非常に安価であるように思われますが、検索する人はほとんどおらず、このキーワードを必要とする人もほとんどいません。このキーワードで広告を出しても、誰も読まないでしょう。

まるで、未完成の住宅団地にエレベーターの広告を出したのに、誰も見なかったようなものです。

その場合、この単語を削除する必要があります。

私の語彙ライブラリの 1 つを例にとると、毎日異なる単語が異なって表示されることがわかります。

最終的に残るのは、トラフィックを引き付けるのにそれほど費用がかからず、同時にある程度の検索需要がある単語でなければなりません。

8. クリック率

あなたは発見し始める、

いくつかの単語は宣伝され、多くの人に見られることがあります。たとえば、この単語に対して掲載した広告を 100 人が閲覧したとします。

しかし、クリックしたのは1人だけで、クリック率は1％でした。

広告のクリック率も重要であることに気づき始めます。

[キーワード]広告だけを掲載してもクリックする人が少なければ、多くの問題が生じます。

たとえば、最も可能性の高い理由は、製品の広告写真が見栄えが悪く、魅力的でないことです。

私たちはそれを[ストック画像]と呼んでいます。画像が醜すぎると、広告を見た後にクリックしたいと思わない人が多くなります。

次に、人々がクリックしたくなるような、見栄えの良い写真を撮り、魅力的な素材の写真を作成する必要があります。

素材の写真を最適化すると、クリックする人が増えたことがわかりました。

100 人中 3 人がクリックしました。

他の製品を見て、高すぎることがわかったので、少し安くしたところ、クリック率が向上しました。

さらに驚くべきことは、クリックスルー率が向上し、クリックコスト、つまりトラフィックを引き付けるコストも減少していることです。

広告利用率が上昇したため、システムは広告が効率的であると判断し、支払う広告費用が削減され、より多くのトラフィックを獲得できるようになります。

これは、低価格の製品が電子商取引プラットフォームで販売量を獲得しやすく、トラフィックを誘致するためのコストが低くなる理由でもあります。

安価なので、消費者のクリックを獲得しやすくなります。

9. 変換

大量のトラフィックを購入したにもかかわらず、訪れた顧客が何のアクションも起こさず、相談に来たのはほんのわずかだったことがわかりました。

しかし、それだけで、注文の変換はありませんでした。

あなたは非常にパニックに陥っています。毎日広告にお金をかけていますが、顧客は何の行動も起こしません。

自分の平凡な製品ページを見てから、他の人の充実した製品ページを見ます。

まずコンバージョン リンクをきちんと行う必要があることが突然わかってきます。

商品のビデオ撮影を始めます。

私はその製品のバイヤーショーを 4 つ作成し、写真レビューを 10 件作成し、友人や親戚に 20 個の製品を購入するよう依頼し、その結果、その製品が 20 件売れました。

製品に新規顧客クーポンを追加しました。

商品ページをもう一度見てください。セール、レビュー、動画、写真などがあり、すべてが活気に満ちています。このような製品ページだけが広告トラフィックを吸収できます。

通常、広告は一定数のクリックから始まりますが、コンバージョンはありません。

その多くは製品の受け入れに関連する問題です。

消費者が多くの商品の中からあなたの広告をクリックできるということは、彼らはあなたの商品に非常に興味を持っているはずです。

彼は退屈せず、楽しみのためにあなたの広告をクリックします。

10. カートに追加

これらすべてを実行すると、配置した広告がデータを生成し始めます。

最も重要なデータは、ショッピングカートに追加したデータ、特に直接ショッピングカートのデータです。

つまり、広告の精度が向上し、ターゲット ユーザーを見つけることができ、広告トラフィックを引き付けることもできるということです。

そして、ターゲットユーザーはあなたの製品に本当に興味があり、それをカートに追加することを選択します。

一般的に言えば、広告が直接購入を生み出し始めると、その広告は真にターゲットを絞ったトラフィックジェネレーターとみなすことができます。

カートに追加によるトラフィックの転換がなければ、ただトラフィックを非効率的に購入しているだけです。

11. 言葉を調整する

あなたは製品に何十ものキーワードを投入しました。

いくつかのキーワードは100のトラフィックを集め、数十元の費用がかかりましたが、最終的にはカートに追加される人は一人もいませんでした。

お金の無駄なので、すぐに削除してください。

一部のキーワードは、最初はカートへの追加をいくらか引き付けることができますが、その後はまったく引き付けなくなります。

お金の無駄なので、断固として削除してください。

一部のキーワードでは、10 のトラフィックを集めると、1 つのカートへの追加が生成され、非常に安定しており、継続的にカートへの追加を集めることができます。

このような単語は精度を表し、この単語を検索する消費者があなたの製品と一致することを意味します。

そうすれば、この単語のアクセス数がさらに増えることを期待します。

キーワードが正確であれば、トラフィックは増加します。トラフィックが増えるほど、より正確なユーザーが増えます。

ここで入札が登場します。

12. 入札

この単語、例えば「赤いセーター」という単語には少し高い入札をします。

市場の誰もがこの単語のトラフィックを購入しており、全員が 30 セントを提示しているので、私は 50 セントを提示します。最高！

私の製品は、この言葉の中で自然と良い位置を獲得しました。

以前は、消費者が「赤いセーター」を検索すると、私の商品が表示されるまでに携帯電話の画面を 2 ページスクロールする必要がありました。

今では、消費者が「赤いセーター」を検索すると、私の製品が最初に表示されます。

私の製品の位置が上がれば上がるほど、多くの消費者が私の製品を見て、間違いなく最初にクリックするので、より多くのトラフィックが得られます。

13. 群衆

広告プランに継続的な直接アドオンがあると、ついにある日、それがオープンします！

実際、広告計画が顧客を惹きつけてカートに追加し続けることができれば、ある重要なポイントで注文が必然的に行われ、売上に転換されます。

広告プランが継続的に発注を開始すると、

データを調べ始めます:

特定のタイプの消費者（第一級都市、25～29歳、女性）が最も多く購入していることがわかります。これは最も大きなグループです。

あなたは群衆の重要性を認識しています。

このグループの人々があなたの製品を最も気に入っていることに気づきます。

広告キャンペーンに群衆を追加し始めます。

この時点で、検索広告はキーワードだけでなく、これらのキーワードを検索するターゲット グループもターゲットに設定されます。

広告プランがより正確になり、クリックしたり、カートに追加したり、支払いをしたりする人が増えます。

14. 知性

あなたのストアには多くの商品があり、それぞれの商品に付けるキーワードを一つずつ見つけて、注意深く監視するのは不可能だと感じています。

私は単に忙しすぎるし、製品の中にはそれほど良くないものもあるので、あまりお金をかける価値はありません。

その後、[スマート広告]を使用して広告を掲載できます。

これまで自分でキーワードを検索して広告を掲載していた場合、

スマート広告とは、システムがお客様の製品に基づいて消費者が検索するキーワードを実行し、お客様に代わってインテリジェントに広告を配信することを意味します。

まるで製品を丸ごと託すような感じです。

15. チューニング

最初は、スマートプランの広告は信頼できないと感じました。

明らかに赤いセーターを販売していますが、[トップス]、[ダウンジャケット] などのキーワードが表示されます。

しかし、無関係な単語を削除し続けると、スマートプランは徐々に非常に正確に実行されるようになります。

また、[red lazy sweater] のような正確なキーワードを生成することもできるため、追加購入やコンバージョンにつながる可能性もあります。

広告システムには独自のテスト メカニズムがあり、さまざまな単語やさまざまな人物を継続的にテストしていることに気づき始めます。

正確なターゲットユーザーを見つけるお手伝いをいたします。

あなたがすべきことは、ゆっくりと道を見つけさせて、道に迷ったときに調整することだけです。

16. 金額を増やす

コンバージョン リンクが優れているほど、広告の効果が増すことに気づき始めます。

すべての顧客に電話をかけ、肯定的なレビューや購入者のレビューを残すように依頼します。質の高いレビューが多ければ多いほど、カートに追加して購入する人が増えます。

数百人、あるいは数千人の人々に商品を購入してもらうために、商品の売上を増やすためにアンカーやKOLを見つけました。

広告のクリック率が高くなり、広告をターゲットにできるユーザーが増えていることがわかります。

この製品のキーワードを探し続けます。この製品には同時にトラフィックを引き付けるキーワードが何百もあります。

商品データが優れているほど、ページに反映されます。

消費者は、あなたの製品が売れ行き好調だと知ると、広告をクリックしたり、カートに追加したり、購入したりする可能性が高くなります。

結局のところ、消費者もそれに従うつもりです。

17. リズム

製品のさまざまな段階における広告のリズムを学び始めます。

最初は、製品の利点はあまり明らかではありません。スマートプランニングや少数のキーワードプランを使用して、市場のフィードバックとデータを確認します。

一部の商品でデータ フィードバックが良好になると、複数の検索広告を実行して、それらの商品に関連する単語を継続的に見つけ、画像をテストします。

正確なキーワードを見つけたら、広告を増やしてヒットさせるために、より多くの予算を費やし始めます。

ヒット商品が作れなければ、小さな予算で投資を続け、観察を続けることになります。

あなたは、どの段階でも非常に落ち着いて製品を発売していますね。

18. リバース

より多くの広告を掲載すると、大量の語彙が蓄積され、低コストでトラフィックを生成する単語を多く学ぶことができます。

逆順に選択を開始します。

効果が高く、コンバージョン率の高い単語はどれでしょうか?これらの単語に基づいて、具体的に製品を選択できます。

商品が発売されたらすぐにプロモーションを開始できるからです。

低コストでトラフィックを獲得できる

また、急上昇データを持つさまざまなホットワードやニッチワードを観察することも学びます。

これらの単語に基づいてアイテムをすばやく選択することもできます。

製品の選択はより市場志向、プロモーション志向となり、より優れたデータが得られます。

製品と市場の好循環が形成されました。

一般の人がサイト内広告を最初に配置する際には、リンクと認知度を全体的に理解し、これらのポイントを覚えておけば十分だと思います。

初期段階で遭遇する広告の問題は、これらの重要なポイントの観点から検討することができます。

では、皆さんもできるだけ早く練習を始められるといいですね。結局のところ、広告についてどれだけ多くの講座や理論を学んだとしても、すぐに実践するよりはましです。