飲料ブランドLiquid Deathは、熱心なファンを獲得するために「葬式スタイル」に頼っている？

ブランドマーケティングの新たな境界を探求し、Liquid Death は独自の「葬儀スタイル」のマーケティング戦略で忠実なファンのグループを獲得することに成功しました。このブランドは、伝統的な飲料市場のマーケティングモデルを打ち破っただけでなく、実物大の「棺桶型冷凍庫」や「喉の渇きを殺す」というスローガンなど、一連の大胆で独創的なマーケティング活動を通じて、幅広い注目と議論を集めました。

最近、飲料ブランドのリキッド・デスはイエティと提携して目を引く製品、実物大の「棺型冷凍庫」を発売し、「喉の渇きを殺そう」をその宣伝スローガンに採用した。興奮と論争を組み合わせたこのマーケティング手法は、市場で際立っています。

このユニークなマーケティング手法は、Liquid Deathの公式Twitterアカウントで好意的なフィードバックを受け、自社ブランドファンの粘着性と賞賛も高まりました。一部のユーザーは、この新製品に対する受け入れと愛情を、ユーモラスで面白い言葉で表現しました。

「それは伝説だ」

「これはすごい」

「まだLiquid Deathを試してみないと！」

「下品なジョークのない人生は生きる価値がない。」

1. リキッド・デスは長い間死というテーマを扱ってきた

実際、上記のケース以外にも、Liquid Death は死というテーマを利用して消費者の認知度を高めてきました。なぜブランドはこのような型破りなデザインコンセプトを選択したのでしょうか?この道でどのようにして目覚ましい成功を収めたのですか? Morketing は、その背後にある答えを明らかにするために徹底的な分析を実施します。

なぜLiquid Deathは葬儀のスタイルを作ったのでしょうか?その答えは、ブランドの創設者の物語と深く関係しています。

リキッド・デスの創設者マイク・セサリオは素晴らしい経歴を持っています。彼はNetflixのクリエイティブ・ディレクターを務めており、「ハウス・オブ・カード」や「ストレンジャー・シングス」などアメリカのヒットTVシリーズのマーケティング専門家でもある。チェサリオはデザインを理解しているロック歌手でもあることは特筆に値します。

長年ロックミュージック界で活躍してきたチェサリオ氏は、バーのパーティーでの伝統的な飲酒は体に有害であり、ただ水を飲むだけでは十分クールではないことを発見した。熱狂的なパーティーの雰囲気の中では、普通のミネラルウォーターは場違いに思えます。

セサリオ氏が、個性的かつ健康的なブランドを創るというアイデアを思いついたのは、消費者の「社会的ニーズ」と反アルコール意識の向上に基づくものでした。なぜ、こうしたクールなマーケティングは、いつもジャンクフードと結び付けられるのでしょうか?なぜ健康的な飲み物は楽しく、流行に敏感で、反抗的で、若者の日常生活に溶け込むことができないのでしょうか?

これを念頭に置いて、死というテーマを扱った「Liquid Death」が誕生しました。

では、Liquid Death は「死」をどのように活用しているのでしょうか?

「リキッド・デスは単なる缶入り飲料水のブランドではなく、エンターテインメント企業なのです」とセサリオ氏は語った。

1つ目は、製品の差別化されたポジショニングです。従来の飲料マーケティングの明るいイメージとは異なり、Liquid Deathは独自のデススタイルで主流市場を避け、コンサートやタトゥーパーラーなどのニッチなチャネルに焦点を当て、ロックファンやサブカルチャーグループを急速に魅了しました。

この型破りで興味深いポジショニングにより、このブランドは若者の間で急速に人気を博しました。 Liquid Deathのマーケティング手法は、環境保護キャンペーンにアダルト映画スターを起用したり、「Kill​​er Baby Namer」などのクリエイティブな製品を発売したりするなど、大胆かつ直接的であり、ブランドの特徴を反映するだけでなく、消費者との深い感情的なつながりを確立していることがわかります。

しかし、Liquid Deathのマーケティング手法は従来のブランドとはまったく異なりますが、同ブランドは依然として前向きな価値観と社会的責任を堅持し、健康と環境保護を提唱しています。缶1本売れるごとに5セントが海洋汚染防止のために寄付されます。

この型破りなマーケティング手法により、Liquid Death はファン層を拡大することができました。セサリオ氏はCNBCのインタビューで、当初はパンク界やサブカルチャーグループをターゲットにしたニッチなブランドだと思っていたが、これほど幅広い視聴者層に届くとは思っていなかったと明かした。かっこいいブランド名やデザインが好きな若者から、環境保護に関心のある社会の人々まで。

2つ目は、同じスタイルの派生周辺機器の同時販売です。 Liquid Death は、ブランドのトーンを統一されたスタイルで派生製品にまで広げ、ブラインド ボックスや周辺製品を発売し、ブランドの神秘性を高めています。

広告宣伝の面では、同ブランドはパフォーマンス広告予算の90％以上を周辺製品店に費やし、ウォーターカップやTシャツなどの限定商品を販売している。現在、この戦略は目覚ましい成果を上げており、周辺機器の販売収入は数百万ドルに達し、総収入の10％を占め、周辺機器のSKU数は飲料製品のそれをはるかに上回っています。

さらに、Liquid Death は NFT ブラインド ボックスと有名人のエフェクトを組み合わせて、ソーシャル メディア上の UGC という形で新しいマーケティングの組み合わせを構築します。 NFT市場が活況を呈する中、Liquid DeathはNFTブラインドボックスをリリースし、有名なハリウッド俳優を招いてTVCMを撮影するなど、「魂を売る」キャンペーンを通じて若者の熱狂的な支持を集めた。 TikTokでは、ブランドに関する議論を中心に大量のユーザー生成コンテンツ（UGC）が展開されており、米国憲法に基づいて魂の売買が合法かどうかについて議論する人もいます。 Liquid Death は、継続的なイノベーションと差別化されたポジショニングを通じて、競争の激しい市場で際立った存在となることに成功しました。

2. 新たなブランドの視点：死というテーマをどう扱うか

Liquid Death が死をテーマにした戦略を使用して忠実な顧客基盤をどのように構築したかを解明した後は、他のブランドが死の要素の使用から何を学べるかを考えることも価値があります。具体的には、次の 3 つの点から始めるとよいでしょう。

1. ノードエントリ: 感情の共鳴ポイントを正確に捉える

まず、宣伝のためにブランドのトーンに一致する特定のノードを選択します。これにより、ブランドに予期しない利益がもたらされる可能性があります。例えば、中国の伝統的な祭りである清明節は、間違いなく感情の共鳴に満ちた黄金の瞬間です。

少し前、文賢は、祖先を偲びながらも悲しみに直面することを微妙に避ける祭りである清明節に、専門的な葬儀用品ブランドである桂相と共同ブランドの線香製品「陶磁器香炉 - カタツムリ」を発売することを選択した。

文賢は桂聯との協力を通じて、斬新なフレグランス製品を提供するだけでなく、特別な休日に人々が自分の考えを表現するためのプラットフォームも作り出しています。また、伝統的なタブーを打ち破り、人生の問題に関する議論に新たな視点と力を与えます。

2. 擬人化：死の深刻さを薄める

第二に、製品を擬人化し、抽象的な概念や製品に人間的な性質を与えることができます。ブランドがこの要素をマーケティング活動に巧みに取り入れることができれば、独自の市場効果を生み出すことができる場合が多くあります。

たとえば、KFC はかつて、古いスタイルのフライドポテトのために葬儀を開いたことがあります。隣にあるマクドナルドと直接比較されたため、KFC の古いフライドポテトは、業界の反省の悪い例となって繰り返し現れてきました。しかし、製品論争に巻き込まれたとき、KFC は静かに撤退することを選択しませんでした。その代わりに、古いフライドポテトの葬儀を行うという前例のない方法でこの問題を解決した。

イベント中、KFCはブランドのロゴが印刷された棺にフライドポテトが詰まった棺を置き、トロントの賑やかな通りを霊柩車でパレードした。この動きはすぐに世間の幅広い注目と熱い議論を呼び、ソーシャルメディアで話題となった。 KFC のこのマーケティング戦略は、古いフライドポテトに巧みに終止符を打っただけでなく、新しいフライドポテトの成功への道を開いたのです。

3. シナリオベースマーケティング：ワンストップサービス

最後に、「葬儀」の要素について巧みに話し、このトピックをシーンに組み込むことで、消費者の感情的な共鳴を引き起こすことができます。

「フェリーマン」コーヒーショップを例に挙げてみましょう。人生哲学とコーヒーアートを融合させた「人生体験型店舗」は、葬儀とコーヒー文化を織り交ぜ、お客さま同士が生と死について思いを語り合えるユニークなコミュニケーション空間を創出します。

店内には「甸」の文字がラテアートで飾られ、屍布や骨壷、棺桶などの葬儀用品が穏やかに丁寧に並べられ、静かに人生の終わりと不滅を伝えている。このコーヒーショップは、葬儀に関するあらゆるサービスを提供する施設でもあり、お客様は葬儀に関する専門的な相談やサポートを受けることができます。全体的な体験は完全かつ深遠です。

このユニークなマーケティング手法は、死に関する人々の本来のタブーを打ち破るだけでなく、「死」戦略の真の意味を深く明らかにします。お客様はコーヒーの香りを楽しみながら葬儀の細部までじっくりと体験し、生と死についてより深く繊細に理解することができます。この「ワンストップ」サービスマーケティングモデルを通じて、同ブランドは消費と葬儀サービスの境界をうまく越え、消費者に前例のない人生体験と感情的なつながりをもたらしました。

3. マーケットエコー: 死に関する消費者の見解

消費者からのフィードバックは、ブランド マーケティングの価値評価において重要な役割を果たします。以下では、生活者の視点から「死」と「葬儀」に対する価値観を探ります。

死に関する社会的考察

マーケティングの価値について議論するとき、私たちは通常、何らかの変換と普及データについて話しますが、多くの人はマーケティングの教科書的な定義を忘れています。「マーケティングとは、個人やグループが価値ある製品やサービスを創造し、提供し、他者と自由に交換することで、望むものを手に入れる社会的プロセスである。」

売上高に関わらず、このキャンペーンが人々に思考価値をもたらす限り、それは意味のあるキャンペーンです。

実際、消費者のフィードバックを通じてマーケティングの社会的価値を測定することができます。前述の「フェリーマン」デスカフェと同様に、ブランドと葬儀の美学の組み合わせは、消費者の間で感情的な共鳴を引き起こしました。 Morketingは「The Ferryman」に関するネットユーザーのコメントをいくつかまとめた。

「何と言ったらいいでしょうか。ほとんどの人は断るだろうと思います。彼の話を読んで、この店をオープンした目的と意義を本当によく理解できました。これは私が経験した中で最も暗い時期かもしれません。機会があれば、上海に行かなければなりません。」

「とても意味のあることだ。たとえそれが地上に降り立つことを意味するとしても、とても意味のあることだ。結局のところ、中国人は生死について話すことを好まないが、これは人生で最も重要な話題であり、私たちはそれについて恥ずかしがるべきではない。」

論争は避けられない

死をテーマとすることは斬新で興味深いことですが、不適切に使用すると論争を引き起こす可能性もあります。たとえば、LV がシャンゼリゼ通りにホテルを建設したとき、ホテルの外装には昔ながらのハードボックスペイントが使用されました。その形状と「鉄壁」のデザインは棺桶を連想させ、人々に不快感を与えた。

結局のところ、「死」と「葬儀」は、主流の伝統的価値観や美的概念と依然として自然な衝突を抱えています。人々はデリケートな話題に直面すると、感情が傷つくのを防ぐために心理的な防衛機構を活性化することがよくあります。 「死」というテーマを使った商品が消費者の心理的深層部に作用すると、心の奥底に強い不快感を与え、ブランドの信用に危機をもたらす可能性がある。

消費者の個人的な価値観や信念も、死というテーマに対する態度に影響を与える重要な要素です。特定の宗教的信念や価値観を固く信じている消費者にとって、死に関する話題を使うことは彼らの信念に反するものとみなされ、反発を引き起こす可能性があります。

IV.結論

ブランドが自社の製品マーケティングに「死」という要素を取り入れる場合、それは単なる商業的な仕掛けや誇大宣伝とは程遠いものになります。それは実際には、生と死、そして人間の感情についての深い分析であり、死に対するタブーな態度を変えるよう社会を導く試みです。このマーケティング戦略により、ブランドに対する独自の注目と感情的な共鳴を獲得し、ブランドの影響力を高めることができます。しかし、取り扱いを誤ると消費者の不快感や嫌悪感を招き、ブランドイメージを損なう可能性があります。したがって、ブランドはこの戦略を採用する際には、長所と短所を慎重に検討する必要があります。第9回Lingmou Awardsに申し込むにはミニプログラムをクリックしてください▽

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この記事は、運営党、WeChat公式アカウント：[Morketing]の著者[Morketing]によって書かれました。元々はOperation Partyで作成・公開を許可された作品です。無断転載は禁止です。

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