Tik Tokのルールやロジックについて誤解していませんか？

この記事は非常に長く、読み終えるのは簡単ではありません。モバイルデータは高価ではありませんが、経験は貴重です。皆さんがこの記事を最後まで読む忍耐力があれば、この記事の価値の一部を理解し、本質の一部を学んだはずです。

TikTok プラットフォームは主要なトラフィック チャネルとして誰もが認識しているため、TikTok はネットワーク全体を熱狂させました。

しかし、プラットフォームが異なればロジックも異なります。プラットフォームをうまく利用するための前提条件は、プラットフォームを十分に研究することです。そのため、Douyin を本当に理解し、読み、使いこなせる人はほとんどいません。今日は、ユーザーの視点からDouyinに対する理解と判断を体系的に議論します。

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チャネルやプロモーションを活用して継続的に新しいトラフィックを呼び込めるかどうかが、継続的に収益を上げられるかどうかの鍵となります。

良い製品には良いチャネルも必要です。「良いワインに藪は必要ない」からです。

多くの人が商品を作ると、通常は自分自身や周囲の人に頼って宣伝しますが、すぐにその商品が売れないことに気づきます。なぜ？

最初に検査するのは製品です。流通チャネルに問題があるとすぐに決めつけないでください。

製品に問題がなければ、価格が適正かどうか、あるいは高すぎて消費者の需要を妨げていないかを検討する必要があります。

多くの製品のパフォーマンスが低下した場合、マーケティング運用チームが最初に行う行動は価格を下げることです。これは、消費者の反応をテストするためによく使われる戦略です。

価格を下げても販売実績が改善しない場合は、トラフィック チャネルが古くなっているため、新しいトラフィック チャネルを見つける必要があることを意味します。

良いチャンネルとはどのようなチャンネルでしょうか?

着実に新しいトラフィックをもたらすことができるチャネルは良いチャネルです。

チャネルとしては、セルフメディア、オフライン ストア、ビジネス パートナー、さらには政府のリソースなどが考えられます。

多くの人はインターネット トラフィックを取得できず、その理由を IP を持っていないことに帰しています。彼らは、個人の IP を確立すれば、すべての問題は解決できると信じています。実際にはそうではありません。

個人 IP を持っているからといって、必ずしもトラフィックがあるというわけではありません。

有名人は皆、個人的な影響力を持っており、演技、歌、ダンスなどの専門分野でよく知られています。見た目もスタイルも才能も優れているが、すべての有名人のライブ放送がトラフィックがあるわけではない。さらに、有名人のライブストリーミングの売上が失敗し、売上が一桁になったとしても、それはもはやニュースではありません。

しかし、有名人にとっては、あらゆる場所で議論や宣伝を手伝い、あらゆる場所で人々に電話をかけ、有名人のライブ放送ルームを共有するファンは、有名人のライブ放送にトラフィックを引き付けるチャネルです。

チャネルのトラフィックを制御したい場合は、チャネルをうまく使用できる必要があります。まず、チャネルを知り、理解し、その背後にあるロジックを理解する必要があります。

多くのブランドはトラフィックを増やすためにコンテンツ マーケティングを利用しています。簡単に言えば、投資だけに頼るのではなく、コンテンツをトラフィックと交換します。

さらに、これらのブランドのほとんどは、各プラットフォームに複数の異なる IP を設定し、マルチ IP マルチプラットフォーム配信形式を採用したマトリックス マーケティングも採用しています。彼らはトラフィックを獲得するためにさまざまなプラットフォームとさまざまな角度を使用し、すべての卵を 1 つのバスケットに入れることはしないため、トラフィックの防止と制御が可能になります。

そのため、誰の目にも、これらのブランドの運営チームはどんなプラットフォームでも対応できるように見えます。

これらブランドの運営チームがさまざまなプラットフォームのロジックを徹底的に理解しているからこそ、それができるのです。

どのプラットフォームを使用する場合でも、トラフィックには注意する必要があります。コンテンツだけではボリュームを増やすことはできません。トラフィックだけに頼るとコストがかかりすぎます。これら 2 つを組み合わせて「コンテンツ + トラフィック」アプローチを使用することは科学的であり、良好な利益をもたらします。

これは非常に単純な論理ですが、多くの人が理解していません。

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多くの人が私に同じことを言いました。「なぜインターネットブームのたびに飛びつくのですか？」

2010 年に、私はインターネット マーケティングを行うチームを率い始めました。 2013年以前は主にB2Cのeコマースプロモーションを行っていました。 2013年から2015年にかけて、私はWeChatビジネス企業を取材してきました。その中には、時価総額が100億人民元を超える有名なWeChatビジネス企業も含まれていました。 2015年に私自身もWeChatビジネスを始め、同時にモバイルソーシャルeコマースにも関わり始めました。 2017年よりソーシャルニューリテールに携わり始め、同時にソーシャルコマースやソーシャルマーケティングの研究と実践に注力し、現在に至ります。

2018年よりライブストリーミングやショート動画トラフィックの調査・運用を開始。 2018年にはコンテンツ産業プラットフォームも構築し、著名な機関と数千万ドル規模の投資意向書を締結しました。重要なのは、2018年から2022年までの5年間がDouyinの発展にとって最も重要な5年間でもあるということであり、私たちはそれを研究してきました。

業界を深く掘り下げて12年間研究し続けるのは簡単なことでしょうか? ——確かに簡単ではないですね。

業界を深く掘り下げてその発展に伴えば、成功は必然です。

すべての物事には二面性があり、 Douyin も同様です。 Douyin のエコシステムはトラフィックが多いが、大きな欠陥もある。

Douyin には多くのトラフィックがあり、ヒットを生み出すことができれば、彼もヒットを生み出すことができます。

Tik Tokのトラフィックは大きく変化します。今日はそこにあるかもしれないが、明日は必ずしもそこにあるとは限らない。

インターネット上ではTikTokに対する様々な否定的な意見が時折見られ、他のプラットフォームへの切り替えを求める声も高まっています。

しかし、Douyin が依然として新しいブランドや新しいカテゴリが根付き、成長し、分岐し、実を結び、影響力を生み出す肥沃な土壌であることは否定できません。

今年を含め、近年の有名なネットセレブブランドを振り返ってみると、それらは基本的にライブストリーミングやショートビデオなどのコンテンツプラットフォーム上で誕生しました。それらのほとんどはDouyinによって制作され、最も影響力のあるものもDouyinから生まれました。

交通があるところには消費者がおり、そして市場が存在します。

したがって、トラフィックの傾向を把握したい場合は、Tik Tok プラットフォームを無視することはできません。

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Douyinでお金を稼ぐのは難しいと言う人もいます。ヒット作を出すのが難しいというわけではないのですが、プラットフォーム上、継続的かつ安定的にコンテンツをアウトプットすることが求められるので、難しいです。

Tik Tok のインターネット有名人は、テレビや映画のスターとは比べものになりません。なぜなら、Tik Tok ではすぐに人気が出るものの、それよりも早く時代遅れになってしまうからです。人気を維持するのは難しい。

私たちはよく人の心を読むことができると言います。短編動画プラットフォームには読者はほとんどおらず、ほとんどが視聴者です。

人々が短い動画を見るのは、主に視覚的なコミュニケーションと感情の伝染を目的としていますが、短い動画は人々の深い思考を刺激する可能性は低いです。

読書は違います。まるで誰かと会話をしているようです。それは思考のプロセスを含み、人との長期的な同一化につながります。

短編動画に登場するキャラクターやコンテンツは、脚本、企画、衣装、メイクアップなど、芸術的なパッケージングや加工によって制作されることがほとんどです。そのため、Douyin では美しくて個性的な人物が人気を博す可能性が高くなりますが、その人物が本物か偽物か、また実際に深みや含蓄があるかどうかは不明です。

コンテンツ時代では、誰もが個人の IP を構築したいと考えていますが、トラフィック インフルエンサーになれるのは、より多くの人が唯一です。

コンテンツ プラットフォームでは、同じダンスを踊り、同じ歌を歌い、同じ寸劇を撮影します。あなたは今日人気があるかもしれないし、彼女は明日人気があるかもしれない。今日は人気があっても、明日は嫌われるかもしれません。問題はありません。すぐに人気が出る新しい人が現れるでしょうから。

Douyin でコンテンツを作成する場合、プラットフォームは人気を維持できるかどうかを気にしません。なぜなら、それはプラットフォームにとってまったく重要ではないからです。誰かが辞めたら、すぐに誰かが代わりを務めるでしょう。同じBGMであっても、人物が異なれば、ユーザーに与える新鮮さも変わってきます。プラットフォームとしてはこれで十分です。

ショートビデオの時代では、なぜネットセレブになりやすいのでしょうか?

コンテンツの作成には、新鮮さと感情的な感受性、絶え間ないインスピレーション、そして安定した出力が必要です。

TikTok のアルゴリズムによると、定期的に人気を爆発させたいなら、安定したコンテンツ出力が必要です。この論理的な要件は、コンテンツ作成者にとって非常に高い評価基準です。

したがって、Douyin をうまく活用し、うまく活用したいのであれば、安定した高品質の出力が必要ですが、これは非常に困難です。

Douyin エコシステムはコンテンツ起業家にとって厳しい試練ではありますが、Douyin は特に企業が定着し成長するのに適しています。

Douyin と従来の電子商取引プラットフォームのエコシステムは異なります。 Douyin はスーパー寺院フェアのようなもので、従来の電子商取引プラットフォームはスーパーショッピングモールのようなものです。

コンテンツの質と成果が安定していても、TikTok で収益を上げるのはなぜ難しいのでしょうか?

これは、Douyin のトラフィック モデルが競争が厳しいと判断したためです。

なぜ競争はこんなに激しいのでしょうか?

Douyin は世界的な関心を集めている電子商取引プラットフォームであるため、あらゆる製品カテゴリーとの競争に直面します。

Douyin を閲覧するのは、お寺の縁日を訪れるようなものです。ほとんどの人はただランダムに閲覧しているだけです。何か新しくて面白いもの、楽しくて高価ではないものを見つけたら、それを買ってしまうかもしれません。彼は今日これを売って、明日は別のものを売るかもしれません。それは、誰が叫ぶのが上手いかによるだけです。あなたは衝動買いをする人です。

従来の電子商取引がショッピングモールモデルと呼ばれるのは、検索ベースの電子商取引モデルだからです。顧客は買い物に行くときに積極的に物を探し、事前に何を買いたいかを明確に考えています。検索した後、いろいろな店を回って比較します。彼らはブランド、レビュー、アフターサービスを重視します。どの店がより手頃な価格で評判が高いかを比較します。当面何かを買わない場合は、店舗または商品を回収します。これはより合理的な消費です。

従来の電子商取引プラットフォームでは、アクティブな検索トラフィックの割合が高く、消費意欲も強いです。 Douyinほどトラフィックは多くないが、顧客の質は高く、取引額も高い。

従来の電子商取引プラットフォームでは、トラフィックはさまざまなカテゴリのキーワードに応じて分割されます。異なる商人が異なるトラックに属しており、競争は比較的秩序立っています。

どの都市のどのショッピングモールでもそうですが、人々はさまざまな買い物ニーズに合わせてさまざまなフロアに行きます。フロアによって販売する商品カテゴリーが異なるため、同じカテゴリーの店舗間では競争が生じます。フロアによって買い物のニーズが異なるため、フロア間での競争はありません。代わりに、補完的なトラフィックがあります。

Tcat 電子商取引プラットフォームを例にとると、入札する場合、類似製品の検索トラフィックをめぐって同業者と競争することになります。

販売業者は同じ商品カテゴリーで入札します。類似製品のコストと利益は透明です。入札が均衡点に達すると、損失を出して入札する人はいなくなるため、全員が利益を得ることができます。

Douyin プラットフォームは、寺院のフェア、つまりあらゆるカテゴリーの競争のようなもので、寺院のフェアに行くと、何を買うかは決まっておらず、ただ買い物をして、特に楽しいものや手頃な価格のものを見つけたら、アフターサービスについてはまったく考慮せず、気に入ったら購入するだけです。

では、TikTok のトラフィックに投資するとき、私たちは誰と競争するのでしょうか?

私たちはすべての商人と競争しています。

したがって、すべての企業と競争しているとき、たとえすべての同業者に勝ったとしても、Douyin にはまだあなたを待っている王様がいます。

誰もが毎月使えるお金には限りがあります。

Douyin プラットフォームには、食べたり、飲んだり、楽しんだりするための誘惑がたくさんあります。人々にお金を使ってもらうように誘うのは簡単なことではありません。

あなたの製品を目立たせたいなら、あなたのアンカーは優れた才能を持っていますか?

そのため、販売者のライブ放送の言語とリズムは、すぐに全員の注目を集め、衝動買いを促し、すぐに取引を成立させるように注意深く設計されています。これには非常に核心的で重要な問題が関わっており、それを要約すると、「広告法に違反することなく人々の衝動的な消費をいかに誘発するか」となります。

答えは、法律の限界を試し続けることです。

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TikTokで人気を維持するのはなぜ難しいのでしょうか?たとえあなたがとても忍耐強く、一生懸命働き、気配りができたとしても？

たとえキャスターが非常に優れたメンタリティを持ち、非常に安定した成果を上げ、ほとんどの競争相手に勝つことができたとしても、Douyin で人気を維持するのは依然として困難です。

これはTik Tokのアルゴリズムによって決定されます。

Tik Tok のアルゴリズムは、ある人物の継続的な人気をサポートしません。

この点に関しては、Weibo と WeChat のパブリック アカウント プラットフォームの運用には共通の教訓があります。

何のレッスンですか?

Big Vs には膨大な数のファンがおり、ファンと直接コンタクトを取り、大きな影響力を持ち、複数のチャネルを通じて収益を上げ、稼いだお金はすべて彼らのものになります。金持ちになると傲慢になり、問題を抱える傾向があります。そうなるとプラットフォームは連帯責任を負わなければならなくなり、ネットユーザーからも監督が不十分だと批判されることになる。

プラットフォームがエコシステムを構築するには多額の費用がかかり、運用コストや規制コストも莫大です。大手 V は収益を上げますが、プラットフォームはその収益の一部を受け取りません。プラットフォームの場合、投資とリターンが不均衡であり、入出力比率がリスクと責任に見合っていない。

この問題はWeiboで最初に発生しました。

そのため、Weiboは写真やテキストを使った他のセルフメディアプラットフォームよりも先に、情報フローアルゴリズムを採用しました。

その後、セルフメディア プラットフォームに大きな変化が起こり、すべてが情報ストリームになりました。

そこで、ここ数年来、「情報フロー広告」という言葉が、よくみんなの口に出るようになりました。

では、情報フローとは何を意味するのでしょうか?

情報フローとは、私が判断したものをもとに、あなたの好みに合ったものをお勧めすることです。

情報フロー時代の到来により、ファンの注目を集めることの難しさは大きく変わり、ファンの価値は低下しました。

1,000 万人のファンがいれば、トラフィックがあると言えますか?
答えはノーです!

フォロワーが 1,000 万人いる場合、1,000 万人があなたのコンテンツを見ることができるということですか?

答えはやはり「ノー」です!

たとえWeiboに1000万人のフォロワーがいたとしても、Weiboライブ放送に広告を一切掲載しなければ、ライブ放送ルームには誰もいないでしょう。

ファンは依然としてあなたのファンですが、以前と同じファンではありません。あなたとの関係は変化しました。

Weibo にはファン ヘッドラインがありますが、これは Weibo が広告にお金を使うようにするために考案した広告ツールです。広告を掲載すると、Weibo でファンにあなたに関するプッシュ情報が伝わります。

Douyinの「Dou+」はWeiboから学びました。

この変化は取るに足らない、あるいは重要でないと思われるかもしれませんが、ファンの価値の変化は非常に大きいです。

ファンは、実際にあなたのコンテンツに注目している人から、かつてはあなたに興味を持っていた人へと変わります。関係がぎこちない。
したがって、たとえ 1,000 万人のファンがいたとしても、プラットフォームが必ずしもあなたのコンテンツを 1,000 万人にプッシュするとは限らないため、そのコンテンツを 1,000 万人に見られることは困難です。

彼があなたの投稿を何度も見て、いいね、リポスト、コメントをすると、プラットフォームは彼があなたの熱烈なファンであり、本当にあなたのことが好きだと判断するでしょう。この種のコンテンツを更新し続けると、プラットフォームは実際にあなたのコンテンツを彼にプッシュするでしょう。プラットフォームは、読者の行動に基づいて、コンテンツをすべての人にプッシュするかどうかを決定します。ファンも同様です。

WeChatのパブリックアカウントを例にとると、これらの古い読者は「頻繁な読者」と定義されます。

つまり、今日では、ファンがいるということは、プラットフォームのアルゴリズムに直面したときに、そのファンには追加のラベルが付けられるということを意味します。利点としては、広告を掲載する際に、ファン（ラベル）のない人よりも精度が高くなることです。

例えば、1,000万人のファンがいる場合、広告を出稿すると、プラットフォーム側が過去にあなたのコンテンツを認識しフォローしてくれたファンに優先的にコンテンツをプッシュしてくれるということになり、事前審査を行っているのと同じことになります。

このスクリーニングの仕組みにより、スクリーニングを行わない場合に比べて広告効率が 10 倍向上します。したがって、ファンが一定期間内に何度もあなたを見る可能性を高めるには、できるだけ多くのお金を使う必要があります。

これは残酷な真実です、分かりますか？多くのファンがいる場合にのみ、投票する資格があります。

この観点から見ると、Tik Tok の興味アルゴリズムはファンの価値を下げ、ファンをフォローするという行為を無価値なものにしている。プラットフォームはとにかく私が好きなコンテンツをプッシュするので、人々は新しいアンカーをフォローする意欲がさらに低下します。

アマチュアとその作品をプラットフォームで推奨したい場合は、次の 2 つのオプションのいずれかを選択する必要があります。1. コンテンツの 1 つがプラットフォームと一般の人々の好みに本当に合っており、プラットフォームが一部ユーザーのアクティビティと滞在時間を増やすのに役立つ場合。 2. トラフィックにお金をかける意思がある。

したがって、Douyin などのプラットフォームでは、WeChat や Moments に参加する意思があり、プライベート ドメインに誘導できる人々こそが、あなたの真のファンであり、効果的なプライベート ドメイン トラフィックなのです。

Douyin のアルゴリズムの進化の目的は、ファンの影響だけに頼って長期的に継続的な利益を上げることを防ぐことです。

ある人物が人気があっても、プラットフォームに価値を継続的に生み出すことができない場合、トラフィックにお金をかけるまで、アルゴリズムによって徐々に人気が低下する可能性があります。

たとえ長期間にわたってトラフィックにお金をかけるつもりであっても、アルゴリズムのせいで長期間にわたって上位のトラフィックを独占することはできません。プラットフォームが1人か2人のトップアンカーに過度に依存するのは不健全なエコシステムです。

多くの人がこの論理を理解しているため、多くの人がDouyinでゲリラ戦術を使用しています。トラフィックにお金をかけ、トラフィックから良い利益が得られれば、彼らは継続するでしょう。良いリターンが得られない場合は、すぐにコンテンツ、製品、アンカーを変更します。いずれにせよ、彼らは一つのことに固執することはありません。

Douyin プラットフォームはエンターテインメント業界に似ています。常に新しい人が続々と流入し、有名になりたいと願っています。これは皆に新鮮さをもたらします。そのため、Douyin はこれらの人々がそれを利用することを恐れていません。

これは「イカゲーム」であり、誰もが自分は幸運な人間だと思っているが、脇役に過ぎない人がたくさんいて、あなたもそのうちの一人になるかもしれないということを理解しなければならない。

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普通の人々は、高い収益と高い成長が見込める場合にのみ、一生懸命働く意欲を持ちます。

Douyin のスマート配信には2 つのルールがあり、1 つは明示的なもの、もう 1 つは暗黙的なものです。

Douyin 広告で豊富な経験を積んだ後、手動広告よりもインテリジェント広告の方が優れている場合があると感じています。

結局のところ、ビッグデータはユーザーと製品をマッチングさせるのに優れています。しかし、スマートデリバリーに完全に依存することはできません。

新しい時代では、配信計画を立ててトラフィックに投資するだけでなく、ピッチャーはコンテンツ計画を理解し、短いビデオコンテンツ戦略とライブ放送室の計画を通じて正確なターゲット顧客を引き付けることも必要です。

つまり、新しい時代に求められるのは「データ分析＋コンテンツ企画」を理解している投手であり、そのような人材はなかなか見つからないのだ。

インターネット上で主流のDouyinの運営と共有モデルは非常にシンプルです。これは、Douyin の広告の基本的なロジック、つまり明確なルールに従っています。

1. まず製品を選択し、セールスポイントを絞り込み、セールストークを設計し、コミッションスペースとトラフィック予算を計算することで、意思決定コストが非常に低くなります。
2. 商品を宣伝するために短いビデオを撮影したとき、効果が理想的でない場合は、デザインを変更し、創造性を発揮して、もう一度短いビデオを撮影します。目標は、適切なコンバージョン率を持つ短いビデオを制作することです。
3. Qianchuan Investment を活用して、できるだけ多くの人に広め、売上を増やし、キャッシュフローを増やし、製品とサプライ チェーンのコストを削減します。
4. 創造性を変え、ショートビデオを再撮影し、トラフィック計画を再構築し、このプロセスを何度も繰り返して、最終的に製品を変更します。

では、隠されたルールとは何でしょうか?

1.アルゴリズムの効率が高いほど、製品のライフサイクルは短くなります

TikTok で積極的に商品を宣伝すれば、アルゴリズムが誰に商品をプッシュすべきかを認識します。アルゴリズムは、何億人ものユーザーの中からあなたの製品に適したユーザーを効率的に選別することができ、あなたの製品が突然人気になる可能性もあります。

アルゴリズムが効率的であればあるほど、潜在顧客をすぐに選別しやすくなるため、製品の選択、サプライ チェーン、コンテンツの出力には、それに追いつくための計画が必要です。

したがって、製品は優れていてリピート購入に適したものでなければならず、サービスもそれに追いついていなければなりません。この方法でのみ、私たちはますます安定し、着実に成長することができます。

そうしないと、短期間で感染が拡大した後、さまざまな計画や運用が追いつかなくなり、パフォーマンスが一気に低下し、コストが高額になってしまいます。

そのため、Tik Tokのベテランは、日々の売上に関する他の人のプロモーションには目を向けません。

ライブ放送の長さ、注文数、平均注文額、合計取引額はすべて公開されます。

経験豊富な Douyin ユーザーは、実際の売上を数か月連続で確認します。

ベテランのDouyin開発者であっても、長期にわたって安定したパフォーマンスを維持することは困難です。

お金を稼いでいるときは、事前に計画を立てるのは難しいです。しかし、Douyinでお金を稼ぐことができず、それは突然起こりました。

そのため、計画も立てず、自分の堀もないままTikTokを運営すると、不安になりパニックに陥ることになります。

2. ティックトックの広告コストは後期にどんどん高くなる

Douyin のトラフィック投資は衝動的な消費を狙ったものです。トラフィックへの投資が効果的であれば、最初の波の人々のコンバージョンは容易になり、コンバージョン率は高くなります。

継続的なコンバージョンを望むなら、トラフィックへの投資を継続する必要があります。このとき、コンバージョン率が低下し、コンバージョンコストが増加し、運営に大きな負担がかかります。 Douyin の場合、規模が拡大してもコストが徐々に減少するとは限りません。

従来のビジネスは立ち上げが難しいですが、ある程度の規模に達するとビジネスは比較的安定し、継続的に業務を最適化していくことで利益を増やすことができます。

Douyinの場合は違います。ビジネスが大きくなると、広告費は簡単に増加し、利益を食いつぶしてしまいます。

小さくて美しいモデルだけに従うと、あらゆるプラットフォームやあらゆるドメインからの競争に直面することになります。あなたには野心がなく、他の人に簡単に取って代わられてしまうでしょうし、また、持ちこたえることも難しいでしょう。

3. ティックトックは幸運な人をランダムに選ぶので、多くの人が止められなくなる

張一鳴氏はかつてこう言いました。「アルゴリズムには価値がない。」

しかし、アルゴリズムには価値があると思います。 TikTok は「努力すれば奇跡が起こる」ということを強調しており、その背後にある価値は非常にシンプルです。つまり、進化です。それはケーキにアイシングを加えることはできますが、タイムリーな支援は提供しません。

優れたアルゴリズムは、利益が出ないからといって顧客を離れさせるのではなく、顧客を維持することを目的としています。

優れたアルゴリズムは、クライアントがお金を稼ぐことを可能にするだけでなく、クライアントの能力の限界までお金を稼ぐことも可能にする必要があります。

実際、アルゴリズムは人間の弱点を巧みに利用することもできます。

1. 入ってすぐに甘さを味わい、自分の実力（運）が良いと思ってしまう。入ってもっと得たいと思うでしょう。
2. その後、徐々にお金が減り始めますが、諦めるつもりはありません。資本がほとんどなくなると、再びいくらかのお金が入り、とても幸せな気分になります。
3. 数回の取引を繰り返すと、頭が麻痺し、チャンスをつかんで一気に投資すれば、お金を取り戻してお金を稼げると考えるようになります。

ここではDouyinについて話しているのではなく、銀行家であることの原則について話しています。

ディーラーはすべての情報を持っているので、たとえ賢くてもディーラーに勝つのは難しいです。

銀行家の巧妙さは、ここで稼いだお金をできるだけ多く喜んで使ってもらうことにあります。少しの資本は残していますが、ここで形勢逆転を考えています。

アルゴリズムには感情がありません。彼らは人間の本性を発見し、それを利用して限界均衡点をより早く到達させるでしょう。経済的な観点から言えば、これはコストと収入が比較して同様であることを意味します。

そのため、Douyin の多くの人が、次のような対処戦略を採用しています。

不確実な状況に直面しても、短い動画をどんどん撮影して量で勝ちましょう。網を広く広げて短い動画を多く撮影すればするほど、アルゴリズムのバグに遭遇する可能性が高くなります。または、マトリックス演算を使用して、人（アンカーの数）で勝利します。

この種の運用の運用および管理コストは非常に高く、運用および管理能力がそれに追いつく必要があります。多くの人はこのモデルを操作できません。

では、長期的なブランドを構築し、コンテンツ プラットフォームで収益を上げたい人は、何をすべきでしょうか?

提案があります。ティックトックは大きな木であり、他の場所にも森があります。比較的高品質なコンテンツを作成し、マルチプラットフォーム開発モデルを採用し、さまざまなプラットフォームにコンテンツを配信して、多様なトラフィックを獲得します。

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TikTokで成功するほど、グローバルなトラフィック戦略を開発する必要性が高まります。

Tik Tokモデルをクラックする方法はありますか？

1 つ目は、集中して垂直方向に固執し、ユーザーの精度を向上させることです。

第二に、専門性を高め、アンカー能力と人材、製品の選択、コンバージョントーク、運用、チームの調整を構築します。

拡大したい場合、ネットワーク全体に店舗を開設し、すべてのプラットフォームにコンテンツを配信し、すべてのプラットフォーム チャネルと e コマース チャネルを組み合わせて、ネットワーク全体に展開するというアイデアがあります。

例えば、東方選抜はDouyinで人気が出た後、すぐに動画アカウントを立ち上げ、その後、ダブル11の前にTbaoに参入しました。羅永浩の「Make Friends」もダブル11の前にTbaoに参入しました。これは孤立したケースではありません。それは傾向を表しています。

このアプローチは、完全な成功を達成することを目標に、ポイントを使用して全体をリードすることです。その目的は、あるプラットフォームで IP の影響力を発揮した後、他のプラットフォームにも進出して新たな地位を広めることです。最終的な目標は、アンカーを覚えるだけでなく、ネットワーク全体でブランドを有名にし、人々の心にブランドを刻み込むことです。

アンカーはあなた自身のものではないかもしれませんが、優良ブランドストアの評判が良ければ、あなたを信頼する古い顧客が戻ってきて購入してくれるため、継続的な利益をもたらすことができます。

この傾向は主に次の 2 つの理由によるものです。

1. プラットフォームはもはや大手アンカーに2つの選択肢のどちらかを選ばせることはできず、トップアンカーに対するプラットフォームのコントロールは低下しています。
2. 大手アンカーも、プラットフォームのトラフィックボーナスが実力を表すものではないことを理解しており、トラフィックの変動を抑制し、パフォーマンスの安定性と持続性を確保するために、同社のマルチプラットフォームレイアウトに協力する用意があります。

ネットワーク全体とすべてのプラットフォームをカバーし、適切な操作と一致させました。各プラットフォームのユーザーがあなたの独占商品や関連コンテンツを検索すると、あなたの商品が常に最前列に表示されます。

消費者が Douyin、Kuaishou、JD.com、Pduoduo、Tmall などのトップにあなたの商品が表示されたとき、誰から購入したと思いますか?あなたは彼の消費の選択と決定を完全に導きます。

オリエンタルセレクションは、自社構築のチャンネルである独自のアプリを開発しました。それは将来他人に支配されたくないからです。彼らは、自分の責任で行動し、トラフィックを自分の手で管理する方が安全だと考えています。

自分のチャンネルを構築するのは非常に疲れる作業で、最初は特に疲れます。すべてのプラットフォームでレイアウトを作成し、ストアをオープンするのも大変です。

人気商品の波及効果についてお話ししましょう。これは単純な論理です。

あるプラットフォーム上の商品（アンカー）が人気になると、人々は他のプラットフォームでもこの商品（アンカー）を検索するようになります。

この効果を無駄にしないためには、各プラットフォームにストアを開設（コンテンツ配置）するのがベストです。

従来のマーケティングでは、チャネル、チャネルを経由すること、チャネルを通じて製品を広く流通させることについてよく話されます。同じ原則が適用されます。

これまで、ブランディング、宣伝、プロモーション、ブランドのトラフィック生成などを行う場合、私たちは常にインターネット上のすべてのチャネルを展開し、検索ランキングを作成し、複数のページで継続的に画面を占有していました。これは、トラフィックが無駄にならず、広告が確実に実施され、トラフィックが売上に変換されることを保証する唯一の方法でした。

Douyin では、他のチャネルや方法よりもヒット商品を作るのが簡単です。製品が人気になると、Pduoduo、Tmallなどのチャネルに行って購入する人もいるため、さまざまなチャネルやプラットフォームで積極的に展開する必要があります。結局のところ、これらのトラフィックは無料であり、オーバーフロー トラフィックです。他のユーザーがどこでもあなたの製品を検索できるようにし、これらの場所で発生した売上は Douyin でのプロモーションに費やした費用を回収するのに十分です。

一部の人々やブランドがDouyinでヒット商品を生み出すと、彼らはその商品やブランドの配信権、またはブランドを認可し、その後、他の人がその商品をプラットフォーム全体で配信することを許可します。双方とも利益を得ることができるため、完璧なwin-winの状況となり、多くのトラブルを回避できます。

現在、単一のプラットフォームのみで作業している場合、波及効果を理解できず、オーバーフローしたトラフィックを無駄にし、つまり、玄関先に届けられるお金を無駄にしていることになります。

製品によってユーザーの購買ロジックが異なるため、方法を厳密に適用することは適切ではありませんが、回り道をするロジックは適用できます。

そのため、現在ではますます多くのチームがグローバル トラフィック戦略に注目し始めています。

1. 高品質なコンテンツを作成し、複数のプラットフォームに展開する

高品質のコンテンツは、さまざまなプラットフォームで配布された後に生産されることを保証できます。これにより、コンテンツの生産コストが大幅に削減されます。

では、高品質のコンテンツはどのようなコンテンツですか？ Yang Jianyunには、この問題について語るWeiboに関する記事があります。

時事問題に従って、ホットトピックをキャッチし、物語を語りますか？これらは重要ですか？それは重要です。

プラットフォームは、オリジナルのコンテンツ、主流の価値に準拠するコンテンツ、他の人に役立つコンテンツ、消費者にとって有用なコンテンツを含むコンテンツが好きで、プラットフォームが人々を維持し、プラットフォームがユーザーのアクティビティと滞在期間を増やし、プラットフォームがトラフィックを引き付けるのに役立ちます。

プラットフォームを喜ばせることに加えて、コンテンツも消費者を喜ばせる必要があります。グループが異なると、コンテンツに対する完全に異なる好みと態度があります。

しかし、共通のコアがあります。優れたコンテンツは、「すべての人と共鳴する」、「価値がある」、「共有するユーザーを刺激する」必要があります。インターネットマーケティングの専門家Yang Jianyunは、これらの3つのポイントが非常に重要であると考えています。

2.複数のプラットフォームでストアを開きます

スピルオーバー効果とオーバーフローの流れの問題について話しました。まだあります。

その理由は非常に単純です。 eコマースプラットフォームは、プラットフォームが安定したパフォーマンスを作成できるようにすることができると考えた後にのみ、より多くの広告の機会を提供します。

主流の電子商取引プラットフォームに店を開くには時間がかかります。店を開くとすぐにお金を稼ぐことができますが、プラットフォームではこのようではありません。物理的な店のように、あなたも店を維持する必要があります。

店は半年間プラットフォームにあります。あなたが持続する限り、あなたのチームは成熟した作業プロセスと比較的保証された出力を持っています。

したがって、eコマースプラットフォームでは、販売が比較的安定しており、1か月以内に上昇傾向があることを確認すると、プラットフォームは投資の余地を増やします。

Douyinプラットフォームにも同じことが言えます。ライブブロードキャストルームのすべての側面が特定の指標要件を徐々に満たしている場合、ライブブロードキャストルームはシステムから対応するトラフィックサポートを受け取ります。 （推奨されるトラフィックを取得するためのDouyinとKuaishouのライブストリーミングの運用ロジックについて個別に説明します）

それで、もしあなたがあなたの内なる力に耐えて育てないなら、あなたは爆発することができますか？交通に投資するだけで爆発したいですか？ほぼ不可能です。

ほとんどの生きているeコマース起業家にとって、おそらく次の3つのポイントがあなたに適しています。

1. 適切な製品を選択し、プラットフォームの戦略とロジックに従って、継続的にテストし、ヒット製品にします。
2. 事前に計画し、すべてのプラットフォームコンテンツをレイアウトし、すべてのネットワークeコマースをレイアウトし、チャネルをレイアウトし、プラットフォームのオーバーフロートラフィックを保持する準備をします。
3. 集中し、献身的で、専門的であり、能力を向上させ、内なる力を育み、チームを構築し、プロセスを最適化します。各コンテンツマトリックス番号を真剣に受け止めます。各eコマースストアに、プラットフォームがボリュームを増やすための出発点を満たすようにします。トラフィックをテストする機会を待ち、交通配当を取得した後にすぐにフォローアップして拡大し、ホット製品の波及効果を享受します。

しかし、Yang Jianyunは、長期的な利益を達成したい場合は、民間の交通プールの作成とこのプロセスでの個人交通の運用に注意を払わなければならないことを思い出させ、内因性の強さを改善し、内側から上向きから継続的に成長できるようにする必要があることを思い出させました。

Douyinのルールとロジックを理解している場合、Douyinを操作するプロセスで製品を一致させる適切な戦略を自然に見つけることができます。

市場構造は消費によって促進されます。私たちの国では、ニッチな需要はなく、あらゆる需要には数千万人の消費者がいます。

ネットワーク全体とすべての消費者分野で、新しいトラック、垂直セクター、および開発されるのを待っている細分の領域があります。他の人の成功を直接コピーして貼り付けることは困難ですが、他の人の成功したロジックと経験から学ぶことは難しくありません。

ただし、他の人を盲目的に模倣することはお勧めできないため、プラットフォームを適切に使用するための前提条件は、プラットフォームを最初に認識、理解、研究することです。

たぶん、あなたは道のあらゆる段階で成功した人々の足跡をたどることは難しいかもしれませんが、他の人の経験やレッスンから学ぶことで、あなたは闘争への道の大きな落とし穴を完全に回避することができます。

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著者: ヤン・ジャンユン