猫を譲って8,000元を稼ぎ、わずか2か月でお金を取り戻しましょう。 「無料養子縁組」が静かに人気に

この革新的なビジネスモデルは、ペットの猫を無料で引き取り、毎月ペットフード代を支払うことでお気に入りのかわいいペットを簡単に飼うことができるため、静かに人気を集めています。 「無料の譲渡＋ペットフードの月額支払い」戦略を通じて、商人はペット市場の内部圧力を軽減しただけでなく、利益を上げる新たな道を切り開きました。しかし、このモデルには病気の猫の配送など、論争も伴います。しかしながら、業界の規制が改善し続けるにつれて、ペットサロンは徐々に消費者の信頼を獲得し、ペット経済がより健全で持続可能な方向へ発展することを促進しつつあります。

一銭も払わずに無料で猫を飼いたいと思うでしょうか?

夏休みに合わせて、無料のペット譲渡は、一部のショッピングモールやデパートでひそかに集客ツールとして定着しつつある。各恒温ペットボックスには、メインクーン、ラグドール、ブリティッシュショートヘアなど人気の品種をはじめ、さまざまな品種の猫がいます。

店主は、自分は猫の飼育所であり、6か月から2年間、毎月餌を購入する契約に署名すれば、無料で猫を飼うことができると主張した。彼はまた、ペットが絶対に健康であることを約束しました。

これらの無料で譲渡可能なペットは、数え切れないほどの潜在的な猫の飼い主を惹きつけていますが、これらの猫はどこから来たのでしょうか?一銭も儲けようとしない企業が、どうやって収益性を達成できるのでしょうか?なぜこのようなパターンが現れるのでしょうか?

1. 「猫にお金を払う」から「猫を無料であげる」へ

ペット経済が繁栄し続けるにつれ、従来のペットショップのビジネスモデルは静かに変化しつつあります。

かつてペットショップはペットの販売が主で、気に入ったペットを家に連れて帰るには、客は高額な一回限りの料金を支払わなければなりませんでした。その後のペット用品はお客様自身でご購入いただきます。

ペット市場が繁栄するにつれ、新規参入者が殺到し、ペット業界の「内紛」現象がますます顕著になり、ペットショップの経営者は苦境に立たされている。

西安の猫飼育場のオーナーは記者団にこう語った。「ペット市場の競争は最高潮に達しています。ソーシャルプラットフォームにペットを求めるメッセージが出ると、何百もの企業が瞬時に反応します。この供給過剰の状況により、価格設定に関して前例のない圧力がかかっています。景気低迷により消費者の購買力が圧迫されています。特に社会に出たばかりで給料の低い若者の購買力は低下しています。資金が限られているため、ペット購入の高額な費用を払うのは困難です。これも当社の業績不振の重要な理由の1つです。」

昨今、ペットショップは閉店の影響を最も受けている業種となっている。このような状況に直面して、ペットショップのオーナーたちは変化を望み、収益性の向上に打開策を見つけようとしています。

ペットフードメーカーも苦戦している。市場に参入する新規競合他社が増えるにつれて、市場シェアは少しずつ分割されつつあります。 CCTVが発表した「中国のより良い生活調査2022-2023」レポートによると、ペット消費におけるペットフード消費の割合は減少している。

マーケティングの効率を早急に改善し、できればワンステップで、ペットを飼っている家族に直接リーチし、ユーザーに正確にリーチする必要があります。

こうした状況で、両業界は「意気投合」した。あなたは猫を無料で譲り、私は有料で餌を販売します。あなたは私の製品の販売を手伝ってくれます。そして私はあなたに違いを生み出し、長期的な利益を実現させます。 「譲渡無料＋ペットフード月額支払い」というビジネスモデルが誕生しました。

90年代以降の世代である董さんは、重慶における「無料の譲渡＋毎月のペットフード支給」モデルの先駆者だ。同氏は記者団に対し、「このモデルのもと、われわれは多様な利益を達成した」と語った。ドン氏は「私たちは地元のペット用品代理店と提携しており、ブランドの公式オンラインストアよりもはるかに安い価格で入手できます。そして、私から猫を引き取った人々に適正な価格で販売します。実際、私たちはペットの引き取りによる直接的な収入ではなく、サプライチェーンの価格差から利益を得ています」と語った。

ドン氏は、効率性を高めてコストを削減するための主要戦略の1つも明らかにした。「当社は在庫のない販売モデルを採用しています。顧客がペット用品を注文すると、注文情報は直接サプライヤーに渡され、サプライヤーが顧客に直接出荷するため、在庫圧力が大幅に軽減されます。」

霊崇観の収益性の鍵は、地元のペット用品代理店との緊密な提携にある。

董氏はさらに、「ペットフード月払い」モデルの核心はペットの猫そのものではなく、チャネルの構築にあると説明した。飼い猫の供給源のほとんどは瀋陽に集中しているので、安価なペットの供給源を見つけるのは問題ではありません。このモデルの鍵となるのはトラフィックの獲得であり、それがユーザー集積の基盤となり、市場競争力を維持するための中核要素となります。

ドン氏は率直にこう語った。「客観的なトラフィックと安定したユーザー基盤があってこそ、ペット用品代理店と価格交渉し、より多くの利益を得ることができるという自信が持てるのです。」

そのため、ビジネス戦略としては、顧客が店舗に来るのを待つのではなく、オンラインで主導権を握ることになります。

Tik Tokを通じてコミュニケーションマトリックスを作成する

「無料譲渡」を通じて注目を集めることで、ペット愛好家の興味を刺激し、譲渡情報がソーシャルメディア上で広く発信され、WeChatなどのプライベートトラフィックプールに世間の注目を向けることに成功しました。入念に作られたプライベートな環境では、販売者はプロフェッショナルで思いやりのあるペットケアの専門家のイメージを披露するだけでなく、ペットケアの知識、製品の推奨事項、ユーザーからの実際のフィードバックなど、豊富なコンテンツと多様な形式の情報を定期的に公開します。

2. 猫を譲渡した後、お金が戻ってくるまでどのくらいの時間がかかりますか?

「無料の養子縁組＋ペットフードの月額支払い」モデルは、本質的にはリソースの効率的な統合です。従来のペット販売モデルの境界を打ち破り、ペットの養子縁組、ペット用品の販売、金融サービスなどの複数のリンクを密接に結び付けて、クローズドループのエコシステムを形成します。このシステムでは、すべての関係者のリソースを最大限に活用し、最適に割り当てることができるため、双方にメリットのある状況を実現できます。

双方にとってWin-Winの状況となるが、その中でも最も核となるペットセンターはどれだけの利益を上げることができるのだろうか。

記者がペット工場から聞いた話では、同工場が始めた「ペットフード月払い」モデルは、ペット用品販売分野で50～60％の安定した利益率を維持しているという。さらに驚くべきことは、高品質のラグドール猫でさえも原価が非常に低く抑えられており、わずか数百元で購入できることです。

ペット工場におけるペット製品の利益率

ユーザーが月額598元を支払うことを選択し、24か月の購入契約に署名したと仮定すると、この利益率に基づくと、Lingchongguanがユーザーの支払いから毎月得る利益は300元をはるかに超えます。ラグドール猫の費用がたった600元であれば、わずか2か月で費用を回収できます。

24か月の契約期間全体を通じて、ユーザーは合計14,352元を支払う必要があります。これらの資金はすべて、霊冲観でペット用品を購入するために使用されます。利益率60％で、ラグドール猫の初期費用600元を差し引くと、純利益は8,000元をはるかに超えることになります。

しかし、重慶市内のペットショップ数軒を経営する董氏は別の説明をした。

高品質なサービスを追求する企業にとって、猫の導入から収益化までのサイクルは6カ月から1年、あるいはそれ以上かかることが多いと、氏は明確に指摘した。 「デボン猫や見た目のいい猫であれば、元を取るのに少なくとも7ヶ月はかかりますが、その後の収入は非常に安定しています。」

彼は、ラグドール猫のコストは低いように見えるが、猫が店に導入されてから最終的に収益が実現するまでは、単に猫を売買するだけの単純な作業ではなく、一連の複雑な投資と細心のサービスが必要であることを強調した。猫が顧客に引き渡される前に、店は厳格な健康検査、ワクチン接種を実施し、必要な日常のケアを提供しなければなりません。

チームは、専門的な製品選択チーム（5〜6人）、大規模なアフターセールス顧客サービスチーム（20人以上）、ビジネス担当者（最大37人）を編成するなど、多くの人的資源と物的資源を投入してきました。こうした人件費は会社の経費を増加させますが、ドン氏はこれが顧客の信頼と支持を獲得し、長期的なブランド価値を築く基礎であると固く信じています。

ドン氏は、2019年から現在までに、自身が運営する複数の店舗で合計6,000匹以上のペットを譲渡したと語った。これらの契約では柔軟な月払い方式が採用されており、月々の支払い額は198元から598元の範囲です。契約期間は、最短で1年、最長で2年まで、お客様のご要望に応じて柔軟に設定いたします。現在、1,700件以上のペット契約が締結されています。

3. 猫を無料で配布すれば、会社はどのようにしてさらに発展できるのでしょうか?

多くの業界が依然として「価格戦争」に苦しんでいる中、ペット業界はまだ流れに逆らうことができる。

ユーロモニターインターナショナル、アジアペット研究所などの機関が発表した「ペット産業ブルーブック：2023年中国ペット産業発展レポート」によると、昨年、中国には1億9000万匹の犬と猫がいた。 2028年までに、わが国の犬と猫の数は2億1000万匹に増加すると推定されており、ペットの嗜好の変化により、そのうち猫の数は1億1000万匹を超えると予想されています。

同時に、ペットの数の急増により、ペット用品、特にペットフードの需要も刺激されました。 2023年までに、中国のペットフード産業の市場規模は世界第3位に急上昇する。

「無料の譲渡＋ペットフードの月額支払い」モデルは、まさに金儲けのトレンドを巧みに利用している。

中国における「無料の譲渡＋ペットフードの月額支払い」モデルの先駆者の1つであるYaoshe Cat Houseは、モール内に多数のペット用品を揃えています。モールでは13種類のキャットフード製品を提供しており、そのうち4種類は自社開発・自社運営のブランドであり、猫砂部門はすべてYaoshe Cat Houseの自社開発・自社運営のブランドで占められている。

Yaoshe Cat Houseは2020年に「0元猫飼育」というコンセプトを提唱しました。最初の実践は主に他のペット用品ブランドとの協力を通じて実現しました。 Yaoshe Cat Houseは、市場経験の蓄積とブランド力の強化により、2022年初頭に自社開発製品を正式に発売しました。発売からわずか1年で、総取引量は2,000万を超え、独立した完全なペット用品サプライチェーンシステムを構築し、ブランド内でより多くの利益と価値を達成したことを示しています。

同時に、重慶のペット小売業界のリーダーである董氏も同様の戦略的ビジョンを示した。店舗数ではヤオシェ猫屋との差はあるものの、董さんは仲介役に満足せず、思い切って自分のブランドの猫用フードを立ち上げた。ドン氏は、独自のキャットフードを発売した当初の目的は利益率を上げることだったと認めた。市場にはロイヤルカナンなどの大手ブランドのキャットフードが溢れていますが、地域の代理店から購入するとコストが高くなり、利益率が限られてしまいます。

今年、ヤオシェ猫舎はミニプログラムに協力型ペット病院も組み込み、ユーザーに清掃やケアサービスなどを提供しており、リソース統合の境界を広げていることがわかります。

Yaoshe Cat Houseの発展の軌跡を通じて、「ペットフード月払い」の将来の発展方向を予測することができます。つまり、より深く、より広いリソースの統合を通じて、自主ブランドの積極的な探求を完了し、最大限の利益の保持を追求することです。

将来的には、ペットショップから猫を飼い始めた後、そのペットショップが猫のあらゆる生活全般をワンストップでサポートしてくれるようになるかもしれません。猫の毎日の「食べる、飲む、排便、排尿」から、必要な医療、入浴、トリミングサービス、さらには時々の預かりサービスまで、ペットショップではすべてを対応してくれます。

しかし、「ペットフード月払い」モデルが徐々に普及し、深く発展するにつれて、その背後に隠れていたマイナスの問題が徐々に表面化してきました。このモデルは、病気の猫を配送したり、猫が亡くなった後に分割払いを要求したり、ペット用品の品質にばらつきがあったりするなどの問題があり、ネット上で論争や批判の対象となっていた。

ネットユーザーからの批判に応えて、ペットクラブは積極的に規制と改善に取り組んでいます。例えば、ヤオシェ猫舎は、猫を店頭に並べる前に2回のワクチン接種後7日間隔離すること、ペットが2年以内に病気で死亡した場合には口座残高を返金することを約束すること、1対1のアフターサービスグル​​ープを提供することなど、譲渡者の権利を保護するためにさまざまな措置を講じています。このグループには獣医師もおり、養子縁組希望者の質問に迅速に回答し、専門的な指導を提供します。これらの措置は間違いなく「自由な採用」モデルに対する消費者の信頼を高め、業界の健全な発展に貢献しました。

業界の汚名を前に、ドン氏は自身の無力感と感情を表現した。彼は、ペット市場の敷居は低いものの、本当に成功するには多大な努力と投資が必要であると強調した。彼は、高品質のサービスとアフターセールス保証を通じてこれを達成したいと考えています。ユーザーからの認知と信頼を獲得します。

董氏は「一部の悪質な業者のせいで業界全体を否定することはできない。業界が協力し、監督を強化していけば、ペットサロンはより健全で持続可能な発展を必ず迎えるだろう」と語った。