Amazon の新製品に適切な acos はいくらですか?最適化するにはどうすればいいですか?

Amazon でストアをオープンするときは、発売したばかりの新製品に注意を払う必要があります。うまくやれば、ストアの人気商品を育成するのは簡単なので、さまざまなデータに特に注意する必要があります。Amazon の新製品の合理的な acos はいくらですか?

Amazon の新製品に適切な acos はいくらですか?

1. Amazon インサイト広告とは、トラフィック露出を獲得するパフォーマンス広告の一種です。 ACoS は、Amazon 広告では非常に一般的な概念です。英語の正式名称は Advertising Cost of Sale で、Amazon のサイト内広告費用と売上高の比率を指します。

具体的な計算式は以下のとおりです。

広告費売上高比率（ACoS） = 総広告費 / 総売上高

= (クリック数*クリック入札)/(広告注文数*単価P) = C*B/O*P

ACoS 値が小さいほど、広告投資の利益は大きくなります。

2. 多くの人が「合理的な ACoS とは何ですか?」と尋ねるかもしれません。実際には、製品、業界、発売の目的に応じて、合理的な ACoS 値の統一された測定基準はありません。

販売者が広告を掲載する目的が商品の販売を促進し、商品の自然検索ランキングを向上させることであると仮定すると、ACoS は損益分岐点に達するだけで済みます。新製品を宣伝したい場合は、まずACoSを高く設定することができます。成人向け製品を宣伝する場合、ACoS が高いと効果が得られません。

海外のデータ統計によると、Amazon の平均 ACoS は 30% ですが、より良い ACoS は 15～20% の間になるはずです。

3. ACoS が高い場合は、キーワードが不正確、コンバージョン率が低い、商品の多様性が不足しているなどの理由が考えられます。次の 4 つの方法で ACoS を下げることを検討してください。

4. キーワードを最適化します。キーワードを選択するときは、ユーザーの使用シナリオや検索習慣を考慮するようにしてください。複数の商品に異なるキーワードを使用して短期テストを実施し、コンバージョン率の高いキーワードを素早く選別することができます。また、Sonar などの Amazon の単語選択ツールを使用してキーワードを選択し、商品の説明に埋め込むこともできます。キーワードを詰め込みすぎないように注意してください。

製品の説明を最適化します。 Amazon は商品情報に基づいておすすめ商品を提示します。そのため、商品がユーザーの検索要件をできる限り満たしていることを確認してください。商品の関連性が高ければ高いほど、当然コンバージョン率は高くなります。

5. 製品タイトルを最適化します。タイトルはユーザーの第一印象を決定するため、商品の色、スタイル、素材、サイズなど、関連する単語をできるだけ多く提供しながら、最も重要なキーワードを含める必要があります。タイトルの関連性が高ければ高いほど、より多くのトラフィックを引き付けることができます。

適切な価格を決定します。高すぎる価格や低すぎる価格で広告を出すのは間違いです。正しい価格設定方法は次のとおりです。

入札額 = (平均注文額 * コンバージョン率) / (1 / 目標 ACoS)

実際、Amazon acos値が小さいほど、広告投資のメリットは大きくなります。そのため、誰もがacos値を下げる方法を見つける必要があります。Amazon acosの計算方法も紹介されていますが、実際には非常に簡単です。

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