Shopeeの広告スキル、広告戦略は何ですか？

Shopee で成功するには、必要な投資が不可欠です。通常のプロモーションに加えて、商品の露出を高めて商品がより多くの注目を集められるように、広告にお金をかける必要もあります。次に、Shopee 広告の掲載方法に関するヒントをいくつか紹介します。

配信戦略には、ROI の追求とトラフィックの追求の 2 種類があります。 ROI を追求するということは、投資収益が損益分岐点に達する必要があり、広告によってすぐに店舗全体へのトラフィックを増やす必要がないことを意味します。トラフィックを追求するということは、店舗全体へのトラフィックを迅速に誘導し、広告投資収益率を適切に削減できることを意味します。

1. ROIを追求する

ワイドネット戦略を採用する: 店舗内のすべての製品を宣伝することをお勧めします。これをバッチで実行し、売れ行きの良い製品や非常に自信のある製品を少なくとも 20 個宣伝することから始めます。

単語の選択: 各製品について、購入者がこの製品を検索する際に最もよく使用する単語を 3 ～ 5 個選択します。下図の製品の場合、広告に使用できる単語は次の表のとおりです。

入札のマッチング: 各製品が適切な単語を選択した後、プラットフォームの最低入札 + 部分一致のメカニズムが採用されます。

日々の調整:

すでに販売されている商品については、ROIを確保しながら、少しずつ価格を上げていきます。

ROI が粗利益率よりも低い場合は、過去 7 日間に購入者が部分一致で商品を入力するときに使用した単語を確認し、商品に関連する単語を保持し、完全一致をオンにして、部分一致と同じように入札し、元の部分一致の単語も完全一致に変更します。

週次調整:

商品が過去 1 週間に 50 回クリックされたにもかかわらず、注文がまったくない場合は、商品リストに何らかの問題があるはずです。問題を見つけて最適化してください。調整できない場合は、広告を停止してください。

過去 1 週間に 50 回のクリックを獲得できなかった製品については、関連するキーワードをいくつか追加して再度テストすることができます。そうでない場合は、広告を停止します。

2. トラフィックを追求する

Shopee にストアを開設する販売者は、競争力のある平均注文額とスタイルで潜在的な商品を宣伝できます。

単語の選択: 他の語根を大胆に拡張し、拡張した語根の周りの修飾語と組み合わせます。市場の週次レポートを参照し、売れ筋商品のタイトルを参照し、販売者のバックエンドにあるキーワードの推奨事項を参照してください。ルートワードはトラフィックが多く、拡張効果が大きいビッグワードです。ロングテールワードはトラフィックが少なく、費用対効果が低くなります。

入札のマッチング: 有利な広告掲載位置を占め、十分な露出、クリック、コンバージョンを獲得したいためです。そのため、広告の掲載順位を上げるためには、開始価格を市場平均より少し高めに設定し、状況に応じて段階的に価格を上げることをおすすめします。

まずは部分一致でより多くのトラフィックを集め、効果が良ければ（クリック数、コンバージョン数など）、広告スペース内で上位にランクされている単語を正確に一致させることができます。

調整：

クリック数が増加し、コンバージョン率が高く注文が早く入り、価格、販売量、出品内容などが広告枠周辺の商品や以前の広告枠の商品よりも競争力が増します。次に、入札額を最小単位で、または必要に応じて増額します。

クリック数が減り続ける場合、7～14日間注文がなく、広告枠周辺の商品や以前の広告枠の商品と比べて優位性がない状態です。その場合は入札額を下げるか、広告を停止してください。

広告を出せば商品や店舗に利益がもたらされるというわけではありません。これは確実ではありません。利益を増やせるかどうかは広告の効果次第です。したがって、広告にはスキルが必要であり、この点については誰もが経験を積むことに注意を払う必要があります。