小紅書のブランド管理の最終目的は群衆管理である

Xiaohongshu プラットフォームの核となる価値は群衆にあります。この記事では、群衆管理に焦点を当てることの重要性について紹介します。興味のある読者は読み進めてください。

ブランドがプラットフォームへの参入を選択する場合、当初はトラフィックや新しいチャネルの拡大が目的である可能性がありますが、最終的には、各プラットフォームのコアとなる基礎ロジックだけが残ります。

もし私に、小紅書のブランドビジネスの最終目的は何かと聞かれたら、私は群衆の管理だと答えます。

実際、この情報は、小紅書が提唱する方法論の中に常に隠されていました。

昨年、小紅書は現代マーケティングの父であるフィリップ・コトラーと共同で「マーケティングの第3のパラダイム」というマニュアルを出版した。

この本は何について書かれていますか？私たちは道、法、修の3つのレベルから始めます。

「道」とは、メディア環境や消費者の行動パターンの変化を理解することで、H2H時代の「ユーザー・商品・需要」の基本的な関係性と運用ルールを把握することです。コトラー教授は『H2Hマーケティング』の中で、人間中心のマーケティングを、人間中心のデザイン思考、サービス主導の価値共創、デジタルによる多様性と接続性の強化という3つの柱にまとめています。これら3つをいかに企業の草の根マーケティングに力を与えるかが、「Tao」の真髄となるでしょう。

「方法」とは、科学的な消費者意思決定チェーンから始めて、草の種まきマーケティングの核となる価値と主要なノードを理解することを意味します。このレポートでは、コトラー教授による 5A ユーザー パスのアップグレードに関する説明と組み合わせて、消費者の意思決定の前にイニシアチブを刺激するという 3 つの主要なエントリ ポイントをまとめています。消費後に他者に推奨する意欲を解放する。 「調査と提唱」の間の促進メカニズムを確立し、人が人に影響を与えるという価値を真に発揮し、口コミを利用して草の種まきの「雪だるま効果」を促進します。

「テクニック」とは、小紅書における草の根マーケティングの優れた事例を組み合わせて、再現可能な実践的な方法をまとめることを意味します。本レポートでは、科学的洞察、目標設定、コンテンツ配信、効果測定の4つのステップにまとめ、企業が小紅書プラットフォーム上で敷居が低く、効率が高く、確実性の高い「クラウドアンチファネル」成長モデルを実現できるよう支援します。さらに、「技術」の実装は、植栽の考え方、プロセス、管理におけるサポートの向上にも依存します。このレポートでも答えが見つかります。

ここでマニュアルを読みたい方は、記事の最後にヒントを残しておきました。興味のある友人はそれについてさらに詳しく知ることができます。

見つかりましたか？

この本の中心は常に「人」を中心に据えられており、群衆への浸透、群衆の管理、群衆の好みなどを中心とした完全な Xiaohongshu マーケティング パラダイムを示しています。

Xiaohongshu Lingxi プラットフォームでも同様です。 Lingxi のすべてのデータ次元は、クラウド資産の蓄積を中心に設定されていることがわかります。

植える前に、Lingxi を使用して業界の洞察、需要の洞察、およびオーディエンス分析を行うことができます。植え付け後は、Lingxi を使用して循環分析とブランド評判分析を行うことができます。これらの次元はすべて人を中心にしています。

では、なぜ小紅書の群衆管理に特別な注意を払う必要があるのでしょうか?

実のところ、それは非常に簡単です。 Xiaohongshu プラットフォームの核となる価値は群衆にあります。どのような層がどのようなコンテンツに注目しているのでしょうか?この群衆は、サイト外で最も正確なコンバージョン群衆である可能性があり、またはこれまでコンバージョンしたことのない新しい群衆である可能性もあります。さまざまなコンテンツを使用してさまざまな層にリーチし、ブランドの考え方を強化することは、他のプラットフォームでは簡単に達成できるものではありません。

Douyin を例に挙げると、Douyin が群衆に価値を提供するのはなぜ難しいのでしょうか? Douyin の共通点はエンターテインメントであり、エンターテインメント コンテンツには境界がないからです。フェイスマスクを購入する必要がある人は、Douyin でエンターテイメント コンテンツを視聴します。プロバイオティクスを購入する必要がある人々もDouyinでエンターテイメントコンテンツを視聴します。猫の餌を買う必要がある人も、Douyin でエンターテイメント コンテンツを視聴します。コンテンツを使用して人を識別し、見つける方法はありません。

小紅書がクラウド価値を持つ理由は、小紅書の主なユーザーシナリオが検索だからです。ユーザーは自分のニーズに合わせて直接検索するため、Xiaohongshu は各 Xiaohongshu ユーザーをニーズに応じてラベル付けし、ユーザーを分類することができます。コンテンツや情報フローのいずれを使用しても、ターゲットにリーチできます。

したがって、商人はすべてを理解する必要はありませんが、群衆の価値を理解する必要があります。

著者: Vic 出典: WeChat 公式アカウント: Vic’s Marketing Thinking (ID: Viccps0227)