Amazon で売れ行きの悪い商品をどうすればいいでしょうか?どのように最適化するのでしょうか?

どの店舗にも、売れ行きの悪い商品が 1 つまたは 2 つあります。売れ行きの悪い商品は店舗の売上に影響しますが、これらの商品を棚から取り除くことができます。これらの商品の商品キーワードを再最適化してみるのもよいでしょう。では、Amazon で売れ行きの悪い商品に対して、私たちは何をすべきでしょうか。

Amazon で売れ行きの悪い商品をどうすればいいでしょうか?

メインキーワードは、一般的にトラフィック量が多くなります。これは、購入者が必要な製品について確信がないときにこれらの単語を検索するためです。トラフィック量は比較的大きいですが、取得されたトラフィックは正確ではありません。メインキーワードを使用すると、これらの製品の表示ボリュームを増やし、製品の露出率を高め、購入者のこれらの製品に対する印象を深めることができます。

ロングテールワードは正確なトラフィックをもたらします。より多くのトラフィックを引き付けるために、タイトルにメインキーワードを追加します。正確なトラフィックを獲得するには、ロングテールワードに頼る必要があります。ロングテールワードは複数の単語で構成されており、購入者が検索しやすくなります。獲得したトラフィックはより正確で、製品のコンバージョン率を向上させやすくなります。

属性語は製品の競争力を低下させます。製品はメインキーワードを使用してロングテールワードを引き付けることで正確なトラフィックを獲得しますが、これらの売れ行きの悪い製品の重みは他の売れ筋製品よりも低くなるため、全体的なトラフィックはまだそれほど高くありません。したがって、製品タイトルに製品属性語を追加して、製品の表示を増やします。属性語のトラフィックは比較的低いですが、それでも製品のクリックスルー率を高め、最低の投資で最高のコンバージョン率を得ることができます。

どのように最適化するのでしょうか?

1. 売れ行きの悪い商品のSKUを増やす。これには、同じカテゴリと価格帯の人気商品に対して、売れ行きの悪い商品の SKU を増やすことが必要です。人気商品は確実に売上をもたらすため、この方法で商品の競争力をテストすることもできます。

2. ベストセラー商品とセットで販売する。店舗に売れ筋商品がある場合は、売れ行きの悪い商品と一緒に販売し、価格を適切に下げるとよいでしょう。これにより、販売を促進し、一部の消費者に購入を促すこともできます。一方で、売れ筋商品のコンバージョン率を向上させることができ、他方では、売れ行きの悪い商品の競争力を効果的にテストすることができます。

3. 売れ行きの悪い商品の露出機会を増やす。売れ行きの悪い商品とは、あまり人気がない商品、または商品の露出度が低い商品で、売上が伸びない原因となります。商品の露出度を高めるには、さまざまな方法があります。

実際、Amazon ストアで売れない商品も多くの商人にとって頭痛の種ですが、市場は急速に変化しています。商人はタイムリーな調整を行うだけで簡単に対応できます。同時に、商品を棚に並べる前に必ずテストすることもお勧めします。