ビジネスの注文に不安を抱くブロガーがバイヤーになるために小紅書に集まる

広告市場が徐々に厳しくなるにつれ、多くのブロガーは業務受注の減少というジレンマに直面しています。新たな収益成長ポイントを見つけるために、ますます多くのブロガーが小紅書に集まり始め、バイヤーに変身し、ライブストリーミングを通じて製品の品質と効果を統合する商業的価値を実現し始めました。

過去1年間、従来の広告収入を主に頼ってきたブロガー界隈では、数百万人のファンと数千万回の動画再生回数があっても、広告の問い合わせが減ったというニュースが頻繁に報じられてきました。

ブランドオーナーの広告予算は目に見えて減少しており、広告支出に対してより慎重になっています。ブランドはもはや単に「ブランド効果」を追求するのではなく、実際のコンバージョンを見てROI（投資収益率）を明確に計算する必要があります。当然ながら、ブロガーは、これによって生計を立てている人たちであり、業界の温度変化に最も敏感です。

コンテンツの作成だけではもはやブランドのニーズを満たすことができないことは明らかです。あるブロガーは、Tech Planet に対し、要件が多すぎるビジネス オーダーではパフォーマンスが制限され、コンテンツ連携における特性を十分に発揮できないことが多いと語った。さらに重要なのは、一部のブロガーがライブストリーミングに切り替えることでかなりの収入を得ていることです。ブランドの選択も、業務受注という受動的なシステムから、真に認知されたブランドとの連携を深めるという能動的なシステムへと移行しました。

これは、小紅書電子商取引が発表した最新のrise100年間リストによって確認されています。 2023年と比較すると、小紅書の購入者となる人の数は昨年の8.1倍になります。

しかし、バイヤーに変身するということは、広告協力ができなくなるということではなく、むしろブランドと広告＋ライブストリーミングで協力し、商品と効果を組み合わせて自社の商品価値を高めることを意味します。あるバイヤーが言うには、商品価値が上がると、受け取る広告の数も増えるそうです。

多くの人が新しい解決策を模索しようとしますが、多くの懸念を抱えていることも少なくありません。これまでの伝統的なライブストリーミング電子商取引の急速な発展により、外部の世界では、業界が独占され、ライブストリーミングのコストが高く、トッププレーヤーだけが参加できるゲームであると信じることに慣れてきました。たとえまだ市場の余地があったとしても、多くの人はライブストリーミングの経験がなく、結局お金、時間、エネルギー、その他の埋没コストを無駄にしてしまうのではないかと心配しています。

実際、rise100 リストの購入者の 67% はフォロワー数が 500,000 人未満で、そのうち 19 人はフォロワー数が 100,000 人未満です。最もファン数が少ないのは、1万人強です。

変革の第一歩を踏み出した買い手は第一波の配当を獲得しましたが、これは少数の人だけが楽しめるゲームなのでしょうか?

1. 自分で選択する

長い間広告を受け取っていないブロガーは、通常、収入の不安から徐々に自己不信や否定へと高まり、頑張り続けるか諦めるかの考えの間を何度も行き来する、そのような瞬間に陥ります。

ブランド広告収入は買い手市場です。ブロガーは常に変化する審査ルールを受け入れなければなりません。広告収入は、広告市場とプラットフォームの商業化ポリシーの両方によっても影響を受けます。

ブロガーが変革する最大の動機は、この受動的な待機状態を変えることです。バイヤーはライブ放送ルームを自らコントロールし、実際の販売コンバージョンを実現し、ブランド顧客に測定させ、より多くの顧客とつながるためのイニシアチブを取ることもできます。

これまで、ブランドがブロガーの @Healerzzz にコラボレーションを依頼する際、彼女の最近のノートのトラフィック、ファンデータ、個人のスタイルに基づいて価格を提示していたため、コラボレーションのプロセスは不確実性に満ちていました。購入者になったことで、@Healerzzz はより多くの選択肢を手にすることができました。ライブ放送ごとに適切な製品を選択すれば、結果は悪くなく、より多くのフィードバックも得られるでしょう。

多くのブロガーにとって、購入者に変わるための最も難しい部分は、最初の一歩を踏み出すことです。彼らはしばしば長い心理的闘争を経験しなければなりません。

1990年代生まれの専業ママ、@EnEn Mommy の最大の疑問は、経験ゼロで成功できるかどうかだ。彼女は小紅書で子供部屋の勉強スペースの改装に関するビデオをシェアし、多くの母親の注目と問い合わせを集めた。彼女は子育ての経験と知識を生かして、この機会にライブ配信を開始し、さまざまな学用品を共有しました。彼女の月間売上は、当初はわずか5桁でしたが、現在では数百万人の購入者を抱えるまでに増加しました。

Tech Planet は、Xiaohongshu のバイヤーが従来の電子商取引のアンカーとは異なることに気づきました。彼らは、非常に特定のグループの人々の個別のニーズに焦点を当てています。ユーザーの正確なニーズを満たすことができ、特定の分野での経験があれば、良い結果を達成するチャンスがあります。

2000年代生まれのバイヤーである@小文梨子は、高品質で価格比の高い商品を求める女子大生という特定のグループだけをターゲットにしています。彼女は毎日メモを投稿して良いものを共有し、Xiaohongshu の小さな製品リストを通じて製品を発売しています。ライブストリーミングをしなくても、彼女は毎月何十万もの商品を販売しています。小紅書のバイヤーは、職場に入る若者たちにとって最初の仕事にもなっている。

興味深い現象は、これがほぼ最も低コストの電子商取引スタートアップであるということです。低価格で勝ち、トラフィックに投資する場合、オペレーション、アシスタントブロードキャスター、中央コントロール、ピッチャーなどを採用する必要があります。それぞれが投資ですが、Xiaohongshuでは別の見方があります。

母親と乳児の購入者である @Hzirisxy を例に挙げてみましょう。ライブ配信を始めて最初の6か月間、彼女はすべてを自分一人でやり遂げました。事業が拡大するにつれ、彼女は小さなチームを結成しました。彼女は主に商品選定を担当しており、他の3人の従業員はそれぞれ編集、営業、アシスタントを担当しています。

これらは、より多くの人々が変革を試みようとする理由でもありますが、明らかに、それは一夜にしてできるものではありません。

2. 買い手としての商業的可能性

買い手に転身することを決意したブロガーの多くは、受動的な広告収入の状況を変えたいだけでなく、その背後にある商業的可能性も見出したいと考えています。

多くのブランドは毎年初めまたは四半期初め前に広告予算を計画しており、ブロガーの広告収入もこの時点で予測できることが多いです。ライブストリーミングはさまざまな変化をもたらします。うまく行けば、ブロガーの収入上限を突破できる可能性があります。

一部のブロガーはライブストリーミング後により多くの企業に見られるようになり、新たな広告機会とより深い協力関係が生まれます。

@Hzirisxy がバイヤーに移行し始めた当初は、ライブストリーミングの負荷が大きかったため、広告協力を一時停止していました。しかし、生放送のデータが優れているため、彼女は小紅書電子商取引が発表した購入者リストに頻繁に登場し、より多くの商人が@Hzirisxyを見つけ、彼女とメモと生放送の二重の協力関係を築くことを望んでいます。

スポーツバイヤーの@姜斯达は、アウトドアブランドのSalomonと複数のライブ放送でコラボレーションした後、数百万ドルの商品を複数生み出し、完売記録を達成しただけでなく、Salomonに対する理解も深めました。その結果、新製品発表の特別生放送など、ブランドとのより深い協力が実現し、ブランドから店舗放送室に招待されて新たな生放送も行うようになった。

@Healerzzzはまた、より多くのブランドと提携するにつれて、いくつかのブランドとの提携を「混合」から「小規模特別」の提携に変更し、生放送の回数が毎月1回から6回に増加し、月間売上高が20万から800万に跳ね上がったと述べました。

ライブ放送の収益をさらに増やすために、ファン層やライフステータスに基づいてカテゴリを横断したライブ放送を実施する垂直バイヤーもいます。

キャプション: 購入者の@Cookie Mom はクッキーを食べるのが大好きです。

@CookieMom Loves Cookies は専業主婦です。当初は子供服やベビー用品のみを販売していました。しかし、今年は生放送室で多くのファンが生放送中に彼女が着ていた服やジュエリーについて質問し、コメント欄に「同じスタイル」のリクエストを投稿し続けた。そこで彼女は、生放送室の棚に関連商品を並べ始めました。彼女が選ぶ服はクラシックで汎用性が高く、日常的に子供の世話をしているため、服の生地にはよりこだわりがあり、バッグも実用性を重視しており、多くの同類のファンが購入しています。業界を超えてファッションや服装をシェアすることで、@CookieMom Loves Cookies の月収は 4 倍になりました。

ライブストリーミングは大きな商業的可能性を秘めているが、一部のブロガーは、そのような商業化によってファンがフォローを解除してしまうのではないかと懸念している。すでにこの変革を試みたブロガーたちは、ライブストリーミングによって一部のファンは失われるだろうが、多くの新しいファンも引き付けられるだろうと考えている。彼らは、購入者が専門的な商品選択を維持し、コンテンツがおざなりでない限り、ユーザーは盲目的に商業化を拒否することはないと考えています。

ファッションバイヤー @yizhiyoujudi

バイヤーとして生放送を行ったところ、商品選びやコンテンツが多くのファンに愛され、ファン数が3万8千人から37万人に増加した。 @Hzirisxy は、ライブストリーミングによってファンとの交流の頻度が増したと述べています。両者はオンラインで互いに共有する友人のような関係となり、ファンの粘着性が大幅に向上しました。

ファンの数と粘り強さは、ブロガー/バイヤーの作品に対する重要な肯定的なフィードバックであるだけでなく、ブランド協力の見積もりを出す際にブロガーに利益をもたらすこともできます。

3. ブランドは顧客を引き付ける必要があり、また売上も必要です。ブロガーにとってのチャンスはどこにあるのでしょうか?

バイヤーライブストリーミングは、製品のプロモーションから販売までのチェーン全体を開放し、ブランドマーケティング戦略の現在の変化により即したものとなります。

10年の経験を持つソフトファニシングデザイナーからバイヤーに転身した@一颗KKは、バイヤーライブストリーミングは「製品と効果の融合」のモデルであると考えています。これは、実際のコンバージョンを伴わない単なるプロモーション露出という当初のモデルではなく、ライブストリーミングによる商品とのクローズドループです。ブロガーの価値が拡大すれば、ビジネス受注も自然と増えていきます。

これは、現在のブランドが実際のコンバージョンのニーズに重点を置いているという事実と一致しています。ブロガーは、誠実な商品の選択と推奨を通じてファンが商品を購入する際の時間と労力を節約できるようにすることで、その価値をさらに高めています。

さらに、今日のブランドマーケティング戦略はより多様化しています。単にファンの数を見るのではなく、さまざまな段階のブロガーを包括的にカバーしています。つまり、さまざまなタイプやさまざまなファン数を持つ購入者が、販売者の目に留まる機会が増えるということです。

例えば、栄養ブランド「燕子屋」には毎月50社以上の協力バイヤーがいます。ベンチマークバイヤーやセレブバイヤーとの協力に加え、中堅バイヤーとの有料協力、日刊放送バイヤーとの純コミッション協力を通じて安定した日々の売上を維持しています。

アウトドアブランドのサロモンはバイヤーとの協力を深めるにつれ、クロスカントリーランニング、プロアウトドアなどのスポーツ分野でのバイヤーとの協力範囲を徐々に拡大してきました。これらのバイヤーは多くのファンを抱えているわけではありませんが、ブランドが特定の分野でブランドコンセプトを伝えるのを手助けし、同時にブランドの製品を適切な人に正確に販売することができます。

さらに、商品を宣伝する人がカテゴリーを超えて存在するのと同様に、ブランドは垂直的なバイヤーと協力するだけでなく、シナリオや人々のグループに基づいてバイヤーと協力するようになりました。つまり、バイヤーはより幅広いブランドとコラボレーションできるようになります。

Yanziwu の協力バイヤーは食品分野に限定されず、ツバメの巣のさまざまな消費シナリオとニーズに基づいて適切なバイヤーを探します。ファッションバイヤーの@李白白とのコラボでは、燕の巣粥の説明に重点を置くのではなく、生放送中に夕食の時間になると燕の巣粥を一口食べ、食べながら「ここの燕の巣粥は美味しいです。毎日の生放送中にエネルギー補給に頼っています」などと実際の体験をシェアして注文を導いた。

現在、ブランドはビジネスの確実性を求めており、ブロガーも収入の積極的な選択肢を求めています。ブロガーからバイヤーへの転換は、ブランドの「商品と効果の融合」の需要を満たすだけでなく、ブロガーにさらに安定した収入をもたらします。

テキスト |リン・ジン この記事は、Operation Party [Tech Planet]の著者、WeChatパブリックアカウント：[Tech Planet]によって書かれ、Operation Partyでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することは禁止されています。

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