一般人が電子商取引ビジネスを始めるために必ず学ぶべき4ステップの商品選択方法。個人的に実践し、改良版をまとめました

この記事では、著者が実践してきた初心者にも適した商品選択方法である「4 ステップ商品選択方法」を紹介します。これは製品の選択に使用されますが、実際には多くのシナリオに適用できます。見てみましょう。

前回の記事「電子商取引ビジネスを始める際に、一般人が商品選択段階で越えなければならない5つの関門」が公開された後、読者から熱烈な反響を呼びました。多くの友人もこの記事を通じて私を追加し、製品の選択に関するいくつかの問題について相談してくれました。

この記事は誰にとっても方向性を示しているものの、実際の商品選択の実施については依然として混乱していると感じている友人もいました。彼らはそれをどのように実装するか、また実装が科学的であるかどうかを知りませんでした。

今日は、私が個人的に実践してきた、一般の人にも非常に適しており、[4ステップの商品選択法]と呼ばれる独自の商品選択方法を共有します。たった 4 つの簡単な手順で、カテゴリをすばやく入力し、最初の製品選択を完了できます。

さて、ここで特に注意したいのは、私の 4 段階の製品選択方法は、電子商取引について何も知らず、電子商取引の経験もない完全な初心者に適しているということです。

もしあなたが強力なeコマース運営能力、セルフメディア能力、豊富な経験、そして強力なプロモーションとカテゴリー能力を持っているなら、私の方法を見る必要はありません。それはあまりにも表面的であなたには適していないからです。

前回の記事で述べた「5つのドア」と同様に、各ドアでの位置によって、電子商取引の製品選択に対する理解が異なります。

あなたは初心者なので、理解は表面的で単純なものになるはずです。

あなたは専門家であり、電子商取引の経験があるため、製品の選択について深い理解を持っている必要があり、それはより多くの側面を持つことになります。

したがって、自分たちがどの段階にいるのかを理解し、自分に最も適した方法を選択することがより重要です。

今回お話しする【4ステップの商品選びの方法】は、eコマースについて何も知らない一般の方にも適しています。

まずは誤解を正しましょう

まず、方法を紹介する前に、いくつかの誤解を正しておきたいと思います。

最初の誤解は、優れた製品を選べばすべてが成功すると考える製品選択理論です。

これは、電子商取引を行ったことのない一般の人々にとっては非常に未熟なアイデアです。

電子商取引のビジネスチェーン全体から見ると、商品選択の重要性は約 30% に過ぎず、残りの 70% にはビジョン、パッケージ、変換、運用、配送、サプライチェーン、アフターセールス、コンテンツが含まれ、これらも非常に重要です。

市場にはいわゆる売れ筋商品の選択戦略がいくつかありますが、初心者にとっては価値がないと思います。

あなたは売れ筋商品をフォローし、他の人が売れ筋商品Aを販売している場合は、あなたも売れ筋商品Aを選ぶでしょう。

これは、作業の 30% が完了したのに、残りの 70% の作業のやり方がまだわからず、販売できないことに相当します。

さらに重要なのは、彼らが製品 A を選択し、一連の運用手段を通じてそれを成功裏に販売したことです。商品選びからプロモーションまで、彼らのアイデアはすべてオリジナルであり、論理、実践、試行錯誤、最適化を駆使して段階的に実行され、徐々に独自のアイデア体系が蓄積されていきます。

あなたは何も知らない。他の人に倣って、人気のあるものを販売するだけです。練習、観察、試行錯誤がなければ、脳は真の製品選択の考え方を養うことができません。あなたはトレンドに従うことを学んだだけです。

ですので、最初は商品選びにあまり期待せず、できるだけ早く実践を通して自分なりの商品選びのアイデアを構築していくことをお勧めします。

たとえこの実践が未熟で表面的なものであったとしても、それは確かにゼロから一歩一歩成長してきたものである。

もう 1 つ付け加えておきますが、製品の選択が重要であり、製品の選択によってすべてが決まると言えるのはどのような場合でしょうか。

最初のコンバージョンと配信を完了できる、いくつかのプロモーション方法、トラフィックを引き付けるいくつかの方法をすでに考え出していると思います。継続的かつ安定的にトラフィックを集め、配信できるようになると、この段階では、トラフィックがあり、それを宣伝する方法を知っているため、製品選択の重要性をもう一度強調できると思います。その後は、製品の調査、優れた製品の発見、トラフィックの潜在的なエネルギーの増幅に集中できます。

その前に、製品選択の重要性を過度に強調するのは無意味です。

2つ目の誤解は、初期段階での製品選定によって達成が期待される目標が逸脱していることです。

私たち一般人、初心者、そしてeコマースをやったことのない友人にとって、最初の商品選びは商品をうまく売ることが目的ではありません。

前にも言ったように、プロモーション、マーケティング、パッケージングを理解していなければ、どうやって製品をうまく販売できるでしょうか?

この出発点は間違っています。

したがって、現実的かつ実践的になりましょう。最初の製品選定で以下の目標が達成できれば良いと思います。

まずは、商品を素早く選択し、素早くビジネス実行に移すことです。ただ空想するだけではいけません。製品の選択を素早く完了し、次のステップに進みます。

製品の選択を通じて次の段階に入ると、ビジュアル、プロモーション、配送などの多くの問題が明らかになります。これらの問題をできるだけ早く解決する必要があります。常に製品の選択を先延ばしにして空想にふけっていると、後になってこれらの問題に気づいて解決することができなくなります。

最後のステップは、初期の製品選択を通じて製品の基本的な理解の枠組みを構築し、製品に対する最初の感触をつかみ、市場からフィードバックを得ることです。

早い段階でこれらの目標を達成できれば素晴らしいと思います。

選んだ商品が売れるかどうか、大量に売れるかどうかを常に考えます。これらの考えは無意味です。あなたは電子商取引の運営について何も知りません。売れ筋商品を渡されても売れない！

まずは事業の推進に注力し、その後段階的に問題を解決していくのが良いでしょう。

さて、それでは、一般人、EC初心者、新人向けに私が丁寧に改良したECの4ステップ商品選びの方法に移りましょう。

これらの 4 つのステップには、焦点を合わせる、収集する、分類する、方向付ける、というステップが含まれます。

とても簡単で、8歳の子供でも美味しいと言っています。

4段階の製品選択方法の最初のステップ

1. 集中する

何に焦点を当てるべきでしょうか?サブカテゴリに焦点を当てます。

前にも言いましたが、「選択」という言葉には実際には2つの意味があります。1つは[カテゴリの選択]、もう1つは[製品の選択]です。

私たちの焦点はサブカテゴリーに焦点を当てることです。

たとえば、男性用のバックパックやスクールバッグを販売したい場合、これは大きなカテゴリーになります。

ビジネス用バックパック、ラップトップ用バックパック、プログラマー用バッグ、旅行用バッグ、高校生用バックパック、中学生用バックパック、子供用バックパック、女の子用バックパックなど、多くのサブカテゴリが含まれているからです。

これは大きなカテゴリーなので、非常に理解しやすいです。

婦人服も大きなカテゴリーで、パンツ、トップス、ドレス、シャツなど多くのサブカテゴリーが含まれます。

美容、食品などはすべて大きなカテゴリです。

これらの主要カテゴリはどれも非常に大きく、私たち初心者が初期段階ですべてのカテゴリに取り組むことは不可能なので、サブカテゴリに重点を置く必要があります。

リュックやランドセルという大きなカテゴリーを例に挙げて、子供用ランドセルというサブカテゴリーに注目してみることにしました。

子供用のリュックを作りたいのですが、子供用のリュックはさらに下の階層に分かれるかもしれませんが、それはしません。子供用リュックのカテゴリーはそれほど大きくないので、このレベルに着地するだけで十分です。

例えば、新規参入者が婦人服を販売したいとします（もちろん、eコマースについて何も知らない人が初期段階で婦人服を販売することはお勧めしません）。

婦人服には、パンツ、シャツ、スカート、ドレスなど、多くのサブカテゴリがあります。

わかりました。検討した結果、パンツ、女性用パンツに焦点を当てることに決め、このサブカテゴリーに焦点を当てました。

しかし、レディースパンツのカテゴリーも比較的大きく、ジーンズ、カジュアルパンツ、スーツパンツ、ショートパンツなどに分かれています。

そこで、女性用ジーンズに焦点を当て、このサブカテゴリーにたどり着くことにしました。

さて、最初のステップは完了しました。これは、より垂直的なカテゴリに焦点を当てることです。

なぜなら、新規参入者が最初の製品選択で遭遇する最大の問題は次のとおりです。

市場に製品が少ないのではなく、製品が多すぎるのです。初心者は、あまりにも多くの製品を見ると混乱しがちです。したがって、現時点では、範囲を迅速に定義し、1つの方向に集中する必要があります。こうすることで、私たちは製品の広大な海に閉じ込められることがなくなります。

それが集中力です。

サブカテゴリに着地するときにはどのようなロジックに頼るべきかと尋ねる人もいるかもしれません。市場分析をしてみませんか?データリサーチをしてみませんか？

必ずしもそうする必要はありません。好きなものを選択してください。

どれだけ分析や調査をしても、ビジネスが将来どのように発展していくかが分からないので意味がありません。

今必要なのは、迅速な意思決定、迅速な実行、そして迅速な進歩です。

あなたのような初心者にとって、いわゆる研究や観察には何の科学的根拠もありません。

したがって、気に入ったサブカテゴリ、見た目が美しく、関与したいサブカテゴリが見つかったら、すぐに集中してください。

簡単じゃないですか？

次に、2 番目のステップに進みます。

4段階の製品選択方法のステップ2

2. コレクション

引き続き、子どものランドセルを例に挙げてみましょう。

子供用ランドセルのカテゴリーに焦点を当てた後、次のステップは、電子商取引プラットフォームで子供用ランドセルの製品と価格を100個収集することです。

どうやって集めるの？とても簡単です。電子商取引プラットフォームを開いて、「子供用ランドセル」という単語を入力するだけです。

目にした子供用バックパックの商品すべてのスクリーンショットを撮り、リストを作成し、画像のスタイルと価格帯を記録します。

はい、区別なく、目にするものは何でも集めてください。

初期段階では、これら 2 つの情報のみを収集する必要があります。写真のスタイルは、その後の製品選択の参考になります。

価格帯は、その後の価格設定のためのデータサポートを提供します。

何個集めたらいいでしょうか？

写真のように100個集めるだけです。

人気の商品を集めてみてはどうかと友人が言っていました。なぜ無差別収集なのでしょうか？

電子商取引プラットフォームで検索語を入力すると表示される商品の80％は売れ筋商品なので、このようなプロセスであれば無差別収集で十分です。

もちろん、集めれば集めるほど、このカテゴリーの理解と観察は包括的になりますが、100 個あれば十分だと思います。どれだけ多く集めても、本質的にはこの 100 個の繰り返しになります。

簡単じゃないですか？怠けずに、商品と価格を収集してください。

次に3番目のステップに進みます。

4段階の製品選択方法のステップ3

3. 分類

子供用バックパックを 100 個集めると、これら 100 個の製品がさまざまなタイプとスタイルであることが肉眼でわかります。次に必要なのは、分類のために特定の次元を選択することです。

これを分類する方法はたくさんあります。自分の感情、認識、論理に基づいて選択することができます。標準的な答えはありません。

スタイル、サイズ、機能、シーン、デザインなどにより分類できます。

私は通常、製品をスタイルに基づいて分類することを好みます。スタイルの方が分類しやすく、直感的だからです。

例えば、私が集めた子供用のリュックサックがこちらです。数が多くて、ぎっしりと詰まっています。

しかし、よく見ると、スタイルに明らかな違いがあることがわかります。

たとえば、子猫や子犬をテーマにしたかわいいペットスタイルがあります。

たとえば、カラーブロックをベースにしたシンプルなスタイルがあります。

たとえば、新鮮でかわいいスタイルのバックパックの別のカテゴリがあります。

明確な製品観察を通じて、製品の大まかな分類を思いつきました。

分類が科学的かどうかを心配する必要はありません。私たちの分類は直感的な観察の結果であり、科学的です。さらに、私たちのプロセス全体は実践で経験を積むことであり、これも科学的でなければなりません。

つまり、最初の製品の選択についてはあまり心配しないでください。

花瓶など、さらにいくつかのカテゴリを見てみましょう。

集めた花瓶は100個と、かなり多いように思えますが、実は花瓶商品は基本的に3つのカテゴリーに分けられます。

インスタイル、クリエイティブスタイル、ガラススタイル

スタイルに加えて、レディースバッグのカテゴリーのようにサイズを例に挙げることもできます。私は男の子なので、女性用のバッグについてはよく分かりませんが、心は小さなお姫様なので、この分野で働きたいと思っています。

女性用のバッグを100個集めて、大きさ別に大バッグ、中バッグ、小バッグに分けました。

友人の中には、「董兄弟、あなたは女性用バッグを理解していない。この分類は間違っている。女性用バッグにはハンドバッグ、クロスボディバッグ、小型バッグが含まれ、これが科学的な分類だ」と言う人もいるでしょう。

はい、あなたは私よりもよく理解していますし、あなたにはあなた独自の論理があり、それを分類できれば大丈夫です。理解できないけど、自分なりの論理があって分類できるし、それもまたOK。結局、誰もが同じ結果、つまり素早く分類することになります。

製品を分類するだけでなく、価格帯も分類する必要があります。

商品を収集して価格をリストアップしたら、この情報を使用して商品を大まかにいくつかの価格帯に分類できます。

以下は、着用可能なネイル製品のコレクションです。具体的な製品価格も記載されています。

一般的に、50元以下の商品は1つとして数えられ、50〜100元は価格帯として数えられ、100〜200元、200〜300元などとなります。次に、各価格帯で収集した製品の数をリストします。例えば、ウェアラブルアーマー製品の価格帯分布は以下のようになります。

どの価格帯に商品数が多いかが一目でわかります。上の写真では、30〜50元の価格帯の着用可能な防具製品がより多くあることがはっきりとわかります。これが主流の価格帯です。

これで3番目のステップが完了しました。簡単じゃないですか？

次にステップ 4 に進みます。

4段階の製品選択方法のステップ4

4. オリエンテーション

実際、この時に素早く反応する友人は私が何をしているのか気づくはずです。

はい、商品を分類し、価格帯の統計を作成した後、ターゲットを絞った商品の選択を開始します。

初期の作業量、リソース、資金、時間は限られているためです。サブカテゴリに着地したとしても、すべての製品を作ることはできません。ニッチな方向性を選択する必要があります。

それは、あなたが好きなもの、目を楽しませるもの、またはあなたが観察するものかもしれません。すべて順調に進んでいます。

子供用リュックの例を続けましょう。子供用リュックのカテゴリーは小さいですが、商品は豊富です。分類後、かわいいペットのスタイルで子供用のリュックサックを作ることにしました。

なぜこのスタイルを選んだのかというと、理由はたくさんあります。

見た目は良いと思う
スタイルは明らかだと思う
私は子供っぽくて愛情深いです。
私は選ぶ、私は好き

このスタイルとこのカテゴリーは市場で実績があるので、好きな選択をすることができます。セール品も多数あり、売れ筋商品も多数セール中です。目を閉じて選択しても間違うことはないでしょう。

売れ行きが悪かったり、後から注文が入らなかったりしたら、それはまた別の問題です。少なくともこの段階では、何を選択しても間違いはありません。

同時に、統計をとったところ、子供用リュックの主流の価格帯は【50元～120元】の間であることが分かりました。

そうすれば、方向感覚がつかめるでしょう。

私の製品選択の方向性と枠組みは次のとおりです。

子供用リュック、かわいいペットスタイル、販売価格は50〜120元くらいです。

次に、1688 を開いて製品の選択を開始します。

このフレームワーク内で製品を見つけることに重点を置きます。それがあなたの方向性、あなたのスタイルに合っていて、売れ行きがよく、コストがあなたの予算の範囲内で、あなたが気に入っているものであれば、それを選ぶことができます。

このとき、人気のある商品を検索して、同じ商品が見つかるかどうかを確認することもできます。選択することもできますが、前提として、自分のスタイルに合っている必要があります。

子供用リュック、かわいいペットスタイル、販売価格は50〜120元くらいです。

これがターゲット検索であり、これが[4段階商品選択法]の全プロセスです。

きっとたくさんの疑問があるはずです。

商品選びの最終段階もヒット商品を見つけることではないのか？と疑問に思うかもしれません。あなたも同じ商品を探していませんか？

同じ商品を検索するのと、私のように直接人気商品を検索するのとでは何が違うのでしょうか?

もちろん違いはあります。これらの手順を踏まなければ、製品の選択は何も考えずに単にトレンドに従うだけになります。このカテゴリについての予備的な理解がまだ確立されていません。

しかし、収集、分類、方向付けの手順を完了し、製品とモデルを探すと、一連のロジックと方向性が得られ、このカテゴリについて予備的な理解が得られます。このカテゴリーの主な製品の方向性、主流の価格帯、最も人気のある製品の共通点を理解します。このカテゴリーについて、ある程度の予備的な理解が得られ始めます。

さらに進むにつれて、その後に得た経験がこれらのリンクに統合され、真に体系的で再利用可能な製品選択方法が形成されます。

あなたも尋ねますか？なぜスタイルを分ける必要があるのでしょうか?複数のスタイルの製品を作ることはできないのでしょうか?

これは、リソース、お金、フィードバック、練習に関係しています。統一されたスタイルは、統一されたビジュアルを作成し、統一されたキーワードを配置し、統一されたスタイルの製品詳細ページを作成し、このスタイルを宣伝できる KOL を見つけ、このスタイルの製品を購入する正確なグループを獲得するのに役立ちます。

そして、このスタイルに関する最も直感的な市場フィードバックをすぐに得ることができます。効果があるなら、私たちはそれを続けていきます。うまくいかなかった場合は、このスタイルとこのカテゴリは実行が容易ではないことがわかり、次のスタイルとカテゴリに切り替えます。

初期段階では、時間、エネルギー、資金が限られています。このカテゴリでは、ある種類の視覚効果が最高であることが求められる場合がありますが、別のカテゴリでは、別の種類の視覚効果が最高であることが求められる場合があります。掲載する広告のキーワードや対象者は異なる場合があり、消費者も異なる場合があります。

カテゴリーによってフィードバックは異なります。多種多様なフィードバック情報に惑わされ、混乱してしまうでしょう。したがって、電子商取引の起業の初期段階では、製品のスタイルの一貫性を維持することが非常に重要であり、これは、すべて垂直的かつ正確なその後の一連のアクションに有利になります。

また、董兄弟、フレームワークと方向性に従って選択しましたが、この過程で間違った製品を選択する可能性があります。どうすればよいでしょうか?

心配する必要はありません。間違った商品はその後の販売プロセスに反映され検証されます。それらを削除して経験を要約するだけで、製品に対する理解が深まります。

あなたも尋ねますか？ドン兄さん、私はあなたの言ったとおりにいくつかの製品を収集し、分類しました。私が選んだ商品を他の人も販売していることがわかりました。他社と同じ商品を販売していませんか？これをどうやって解決すればいいでしょうか?

これは、製品選択の段階で考慮すべき問題ではありません。これは、ビジュアル、パッケージング、プロモーションを通じて後で解決する問題です。

市場に出回っている製品の 80% は基本的に同じですが、その後の運用手段によって差別化を図ることができます。

しかし、製品の選択段階ではそのような問題を考慮する必要はありません。混乱しないでください。