新しい小売時代における売れ筋商品戦略: サムズクラブ、ヘマ、ラッキンコーヒーは小売業界でどのように売れ筋商品を生み出しているのでしょうか?

新しい小売業の波の中で、購買意欲を刺激する目を引く人気商品を生み出すことは、小売業者やブランドオーナーが追求する共通の目標となっています。この記事では、Sam's Club、HEMA、Luckin Coffee などの業界の先駆者が、データ分析、市場洞察、革新的な戦略を活用して、小売業界で人気のある製品をどのように生み出したかを詳しく説明します。

小売業界では、ヒット商品を生み出すことはすべての従事者の夢です。ヒット商品は、多くの顧客を引き付けるだけでなく、ブランドイメージや市場シェアを高めることもできます。

では、市場で話題になるような製品をどのように作るのでしょうか?

市場に成熟した方法や経験はありますか?

1. 人気商品を作るには、方法論に対する合理的なアプローチが必要

ヒット商品を生み出すのは複雑なプロセスであり、すぐに解決できるものではないということを、ぜひ思い出していただきたいと思います。小売業と同様に、学ぶべき成功事例は多岐にわたりますが、それぞれの商品の成功には特有の背景や条件があります。専門家や達人の方法論を盲目的に信じないでください。爆発的な製品を作るのに近道はありません。実際の練習では探求し、間違いを犯す必要があります。

Luckin Coffeeを例に挙げてみましょう。同社はユーザーデータを分析して革新的なドリンクを発売し、ソーシャルメディアとオンラインマーケティングを活用してブランドの影響力を拡大しています。しかし、その背後には多くの市場調査、製品開発、マーケティング投資があります。消費者のニーズを深く理解せず、常に新しいマーケティング戦略を試みることなく、方法論だけに頼っていては、成功することは難しいでしょう。

サムズクラブは会員制モデルを通じて消費者データを収集し、商品調達や在庫管理を正確に行い、ローストチキンやロールパンなどの人気商品を生み出しています。しかし、そのためには市場に対する鋭い洞察力と長期にわたる運用経験の蓄積も必要です。

HEMA Freshは新しい小売モデルを採用し、ビッグデータを通じて消費者行動を分析し、インターネットセレブの商品を多数発売しています。また、市場に適した製品やマーケティング戦略を見つけるには、継続的な革新と試行錯誤も必要です。

ヒット商品を生み出すには、自社の商品に合った成功の道筋を見つけるために、常に模索し、実践していかなければなりません。

2. 人気商品を生み出すためのeコマースプラットフォームの主要戦略を共有する

1. ニーズの洞察

今日の競争の激しい小売市場では、顧客の好みやショッピング パターンを深く理解することが重要です。詳細なユーザーポートレート分析を通じて、電子商取引プラットフォームは消費者のニーズをよりよく把握し、よりターゲットを絞った製品やサービスを提供できるようになります。

例えば、ビッグデータを通じて消費者の閲覧履歴、購入記録、検索キーワードなどの情報を分析することで、プラットフォームは顧客のさまざまな種類の商品に対する好み、価格に対する敏感さ、買い物時間の習慣などを理解することができます。

このようにして、プラットフォームは顧客のニーズを満たす製品を適切なタイミングで発売し、販売コンバージョン率を向上させることができます。

2. 問題点を解決する

Luckin Coffeeを例に挙げてみましょう。同社はデータを活用して、都会の人々の忙しい生活における問題点、つまり、迅速で便利なコーヒーの選択肢に対するニーズを正確に特定しました。

現代社会では、人々の生活のペースはますます速くなり、時間は貴重な資源となっています。

Luckin Coffee は、市内のあらゆる場所に店舗をオープンし、オンライン注文と迅速な配達サービスを提供することで、忙しい生活の中で便利なコーヒーを求める消費者の需要に応えています。

さらに、ラッキンコーヒーは、消費者の多様な味の追求に応えるために、広範なデータ分析を通じて新しい味のコーヒードリンクを継続的に発売しています。

3. ホットスポットを作成する

話題を呼ぶには、革新的なデザインとユニークなマーケティング キャンペーンが必要です。

製品デザインの面では、電子商取引プラットフォームは、消費者の注目を集めるために、ユニークな外観、機能、またはパッケージを備えた製品を発売することができます。たとえば、一部のブランドが発売した限定版や共同ブランド製品は、消費者の強い注目と購買意欲を喚起することがよくあります。

マーケティング活動の面では、プラットフォームは抽選会や賞品獲得のためのチェックインなど、さまざまな創造的な活動を開催して、消費者の参加とインタラクティブ性を高めることができます。同時に、ソーシャルメディアやその他のチャネルを活用して、ブランドの影響力を拡大するための広範な宣伝活動を行っています。

4. 期待を超える

Hema Fresh は、新鮮な食品と迅速な配達サービスで顧客を驚かせます。

食品の品質に関しては、HEMA は提供される食品が新鮮で安全であることを保証するためにサプライチェーンを厳格に管理しています。同時に、Hema の迅速な配送サービスは消費者に大きな利便性をもたらします。

消費者は注文後、短時間で商品を受け取ることができるため、即時の満足感を求めるニーズを満たすことができます。このような期待を超えるサービスは、顧客満足度を向上させるだけでなく、顧客ロイヤルティや口コミの拡大にもつながります。

5. 第一印象

第一印象の重要性を認識している電子商取引プラットフォームは、絶妙なビジュアル表現と魅力的な説明を通じて、顧客の心に商品の深い印象を残す必要があります。

製品の表示に関しては、プラットフォームは高品質の写真やビデオを使用して、製品の外観、機能、使用シナリオを紹介することができます。同時に、製品の特徴や利点を強調するために、鮮明で魅力的な製品説明を書きます。

たとえば、鮮明な比喩、興味深いストーリー、ユーザーレビューなどを使用して、消費者が製品をよりよく理解できるようにします。

6. 価値の提供

Sam's Club は、高品質の商品と特別な特典を提供することで顧客に価値を提供します。サムズクラブの製品は高品質で知られています。製品の品質を保証するために、調達プロセス中にサプライヤーを厳しく審査します。同時に、サムズクラブは会員に割引やポイントなどの特別特典も提供し、会員が本当のメリットを実感できるようにしています。この価値提供方法により、顧客の購入意欲が向上し、会員の定着率も高まります。

7. 高いコストパフォーマンス

JD.comなどの電子商取引プラットフォームは、「工場商品100億補助」や「ライブ放送10億補助」などの方法を通じて、コスト効率の高い製品を顧客に提供しています。価格競争が激しい市場環境では、コストパフォーマンスの高い製品がより多くの消費者を引き付けることができる場合が多くあります。プラットフォームはサプライヤーと協力することで調達コストを削減し、同時に補助金などを活用して製品価格を下げることができるため、顧客は実質的なメリットを実感できます。

8. 市場セグメンテーション

市場セグメントを正確に位置付けることは、爆発的な製品を生み出すための重要な戦略の 1 つです。電子商取引プラットフォームは、さまざまな消費者グループのニーズに応じてパーソナライズされた製品をカスタマイズできます。

たとえば、健康的な生活を求めるお客様のためにオーガニック食品や低糖質スナックを提供しています。私たちは忙しいオフィスワーカーのために、すぐに調理できる食材やすぐに食べられる食品を提供しています。上質な暮らしを追求するお客様のために、高級キッチン用品や生活雑貨をお届けします。

市場をセグメント化することで、プラットフォームは特定の消費者グループのニーズをより適切に満たし、市場シェアを拡大​​することができます。

9. エクスペリエンスの一貫性

標準化された製品やサービスを通じて、すべてのお客様に一貫した高品質の体験を提供いたします。製品の品質に関しては、プラットフォームはサプライヤーの生産プロセスを厳密に管理し、商品の安定した品質を確保する必要があります。

サービス面では、オンライン顧客サービスであれ、オフライン配送であれ、高いサービス基準を維持する必要があります。これにより、顧客は商品を購入する際にプラットフォームの専門性と信頼性を感じることができ、プラットフォームへの信頼が高まります。

10. 人間の誘惑

無料トライアルや無料配送などの戦略を通じて、顧客が試すハードルを下げ、購入意欲を高めることができます。無料トライアルを利用すると、顧客はリスクを負うことなく製品の品質と性能を体験できるため、購入の可能性が高まります。

送料無料により、顧客の買い物コストが節約され、買い物の利便性が向上します。

同時に、プラットフォームは、一定量の商品を購入したり、会員になって無料サービスを利用したりするなど、いくつかの条件を設定することで、顧客の消費を誘導することができます。

11. 緊急のニーズを捉える

顧客の緊急のニーズを満たすために頻繁に必要となる日用品や季節商品を提供します。食品や日用品などの生活消費財は、消費者の生活に欠かせない商品です。電子商取引プラットフォームは、豊富なカテゴリ、高品質の製品、リーズナブルな価格を提供することで、消費者の日常的なニーズを満たすことができます。夏のエアコンや冬のダウンジャケットなど季節商品は、季節によって需要が高まります。このプラットフォームは、消費者の季節的なニーズに合わせて事前に在庫を準備し、関連商品をタイムリーに発売することができます。

3. 人気ブランドがヒット商品を生み出す事例分析

1. ラッキンコーヒー：ユーザーデータを分析し、革新的な飲料を宣伝し、ソーシャルメディアを使用して顧客を引き付ける

Luckin Coffeeはユーザーデータの徹底的な分析を通じて、若い消費者の味の好みや購買習慣を正確に把握しています。ラッキンコーヒーは、濃厚ミルクラテと生ココナッツラテを例に挙げ、消費者は濃厚で斬新かつユニークな味のコーヒードリンクに対する需要が高いことを発見しました。その結果、ラッキンコーヒーは製品の研究開発において革新を続け、若者の嗜好に合ったコーヒードリンクシリーズを発売しました。

同時に、ラッキンコーヒーはソーシャルメディアとオンラインマーケティング戦略を巧みに活用し、ブランドの影響力を急速に拡大しました。ラッキンコーヒーはソーシャルメディア上で、インターネットの有名人やKOLと協力して自社製品を宣伝し、口コミを広めています。例えば、著名なブロガーを招いて商品レビューやシェアを行うことで、多くのファンの注目を集め、購入につながりました。さらに、Luckin Coffee はオンライン活動やクーポン配布を通じて、ユーザーの参加と購買意欲も高めています。

統計によると、ラッキンコーヒーの生ココナッツラテは発売後短期間でヒット商品となった。

2. サムズクラブ：会員データを基にデータ収集し、カテゴリーのトレンドを予測して売れ筋商品を開発

Sam's Club は会員の行動を追跡することで大量の消費者データを収集します。これらのデータは、サムズ クラブが商品を正確に購入し、在庫を管理するのに役立ち、あらゆるカテゴリにスター製品があることを保証します。たとえば、ローストチキンやスイスロールなどのサムの製品は、高品質であるだけでなく、価格も競争力があります。

サムズクラブは商品の選択に非常に厳格で、SKU は 3,000 ～ 4,000 に制限されています。慎重な選択により、すべての製品が会員のニーズを満たすことができるようになります。同時に、サムズクラブはサプライヤーとの協力にも重点を置き、高品質な製品を共同で生み出しています。例えば、江西甘元食品と共同で生産するマスタード風味のマカダミアナッツは、自動化・機械化された組立ライン生産方式を採用し、安定した製品品質を確保しています。さらに、サムズクラブは独自の小分け包装などにより、商品の携帯性と衛生性を向上させました。

3. ヘマフレッシュ：新しい小売モデル、反復的な新製品、オンラインマーケティングのビッグデータ分析

HEMA Fresh は、オンラインとオフラインの業務を統合し、ビッグデータを通じて消費者行動を分析し、正確な製品推奨と在庫管理を行う新しい小売モデルを活用しています。 HEMA の大ヒット商品を生み出す戦略には、ライムジュースやドイツ風フレッシュビールなどの新商品を迅速に繰り返し生み出すことや、ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームを通じたマーケティングによってインターネットで有名な商品を数多く生み出すことなどが含まれます。

HEMAは製品の研究開発における革新に多大な注意を払っており、継続的に新しくユニークな製品を発売しています。例えば、HEMAがXiami Musicと協力して発売したレコードパンは、音楽と食べ物を融合しており、多くの若い消費者の注目を集めています。さらに、Hema はサプライヤーと協力して、高品質の製品を共同で生み出しています。例えば、同社は河南省の地元の調理済み食品会社と提携して一連の新製品を発売し、若い消費者の心をつかみました。

4. 人気商品を生み出すには、顧客のニーズを深く理解することが必要です

1. ニーズの洞察: 顧客の好みやショッピングパターンを探るためのユーザーポートレート分析

ユーザーポートレート分析は、顧客の好みやショッピングパターンを深く理解するための重要な手段です。ビッグデータ技術を活用して、顧客の年齢、性別、職業、収入、興味、趣味などの情報を収集・分析することで、詳細なユーザーポートレートを構築できます。たとえば、若い消費者は製品のファッションやパーソナライズに重点を置く傾向があり、中年の消費者は製品の品​​質や実用性に重点を置く傾向にあります。さまざまなユーザープロファイルに基づいて、電子商取引プラットフォームは、ターゲットを絞った方法でユーザーのニーズを満たす製品やサービスを開始できます。

2. 問題点を解決する: 緊急の顧客ニーズを特定し解決する

Luckin Coffee が、忙しい生活を送る都会の人々の、手軽で便利なコーヒーを求めるニーズを満たしているのと同じように、売れ筋商品は、顧客の切実なニーズを解決できることが多いのです。たとえば、人々の生活水準が向上するにつれて、健康的な食品の需要が高まっています。電子商取引プラットフォームは、消費者の健康追求に応えるために、低糖、低塩、低脂肪の食品を発売することができます。例えば、疫病流行の期間中、人々の消毒剤の需要が大幅に増加し、プラットフォームは顧客の緊急のニーズを解決するために、さまざまな消毒製品をタイムリーに発売しました。

3. 爆発的なポイントを作る：ユニークなマーケティング活動が購買意欲を喚起する

革新的なデザインとユニークなマーケティング キャンペーンが話題を呼ぶ鍵となります。たとえば、期間限定の割引イベントを開催して緊急感を演出し、消費者にできるだけ早く注文するよう促します。あるいは、消費者の収集欲求を刺激するために限定版製品を発売します。統計によると、ある電子商取引プラットフォームが限定版のスポーツシューズを発売したところ、短期間で数万人の消費者の注目を集め、売上高は[具体的な販売データ]元を超えた。

4. 期待を超える：驚きのサービスを提供する

期待を超えるサービスは顧客を驚かせ、顧客満足度とロイヤルティを高めることができます。たとえば、無料のパーソナライズされたパッケージング サービスを提供すると、顧客は商品を受け取ったときに特別な気分になります。あるいは、顧客が商品を購入した後に、ちょっとしたプレゼントを贈って好感度を高めます。

5. 第一印象: 視覚的にユーザーの目を引く

視覚的なプレゼンテーションと魅力的な説明は、最初の瞬間に顧客の注目を集めることができます。高品質の写真やビデオを使用して製品の詳細と機能を示し、顧客が製品をよりよく理解できるようにします。同時に、顧客の購入意欲を刺激する、創造的で魅力的な商品説明を書きます。たとえば、化粧品の説明には、「シルクのようになめらかな質感で、軽く触れるだけで魅力的な輝きを瞬時に醸し出します。」と書かれています。このような説明により、顧客は製品に対して美しい連想を抱くことができます。

6. 価値の提供：製品価値の強調

製品の価値を強調することで、顧客の購入意欲を高めることができます。例えば、製品の原材料、製造工程、品質検査報告書を表示することで、顧客は製品の高い品質を理解できます。あるいは、製品の背景にあるストーリーを伝えて、製品の文化的意味合いや感情的価値を高めます。例えば、あるハンドメイドの革製品ブランドでは、職人の優れた技術や伝統工芸の継承を紹介することで、お客様に商品独自の価値を感じていただけるようにしています。

7. 高いコストパフォーマンス：手頃な価格の製品を提供する

消費者が常に追い求めるのはコストパフォーマンスの高い製品です。電子商取引プラットフォームは、サプライヤーと協力することで調達コストを削減し、プロモーション活動や補助金政策を活用して顧客に手頃な価格の商品を提供することができます。調査によると、消費者は商品を選ぶ際にコストパフォーマンスを優先する傾向があるという。

8. 市場セグメンテーション: 特定のニーズを満たす市場セグメントをターゲットにする

市場セグメントを正確にターゲットにすることで、特定の消費者グループのニーズをより適切に満たすことができます。例えば、母子市場向けには、安全で環境に優しいベビー用品を発売しています。スポーツ愛好家向けに、プロ仕様のスポーツ用具や栄養補助食品を提供しています。市場を細分化することで、電子商取引プラットフォームは市場シェアを拡大​​し、よりターゲットを絞った人気商品を生み出すことができます。

9. エクスペリエンスの一貫性: 高品質のエクスペリエンスの確保

標準化された製品やサービスにより、すべての顧客が一貫した高品質の体験を得られるようになります。製品の品質からアフターサービスまで、高い基準を維持しなければなりません。たとえば、ある電子商取引プラットフォームでは、すべての製品が国家基準を満たしていることを確認するために、厳格な品質検査を実施しています。同時に、お客様の問題をタイムリーに解決し、顧客満足度を向上させるための完全なアフターサービスシステムを確立しました。

10. 無料の誘惑：試すための敷居を下げる

無料トライアルや送料無料などの戦略により、顧客のトライアルのハードルを下げ、購入意欲を高めることができます。たとえば、化粧品ブランドが無料トライアルキャンペーンを開始した場合、消費者はトライアルパッケージを受け取るために送料のみを支払う必要があります。消費者は製品を試すことで製品に対する理解を深め、購入する可能性が高まります。

11. 堅固な需要をつかむ: 日常的および季節的なニーズを満たす

顧客の緊急のニーズを満たすために頻繁に必要となる日用品や季節商品を提供します。日常的に消費される商品においては、供給の安定性と品質の信頼性を確保する必要があります。季節商品については、事前に市場調査や在庫準備を行い、季節のニーズに合った商品をタイムリーに発売する必要があります。例えば、夏には日焼け止め製品や清涼飲料水を発売し、冬には暖かい衣類や温かい飲み物を発売するなどです。

5. ユーザーデータと売れ筋商品を組み合わせる方法

1. 注目製品の研究開発意思決定におけるビッグデータの応用：軌道と機会の発見、市場の細分化、新製品開発の意思決定のガイド

ビッグデータは爆発的な製品の研究開発の意思決定において重要な役割を果たします。ユーザーデータを詳細に分析することで、潜在的なトラックと機会を見つけることができます。たとえば、ユーザーの検索履歴、購買行動、ソーシャルインタラクションなどのデータを分析することで、特定の製品やサービスに対するユーザーの需要が高まっていることがわかります。これにより、企業は新しい市場に参入したり、新しい製品を発売したりする機会を得ることができます。

トラックセグメンテーションもビッグデータの重要な応用例の 1 つです。ユーザーポートレート分析に基づいて、市場は健康的な食事、筋肉増強と脂肪減少、プロスポーツ用品などのさまざまな分野に細分化できます。各サブセグメントには、独自のユーザーニーズと市場特性があります。企業は自社の強みとリソースに基づいて、自社に適したセグメントを選択し、詳細な調査を行うことができます。

ビッグデータは、企業の新製品開発の意思決定に強力なサポートを提供します。企業は、ユーザーポートレートに基づいて、対象ユーザーのニーズを満たす製品機能を開発し、市場での位置付けを決定し、マーケティング戦略を策定することができます。例えば、製品の機能、外観、価格などに対するユーザーの需要を分析することで、企業は製品設計段階でユーザーのニーズを十分に考慮し、製品の市場競争力を向上させることができます。

2. 小売業は、さまざまな顧客グループの市場需要細分化分析と組み合わされています。たとえば、健康的な生活、便利な生活、質の高い生活のニーズに合わせてさまざまな製品が提供されます。

小売業界では、顧客市場が異なれば需要も異なります。より健康的なライフスタイルを追求する顧客に対して、企業はオーガニック食品や低糖質スナックなどの製品を提供することができます。統計によると、近年のオーガニック食品市場の年間成長率は30％に達しており、消費者の健康食品に対する需要が高まっていることがわかります。

忙しいオフィスワーカーに、すぐに調理できる食材やすぐに食べられる食事を提供することで、便利な生活を求める彼らのニーズを満たすことができます。例えば、一部のブランドが発売した自動加熱式ご飯やインスタントラーメンなどの製品は、市場で広く歓迎されています。これらの製品は便利で早いだけでなく、さまざまな消費者のニーズを満たす多様なフレーバーも備えています。

質の高い生活を追求する顧客に対して、企業は高級キッチン用品や家庭用品などの製品を提供することができます。これらの製品は通常、高品質の素材、精巧な職人技、ユニークなデザインを特徴としており、消費者の質の高い生活の追求を満たすことができます。例えば、高級キッチン用品ブランドの中には、ステンレス製の鍋や包丁などの製品を発売しているところもあります。価格は比較的高いものの、その優れた品質により多くの消費者に好まれています。

3. 新製品開発の決定：ユーザープロファイルに基づいて製品の機能、市場での位置付け、マーケティング戦略を決定する

新製品の開発決定では、ユーザーのプロフィールを十分に考慮する必要があります。ユーザーポートレートを分析することで、企業は製品の特性、市場での位置付け、マーケティング戦略を決定できます。

製品の特徴に関して言えば、企業はユーザーのニーズや好みに基づいて、独自の機能、外観、パッケージを備えた製品を開発することができます。たとえば、若い消費者向けには、製品をよりファッショナブルでパーソナライズされたものに設計することができます。高齢の消費者にとって、製品は実用性と快適性に重点を置くことができます。

市場でのポジショニングは、新製品開発の意思決定において重要な部分です。企業は、ユーザー像と市場競争に基づいて、自社製品のターゲット市場とユーザー グループを決定する必要があります。たとえば、高級品の場合、企業は高所得者層を市場ターゲットにすることができます。大量生産品の場合、企業は一般消費者として市場をターゲットにすることができます。

マーケティング戦略も新製品開発の決定において重要な部分です。企業は、ユーザーのポートレートや製品の特性に基づいて適切なマーケティング戦略を策定する必要があります。たとえば、若い消費者に対しては、企業はソーシャルメディアやインフルエンサーマーケティングなどの方法を使って自社製品を宣伝することができます。高齢の消費者に対しては、企業はテレビコマーシャル、新聞、雑誌などの従来のメディアを通じて自社製品を宣伝することができます。

4. 市場セグメントの事例分析：「Super Lean Muscle Unicorn」は、フィットネス愛好家向けの健康的な食事に重点を置いています。 「Combite」と「Notland」は筋肉増強市場に重点を置いています。 Xtep はマラソンランニング分野に特化し、プロ仕様のランニングシューズを提供しています。

「The Lean Muscle Unicorn」は、フィットネス愛好家の健康的な食事ニーズを正確にターゲットにすることで、市場で成功を収めています。このブランドは、高タンパク肉、全粒粉焼き菓子、スローカーボン主食など、高タンパク、低脂肪の食事代替食品を提供しています。「Skinny Muscle Unicorn」は、フィットネス愛好家に対する深い理解を通じて、製品の研究開発において栄養成分の組み合わせと味の最適化に重点を置いています。同時に、パッケージデザインはよりファッショナブルで便利になり、健康的な食事を求めるフィットネス愛好家のニーズを満たしています。

「Combite」と「Notland」はフィットネスと筋肉増強市場に注力しており、筋肉増強パウダーなどの栄養補助食品を提供することで、フィットネス愛好家が筋肉増強効果を達成できるよう支援しています。これら 2 つのブランドは、製品の研究開発において科学的な処方と高品質の原料の選択に重点を置いています。同時に、マーケティングにおいてはフィットネスコーチやフィットネスブロガーなどとの連携にも力を入れており、専門家の推薦や口コミを通じてブランド認知度や評判を高めています。

Xtepはマラソンランニングの分野に重点を置いています。スポーツ科学研究所X-Labを設立し、中国人の足の形に関するデータを収集・分析し、中国人ランナーにより適したランニングシューズを設計している。 Xtep はランニングシューズのデザインにおいて快適性とサポート性を重視し、同時にカーボンプレート技術や衝撃吸収材の使用など、素材や技術の革新を行ってランニングシューズのパフォーマンスを向上させています。さらに、Xtep はマラソン イベントの開催やランニング クラブのスポンサー活動を通じて、ランニング分野でのブランドの影響力を高めています。

これらのブランドは、市場を細分化し、ユーザーのニーズを深く理解することで、それぞれの分野で独自のポジションを確立し、ユーザーに価値のある製品とサービスを提供することに成功しました。

上記は小売業界におけるデジタルマーケティングに関する私の経験の一部であり、皆さんとそれについて議論できることを楽しみにしています。