もしライブストリーミングをやめたら、ヤン兄弟はどこでお金を稼げるのでしょうか？

一般的な傾向からすると、eコマースのライブストリーミングの波が衰えるのは時間の問題です。苦労するよりも、できるだけ早くそこから抜け出して別の方法を見つける方が良いでしょう。

私は彼が高いビルを建てるのを見ました。彼が客をもてなすのを見ました。そして、彼のビルが崩壊するのを見ました。この文章は、Crazy Little Brother Yangに最も適しています。

安徽省六安市で育ったこの「草の根」は、インターネットの短編動画やライブストリーミングの力を借りて、何億人ものファンを持つスーパーニュースキャスターになった。会社を設立し、短編ドラマを撮影し、コンサートを開催し...シャオヤン兄さんの「クレイジー」なビジネス帝国は無限に拡大し、彼はしばらくの間脚光を浴びています。

ただ、「物事は栄え、そして衰退する、これは天地の常なり」というだけです。

9月26日夜、合肥市監督管理局は、合肥三羊ネットワークテクノロジー株式会社が「香港梅成月餅」を宣伝するために生放送で使用した宣伝文言が虚偽かつ誤解を招く商業広告に該当するとの通知を正式に発行した。行政処罰法、不正競争防止法などの関連規定に基づき、三志洋公司の違法所得を没収し、総額6894万9100元の罰金を科すことを決定することを提案する。

同日夜、スリーシープは声明を発表し、心から謝罪し、「合同捜査チームの捜査と処罰の結果を全面的に受け入れ、関連する法的責任を負う用意がある」と述べた。

同時に、Douyin電子商取引セキュリティセンターも9月26日に発表を行い、関連法律や法規および「Douyin電子商取引クリエイター管理一般原則」に基づき、プラットフォームは「三匹の羊」を処罰したと述べた。同プラットフォームは9月21日から「三羊」傘下のアカウントを停止しており、関係する消費者のアフターサービス問題を積極的に是正し、適切に解決するようさらに促していく。

かつては無敵だったライブストリーミング帝国は、今やその急成長を止めざるを得なくなった。

01 不幸な中秋節

ヤン兄にとって、今年の中秋節は決して楽しいものではない。

「毛蟹事件」「偽茅台酒疑惑」「私生活スキャンダル」「梅城月餅事件」…楊兄弟は前例のない世論の嵐に見舞われており、ライブストリーミングECの分野でも「大乱闘」が繰り広げられている。

事件の原因は、9月初旬に楊兄弟が快手アンカーのシンバの価格設定メカニズムの問題を報告し、その結果シンバが販売を継続できなくなり、「舌戦」が勃発したことだ。

シンバはヤン兄弟に直撃し、「品質検査、アフターサービス、補償に対する姿勢が全くない。残っているのは誇大宣伝だけだ」と叫んだ。その後、Three Sheepの共同創設者であるLu Wenqing氏が名乗り出て、Simbaはトラフィックを増やすために利益を上げていないと非難した。

そして、シンバは、野菜漬けの豚肉や認証のないヘアドライヤーなど、製品の品質と安全性の問題やシャオ・ヤンゲの私生活のスキャンダルを「語り直し」、シャオ・ヤンゲの生放送ルームの消費者に自費で1億元を補償すると発表して、この茶番劇をクライマックスで終わらせた。

実際、ヤン兄弟はそのような騒動に驚いていません。デビューから3年、栄光の3年、そして挫折の3年。ヤン兄弟の名前は常に製品品質スキャンダルと結び付けられてきた。

おそらく楊兄さんは、今回もいつもと同じなので、沈黙を守り続けて嵐が収まるのを待ち、それから商品を売り続けてお金を稼ぐべきだと考えたのでしょう。

しかし今回は違います。この茶番劇は、大手ニュースキャスターによる商品宣伝に対する消費者の不信と怒りに火をつけ、その後の「香港美成月餅」事件の勃発により、再び世論の否定が最高潮に達した。

中秋節の前夜、楊狂兄は有名ブランド「マキシム月餅」によく似た「香港美成」月餅を宣伝し、エリック・ツァンもかつて彼を支持したことがある。しかし、一部のネットユーザーは、美成月餅は香港に店舗もオンラインショップもなく、広東省で生産されていることを発見した。

シャオ・ヤン兄弟の「虚偽広告」疑惑は大きな論争を引き起こし、今もなお煽動され続けている。 9月14日、広州市花都区市場監督管理局とDouyinプラットフォームが調査に介入した。 14日夜、「三羊」所属の生放送室では梅城の月餅の販売を中止した。

17日、合肥市高新区市場監督管理局も、生放送中に「消費者を誤解させる」などの行為をした疑いで、三羊網絡科技有限公司を調査する訴訟を起こした。同時に、毎日放送していた「三羊網」を含め、三羊傘下の直営・専門アカウントはすべて放送を停止した。

規制当局とDouyinプラットフォームからの罰則が相次いで発表され、Three Sheepをめぐるネガティブな混乱が一時的に終息したのは、9月26日夕方になってからだった。

第三者のデータによると、「Crazy Xiao Yang Ge」のDouyinアカウントのフォロワー総数は、9月1日の1億2000万人から9月17日の1億1700万人に減少し、9月16日だけで23万人以上のフォロワーを失った。

いつも「冷遇」が得意な小楊兄さんと三羊網は、今回は沈黙を守った。しかし、今は状況が違います。ライブストリーミング電子商取引は、規制政策が絶えず強化され、消費者の信頼の危機が蓄積される中で、株式ゲームの時代に入りました。ヤン兄弟がこの危機をそう簡単に乗り越えることは不可能です。

この事件が終わったとしても、楊兄さんが生放送のキャリアを続ければ、それはおそらく「帝国の残光」に過ぎないでしょう。

一般的な傾向からすると、eコマースのライブストリーミングの波が衰えるのは時間の問題です。苦労するよりも、できるだけ早くそこから抜け出して別の方法を見つける方が良いでしょう。

02 スーパーヘッドアンカーの大撤退

電子商取引のライブストリーミング業界では「スーパーヘッドリトリート」ドラマが繰り広げられている。

サードパーティプラットフォームのデータによると、今年の6.18ショッピングフェスティバル期間中、総合ECプラットフォームとライブストリーミングプラットフォームの累計売上高は7,428億元で、前年同期の7,987億元と比較して7％近く減少した。これも16年ぶりのマイナス成長だ。

また、中国のライブ電子商取引市場の規模は2023年に4.9兆元に達し、前年比成長率は35.2％となる見込みです。一定の成長率を維持しているものの、業界の発展初期と比較すると一定の衰退傾向が見られた。すべての兆候は、ライブストリーミング電子商取引業界が「天井」に達しつつあることを示している。

実際、Viya 氏と Li Jiaqi 氏の事件以来、ライブストリーミング電子商取引業界の状況は変化しました。つまり、ライブストリーミング電子商取引は初期の狂乱的な拡大期を経て、徐々に安定した発展の成熟期に入っているのです。これは、監督の強化、プラットフォームのトラフィックとポリシーのサポートの削減も意味します。

プラットフォームとスーパーヘッドは、非人格化という暗黙の合意に達しました。プラットフォームは、優れたライブ放送コンテンツのエコシステムを構築するために、より多くの中堅アンカーをサポートする必要があり、スーパーヘッドにすべての賭けをすることはもうありません。スーパーヘッズたちも、プラットフォームがもはや自分たちを優遇していないことに気づき、徐々にプラットフォームを離れ、さらなる成長を求めます。

今年3月5日夜、小楊兄さんは生放送で、2024年に物販生放送を減らし、エンターテイメント系の生放送を増やすことを正式に発表した。一年前、ヤン兄さんは生放送室から徐々に姿を消していました。今年2月、肖洋歌の個人アカウントは初めて売上ランキングトップ20から外れた。

ご存知のとおり、2023年の「ピーク」期には、ヤン・クレイジー兄さんは年間12か月間に合計210回の生放送を行い、月間GMVは1億を超えました。

生放送室から姿を消した肖楊歌は、会社設立、ショートドラマ制作、スライス制作、海外進出など、舞台裏でより多くのエネルギーを注いでいる...

2021年に三羊ネットワークテクノロジー株式会社が設立され、その後、合肥三羊文化メディア株式会社、合肥三羊ベンチャーキャピタル株式会社、合肥リーディング羊文化メディア株式会社などが設立されました。 2022年に同社は1億ドルを投じてこの建物を購入し、スリーシープのグローバル本社に改装した。

現在、Three Sheepの支部は瀋陽、杭州、蘇州、厦門など中国各地に広がっています。 8月21日、香港の「三羊」支店が正式にオープンし、エリック・ツァンやアラン・タムなど多くの香港スターが祝福に出席した。

具体的な事業分野に関して言えば、「楊兄弟がやらないことはない」と言えるでしょう。

以前、小楊兄弟は耀旺や金威豪などの有名なサプライヤーと協力し、「小楊振軒」の商標を登録し、独自のサプライチェーンを構築しようとしました。最近、Three Sheepは、婦人服を専門とする蘇州のXiaoyu Women's Wearなど、サプライチェーンの完全なカバーを目指して、全国各地から小規模サプライヤーを募集しています。厦門にある康康茶館はお茶に特化しています。

4月16日、「三羊劇場」のDouyin公式アカウントが正式にオープンし、正式に人気短編ドラマの道に突入した。 6月6日、Three Sheepが制作した初の短編ドラマ『傅師匠、あなたの身代わりの花嫁はボスです』が正式にスタートした。しかし、短編ドラマのデータが良くなく、有料視聴者数は非常に少ない。最初の戦闘での失敗は、短編ドラマトラックにおけるThree Sheepの自信にも打撃を与えた。現在、『Three Sheep』には短編ドラマの予定はありません。

小楊歌の具体的な事業の中でも、最も注目すべきは「スライス」事業だ。スライシングモデルは間違いなく楊兄弟のビジネスが頂点に達するのに貢献した。

2023年4月、Three Sheepは中小二アプリを立ち上げ、生放送のスライス認証サービスを提供し、焦歌鵬有、郝少文、朱子暁、辛季菲などトップDouyinキャスターを結集しました。

今年6月、三羊の「中小二」の内部ベータテストが微易国モールで開始され、1万人以上の「小二郎」が原価で買い物をすることができた。同時に、本家「Taobaoke」と同様に、商品リンクを共有することで注文手数料の報酬を受け取ることもできます。この動きは、Three Sheep が棚電子商取引にも参入しようとしていることを示しているようだ。

他のインターネット企業と同様に、Three Sheepも国内事業に加え、海外事業の拡大と海外での新たなブルーオーシャンの開拓を計画している。大手インターネット企業の慎重な姿勢とは異なり、クレイジー・ブラザー・ヤンの海外進出のペースも「クレイジー」だ。現在、３頭の羊はすでにタイ、マレーシア、シンガポールへ航海しており、次はアメリカへ航海する準備を進めている。

全体的に見ると、兄弟小楊の事業拡大戦略は国境を越えた拡大です。天眼茶によると、三羊グループは傘下に30社以上の企業を抱えており、テクノロジー、メディア、電子商取引、投資、観光、教育などを網羅している。この終わりのない金儲けの道で、楊兄弟は今後も間違いなくさらなる動きを見せていくだろう。

03 ライブ配信には副業も必要

最後のスーパーヘッドキャスター、ヤン兄さんにとって、他の「先人」たちの変革の道は学ぶ価値があるかもしれない。

Viya を例に挙げましょう。彼女が「レッドライン」に触れ、2021年にライブ配信を中止せざるを得なくなった後も、彼女を支えている千迅ホールディングスは拡大を止めていない。

千訊は常に先見の明があり、すべてのリソースを衛亜に割り当てていなかったため、衛亜が消滅した後、そのマトリックスアカウントは急速に成長し、成長の重い責任を引き受けました。報道によると、微亜が姿を消してから100日以上経った後、千尋文化は数々の競争相手を追い抜くことに成功し、タオバオライブ3月の機関月間ランキングで首位に立ったという。

現在、千尋はタオバオで20以上のアカウントを育成しており、その中には「Bee Surprise Club」、「Bee Wish Club」、林一倫、李翔、李愛など多くの有名キャスターが含まれている。

サプライチェーンの面では、QianxunはViyaが蓄積したサプライチェーンの優位性を活用して、スーパーサプライチェーン基盤の構築に全力を尽くし続けています。現在、千訊の背後にあるサプライチェーンは、主要な有名ブランドの衣料品店、ブランドの家庭用繊維館、韓国の美容館、国際美容館などの多機能ライブ放送エリアをカバーしており、展示ホールの総面積は1万平方メートルを超えています。

さらに、Qianxunは、短編ドラマ、販売コース、海外進出、AIデジタルヒューマン、IPライセンスなど、多くの新興ホットトラックもテストしています。

魏亜は6月17日、千訊文化メディア株式会社の共同創立者として浙江プラットフォーム経済の「第一回起業教室」にゲストスピーカーとして登場し、イベントの事例について現場でコメントしました。これまで、魏亜さんは成功した起業家として、何度も講演や講座を販売してきました。

千訊は投資会社になることも目指しており、上場企業2社への投資に成功していることも特筆に値します。

2022年1月、Qianxunは1億6800万元を投資してJuzi Biopharmの株式を取得した。同年11月、Juzi Biopharmは香港証券取引所のメインボードに正式に上場し、「組み換えコラーゲンの第一号銘柄」となった。

2023年5月、広東徳爾摩科技有限公司は深セン証券取引所ChiNextに正式に上場しました。董海鋒は早くも2020年に1億5000万元を投資してDeermaの株主となった。

現在、魏雅は司会者から起業家へと転身し、千迅もMCNエージェンシーからデジタルテクノロジー企業へと転身していると言える。

副業を始めるにあたって、ヴィヤ、李嘉奇、シンバはほぼ同じですが、それでも若干の違いがあります。

8月には、李佳琦はMango TVの人気リアリティ番組「Breaking the Thorns 4」に出演し、芸能界に進出した。しかし、現時点では、バラエティ番組への出演は李佳琦にとってイメージ回復のための手段に過ぎず、彼の将来のビジネス分野にはならないようだ。

一方、シンバはオフラインのスーパーマーケット事業に注力しており、「ライブ配信を諦めて、オフラインのスーパーマーケット事業の発展に注力する」とさえ主張していた。昨年、肖楊歌は安徽省に初のスーパーマーケット「肖楊選」をオープンした。

このことから、副業への移行はビッグキャスターの間ではコンセンサスとなっているようだ。自社ブランド、ショートドラマ、海外進出、講座販売…これらの「副業」もホストたちの公認変身ソリューションとなり、誰もが知る存在となっている。

しかし、現状では、変革の道は多々あるものの、輝かしい生放送事業を継承できる第二の成長曲線はまだ現れていない。現状に固執するか、将来を計画するかは、トップアンカーが自らの選択をどのように行うかにかかっています。

著者丨程成 編集者丨江ナット