なぜ「低価格の贅沢品」が男性のEコマース消費の原動力となったのか？

従来の概念では、男性消費者は女性や子供よりも購買力が劣ると考えられることが多かったのですが、近年この現象は大きく変化しています。男性消費者市場の拡大と消費習慣の変化により、電子商取引プラットフォームとブランド所有者は新たな成長機会を迎えています。

かつては女性や子供よりも購買力ランキングが低いと批判されていた男性も、近年、消費領域の拡大、消費習慣の変化、電子商取引消費の増加など、消費市場で大きな変化を経験しています。これらの変化は、プラットフォームやブランドにさらなる市場機会と課題をもたらしました。

実際、昨年のダブルイレブン消費リストでは、男性の購買力が初めて「ペット経済」を上回り、電子商取引プラットフォームの新たな成長ポイントになったことがデータで示されました。

このような状況で、男性消費者のニーズや嗜好をどのように把握すればよいのでしょうか?男性消費者市場で革新的な道を切り開くために、ターゲットを絞ったマーケティングと製品戦略をどのように策定すればよいでしょうか?

1.「ハイエンドの贅沢」雰囲気+個性の創造、メンズ服の販売軌道の華やかな把握

公開データによると、2021年の中国メンズウェア業界の市場規模は6029.51億元で、前年比18.04%増加した。 2022年から2027年にかけて、中国の紳士服市場の年平均成長率は3.43%に達する可能性があります。 2025年には紳士服市場規模は6,200億元に達し、前年比18.04%増加すると予想されています。 2027年には7,401億元を超えると予想されています。

これまで軽視されていた男性消費市場が徐々に活性化しつつあります。多くのブランドや企業が男性服のニーズを把握し、男性に適した革新的なマーケティング手法を開発し始めていることがわかります。

例えば、@澳门COCO姐、彼女のライブ放送スタイルは独特です。生放送室にはさまざまな高級品が飾られており、ボディーガードのようなスーツ姿のアシスタントが時折部屋に来て雰囲気を醸し出している。

初めて生放送ルームを見たとき、彼女は高額商品を販売していると思ったかもしれません。意外にも、このように大々的に宣伝された生放送ルームで販売された商品のほとんどは、1足8元の下着、1.9元の歯ブラシ、3.99元の高級枕など、低価格の商品だった。少し高価な商品は、彼女自身のブランド「BB」の半袖スウェットシャツで69元でした。

画像出典: TikTok

@澳门COCO姐のライブ放送室は「究極のコスパ」と「超強力な俳優の信念感」を披露し、「高級な贅沢」なパッケージとタイトル、そして街の2元店の価格と相まって、強烈なコントラスト感を生み出した。

彼女とアシスタントたちの信念とドラマチックなパフォーマンスもライブ放送を非常に興味深いものにし、多くのネットユーザーを魅了して視聴させた。コメント欄では、ネットユーザーがこのマーケティングモデルを肯定する意見を頻繁に表明している。

「つまようじを売るのは象牙を売るようなものだ」

「私は女性ですが、見たものに感動しました。ほんの数ドルがこのように尊重されるのです。」

「この種のライブ放送トラックを最初に思いついたのはどの天才でしょうか？」

画像出典: TikTok

この分野で活躍しているもう一人の人物は「ハオチン姉妹」です。しかし、彼女のスタイルは@澳门COCO姐ほど情熱的で英雄的ではなく、むしろ中国の古いお金のスタイルです。 「ハオチン姉さん」はゆったりとしたシルクのシャツをよく着ていて、さまざまなブレスレットを合わせて、控えめでありながらも豪華な雰囲気を醸し出しています。

画像出典: TikTok

実は、@澳门COCO姐や「豪情四姐」よりずっと前から、KaLanFortカジュアルメンズパンツはすでに男性市場の波に乗っていました。

KaLanFortカジュアルメンズパンツのビデオアカウントには、気質が抜群の女性キャスターがたくさん登場し、ネットユーザーから「ハイエンドのお姉さん」と呼ばれています。彼らはビデオに象徴的なスローガンを頻繁に挿入します。

「成功し名声を得た男なら、このパンツをワードローブに必ず入れておくべきです。」

「大都市で成功を追い求める男にとって、これを着ることは最も上品で名誉あることである。」

「高鳥潔」以外に、誰があなたを「ボス」として扱い、あなたを成功者、名声のある、上品な人と呼び、まるで社長室にいるかのような気分にさせてくれるでしょうか。動画の中で、「高鳥潔」は優しくリズミカルな口調と一流のレトリックでネットユーザーを直接コントロールしている。

画像出典: 動画アカウントコメント欄

「KaLanFortカジュアルメンズパンツ」の動画では、司会者が説明の中に、パンツを切って生地をチェックするなど、さまざまな奇妙で不条理なテストを織り交ぜていました。ドライアイスを使用して通気性をテストする。ズボンを釣り竿で吊るして生地の薄さを見せる。ペンキをはねかけて、ズボンの汚れに強いことをアピールする...横暴な上司のシナリオ＋商品の展示、感情的価値と内容が相まって、多くの男性視聴者を微妙に「掴む」。

画像出典: ビデオのスクリーンショット

Douyinのデータによると、@澳门COCO姐アカウントのファンのうち71%は男性で、年齢は31歳から40歳に集中している。 「豪情四姐」のファンのうち74%は男性で、年齢も31歳から40歳に集中している。

@澳门COCO姐ファンポートレート

「プライドの四姉妹」ファンポートレート

これら 3 つのライブ放送ルームの視聴者数とライブ放送データがほぼ同じであることは容易にわかります。実際、彼らのライブ放送トラックの基本的なロジックも同様です。まず第一に、男性の消費者心理を正確に捉えることです。

これら3つのライブ放送室は、男性消費者の品質とコストパフォーマンスの二重の追求を鋭く捉え、コストパフォーマンスの高い製品を選定し、高級で贅沢な雰囲気を醸し出しています。一部の男性消費者の「有名ブランド」や「成功者」への追求心を満たすことで、低価格戦略で彼らを誘い、注文を促し、購入転換率を高めている。

2つ目は、情緒的価値を強く提供することです。 @澳门COCO姐はかつて、自分が売っているのは単なる商品ではなく、ある種の感情的価値でもあると語った。

彼女はライブ放送室で雰囲気を作り、男性消費者と交流し、買い物の喜びと満足感を感じさせます。

多くのネットユーザーは「あなたのためだけに注文します」「私が買うのは感情的価値です」と直接コメントしており、ライブストリーミング販売における感情的価値の重要性を十分に反映しています。

2. 男性消費者市場の新たな変化: 需要と感情的価値を深く掘り下げることが進むべき道

サードパーティプラットフォームのデータによると、@澳门COCO姐の最近のライブ放送では、1回のライブ放送での最高売上高が2,500万元に達した。

多くの観客は楽しみのために視聴するかもしれませんが、これらのライブ放送ルームで誰が注文を出すのか興味を持ち、疑問に思うかもしれません。

画像出典: Tik Tokコメント欄

しかし、データによれば、多数の男性グループがこの需要の影響を受けていることが示されており、これは実際に男性消費者市場における新たな変化を反映しています。

公開データによると、2024年4月時点で、男性モバイルインターネットユーザーの月間アクティブ規模は6億2000万人に達し、一人当たりの月間平均利用時間は157.1時間に達した。

さらに、男性ユーザーの消費能力と意欲は継続的に増加しています。消費能力が1,000元以上のユーザーの割合は69％近くに達し、消費意欲が中・高のユーザーの割合は70％を超えています。

さらに注目すべきは、男性のオンライン消費意欲が高まっただけでなく、ライブストリーミングEコマースの支援を受けて紳士服市場も発展し、国内ブランドが徐々に台頭してきたことだ。2024年4月には、DouyinとKuaishouプラットフォームでライブ放送を視聴する男性ユーザーの割合はそれぞれ91.8%と91.1%に達した。メンズ・レディース服飾ブランドの自社放送商品の売上高構成比で見ると、メンズ関連カテゴリーの比率が大幅に増加した。

男性の消費ニーズを正確に把握し、男性の好みに合ったコストパフォーマンスの高い製品を具体的に提供することは、これらのライブ放送ルームが市場の動向を把握し、男性消費者の支持を獲得し、発展の機会を獲得するための重要な前提条件です。

また、@澳门COCO姐にしても「高高姐」にしても、紳士服の分野で成果を上げ、男性の視点に立って、男性のニーズを理解し、男性の感情的価値を満足させており、これも多くの男性グループを引き付けて注文させる重要な理由の一つです。

実際、Cloure の以前の記事「コンテンツから消費へ、感情的ニーズが男性ユーザーの財布を刺激」では、男性消費の核心的な原動力は、感情的価値が消費を刺激するなど、すでに新しい傾向を示していると述べられています。

新しい軌道に突入した@澳门COCO姐、KaLanFort闲男裤、「豪情四姐」などのアカウントと同様に、彼らはコンテンツから始めて、男性の消費ニーズを組み合わせ、あらゆる種類の目を引くライブ放送シーン、スクリプト、さらにはプロットを作成します。男性の高級志向や嗜好を捉え、センスの良い力強い女性上司の個性で安価なものを販売し、男性に強い心理的満足感を与えます。これは男性市場の痛いところを突くだけでなく、一部の男性グループの感情的な価値も満たします。

こうした現象の背景にあるのは、社会全体における感情の集中がますます高まっていることです。不安の解消からリラックスへの憧れまで、感情に対する支払いも消費者の意思決定の重要な要素となっています。

他のブランド商人にとって、新たな消費トレンドを掴むには、ライブルームにおけるさまざまな消費行動の背後に隠された具体的な感情を見極め、ライブルームの成功を理解し、さまざまな角度から大胆に革新を試み、彼らに「精神的な処方箋」を処方することが鍵となる。

今日、男性のショッピングのコンセプトは、伝統的な実用的な枠組みから徐々に脱却し、品質と体験にもっと注意を払う段階へと移行しています。

男性消費者は、商品を選ぶ際に「十分」という基準に満足することはなくなり、商品のデザインの美学、素材の質感、ブランドストーリー、そしてそれがもたらす独特な体験にもっと注目するようになりました。男性市場では消費傾向が多様化、洗練化しており、これは品質がこの分野における中核的競争力の鍵となっていることも示しています。

したがって、この変化に直面して、一時的な成功にとどまらず、持続的かつ着実な発展を達成したいのであれば、品質の向上に努め、卓越性を目指しなければなりません。

結論

需要＋情緒的価値を深く探究することが、現時点では市場を勝ち抜く鍵です。

クローリーは過去に多くの男性消費者グループと綿密なコミュニケーションを図ってきましたが、その結果、男性消費者は女性ユーザーに比べて、消費者の意思決定プロセスの初期検討段階でより慎重で、検討に時間をかける傾向があることがわかりました。

つまり、電子商取引プラットフォームであれ、ブランドマーチャントであれ、男性消費者の購買意欲に効果的に働きかけ、刺激するためには、これまで過小評価されがちな男性消費市場で出現している新たなトレンドに注目するだけでなく、男性消費者の消費ニーズや消費概念に立ち返り、彼らの内面の感情共鳴を深く理解し、触れることで、意思決定サイクルを短縮し、コンバージョン率を向上させる必要があるということです。

参考文献:

2024年男性消費インサイトレポート：月間アクティブユーザー数が6億2000万人を超える/The Paper

著者: 77
この記事は、Operation Party [Klout]、WeChatパブリックアカウント：[TopKlout Klout]の著者によって書かれ、Operation Partyで公開されるオリジナル/許可されたものであり、許可なく複製することは禁止されています。

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