1時間でGMV1000万を達成した郭有才は「顔を変えた」

少し前、郭有才は「Promise」という曲で人気を博しました。当時、彼が今後も人気を維持できるのかと心配する人も多かった。最近、郭有才は商品を販売するためにライブストリーミングを開始し、新しいトップタレントのライブストリーミングスターとなり、この質問に答えました。

昨年の9月は間違いなく出来事の多い月でした。

まず、@Ximba は、一連の混乱でライブストリーミング電子商取引帝国が揺さぶられた @CrazyLittleYangGe とクロスプラットフォームの戦いを繰り広げました。その後、@NortheastRainSister は「田んぼのカニ」のポーズや偽装について質問され、サツマイモの春雨にキャッサバ粉を混ぜたことにより一連の挫折を味わった。さらに、@刘畊宏、@小英一家、@天元邓刚などのトップインフルエンサーも、程度の差はあれ「クラッシュ」事件に遭遇している。

そしてこの瞬間、何百万人ものファンを持つ有名人@郭有才がライブストリーミング販売の旅を始めました。 Chanmamaのデータによると、@郭有才は9月に2回のライブ放送を開始し、それぞれ推定売上高は1,000万〜2,500万、75万〜1,000万で、視聴者の人気は約1,000万人で、良好な結果と言える。

郭有才ライブ

@郭有才は5月に「Promise」という曲で人気を博して以来、放送休止と再開を経験しているが、世間の注目を完全に失ったわけではなく、他の多くのTik Tokインフルエンサーのように15秒で有名になり、15秒で消えたわけでもない。それどころか、彼はトラフィックを獲得するのに3〜4か月かかり、徐々に新しいトップタレントのライブ放送者になりました。

しかし、@郭有才はライブストリーミングeコマースの「遅れた列車」に乗った。業界の配当が薄れ、問題が積み重なって現れたとき、@郭有才は依然としてビジネス神話を創り出すことができるのでしょうか?彼はライブストリーミング販売の旅でどこまで行けるでしょうか?

01 爆発的な成長から収益化へ

「友才兄弟は、能力がある限り、皆に恩返しをしたいといつも言っていました。今日は、私たちが企業を支援する初めての機会です。」
「兄弟姉妹が私に与えてくれたすべてのトラフィックを、夢を持つ人々、美しい景勝地、価値ある企業とどのように共有するかを知る必要があります。」

9月8日、貴州省銅仁の中南門古城のステージで、@郭有才が初のライブストリーミングショーを開始しました。その夜の2時間の生放送では、いつものように歌からスタートした。わずか3分足らずで、ライブ放送ルームのオンライン人数は15万人に達しました。

カメラの前にいる郭有才は、もはや菏沢での生放送中に着ていた「樹木さん」ではない。彼はひげを剃り、花柄のシャツを脱いだ。彼は大勢の観客を前にしても全く緊張せず、ステージのスケジュール調整も非常に上手にこなしているようだった。郭有才は菏沢市を出発点として、「文化観光＋歌唱」という新たな屋外ライブ放送モデルを立ち上げ、貴州省銅仁市は17番目の訪問地となった。

郭有才文化観光ライブ放送

生放送の合間には「今日は特に記念すべき日であり、才能への第一歩でもある」と何度も強調した。 1時間後、彼は正式に商品の販売を開始し、その夜に棚に並べて説明した商品は主にリビーの洗濯用洗剤、プランタンのティッシュペーパー、魔法瓶のカップ、米などだった。

郭有才ライブ

ちゃんママのデータによると、今回の生放送は合計1611万人の視聴者を集めた。販売時間は1時間未満でしたが、総売上は1,000万〜2,500万に達し、非常に印象的な結果となりました。そのうち、189元のLiby洗濯洗剤セットは500万以上のGMVに貢献し、199元のXin Xiangyinティッシュペーパーセットは250万〜500万の売上を達成しました。

製品のプロモーションモデルから見ると、郭有才のアプローチはやや「喜ばしい」ものです。棚に並ぶ製品のSKUは多くなく、ブランドが直接製品を説明し、福利厚生の仕組みを紹介し、郭有才は説明の補助を担当しています。 Libyブランドは、汚れた衣類をその場で洗濯する実演も行いました。しかし、生放送ルームからは、@郭有才が成熟したチームを構築し、生放送のルールやスクリプトに非常に精通していることもわかります。

おそらく「儲かった」からだろうが、9月22日、@郭有才は再びライブ配信を開始し、伊利牛乳、オッペンのキッチン用品、ディナープレート、博瑞カミソリなどを販売した。SKUもそれほど多くなく、ある程度人気の国内ブランドに慎重に商品選択を限定した。この生放送の売り上げは750万～1000万枚に達し、視聴者数も950万人を超えた。

今年5月に「Promise」という曲で瞬く間にヒットして以来、@郭有才は多くの論争を巻き起こしてきたが、多くのアマチュアネットセレブのように「急激に浮上したり没落したり」することはなかった。逆に、郭有才は「15秒間の名声」をつかんだ。運営開始から4か月後、郭有才はすでにDouyin上に自身の「タレントチーム」を結成し、収益化への独自の道も切り開いた。

@郭有才の台頭を振り返ってみましょう。

2024年5月、@郭有才は「Promise」のカバーバージョンで有名になり、菏沢南駅も有名になりました。わずか10日間で、彼のアクセス数はピークに達し、カバー曲「Promise」はQQ Musicのホットリストでトップになり、彼の個人アカウントは10日間でファン数1000万人を超え、ライブ放送の報酬収入は300万～400万元に上った。彼はまたすぐに菏沢市政府に観光大使として雇われた。

郭有才が「Promise」を歌う

今日の視点から見ても、@郭有才の人気モデルは非常に豊富で、ユーザーが好んで読む草の根物語や、「私の高潔な妻は私の高い野望を達成するのを助けてくれたので、私は彼女に一万両の金で恩返しするつもりです」といったDouyinユーザーに好まれるインターネットのラブストーリーなどが含まれています。このタイプの物語は、作品の焦点を彼自身にうまく移しています。

名声には論争が伴う。 5月20日、一部のネットユーザーは菏沢南駅の生放送中に「一群の悪魔が乱舞する」という大混乱を報告した。 5月22日、郭有才は菏沢国家花博公園の生放送で3日間放送を休止すると述べ、その後23日の生放送に出演した。

6月中旬、19日間の休業を経てスクリーンに復帰した@郭有才には、もはや「レトロなイメージ」はなかった。ヘゼはライブ放送で安定した人気を維持できなくなったため、新しいシリーズ「音楽で旅する」を始めました。

「文化観光」の収益化の道は、彼に公式の支持を与えただけでなく、彼のライブ放送シーンとコンテンツを大幅に豊かにしました。カスの大まかな統計によると、@郭有才は6月から10月にかけて、湖南省、安徽省、湖北省、山西省、貴州省などの省を巡業し、多くの場所で文化観光推奨官として採用された。最初の文化観光ライブ放送は湘西省鳳凰県で行われました。 3日間で4回行われた生放送の視聴者数は累計1億人を超えた。その後人気は下がったものの、1,000万前後を維持している。

02 アウトドアの専門家はもはや「草の根」ではない

実際、@郭有才の長年にわたる人気の痕跡は残っています。

一方、郭有才は十分なアクセス数と人気を獲得した後、本質的に大手キャスターの「弟子採用」モデルに従い、チームメンバーを拡大しながら、独自の「蔡家クラス」を構築し始めた。 6月18日の生放送中、郭有才は一人の力には限界があり、より良い生放送効果を得るためにチームを組むことを検討していると語った。

7月に武漢花博のライブ放送室で、@郭有才は自分が指導者に変身して「クラス15」チームを結成し、その中で自分がクラスのリーダーとなり、音楽を夢見る草の根の歌手と契約することを発表した。現在のチームメンバーには@秦科、@九九、@小浪花などがおり、規模は今も拡大中です。これらのインフルエンサーのDouyinホームページのプロフィールにはすべて「Class 15」MCNロゴが付いており、個人IDの後に「あなたの才能に感謝します」という言葉が書かれています。 Douyin に慣れているユーザーなら、このタイプの「感謝」モードに馴染みがあるはずです。

郭有才、15年生

武漢での生放送終了後、@郭有才のファン層は1600万人に達し、野外タレントキャスターの第一人者となった。

「蔡佳班」の影響力をさらに拡大し、トラフィックを誘致するため。 @郭有才は今月初めに@音为有才·打曲厅というアカウントを開設しました。このアカウントは「クリックすると私が歌う」を主なコンテンツ形式として採用しており、「志を同じくする友人」が自分の才能を披露できるようにしており、ほぼ一日中ライブ放送モードで放送されています。郭有才氏もライブ放送ルームに現れ、アカウントへのトラフィックを誘導しており、現在、アカウントのフォロワー数は約10万人となっている。

一方、郭有才は他のアウトドアタレントマスターとも積極的に連携し、お互いのトラフィックプールを共有し、トラフィックを転換しています。

例えば、彼は今年の新アウトドア参加者@苍海一舟のオリジナル曲「General」をカバーし、多くの@苍海一舟のファンが彼の動画にコメントを残しました。全国ツアー中、@牛犇や@杨雯梓などの歌手も彼のライブ放送室を訪れ、彼を応援した。 @戚隆、@放放など、すでに一定数のファンがいるタレントたちも彼と連携し、「お互いを知り合わせてくれてありがとう」という動画を投稿するなど、野外タレントキャスター界における彼の影響力をうかがわせた。

今年7月、トップ野外ライブ配信者@唐艺が芒山大峡谷でのラフティングの野外ライブ放送を開始しました。 @郭有才も応援に行ってきました。この日の生放送視聴者数は1,789万人に達した。それ以来、二人は何度も生放送でタッグを組んできた。

郭有才と唐毅のライブ放送

トラフィックが徐々に安定するにつれて、Guo Youcai は商品を販売するためのライブ ストリーミングを開始しました。同氏は「中国のブランドがYoucaiに連絡してきた。次は価値ある中国のブランドを支援するつもりだ」と語った。

カス氏は、郭有才氏の成功への道を探る上で、彼の人柄が鍵となると信じている。ここでの「人格」とは、人が世間に与えるイメージを指し、本人と一致する部分と一致しない部分の両方がある場合があります。

短い動画や生放送では、郭有才は常に目立たないようにしており、自らを「有才兄弟」と呼び、生放送室の視聴者を「兄弟姉妹」と呼んでいる。この控えめな態度が、中年のファンの注目を集めている。ファンポートレートのうち、31～40歳のユーザーが49％以上を占めています。

ファンが彼の才能を称賛すると、彼は「何千冊もの本を読み、何千マイルも旅する」と言いながらゆっくりとカメラに向かって歩く自分の姿を撮影し、さらに「本好きの雰囲気」を披露した。彼の言葉の選択や文章構成、そしてビデオのスタイルはファンの好みに非常に合致していました。

ファンの言葉を借りれば、「彼の言語は教育水準を超えており、彼の服装スタイルは年齢を超えており、彼の感情的知性は計り知れないほどだ。」アウトドアの専門家にとって、この非常に粘着性のある中年のファンのグループは、彼のライブ放送への安定したトラフィックの流れに貢献しています。

もちろん、この過程で郭有才にも論争が伴いました。一部のユーザーからは「以前も生配信でグッズ販売はしないと発言していたが、今もそれは同じ」と彼のペルソナ崩壊に疑問を呈する声が上がり、生配信でグッズ販売するのはネットセレブの終焉だと嘆く声も上がった。

さらによく知られている論争は、@MR-Bai Bing から起こりました。生放送で、郭有才はファンに対し、ゲーム会社から業務協力の申し出があったと語り、「彼らが提示した金額は、私が人生で見たこともないほどの額だった」が、子供たちを惑わすことになると考え、「何をすべきか、何をすべきでないかを私は知っている」と断った。多くのネットユーザーは、この発言は専門家の@MR-Bai Bingに向けられたものだと考え、コメント欄で反論し、広告はプラットフォームの仕事であり、「チップに頼って食べ物を乞う」のではなく、商人から金を稼ぐために広告を出していると述べた。

実際、野外文化観光であれ、ライブストリーミング販売であれ、@郭有才の収益化への道には従うべき前例があります。

さらに遡ると、4567万人のファンを持つアウトドア「No.1」@唐艺がいる。彼女は2018年から動画をリリースしており、屋外ライブ放送のトレンドに乗って、Douyinで最も人気のあるライブキャスターになりました。文化と観光も、Tang Yi のライブ放送コンテンツの重要な部分です。 2021年、湖北省中郷市からライブ出演と生放送の招待を受けた。

その後、@唐艺も全国各地の主要観光地を巡り、「唐艺大舞台」や「芸術で遠くへ行こう」といった独自のIPを制作した。ライブストリーミングの売上では、2022年に@唐艺が3か月間で1億2千万相当の商品を販売するという記録を樹立しました。現在、1公演あたりの平均売上は約100万〜250万枚となっている。

今年に入ってから、「文化観光の傾向」がますます強まっています。高級市場では董玉輝のような大手企業が参入している一方、下降市場ではアウトドアの専門家が中心となっている。同じく今年有名になった@苍海一舟も、文化と観光の力を借りた。ファンの間では、彼が有名になった経緯が話題になっている。7月末まで作品を一切発表していなかったが、「1人、1匹の犬、1つの竹いかだ」という構成で、10か月で数千万人のファンを魅了したのだ。

これまで@苍海一舟は生放送では常にマスクを着用してパフォーマンスしており、今年7月末のファンミーティングで正式に「お披露目」された。スター歌手の胡海泉もその夜の生放送に出演し、彼を応援した。ライブ放送の人気はトップ100リストで郭有才に次ぐ2位に達した。滄海益州は、Douyinで、新郷、河南、王満嶺、雲頂、太行山などの文化と観光に関する生放送の招待も受けた。

蒼海一周のライブ放送

2024年、野外タレントたちは徐々に草の根時代を脱し、自分たちの舞台を見つけていきます。

@郭有才は時代の恩恵を受けた人だと言えるが、ほとんどの普通の人にとって、時代の恩恵はいつもすぐに来ては去っていくものだ。

このチャンスを掴んだ郭有才にとって、次の問題は「ライブストリーミング販売で失敗を避けるにはどうすればよいか」だ。