ブランドの海外進出：価格で競争するのではなく、価値で競争する

現在の世界経済発展の新たなサイクルにおいて、中国ブランドは越境電子商取引などの産業を通じて海外市場でどのように高い成長を達成し、価格競争の罠に陥ることなくブランド価値を高めることができるのでしょうか。この記事は、世界市場で成功することを望む中国の起業家やブランドマネージャーにとって貴重なガイドです。

世界経済発展の新たなサイクルにおいて、中国ブランドが海外市場に進出することは稀な高成長路線である。

越境電子商取引業界を例にとると、税関総署が発表した最新データによると、わが国の越境電子商取引の輸出入額は今年上半期に1兆2,200億元に達し、前年同期比10.5%増となり、同時期のわが国の対外貿易全体の成長率より4.4ポイント高くなっている。

時間軸を延長すると、いくつかのトレンドの変化をより明確に見ることができます。税関総署のデータによると、わが国の越境電子商取引の輸出入額は2018年の1兆600億元から2023年には2兆3800億元に増加し、5年間で1.2倍に増加する見込みです。これは、複雑かつ変化の激しい国際貿易環境において、我が国の対外貿易が依然として強靭かつ活発であることを意味します。

今日では、海外の消費者は、電子商取引プラットフォームでマウスをクリックするだけで、わずか2、3日で中国の最新ファッションを身に着けることができます。携帯電話で短い動画を閲覧しながら、「ワンクリックで同じ商品を購入する」という楽しさも体験できます。

中国ブランドは前例のないペースで世界舞台に進出し始めている。消費者は自宅から出ることなく「グローバルに購入」でき、企業は地元を拠点に「グローバルに販売」できるというのが現実になりつつあります。

1. 「無謀に海に出たら、排除されるだろう。」

「川を渡ろうと努力し、川を渡ろうと努力し、カモメやサギの群れを驚かせた。」古詩の情景が現実となり、前向きに努力する企業やブランドが海外進出の波を巻き起こしている。税関統計によると、今年最初の8か月間で、わが国の対外貿易事業者の輸出入実績は63万件に達し、前年比8.8％増加した。しかし、時代の流れに流されて海外に突入することは、会社の退出につながる可能性があると私たちは考えています。これは、ほとんどの企業が海外進出する際に、地政学、同業他社間の内部競争、地域やカテゴリーの不均衡など、さまざまな問題に直面するためです。同業他社間の内部競争を例にとると、「価格戦争」という日常的な現象が海外でますます頻繁に発生しています。しかし、長引く価格競争により、業界全体が大きな代償を払うことになった。中国製バイクのベトナムへの輸出はその最たる例だ。 1990年代に中国のバイクメーカーが初めてベトナムに進出したとき、彼らは「価格戦争」戦略を用いて、もともと日本製のバイクが占めていた市場シェアを急速に奪い取った。 1999年までに、日本ブランドの市場シェアは90%近くからわずか20%にまで低下しました。競合他社に勝てば大儲けできると思っていましたが、大手メーカーが以前よりも大幅な値引きをしてくれるとは思っておらず、価格もどんどん下がっていきました。後期には手抜きや低品質の部品の使用が始まり、評判は急落した。結局、同社は自社のブランドを破壊し、他の競合他社に再起のチャンスを与えた。価格競争の結果、中国企業は利益を失い、ブランドを傷つけ、スタイルを失った。成長を求めて海外に進出するという当初の意図は、「報われない」失敗に終わった。

他の分野でも同様です。近年、多くの越境電子商取引プラットフォームが「低価格」キャンペーンを展開しており、タイを代表とする東南アジア諸国でも新エネルギー車企業による値下げが始まっている。家電分野では、一部のブランドの1.5馬力1級省エネインバータエアコンが1,600～1,800元まで値下げされ、コストの限界に近づいている。こうした措置は消費者にお買い得感を与えたようだが、海外における中国ブランドのイメージを大きく損ねた。短期的にはより多くのユーザーと市場を獲得しましたが、長期的には「穀物価格の低下は農家に損害を与える」ことになり、盲目的な低価格は生態系チェーン全体の健全性に影響を与えることになります。

2. ブランドは製品の究極の「堀」です。

私たちは「低価格」をボイコットしているわけではありません。逆に言えば、企業の競争戦略として「値下げ・割引」はなくなることはないかもしれない。しかし、企業が海外で長期的な発展を遂げたいのであれば、ブランディングに力を入れなければなりません。

ブランディングはなぜ重要なのでしょうか?

ブランドは顧客ロイヤルティを育む効果的な方法であるだけでなく、より高い利益を得るために価格を上げる方法の 1 つでもあり、類似製品が多数存在する中で企業が確実に目立つ方法でもあります。

良いブランドを構築したい場合、実は「方法論」が存在します。簡単に言えば、ポジショニング、価格設定、定義という 3 つのことを適切に行う必要があります。企業が独自に模索し、失敗を重ねるよりも、海外進出の経験を持つ「先人」から学ぶ方が効率的です。 Amazon AdvertisingとAmazon Global Storesが制作した短編動画シリーズ「Sailor Project」は、中国ブランドの海外展開を記録することに特化したもので、海外に進出するブランドの成長記録マニュアルともいえます。

「Sailor Plan」の最初の3シーズンでは、19の中国ブランドの海外進出の実例を紹介した。例えば、「Sailor Plan」第2シーズンのブランドであるAnker Innovationsは、2022年のAmazonプライムデーで、Anker Innovations傘下のブランドであるsoundcoreが、Amazonモール内で綿密に作り上げたブランド旗艦店、投稿、最適化された広告戦略に基づき、プライムデー初日に「店舗の宝物」を獲得することに成功しました。膨大なトラフィックと製品のハロー効果という二重の恩恵により、ブランドの口コミ効果は自然に無限に増幅されます。

今年8月28日、「Sailor Plan」シーズン4が再開され、自動車アクセサリー、自転車用品、ポータブルプリンター、おもちゃなど、最初の3シーズンでは取り上げられなかった分野を探求し、より多くの中国ブランドの海外ストーリーを真に記録し、より多くの企業とブランドに道を示します。

具体的には、今シーズンの「セーラープラン」では、海外企業7社がどのようにブランド認知度を高めたのか、実際の事例をお伝えします。

サイクリングアウトドア用品ブランドのROCKBROSを例に挙げてみましょう。今年のプライムデーでは、ROCKBROSはこれまでの画像を中心に表示する方法を変え、より直感的な使用シナリオや製品の効果を伝えるために動画表示を選択しました。データによると、メンバーデー中に ROCKBROS はディスプレイとブランドプロモーションの取り組みを強化し、ブランドの新規顧客リーチを 100% 増加させました。

自動車ライフスタイルブランドの AstroAI は、広告を開始する前に Amazon Marketing Cloud を通じてメディアミックス分析を実施しました。同社は商品プロモーション広告をベースにDSPへの投資を増やし、ブランドの検索ボリュームを300%増加させることに貢献しました。

これらの実践的な事例は灯台のようなもので、海外に進出する中国企業にとって貴重なマーケティング戦略を提供します。

さらに注目すべきは、「Sailor Plan」第4シーズンがブランドストーリーの記録者であるだけでなく、ブランドマーケティングの知恵を共有するものであることです。

海外に進出する中国企業が、グローバルなマーケティング環境における課題に直面した際に、Amazon 広告を巧みに活用して売上成長とブランド構築のバランスを取り、海外のマーケティング動向を把握し、正確な広告戦略を立て、ブランド認知度を高め、消費者に効果的にリーチする方法を深く分析します。成熟したブランディングアイデアを活用し、ブランドとの継続的な協力を通じて「Made in China」から「グローバルブランド」への変革を推進します。

これまで放送された4シーズンの「Sailor Plan」は、それぞれが進歩的かつ相互に関連し合いながら、海外進出する人々にとって「一目で分かり、効果的に活用できる」ガイドとなっており、より多くの海外進出企業のブランドグローバル化の旅を後押ししていくものとなるでしょう。

3. 専門的なことは専門家に任せる

海外展開が進むにつれ、様々な分野で多くのプロフェッショナルチームが誕生しています。製造、チャネル、ブランド、決済、サービスなど、あらゆるリンクにおいて、専門的かつローカライズされ、洗練された新しいビジネス モデルが登場しています。

海外に進出するブランドにとって、専門的な事柄を扱う専門家を見つけることが、悪循環から素早く抜け出す鍵となります。

Amazon Advertising は、数十年にわたるユーザー消費データとブランド マーケティングの経験に基づいて、一連の「ナニー スタイル」のサービス ソリューションを磨き上げました。

たとえば、ブランドが「グローバル化」すると、馴染みのない国際環境や、消費者の習慣や好みの大きな違いに直面することになります。このような状況を受けて、Amazon Advertising では、動画広告、検索広告、ディスプレイ広告、音声広告、オフライン体験型広告など、さまざまな形式を網羅した専門的な配信戦略の構築をお客様に具体的に支援します。この成熟した Amazon 広告ソリューションと戦略的サポートのセットは、さまざまな企業のブランド構築ニーズを満たし、さまざまな発展段階にあるブランドの成長パスに適応し、総合的かつ多次元のサポートシステムで海外企業の差別化されたニーズを満たすことができます。

AstroAI を例に挙げてみましょう。 Amazon Prime Video広告を試した後、より視覚的にインパクトがあり創造的な表現形式は、AstroAIにとってブランドストーリーを伝え、感情的な共鳴を刺激するための新しいツールとなり、ブランドがより多くの忠実なユーザーを獲得するのにも役立ちました。

王安石は『宝山紀行』の中で、「世界で最も壮大で、奇妙で、並外れた光景は、たいてい危険で人里離れた場所にあり、人がほとんど行かない場所なので、決意のある者だけがそこにたどり着くことができる」と書いている。

海までの旅を順調にこなした人は誰もいません。決意を持った人だけが目標を達成できるのです。 「高品質な海外展開」という新たな段階に向かう中、Amazon Advertising はブランド登録、ブランドプロモーション、ブランド保護などにおける包括的なソリューションと戦略を提供し、国際ブランドの構築プロセスの簡素化に貢献します。

著者 |タン・フェイ

編集者 |劉景鋒 この記事は、Operation Party [Xiaguangshe]の著者によって書かれました。WeChatパブリックアカウント：[Xiaguangshe]、Operation Partyでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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