タオバオが海外市場への「新ルート」を開拓、一部の衣料品販売者は週に20万元の追加収入を得ている

タオバオは衣料品の全世界送料無料プランを開始し、衣料品販売業者が海外に進出するための「新たなルート」を開拓した。このプログラムを通じて多くの加盟店が海外展開に成功しており、海外のユーザーもより便利なショッピング体験を楽しむことができます。

「私の場合は、ボタンを押すだけで、1週間で20万ドルの売上が上がりました。」

神浪プラスサイズ婦人服店の店長、陳喬志さんは志偉にこう語った。彼が言及したボタンは、タオバオの衣料品の全世界送料無料プランに参加することを意味しています。この計画に参加した最初の商人の一人として、彼の店は開店後7日間で海外からの注文で20万元以上を売り上げ、最初の1か月の業績は100万元を超えると予想されています。

タオバオは、衣料品の全世界送料無料プランを開始した後、先週、衣料品のプロモーションイベント「ニューフォースウィーク」を「グローバルニューフォースウィーク」にアップグレードしました。陳喬之氏は、この期間中に多くの商店が満足のいく売上高の伸びを経験したと述べた。公表された報告によると、一部の加盟店の海外取引は初日に2倍になり、一部の加盟店では海外取引が50％以上を占めたという。

「ニューフォースウィーク」は、タオバオが毎年開催する最も重要な衣料品プロモーションです。今年は「グローバル ニュー フォース ウィーク」にグレードアップし、当然海外へ行くことになります。イベント期間中、シンガポール、マレーシアなどの地域では、一定の基準を満たし航空便で発送可能な衣料品の送料が全面的に無料にアップグレードされたと報じられている。

電子商取引アパレル業界が、高い返品、高い在庫、高いコスト、偽造品の蔓延、価格競争に悩まされている中、このアパレルプロモーションは、多くの企業にとって新たな活路を見つけたようです。

1. アパレル業界のジレンマと解決策

実際、電子商取引アパレル業界にとって今年は楽な年ではありませんでした。

沈没市場にある一部の電子商取引プラットフォームの「返金のみ」のポリシーが「フリーライダー」に悪用されているほか、返金や返品、「注文後の即時返金」も急増していると感じている人も多い。イメージの盗難は長年業界を悩ませており、多くの企業がヒット商品を持っていても1日、あるいは数時間以内に模倣され、偽造業者に商品を奪われ、利益が在庫をカバーできない状況に陥っています。

「ある電子商取引プラットフォームにおける当社ブランドの偽造品の売上を見れば、実際にそれが分かります。当社のようなデザイナーブランドは、今年、価格とサプライチェーンに本当に悩まされています。」タオバオのブランド店のオーナーは知微にこう語った。

現在、国内の電子商取引のトラフィックがピークに達しており、「3高現象」が商人の間でますます一般的になりつつあります。

競争が激化する状況に直面し、タオバオの衣料品ディレクターのカンシャン氏は「多くの衣料品販売業者が海外市場に目を向け、積極的に成長を求めている」と指摘した。

「2024年中国輸出越境電子商取引発展動向白書」のデータによると、海外小売電子商取引市場規模は2024年に3兆ドルに達すると予想されています。海外市場の巨大さ、電子商取引の浸透率の低さ、成長率の高さにより、海外に進出するかどうかはアパレル商人にとって必ず答えなければならない問題となっています。

タオバオもこのトレンドに乗り、先月衣料品の全世界送料無料プランを開始し、主要小売業者がワンクリックで海外に進出できるようにした。

ある観点から見ると、これはタオバオの衣料品カテゴリー自体が成長を求めているものであり、また、一般の衣料品販売業者にとっても新たな活路を模索しているものである。

2. アパレルの海外輸出はもはや大手企業だけの領域ではない

知微編集部は、計画開始から半月も経たないうちに、数十万の商店がタオバオを通じて海外進出に成功し、アパレル業界の商店、有名店、一流ブランドなどさまざまなプレーヤーが順調に事業を展開していることを知った。

大手アパレル企業向けのグローバル送料無料プランの海外展開モデル（JITモデル）では、タオバオの加盟店は別の店舗を開設したり、商品に特別な設定をしたり、追加のマーケティング費用を投資したりする必要がなく、直接海外に進出して海外の顧客にリーチすることができます。

このモデルは商品をタオバオに「委託する」のと同じであり、返金、返品、貨物保険など国内アパレル電子商取引の悩みの種に遭遇することはありません。これまでの事業拠点が中国だった中小アパレル商社にとっては非常に優しいです。

ますます「激化」する国内の衣料品電子商取引市場に対する有効な補完として、多くの衣料品商はタオバオのグローバル市場開拓の下で海外に新たなビジネス成長ポイントを見出している。

「昨年は海外に行くことに関して大いに盛り上がっていましたが、私は新しいことについてあまり知らなかったので、無謀に挑戦する勇気がありませんでした。」陳喬志さんは、これまで海外に進出しなかった理由について、「しかし今回は、タオバオの全世界送料無料プランがスタートしたのですぐに申し込みました。新しい店舗を開設する必要がなく、立ち上げコストも非常に低かったからです」と説明した。

実際、ほとんどの企業は海外進出が有利であることを認識していますが、彼らにとって最も重要なのは適切な参入ポイントを見つけることです。

Zaoqi Studioの共同創設者であるHuang Tao氏は、越境ビジネスはむしろ探索的な実験のようなものだとZhiweiに語った。 「シャオアーが初めて海外プロジェクトを勧めてきたとき、試してみようと思いました。結局のところ、私たちの規模はまだ軌道の上限に達しておらず、国内市場に重点を置くつもりです。」

しかし、黄涛氏を驚かせたのは、Early Rising Studioが8月初旬の発売以来、ほとんど努力をせずに海外市場で40万元以上の追加売上を達成したことだ。比較すると、Zaoqi Studioはかつて代理店の直販プラットフォームを通じて海外事業に挑戦したことがあったが、海外での売上高は年間30万元程度にとどまった。

「この増額の割合は大きくありませんが、重要なのは、簡単に、そして安心して取得できるということです。」黄涛氏は全世界送料無料計画についてコメントした。

過去2年間、越境電子商取引の台頭に伴い、フルホスティングやセミホスティングなどのモデルが徐々に知られるようになりました。

完全人質モデルは、貿易業者を直接迂回し、上流サプライヤーの工場を大規模に越境電子商取引プラットフォームに持ち込みます。一方、セミ人質モデルは、先行者が構築した物流および倉庫インフラを活用し、在庫一掃に対する売り手の需要を捉え、より低いマーケティングコストで新しいチャネルを提供します。

これら 2 つのモードは、大量出荷を必要とする海外のプレーヤーにとって間違いなく非常に便利ですが、より多くの販売者が、製品を海外に販売する際に、より柔軟で便利な方法を望んでいます。

Taobao JIT モデルは、販売業者の運営の自主性を最大限に維持しながら、完全に管理されたモデルの下で物流とアフターサービスを保証します。

このモデルでは、越境電子商取引プロセスにおける最も複雑な物流とアフターサービスのリンクがプラットフォームによって完了されます。販売業者は商品と価格設定権を所有し、既存の Taobao Tmall ストアをベースにワンクリックで海外市場を開拓できます。注文を受けた後は、商品を国内の物流倉庫に送るだけです。商品が倉庫に到着した時点で受領確認となり、「返品0、返金0、運送保険0」を実現できます。

このビジネスが成功するには、優れたモデルを持っているだけでは不十分で、ユーザー トラフィックのサポートも必要です。そのため、Taobao も C エンドで対応するアクションを実行しました。終了したばかりのグローバルニューフォースウィークでは、グローバル送料無料プランが展開されている地域のユーザーは、タオバオアプリを開くだけで、ホームページに「衣料品送料無料」チャンネルの入り口が表示されます。

ニューフォースウィーク期間中、海外送料無料地域の消費者も特別割引をお楽しみいただけます。国内外の消費者が楽しめる「300元以上の購入で30元割引」に加え、海外送料無料エリアの先着順の消費者は毎日4枚のクーポンを追加で受け取ることができます。

海外の1億人のTaobaoユーザーにとって、これは珍しい「逆海外ショッピング」の機会を開くようなものです。香港の消費者はソーシャルメディアで「買い続けなければならないようだ」と述べた。

このようにして、このプラットフォームは商人と海外のユーザーをWin-Winの状況に導きます。これは、多くの海外バイヤーにとって、今後タオバオで服を購入する際に、江蘇省、浙江省、上海と同様に送料無料を享受できるようになることを意味します。今後は国内消費者と同じ品質、同じ価格、送料無料で「服を買う自由」を享受できるようになります。

これにより、国内の商人にとって、海外での新市場開拓にかかるコストが極めて低くなります。新しいプラットフォームや新しいストアは必要ありません。国内と海外で同じ商品を販売でき、物流や海外での返品・交換の心配もありません。

3. 海外市場の「あからさまな陰謀」タオバオ

志偉氏によると、このプロジェクトはまずシンガポール、マレーシア、韓国などのアジア地域をカバーし、その後徐々に全世界への送料無料を実現する予定だという。加盟店が販売した商品は、海外版タオバオを通じて海外のタオバオユーザーに販売されるほか、AliExpressやLazadaを通じて世界中の複数の市場に販売される。

これは、アリババの内部協力が、衣料品に代表されるタオバオと天猫の有利な供給とアリババ・インターナショナルの海外市場を結び付けることを意味する。

SHEINとTEMUという2つの大手はすでに海外市場で独自の特徴と機能を展開しているが、Taobaoの優位性は商品の供給がより豊富であること、特に衣料品分野での豊富な経験である。

タオバオは毎年約200万の新しい衣料品店をオープンし、1億点以上の人気商品を揃え、4億人以上のユーザーがタオバオで衣料品を購入しており、そのうち約2,000万人のユーザーが平均して週に1回タオバオで衣料品を購入しています。タオバオファッションが設立したiFashionモジュールは、中国の衣料品電子商取引市場を大きくリードし、上流から下流までの産業チェーン全体にも影響を与えています。

したがって、Taobao は衣料品の販売において中国最高の電子商取引会社であると言っても過言ではありません。こうした経験を海外展開に生かさないのは残念です。

実際、タオバオに出店している多くの国内ブランドは、すでに海外に多くのファンを抱えており、比較的良好な基礎基盤を持っています。例えば、宋錦という無形文化遺産を専門とする華尚歌は、これまで意図的に海外市場での事業展開を行っていなかったが、自社製品の「ハードパワー」を頼りに海外のユーザー層を蓄積してきた。

華尚歌の創業者陳宇氏は、自社の製品が海外でこれほど人気が​​出るとは想像もしていなかった。深夜にキャスターが放送終了間際になると、コメント欄には多くの活発な海外華僑ファンが現れ、「毎日しばらく生放送を見ているのに、なぜ私が起きた直後に放送が終わるのか」とコメントする。

タオバオの衣料品の全世界送料無料プランに参加する前は、これらのユーザーは交通機関を通じて商品を購入する必要がありました。 「事前販売と輸送に3か月かかることもありますが、お客様は本当に製品を気に入っているので、待つことをいとわないのです。」

タオバオの送料無料の場合、シンガポールを例にとると、海上輸送から航空輸送までの平均物流時間は20日から7～9日に短縮されます。

同様に、「ミニマリストとラグジュアリー」をポジショニングとして婦人服市場に参入した高級デザイナー婦人服ブランドCHIC JOCは、Dafu Clothingの全世界送料無料プランと契約を結び、海外の消費者グループにより便利なショッピング体験を提供した。 「短期的には爆発的な成長は期待していませんが、このモデルは現実の問題を解決できると考えています。」

創業者の楼晨氏は知微に対し、「（全世界の衣料品送料無料プランは）効率的で明確だ。例えば、販売業者はアフターサービスの返品について心配する必要があまりなく、余分なアプリケーションを開発する必要もなく、販売業者は特別な業務に参加する必要もない。さらに重要なのは、タオバオが海外でもこれを宣伝し、送料無料ポリシーなどを知らせていることだ」と語った。

サプライチェーンと物流システムが成熟するにつれて、海外のユーザーが中国の衣料品を購入することがますます便利になるでしょう。衣料品の販売に最適な電子商取引プラットフォームであるタオバオは、多くの国内ブランドが広大な海外市場に足がかりを得るのに間違いなく役立つだろう。

中小企業の低コストの「模索的海外進出」に比べ、中国のアパレルブランドの海外進出はより大きな意義を与えられてきた。彼らは中国製品の「低価格」というレッテルを打ち破り、ブランドとして海外に進出し、高品質の衣料品と独創的なデザインを世界に売りたいと考えている。

これはすべての衣料品販売者にとって非常に魅力的なことです。婁晨氏は「これはここ数年で淘宝が下した最も成功した決断の一つだと思う」と語った。

執筆者：何弼 編集者：大冰 この記事は、Operation Partyの著者[Zhi Wei]、WeChatパブリックアカウント：[Zhi Wei]によって書かれ、Operation Partyでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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