618が来るが、董玉輝と小楊歌は販売リストから外れた

618の生放送の主力として、ビッグアンカーは618プラットフォームの重要な交渉材料であり、彼らの競争はプラットフォームの競争です。しかし、618が近づくにつれ、董玉輝と楊兄弟はベストセラー製品のリストから外れてしまった。

618プロモーションの先鋒として、ビッグアンカーはプラットフォームの618戦争における重要な交渉材料であり、ビッグアンカー間の競争は主にプラットフォーム間の競争である。

李佳奇は618を早めに準備し、生放送室で3億枚の紅包を配布した。快手氏を非難したシンバ氏は618年の前夜に謝罪し、彼のアカウントはついにブロック解除された。 JD.comは周紅一氏をライブ放送と商品販売にも招待した。他の大物キャスターたちが大きな動きを準備している間、Douyinの面々は一斉に一歩後退した。ヤン兄弟は寸劇の撮影に忙しく、董玉輝は活動に参加したり、文化観光の生放送をしたりと忙しかった。

雨慧星星が公開した生放送の予告によると、董雨慧は5月20日から5月26日までの4日間のみ出演し、合計7時間の生放送が行われる。シャオヤン兄さんは5月から3日間、合計14時間に及ぶライブ配信を行っており、総GMVは2億元を超えている。以前、確かにシャオヤン兄さんのライブ配信の回数は徐々に減っており、市場では「シャオヤン兄さんが転職した」という噂が多くありました。彼がライブストリーミングルームに断続的に戻ってくるのは、ライブストリーミングルームのトラフィックとファンの粘着性を安定させるためでもあるかもしれない。

618の前夜、Douyinユーザーが一歩先を行く行動に出ました。

Bianniu.comがSanyanchaのデータと統合して発表した4月のDouyin売上ランキングによると、Crazy Brother Yangは2月と3月にトップ20から脱落した後、再びトップ20入りできなかったことがわかった。董玉慧は3か月連続でDouyinの売上ランキングでトップ3にランクインしていたが、その後順位は9位に落ちた。

Crazy Brother Xiao Yangがリストから外れた理由を説明するのは難しくありません。 4月、シャオヤン兄さんは3日間だけライブ配信をしました。そのうち、4月27日の生放送は5時間に及び、売上高は1億元を超えた。 4月29日の生放送は約40分間続いたが、売上は上がらなかった。 4月30日の生放送は1時間半続き、50万～70万元の売り上げがあった。

董玉慧がトップ3から9位に落ちた理由については、董玉慧が4月下旬に河南省でウォーキング放送を開始したことと関係があるという見方もある。

現実はそうではないかもしれない。サードパーティのデータプラットフォームであるFeiGuaのデータによると、4月25日から4月29日までの5日間の河南省旅行で、慧星星のライブ放送ルームの累計売上高は1億3000万元を超え、1日の平均売上高は2500万元から5000万元でした。 4月1日から4月24日まで、玉慧同興の1日平均売上高は750万元から1000万元だった。明らかに、「河南旅」は玉慧星星の生放送ルームに大量のGMVを貢献しました。

実は、4月の有慧星生放送ルームのGMVの減少は、董有慧が生放送ルームから撤退したことと関係があった。

以前のホイとのスケジュールによると、董玉慧は通常、午後8時から10時まで生放送室に登場します。しかし、4月には、全体の休暇と生放送室の休止に加え、董玉輝は少なくとも12日間生放送室に出演しなかった。この状況は日常的になっているようだ。 5月20日現在、董玉輝が生放送室に出演したのは5月6日のみ。

彼らがリストから外れた理由は、かつてTik Tokでトップの座を争ったこの2人の大物キャスターが、生放送の場から消えつつあるからだ。

ビッグアンカーには時間とエネルギーが限られています。知識の頂点を極める董玉輝氏でさえ、その説明の質の低さに疑問を呈されている。結局のところ、彼はもはやカメラの前にいる単なるキャスターではなく、Yuhuiチームのリーダーでもあります。ヤン兄弟はカメラの前でパフォーマンスするだけでなく、1000人近い従業員を抱えるカンパニーを管理する必要もあります。たとえ大物キャスターがライブ放送室に頻繁に登場したとしても、彼らのエネルギーが限られていることを考えると、ライブ放送室のGMV規模が頭打ちになるのは時間の問題です。むしろ、より大きな成長の可能性がある他のビジネスを模索する方が良いでしょう。

より深い理由は、ライブストリーミング電子商取引業界が長年の発展を経て、急激な成長に別れを告げ、安定した発展の時期に入ったことです。 iResearch Consultingのデータによると、中国のライブ電子商取引産業の全体規模は2023年に4.9兆元に達し、前年比35.2％増加した。中国のライブ電子商取引の年間複合成長率は、2024年から2026年にかけて18％になると予想されています。現段階では、単一方向よりも多方向への発展の方が良いでしょう。

こうした状況下では、トップキャスターが変革を模索するのは必然だ。シャオヤン兄弟はトレンドに沿って短編ドラマを撮影し、ドン・ユーフイは文化と観光のライブストリーミングに賭けている。

彼らがライブ放送室を一時的に脇に置いて変革を模索できるのは、彼らのアカウントにすでにファン層があるからだ。董玉輝が生放送室に出演しなかったとき、生放送室の売上とアクセス数は減少したが、少なくとも上位に留まった。シャオヤン兄さんがリストから消えた一方で、弟子のチーボスは2か月連続でリストのトップ20入りを果たした。

もちろん、ビッグキャスターが生放送室から完全に消え去るわけではありません。ファンの関心を維持するために、ライブ放送室から完全に離れることはできません。

01

1月から3月と比較すると、4月と5月のYuhuixingxingの人気とGMVは確かに減少しました。

トラフィックの面では、3月に延べ3億6000万人がYuhuiのライブ放送室を訪れたが、この数は4月に3億1200万人に減少し、5月中旬には1億人を切った。

GMVの面では、今年1月に董玉慧は22日間の生放送で9.21億元を売り上げ、Douyinの月間売上高ランキングで1位を獲得した。 2月には16日間の生放送で売上高が4億1000万元に達した。 3月には、すでに玉慧同行の人気は低下していた。彼のライブ放送ルームはその月のDouyinの月間売上ランキングで1位になったが、売上は6億元に落ち込んだ。

人気とGMVの低下は、主に董玉輝がライブ放送室にいないことに関係している。

4月12日から14日まで、董玉輝は3日連続で生放送室に出演しなかった。フイのライブ放送ルームのオンラインユーザー数は最大5万人を超えず、累計視聴者数は1600万人、1日平均売上高は750万～1000万元だった。同様に、4月18日から4月21日まで、董玉慧も生放送室に登場せず、オンラインユーザー数は最大5万人を超えず、1日の平均売上高は750万～1000万元だった。

一方、4月7日夜、董玉慧は2時間にわたってライブ配信を行い、ライブ配信ルームの人気はピーク時に25万人に達し、累計視聴者数は1100万人を超え、売上高は1000万～2500万元に達した。

明らかに、董宇輝が生放送室に出演するかどうかは、有慧星星の人気と売上にかなりの影響を与えます。

実際、Douyin の有力者はすでに辞めることを検討し始めている。

ヤン兄弟はすでに意見を表明しました。昨年、肖楊歌の弟子「紅光黄」がYSLの化粧品を宣伝して物議を醸した際、肖楊歌の下品な宣伝も議論を巻き起こした。肖楊歌は生放送室で弟子に尋ねた。「私がネットからの引退を発表したら、応援してくれますか？」

今年3月初め、ヤン・クレイジー兄さんは生放送室でThree Sheepの2024年の計画について話した際、今年は物販生放送の回数を減らし、電子音楽フェスティバル、コンサート、映画やテレビプロジェクトなどに重点を置くなど、エンターテインメント生放送を増やすとも言及した。特別なイベントがあれば、ファンアカウントを弟子に直接引き継ぐことを検討してほしい。

画像出典: Douyin @Three Sheep Theater

しかし董玉輝は最初から「行商人」になることを望んでいなかった。昨年の小論文事件の後、董玉輝は于敏紅にこう言った。

私は怠け者なので、教養があるふりをするのが好きです。商品を販売し始めると、頭痛、発熱、咳が出ます。 「私に対するみんなの愛情と気遣いを利用して、より多くの利益を得るために自分自身をセールスチャンピオンに変えることはできません。」

これに対し、于敏宏氏は「私は于慧に毎日物を売ってほしいとは思っていません。彼が会社に貢献したのは、文化への貢献であり、価値観への貢献であり、東洋哲学の発展への貢献だと考えています」と述べた。その後間もなく、董玉輝氏はチャイナデイリーとの独占インタビューで「実のところ、私は今でも商品を売るのは好きではない」と語った。

今年3月、董玉輝は有慧星星の計画について語った際、時間の3分の1を農産物の宣伝に、3分の1をみんなを率いて祖国の山河を一緒に鑑賞することに費やし、残りの時間を文学や映画に関することや著名人や企業家へのインタビューに充てるとも語った。

02

世論からの圧力は董玉輝氏と肖洋歌氏が直面している共通の問題である。

有名になって以来、董玉輝はさまざまな論争に直面してきた。第三者機関の統計によると、董玉輝は2023年だけでホット検索に223回登場した。小論文事件後、状況はさらに悪化した。 2024年の最初の2か月で、董玉輝は80件のホット検索に登場しました。ついに今年2月末、下着について語るのを拒否したことで「職業倫理に反する」「女性差別だ」と問われた董玉慧は、怒りに任せて微博を空にした。董玉輝氏は自身の行動を「庶民の怒り」と呼び、「何も変えられないが、私はただそれをやりたいだけだ」と語った。

董玉慧はWeiboを辞めたが、依然としてWeiboネットユーザーによる包囲と裁判から逃れることはできない。今年3月以来、董玉輝は何度も微博の人気検索リストに登場している。例えば、湖北省への旅行は壮大だった、説明の質が悪すぎた、博物館の生放送は観光客の訪問を遅らせた、何吉勇と英語で話すときは傲慢すぎると疑問視されたなどである。

董玉輝はかつて、トレンド検索を見ると怖いと語っていた。「終わりがない。さまざまな奇妙なトレンド検索がある。怖い、本当に怖い」

ヤン兄さんも怖かった。昨年12月、生放送室がだんだんつまらなくなってきていることについて、肖洋歌は「私をじっと見ている人が多すぎる。以前と同じ悪ふざけをしていたなら、とっくにいなくなっていただろう。生放送室が以前のように喧嘩や口論で満ちていたら、とっくに終わっていただろう」と語った。

つい最近、シャオ・ヤン兄弟が再びトレンド検索のトップに躍り出た。彼が主催したエレクトロニック音楽フェスティバルが「法外に高い料金」を理由に疑問視され、客に法外な料金を請求したと非難されたためだ。一部のネットユーザーは、イベントでは浄水が1杯20元で売られているのに対し、レッドブルとパルスはそれぞれ1本28元と30元で売られていることに不満を述べた。

シャオ・ヤン兄弟が出てきて状況を説明し、エレクトロニック・ミュージック・フェスティバルの食べ物と飲み物にはすべて値段が明記されており、詐欺行為はなかったと語った。価格が高すぎることがわかり、価格を下げました。水のボトルは1本10元で販売されており、これはこれまでのエレクトロニック音楽フェスティバルの中で最も安い価格だ。同紙によると、主催者の1つである武漢鉄樹文化メディア株式会社のスタッフも、会場での商品の販売価格は公表されており、市場監督管理局によって検証されていると語った。

もちろん、Douyinのトップユーザーがライブストリーミングの売上を減らした理由はこれに限りません。ライブストリーミング販売が直面するリスクと課題はますます大きくなっています。過去5年間で、わが国のライブストリーミングの売上規模は10.5倍に増加しましたが、関連する苦情の数は47.1倍に増加しました。今年の消費者権利デーでは、董玉輝氏と肖楊歌氏の両氏が販売した豚肉煮込み製品に問題があると非難され、世論の嵐に巻き込まれた。

「ライブストリーミング販売における消費者権利保護に関する世論分析レポート（2023年）」によると、クレイジーブラザーヤンのライブストリーミング販売における消費者権利保護のシェアは、リー・ジアチーに次いで2位で31.3％に達しており、その中で虚偽の宣伝や非文明的な販売などの問題が顕著である。董玉輝はシェア4.4%で6位。

適切なタイミングで引退し、二線に退いて裏方として働く起業家の表向きの主張は、企業戦略にもっと集中できるということである一方、大物が裏方に退く理由は、会社経営と新たな発展の道を模索するためにもっと時間を割くためである。

董玉輝は玉輝通興の法定代表者および責任者として、玉輝通興の会社運営と管理にさらに注力する必要があります。彼はかつて生放送室でこう語った。「目を開けるとすぐに家賃が目に入る。それは多くの人の給料だ」

董玉輝氏は講演の質の低下について問われると、「今、私のエネルギーは大きく分散しています。おそらく、わが社が急速に軌道に乗っている時期には、このような時期があるのでしょう。しばらくお待ちください。もちろん、準備時間を多く取るために、できるだけ減らすように努めますが、会社が比較的軌道に乗ってきたら、もっとリラックスできるかもしれません」と率直に答えた。

董玉輝氏は数十人規模のチームを担当しているだけですが、肖楊歌氏は千人近い従業員を抱える大企業を担当しています。ニューフォーチュンによると、肖洋歌氏とその兄弟はすでに54社の企業を所有しており、その登録資本金は合計3億3000万元に上る。そのうち40社以上が管理会社である。同社の事業は、インターネットセレブの仲介、コンテンツ配信、サプライチェーン管理など、ライブストリーミング電子商取引のあらゆる側面に及びます。

シャオヤン兄さんが生放送室から姿を消したとき、5人の弟子たちが主な責任を引き継ぎました。例えば、2か月連続で売上ランキングトップ20入りを果たした老ボスチーは、Douyin上で600万人以上のファンしかいません。昨年11月、老ボス・チーの月間売上高は1億元を超え、シャオ・ヤンゲの弟子の中で初めて1億元を超えたキャスターとなった。彼の弟子であるZui Geの月間売上高も5000万元を超えていた。楊兄さんは弟子たちが立ち上げた家族経営のライブ放送室のほか、少なくとも4か月間で売上高が1000万を超えるDouyinのマトリックスライブ放送室を育ててきました。

董玉輝と肖楊歌だけでなく、李佳琦の生放送の長さも徐々に短くなっています。 1年前、李佳琦の生放送時間は当初の5〜6時間から3〜4時間に短縮され、残りの時間はアシスタントの紹介によって制作されました。今年に入ってから、李佳琦の生放送時間はさらに減少した。例えば、4月25日から5月5日まで、李佳琦の個人生放送室はアシスタントによって放送され、李佳琦は10日間生放送室から姿を消した。

しかし、李佳琦が生放送室から姿を消したにもかかわらず、生放送室の視聴者数は依然として1000万人以上に達した。他のキャスターが放送する「オールガールズ」生放送室と「オールガールズワードローブ」生放送室もそれぞれ約200万人と500万人の安定した視聴者数を維持することができた。

03

大物キャスターが生放送の現場を去るより深い理由は、生放送業界が緩やかな発展の軌道に乗り、新たなビジネスを開拓する必要があるからだ。

シャオヤン兄さんは短編ドラマに目を向けている。 2月に売上ランキングトップ20から脱落した後、ヤン兄弟は生放送室で、テレビ番組や映画の撮影に集中するためだと答えた。今年4月、三羊グループはDouyinに「三羊劇場」というアカウントを開設した。現在43,000人のファンがいます。紹介文には、自作の良質な短編ドラマが続々と更新されると書かれており、最初の短編ドラマ「フーさん、あなたの身代わりの花嫁はボスです」が正式に撮影に入ったことが発表された。

シャオ・ヤンゲのDouyinアカウントのトップ動画には、チャウ・シンチーとの写真が含まれており、1,400万件を超えるいいねを獲得している。兄のシャオ・ヤンも、コメディアンになることを夢見ており、チャウ・シンチーのコメディ映画に出演したいと公言している。

Dong Yuhui 氏は、ライブ放送ルームを成長させ、収益化するための新しい方法も模索しています。今年4月、董玉輝の生放送室は初めて広告スポンサーを獲得した。 Lynk & Co自動車とOPPO携帯電話がそれぞれ「慧と山河の旅」コラムの専用車と専用携帯電話となった。

現在、Yuhui Xingxing Live Room によって育成されたライブ放送形式は 3 つあります。毎日の生放送と販売を担当する「恋愛生活」のほか、文化と観光の生放送を中心とする「山河読破」、ゲストインタビューや朗読会を担当する「一万冊読破」などがある。 Yuhui Xingxing Live Room には、まだ開拓すべき商業スペースがあることは明らかです。

Douyinのトッププレイヤーには、生放送ルームを去ったり、引退したり、変身したりする理由があるが、現実はそれほど簡単ではない。

現在、楊兄弟は合肥で育成されているベンチマークアンカーであり、合肥の地元電子商取引産業の発展の交通標識でもあります。合肥市は小楊閣周辺で電子商取引の開発も始めている。 Crazy Xiao Yanggeは、2年連続でライブストリーミングを行い、合肥の主要企業の雇用を促進しています。シャオ・ヤン兄さんは合肥でのMCN代理店の導入にも一定の影響を与えました。 「China Entrepreneur」は、有名なゲームMCN代理店の小湘大劇が2023年に合肥ハイテク区に定住すると報じたが、これはCrazy Brother Xiao Yangの影響と関連している。

董玉輝についても同様です。彼はかつて生放送室で、匯星星は従業員の給料と日常の運営費を支払うのに十分な資金を持っているに違いない、そしてその資金はすべて商品の販売によって維持されていると語ったことがある。

オリエンタルセレクションやDouyinでさえ、董玉輝のようなトップアンカーが必要だ。今年3月13日、董玉慧は生放送で、抖音は玉慧同行に多くの発展理念と期待を提案し、特に玉慧同行がより速く発展することを望んでいることを明らかにした。 「Douyinの要求は高すぎるし、Yuhui TongxingとDouyinの期待の間にはギャップがある。」

79元の眉ペンシル事件の前に、李佳琦は生放送室でカメラに向かって「もう仕事はしなくていい」「本当に、毎日ここに座ってるとひどい頭痛がする」と言ったことがあった。李佳琦はかすれた声でそう言い、とても疲れているように見えた。しかし、王旺のようなキャスターの人気が高まっているにもかかわらず、彼らはまだ李佳琦に取って代わることはできない。

羅永昊さんはもともと借金返済のために商品を売るライブ配信をしていた。借金を返済した後、羅永浩さんは再び事業を始めることを選んだ。しかし、ネットからの引退を発表したにもかかわらず、Make Friendsのパフォーマンスのプレッシャーとトラフィックの低下に直面し、羅永浩は何度もライブ配信を再開し、Make Friendsのライブ配信の旗を掲げなければなりませんでした。

ライブ e コマースのトラフィックは非常に大きく、大手アンカーが望んでもやめられないほどです。ライブ電子商取引に巻き込まれるのは、生放送室のカメラの前で消費主義に陥る視聴者だけでなく、生放送室でスポットライトに照らされる大物キャスターたちも含まれる。

参考文献:

「ライブストリーミングから脱出し、シャオ・ヤンゲがキャリアを変えた」ヤン・ファイナンス

「董玉輝氏、現状の説明の質の悪さに反応」財経ドットコム

「クレイジーなヤン弟、合肥出身」中国人起業家

「ライブ配信で商品を販売するのは難しいですか？」李佳奇、董玉輝らの名前が挙がり、シンバと小楊歌は故意に姿を消した》中国ビジネスニュース

「Crazy Little Brother Yang」はエレクトロニック音楽フェスティバルを主催したとして尋問を受け、客に法外な料金を請求したと非難された。音楽フェスティバルの水はなぜこんなに高いのでしょうか? 》チャオニュースクライアント