母の日のケーススタディ |マーケティングを通じて目立つにはどうすればいいでしょうか?

編集者注: 毎年母の日になると、友人の輪は母の愛、贈り物、子供などを披露する集まりの場になるようです。迷惑に思う人もいるかもしれませんが、マーケティング プランナーにとっては本当に素晴らしいことです。この記事では、母の日のマーケティング機会を活用して目立つ方法を紹介します。

母の日はお母さんに捧げる祝日です。オンラインマーケティングの発展により、母の日はますます儀式的な感覚をもって祝われるようになりました。多くのブランドは母の日を重要なマーケティング活動の拠点としています。

母の日をトピックマーケティングのノードとして使用すると、明確なオーディエンスが得られるだけでなく、ホットなトピックを作成し、ファンの注目と議論を引き付けることが容易になります。トラフィックが王様である時代に、ブランドが母の日マーケティングの輪をうまく突破したいのであれば、新しい視点を広げ、新しい言説システムを確立する必要があります。

私たちは、社会現象に対する深い洞察に基づき、ユーザーの直面する問題点から出発して、さまざまな態度に基づいて問題に正確にアプローチし、母の日マーケティングのための新しい言説システムを段階的に構築します。大手ブランドが母の日を活用してトピックマーケティングを展開する方法を見てみましょう。

1. PROYA - 母親にのみ見える

PROYA は今年、母の日にビデオを公開しました: [お母さんだけに公開]。この動画のポイントは、家庭内のよくある些細なことから始めて、若い母親の視点を借りて、「家事に性別の属性があるかどうか」を探り、家庭の責任は役割とは関係なく、家族全員が共有すべきものであり、母親の努力は評価されるべきであることを視聴者に思い出させることです。

このビデオは3日間で450万回再生された。ビデオのテキストは女性視聴者の心に強く響き、彼女たちの仕事が当然のものと見なされるべきではないという考えを伝えた。あるWeiboユーザーは「ようやく、母親たちが見たいものを理解してくれるブランドができた」とコメントした。

PROYAは動画の公開に加え、「Family Affairs Planner」冷蔵庫用マグネットセットも発売し、Weiboでインタラクティブマーケティングを実施し、転送エリアに母の日のお祝いを残した友人100人にランダムにセットをプレゼントした。

家事プランナーは、このマーケティング キャンペーンのテーマにぴったりで、家事分担の意識をアピールから行動レベルへと高めます。

実際、PROYA のターゲット ユーザーは常に女性であり、特に地元の視聴者向けの物語において、女性市場でのマーケティングのベテランでもあります。男女平等を探求する同団体のこれまでの活動「性別は境界ではなく、偏見である」は、昨年の女性デーでも話題となった。

これは、このフェスティバル期間中に特別なギフトボックスや割引を発売する他の多くの美容ブランドとはまったく対照的です。 PROYAブランドは社会問題に焦点を当てることで、ブランド価値とイメージを強化し、伝えることに重点を置いていることがわかります。

2. ベビーケア：お父さんが赤ちゃんの世話をする

ベビーケアが母の日に公開した短編映画「赤ちゃんの世話をするお父さん」は、同ブランドが通行人の母親たちに行ったインタビューから生まれた。インタビュー中、ある母親は「自分のための時間を持つ一日を持ちたい」と語った。

これを受けて、ブランドは「時間」を組み合わせ、ラッパーの@Ｂ瑞吉_bridge RAPとタッグを組んで強烈な告白を行い、「パパが赤ちゃんの世話をして、ママは幸せ」という動画が誕生した。

さらに、ベビーケアがこれまで公共の場に設置していた「母子ルーム」を「保育室」に改名したことも、多くの母親の心をつかんだ。

ベビーケアの母の日マーケティング キャンペーンは、同ブランドの主な製品ユーザーである親たちにぴったりです。

3. 美団テイクアウト - お母さんは花が大好き、私たちも大好き

広告がすべてのグループが好むコンテンツを宣伝する場合、マーケティングは半分成功です。 Meituan Waimai さんの「お母さんは花が好き、私たちもお母さんが好き」というテーマは非常に興味深いです。グループ内で誤解を招くような内容は含まれておらず、アイデンティティの衝突も生じません。年長者も年少者も注目し、家族グループに転送するのに最適な広告でもあります。

「花を届ける」というテーマは、従来の扇情的な宣伝ポイントを捨て、内容の面で母親の「欠点」を浮き彫りにしている。それは現実的で現実的であり、母親の素晴らしいイメージを作り出し、これが私たち全員がよく知っている本当の母親であると皆に感じさせます。現実のシーンを再現するだけでなく、ユーザーの共感を呼び、ユーザー同士の距離を縮めます。

4. Tmall Global - リバース里親ガイド

母の日に、天猫国際は微博で「愛の翻訳投稿」というトピックを立ち上げ、すべての若者に母親の翻訳者になることを呼びかけました。お母さんはよく「私は何でも持っている」「お母さんはこれを食べるのが好きじゃない」「私は何でも持っている」と言いますが、それがどういう意味か知っていますか？また、お母さんがいつも「携帯で遊ぶのはやめなさい」と言うとき、翻訳してみると、実はお母​​さんはあなたにもっと一緒に時間を過ごして欲しいと思っているだけなのです。

同時に、天猫国際はWeChat公式アカウントで「若者の逆子育てママ絵本」を発表し、子どもたちが朝から晩まで母親の生活の細部までアレンジし、役割を交換して「ママのママ」になることを可能にし、ユーザーの間で議論を巻き起こした。

Tmall Globalが若者の間で非常に人気があることは明らかです。 Tmall Globalは、若い消費者層における「健康消費」と「国民的トレンド消費」の動向を把握しており、ターゲットを絞ったマーケティング活動を何度も展開してきました。関連データによると、2020年の中国のヘルスケア製品市場の規模は1兆元を超えた。その中で、健康維持やエモを愛し、努力を愛し、仏教を愛する1990年代生まれの人たちが消費の主力となっている。

ユーザー体験を向上させ、ユーザーの忠誠心を高め、90年代以降の消費者が海外の健康商品を読む問題を解決するために、Tmall Globalは昨年の春節以来、「中国語翻訳ステッカー」を継続的にアップグレードしてきました。春節期間中には、中国語翻訳ステッカー1.0バージョンも発売し、ラベルに書き込めるDIYステッカーやカスタマイズステッカーなどを配布し、商品のスタイルやブランドのトーンをより明確にしました。

V. 結論

フェスティバル マーケティングは、多くのブランドが目指す戦場です。これほど多くの同質のマーケティング キャンペーンの中で、どうすれば目立つことができるでしょうか?上記の成功した母の日マーケティングの事例を見ると、多くのブランドが壮大な提案を放棄し、各個人に特化した談話システムの構築に目を向けています。ブランドマーケティングは、もはや母親の偉大さや犠牲をただ称賛するだけではなく、その背後にある社会現象を理解し、母親集団の状況に着目し、真に痛みに寄り添うことが求められています。洞察が正確であればあるほど、効果は安定します。

新しい談話システムには創造性の向上が必要です。さまざまなブランドが「温かさ」と「安全性」というカードを切る中、各ブランドは自社の需要に基づいて適切な切り口を見つけ、ユーザーの心をより深く掴み、ブランド好感度とコンバージョン率を向上させる必要があります。ホットスポット、トピック、プラットフォーム、インタラクション、サークル間の連携はすべて、試行錯誤された戦略です。

長期的には、企業はブランドの声を利用して、大衆が母親の状況に注目するように導くことができ、それは新たな社会現象の構築に役立ち、社会のトレンドをリードし、ブランドイメージを形成し、ブランドの長期的な発展に有益となるでしょう。

著者: Darou; WeChatパブリックアカウント: Jingxing Interactive