ユー・ミンホンは「義母」に負けたのか？それとも董玉輝を手放して独り立ちするのか

この記事では、ユー・ミンホンとオリエンタル・セレクションの緊張した関係と、その中でドン・ユーフイが果たした役割について詳しく説明します。株価の変動からライブ配信スタイルの変化、個人ブランドと企業価値の衝突まで、業界の動向を知る一助になれば幸いです。

この618イベント中に、ユ・ミンホンはオリエンタルセレクションの株価を大幅に引き下げました。

彼は最近、ウーマート創業者の張文忠のライブ放送室で、「オリエンタルセレクションは現在混乱しており、皆さんに何の提案もできない」と率直に語った。これが謙虚な自慢なのか、それとも本気の不満なのかは不明だ。しかし、確かなのは、「#ユ・ミンホン、東洋選抜はめちゃくちゃだと発言」というトピックがその日、ホットな検索となり、白熱した議論を巻き起こしたということだ。

この影響もあってか、6月3日にはオリエンタルセレクションの株価が10％近く下落し、時価総額は170億香港ドルに縮小した。一部のネットユーザーは「東方軒の株価は于敏鴻氏の発言によって偶然に下落したのかもしれない」と冗談を飛ばした。

1. ユー・ミンホンは「背後から刺された」

株価の変動が偶然によるものかどうかは分かりませんが、ここ数ヶ月のオリエンタルセレクションの業績は、資本市場が「投票」することを困難にしているのは事実です。

今年初め以来、オリエンタルセレクションの株価の累計下落率は40％を超え、時価総額は110億香港ドル以上消失した。その中で最も議論を呼んでいるのは、東洋選抜生放送室のスタイルの突然の変化だ。

いくつかのソーシャルプラットフォーム上のビデオでは、最近の618プロモーションのライブ放送で、東方精選の美しい生活ライブ放送室で、以前は近所の少年だったダンダンが「慌てるな、慌てるな、日が沈むと月明かりがある」と言っていたのが、「あなたはここにいる、帰る前に注文を買っておけ」と自分の製品を宣伝するために一生懸命になっていることが示されています。生放送室でもヨーヨーが太鼓や銅鑼を叩いており、もともと静かだった雰囲気が騒音に打ち破られ、最後は「321、リンクアップ！」で終了した。

オリエンタルが選んだアンカーたちが極めて高い専門性とプロ意識を発揮したことは否定できない。さらに、このような売り込み型の商品販売スタイルは、ある程度消費者の感情を刺激し、より多くの注文を促進しました。
Bianniu.comによると、618期間中、東方選抜の美的生活ライブストリーミングルームの売上実績は東方選抜のメインアカウントの売上を上回り、毎日の売上はDouyinで頻繁にトップ20にランクインし、そのほとんどは1000万から2500万の間で、東方選抜システムの最も強力な支柱になったという。

注目すべき背景としては、サードパーティのデータプラットフォームを調べたところ、2024年1月9日の「With Hui Hing Xing」正式リリース以来、東方選抜のメインアカウントのファン数と売上高が程度の差はあれ減少し、累計ファン数は112万人減少したことが判明した。 2月以降、平均売上高は750万元から1000万元の間で、何ヶ月も連続して1000万元を下回っている。

オリエンタルセレクションの財務報告でも「売上高は増加したが利益は増加していない」と示されていた。 2024年度中間業績報告によると、2023年6月1日から11月30日までのオリエンタルセレクションの総収入は27億9500万元で、前年比34.4%増加した。純利益は2億4900万元で、前年同期比57.4%減少した。調整後純利益は5億900万元で、前年同期比15.4%減少した。

さらに、オリエンタルセレクションは最近、世間の否定的な意見にも直面している。例えば、オリエンタルセレクションの関連会社は、旅行代理店営業許可証を取得せずにオンライン旅行業者として旅行代理店業務を営んだとして、北京市文化観光局から13,000元の罰金を科せられました。同社の生放送室で販売されていた南米産の白エビも偽造業者の標的となり、「基準値の7倍の二酸化硫黄濃度」が検出されたと報告されている。その直後、オリエンタルセレクションの株式は、有名な指数作成会社であるMSCIから除外されました。

このことから、オリエンタルセレクションにとって、このような売り込みスタイルの人気ライブ放送は、ビジネス上の圧力によって強行された試みであることが分かる。客観的に言えば、ライブストリーミングのスタイルの変更は確かにトラフィックの不安を部分的に軽減し、短期間で販売実績を向上させることができます。しかし、より長期的な視点で見ると、東方振軒の今回の動きは自社の強みを破壊することに等しく、損失が利益を上回ることになる。

ご存知のように、Oriental SelectionがDouyinのトラフィックスクリーニングメカニズムから際立っている主な理由の1つは、ライブ放送ルームで商品を展示して販売するだけでなく、キャスターが関連知識を共有し、文化的価値を伝え、消費者が買い物をしながら知識と楽しみを得ることができることです。

この知識ベースの製品販売方法は、コンテンツのライブストリーミングの時代を先導し、従来の製品販売方法に対する抵抗を形成し、ある程度、次元削減攻撃も形成しています。オリエンタルセレクションは、ユーザーから継続的に認められ、「売り込み型ライブストリーミング」の泥沼の中で一服の清風として賞賛されている。かなりの程度まで、このユニークなラベルにも従っています。

この変更により、Oriental Selection へのホットな検索も「貢献」しました。わずか2日前には「董玉輝が去った後、東方選抜の生放送室のスタイルが変わった」という話題が白熱した議論を巻き起こした。一部のネットユーザーからは、これが東洋選抜の本当の姿であり、もう偽ることはできないとの声が上がった。「ネットワーク全体で最も文化的な生放送ルームはこうなった？」他のネットユーザーたちは「李佳琦の影を見た」「李佳琦が東洋選抜に入団したと思った」などとコメントした。知識ベースのライブストリーミング販売は董玉輝の個人的なスタイルであり、東方によって選択されたものではないというコメントさえあります。董玉輝が去った後、このスタイルは再現できなくなり、東方選抜の司会者たちは気を緩めて元の姿に戻り始めました。

これが、ユー・ミンホンが「落胆」している理由の一つかもしれない。彼の個人的な視点から見ると、オリエンタルセレクションは彼の当初の意図を「裏切る」ものとなっている。
于敏紅は昨年3月、ネット生放送中の「買え、買え、買え」という雑音を嫌悪していると認めた。彼は、ライブ放送は商品を落ち着いて説明し、知識を広める手段であるべきだと考えています。

また、東洋選抜の初の生放送を自ら行ったとも語った。当時、ニューオリエンタルは商品の選び方を知らず、中国で最も高価な農産物ばかりを選んでいました。しかし、彼は地図や歴史書を持って行き、オリエンタルセレクションのバイヤーにそれぞれの商品の背景にある物語を語りました。後になって、みんなが、物を買いに来たのではなく、講義を聞きに来たのだと言っていました。「まさに私が望んでいた効果です。多くの商品は売れませんでしたが、それでも私は粘り強く続けました。」

彼の後ろには董玉輝などのアンカーもこのスタイルを踏襲している。つまり、「321アップリンク」はかつてユー・ミンホンが最も嫌っていたモデルだったが、今ではオリエンタルセレクションが本当に彼が「軽蔑」するものになっているのだ。

2. 「2つのうち1つを選ぶ」問題は未解決のまま

ユ・ミンホンは数々の苦難を経験した実業家ですが、それでも東洋選抜に対しては何らかの感情を抱いています。
会話の中で、彼はインターネットが自身に与えた悪影響についても語り、過去1年間にインターネット上で受けた暴言、非難、侮辱の数は100回の人生で受けたよりも多かったと語った。彼は将来、ビジネスの世界から離れ、旅行にもっと時間を費やすつもりだ。彼は必死に奮闘したいわけではなく、争いに巻き込まれることも望んでいない。

唐塵の意見では、東方選抜のライブ放送室のスタイルの突然の変化は、内部運営会議を開くことで解決できるだろう。于敏鴻氏は、それを公に持ち出す必要はなかった。それは、自身の従業員に対する公の批判となり、株価の急落を招くことになるからだ。彼の「内なる独白」は董玉慧について明示的に言及しているわけではないが、常に董玉慧に関するものであった。これは、東方淘汰の根本的な問題を反映している。交通ルールは変わったが、于敏鴻のビジネスと経営の考え方は変わっていないのだ。ある意味で、今日の彼の混乱と不満も、完全に解決されていない「2つのうち1つを選択する」問題に起因している。

昨年末の「小論文事件」後、于敏紅は董玉輝に対して非常に厳しい態度を取った。その後、董玉慧のファンの圧力により、東方選抜のメインアカウントは大量のファンを失い、売上実績も低下した。彼はまず涙を流して馬蘇を処刑し、孫東旭（東方小孫）を東方セレクションの執行役員兼最高経営責任者の地位から解任した。しかし、彼はまた、「孫冬旭は依然として彼の兄弟であり、今後も東洋選抜に貢献するだろう」と付け加えた。その後、彼は3日間で3回謝罪し、董玉慧を再び招き入れ、新しい生放送ルーム「慧と共に歩む」の設立を支援し、新東方教育技術グループ会長の文化アシスタント、新東方文化観光グループ副社長、東方選抜シニアパートナーという3つの重要な役職に董玉慧を任命した。

表面的には、于敏鴻は「後退して前進」することで状況を安定させ、厄介な「二者択一」問題を一時的に解決し、脱「董宇匯化」を完成した。しかし、実際には、于敏鴻は依然として自分自身を正しい立場に置いておらず、董玉輝を正しい立場に置いてもいなかった。

ユー・ミンホンが得意とする伝統的な教育・研修事業とは異なり、ライブストリーミング電子商取引では、商品そのものだけでなく、消費者の感情やスーパーアンカーの個性も販売しており、後者はライブストリーミング組織やライブストリーミング電子商取引会社の中核資産です。「女の子はみんな買うべきだ」と言った李佳琦から、「兄弟、値段を下げろ」と叫んだ「クレイジー兄さん楊」、いつも快手さんを叱る宋婆、董玉輝に至るまで、伝統的なビジネス環境における製品と交通の論理はもはや当てはまらない。スーパーアンカーの商品化と消費者への共感が最大のセールスポイント。

この過程で、消費者の「ユーザー意識」が高まり、ゲーム全体の主導権を握り始めます。李佳琦が「すべての女の子」について語り続けると、消費者は李佳琦をライブストリーミング業界の「トップの座」に置いた。李佳奇氏が消費者は「79元のアイブロウペンシル」を買う余裕がないと疑問を呈したとき、李佳奇氏も消費者から王座を奪われた。

ユー・ミンホンもドン・ユーフイの「姑」（ファングループ）の力を過小評価していた。
予備統計によると、許星星が「放し飼い」になってから半年以上が経ち、ファンの数は2000万人近くに達し、中国の同様の生放送ルームの中で最も早くファンを集めているものとなった。 2024年1月9日、董玉慧監督の『Walking with Hui』が初公開され、ファン数は270万人を超え、推定GMVは1億6000万人民元、視聴者数は5400万人を超えた。「Walking with Hui」は発売後わずか20日間で売上が8億枚に達した。 2024年5月27日現在、玉慧星星アカウントのフォロワー数は1903.8万人を超え、董玉慧個人アカウントのフォロワー数は2537.5万人を超えた。

これは、オリエンタルセレクションの「貧弱な」パフォーマンスとはまったく対照的です。メディアの統計によると、東方選抜の2024年上半期の売上高は、1月は5億5700万元、2月は2億2800万元にとどまり、3月には2億8600万元に回復した。「With Glory」の1月から3月の売上高はそれぞれ8億8900万元、4億5000万元、6億2600万元で、同時期の東方選抜の売上高を大きく上回った。 4月、「雨慧星星」は5億8000万元でDouyin月間売上高ランキングでトップとなり、東方選抜は1億9000万元で9位、東方選抜美的生活は1億6000万元で10位となった。

『Walking with Hui』の成功は董玉慧の実力を証明している。董玉輝のリーダーシップの下、チーム全体が強力な市場適応力と実行能力を発揮しました。
彼らは単に製品を売っているのではなく、ライフスタイルや姿勢も「売っている」のであり、それはまさに今日の若い消費者が追い求めているものなのです。董玉輝は生放送中に商品を勧める際、視聴者の心理やニーズを正確に捉えることができます。

しかし、于敏鴻と董宇輝の間の事前の合意から、于慧星星がまだ東洋選抜システム内にあることがわかります。ユー・ミンホンはかつて生放送で、このアカウントで得た収入はオリエンタルセレクションに加算されると明かしたが、ドン・ユーフイがオリエンタルセレクションを離れれば、アカウントの所有権はドン・ユーフイのものとなる。

董玉輝の個人IPの影響力は拡大し続けており、東方選抜における彼の状況はさらに恥ずかしいものとなっている。彼は比較的高いレベルの役職を3つ保持しているが、ネットユーザーたちは「ビマウェン」のように空席の役職だと解釈している。董玉輝氏も生放送室でこれに反応し、シニアパートナーはビマウェン氏の正式な役職ではないが、権限があると述べた。チャイナデイリーのインタビューで「新東方文化観光グループの副社長は何を担当できるのか」という質問に対し、董玉輝氏は自分が何を担当できるのか分からないと答えた。彼は自分が大きな力を持っていると感じていましたが、その力を使って他人を困惑させようと考える人はうまくやっていけないでしょう。

3. 董玉輝「影」東洋選抜

この状況は、于敏宏の元同僚で「姑たちの最高の代弁者」である羅永浩によって鋭く暴露された。ライブ電子商取引のトップキャスターが企業に利益の大半を貢献しているのであれば、利益の大半を彼らが受け取るべきだ。これは上司が優しいのではなく、市場価値の分配の結果です。

明らかに、「正直者」の于敏紅の目には董玉輝は依然として彼の会社の従業員であり、両者は雇用関係にある。現時点で董玉輝が実際に指揮を執れるのは玉輝星星だけであり、彼は玉輝星星の責任者に過ぎない。オリエンタルセレクションやニューオリエンタルでは、彼は交通を扱う「上級労働者」に過ぎず、実質的な発言権はありません。これは李佳琦と美湾の関係とは大きく異なります。ネットユーザーが言うところの、ユ・ミンホンの後継者になるというのは、さらに遠い話かもしれない。

于敏鴻氏は董玉輝氏と協力関係にあると繰り返し強調しているが、実際は単なる「口先だけのサービス」に過ぎない。例えば、小論文スキャンダルが起こる前、董玉輝氏は北京に住む場所がなく、給料では家を買うのに十分ではないと語っていた。于敏宏氏は非常に寛大に家を買うためのお金を貸し、「返済する必要はない」と言った。ネットユーザーのコメントは非常に興味深い。お金の配給と株式の発行の間で、Yu氏は融資の発行を選択した。もう一つの詳細は、ニューオリエンタルの30周年記念式典で、董玉輝は参加資格がなかったということです。ユ・ミンホンに案内されて会場に入ると、歌ったり、写真を撮ったり、椅子を追加したりするための仮の準備が整えられた。

はっきり言って、オリエンタルセレクションは今や董玉輝の影に隠れてしまっている。董玉慧が依然として「姑」たちに求められ、オリエンタルセレクションが第二の董玉慧を生み出せない限り、オリエンタルセレクションは董玉慧の影に苦しみ続けることになるだろう。このような突然の作戦戦略の変更は、今後も于敏宏氏に頭痛の種を与えることになるだろう。

このような状況の中で、于敏鴻氏がチベットに行ってから、彼の経営理念は大きく変化したと指摘する人もいる。彼は生放送で、「ユーフイは最近とても忙しく、自分のビジネスを始めようとしています。ユーフイは現在、主に自主的かつ自己発展的な起業モデルをとっています。」と語った。

感情的な手段で董玉慧を縛り付けようとしたことから、董玉慧の独立起業に賛同するようになった今、于敏鴻の考えは確かに変わった。それは、一方では、于敏紅が自分の思考の束縛に囚われており、他方では、彼の「姑」たちの往来によって徐々に目覚めさせられているからである。同時に、董玉輝は自身の独立起業に対して不可解な反応を示した。彼は生放送で、家賃や従業員の給料など、すべての経済的責任を自分で負わなければならなくなり、毎日起きたときにこれらの費用が収入で賄えるかどうか考えなければならないと認めた。

于敏鴻が「争いに巻き込まれたくない」のであれば、董玉輝を単独で行かせるのが最善の選択かもしれない。
彼はまた、過去1年間に受けた虐待、非難、侮辱の大部分が「義母」からのものであったことも知っていた。

また、現在の状況はもはや「脱董玉慧化」の問題ではなく、董玉慧には「脱董玉慧化」を選択する十分な自主性があるという事実も直視しなければならない。

もし于敏鴻が本当にこの決断を下せば、彼は自身の思考のジレンマから抜け出し、董宇輝と東方淘汰に本当に効果的な解決策をもたらすことになるだろう。いわゆる引退は単なる言い訳に過ぎないだろう。 ‍‍‍

参考文献: