小紅書の400以上のマーケティング事例を掘り下げて、プロモーションを成功させるためのキーワードを見つけました

今日のブランドマーケティング戦略では、「芝生を植える」がキーワードとなり、ソーシャルメディアを通じて消費者の購買決定に影響を与えるマーケティング手法を表しています。市場競争が激化し、ユーザーが広告コンテンツにますます無関心になるにつれて、ブランドは効率的な ROI を達成するという課題に直面しています。草の根マーケティングの重要なプラットフォームとして、Xiaohongshu は、激しい市場競争の中でブランドが目立つようにするための豊富な事例と戦略を提供します。

「独立した予算を持つ専用の芝生植え付け部門を設置するブランドが増えている」と、あるブランドサービスプロバイダーは最近Doujiaoに語った。

芝栽培の人気が高まるにつれ、市場競争はますます激しくなり、芝栽培を通じて高いROIを達成することがますます困難になっています。

一方、ユーザーは純粋な広告コンテンツに対してますます鈍感になってきています。カンターのデータ調査によると、今年第2四半期の消費者の広告受容度は5％低下し、メディア全体としては「浸透度は高いが影響力は低い」という特徴を示しました。一方、業界の競争が激化するにつれ、多くのブランドが「価格競争」に突入し、ターゲット層をさらに拡大することを選択し、ブランド力が損なわれるだけでなく、広告費も増加しています。

企業はどうすれば苦境を改善し、より健全な成長を達成できるのでしょうか?どうすれば製品の売上を増やし、ブランド認知度を高め、ユーザーを維持できるでしょうか?

その答えは、草の根ショッピングのベースキャンプである小紅書にあります。

カンターのデータ調査によると、第2四半期では、ユーザーは小紅書の広告の革新性と楽しさをより高く認識しており、これは主流のソーシャルメディアの平均よりもはるかに高かった。最近、小紅書は西塘で第1回芝刈り賞を開催し、業界の参考として芝刈りを通じて事業転換と長期的なブランド成長を達成したいくつかの事例を選出しました。

第1回小紅樹シード賞の受賞者 業界初のシーディングに焦点を当てたマーケティング賞である小紅樹シード賞は、ブランドシーディングの主要な実践的な道を組み合わせ、クラウドシーディングイノベーション、新品種シードマーケティング、革新的な検索マーケティング、シーディングクローズドループ変換、効率的なプライベートドメイン運用、効率的なリードマーケティング、シーディングフルドメイン変換、最先端の成長ブランド、長期的なブランド成長の9つの主要なトラックを設定しました。これらはそれぞれ、ブランドクラウドインサイト、ビジネス変換の促進、長期資産の蓄積という点で、小紅書シーディングのコア価値を表しています。

小紅樹の第一回植草賞を綿密に観察した私たちも、400件を超える事例の成長ストーリーからその鍵を見つけました。

リトルスワンは新ヒット商品「リトルブラックプラム洗濯乾燥セット」を発売し、プロジェクト開始後30日以内にGMVが300%増加し、月平均GMVが4,000万元増加しました。

ソンザングループは新しい顧客層を開拓しました。26～30歳の会員は58％増加し、全世界でのGMVは5000万を超え、注文の33％は新規顧客からのものでした。

Swisseはすべての事業ラインで持続的な成長を達成しました。2023年の中国市場での収益は37.4％増加し、同ブランドのXiaohongshuでのクローズドループ取引量は前年比141％増加しました...

数々の成功事例を深く掘り下げて調査した結果、芝生を植えるためのキーワードは、最初のつながりである「人」に戻る必要があることがわかりました。ブランドのコアオーディエンスを明確に把握し、ユーザーの消費感情を正確に把握し、人口の長期蓄積と全域堆積を完了することによってのみ、真に高品質で健康的な芝生の植え付けを実現できます。

01 「正確なグループ」を特定し、効率的にアプローチして成長の問題を解決する

競合他社に市場シェアを奪われたり、ターゲット顧客層への浸透が不十分でコンバージョン率が低い、あるいは既存の消費者層が固まってビジネスの成長率が鈍ったり...

多くのブランドが直面している定期的な課題を詳しく見てみると、群衆によって多くの問題が発生していることがわかります。

2003年以来、Afuは「Afuはエッセンシャルオイルです」というスローガンを掲げ、セグメント化された分野で大きな進歩を遂げてきました。しかし、新興企業の激しい追撃と製品の不足により、コアユーザーを失ってしまいました。 Afu は草の根のプロモーションを通じてユーザーの心を早急に取り戻す必要があります。雲井の潜在的人口はゆっくりと拡大している。これまでは男性が中心ユーザーであり、女性ユーザーへのコンバージョン効率は低かった。草の根の推進で加速化を図りたいとしている。リトルスワンは新しい人口を増やしたいと考えています。新世代の主力製品である小梅洗濯乾燥セットは、家庭用家具の垂直的な循環を突破し、草の根のプロモーションを通じて新しいビジネスを創出したいと考えています...

数多くのブランドのさまざまな要求を詳しく見てみると、洗練されたプロモーションキャンペーンの助けを借りて、どのブランドも飛躍的な進歩を達成できることがわかります。これは業界の新しいトレンドでもあります。これまでの広範囲なリーチとはお別れし、効果的なカバレッジを実現するために、オリジンからユーザーをセグメント化することを徹底します。

Afu を例に挙げましょう。プロモーションの過程で、AfuはXiaohongshuと協力してエッセンスオイルトラックの製品構造とユーザーのニーズを分析し、エッセンスオイルトラックの中で顧客単価の高いアンチエイジングラインが依然としてブルーオーシャンであることを発見しました。同時に、肌に栄養を与えるためにオイルを使用する必要があるユーザーに対する洞察に基づいて、乾燥肌や敏感肌の人向けの11種の精油を主力製品として定着させました。

プロモーションプロセス中、Afu は Xiaohongshu のリバース ファネル モデルを利用して、さまざまなグループの人々に対して明確な浸透目標を設定しました。まず、エッセンスオイルとアンチエイジンググループのコアグループに浸透し、次に夜更かしして瞑想する高潜在力のグループに浸透し、最終的には小紅書の20大ライフスタイルグループのうち、世界を見るグループ、ロマンチックなイベントなどのグループに突破しました。最終的にはグループ資産の成長を達成し、ブランドの声と売上の飛躍的な向上を促進しました。

人々の正確なグループに対する洞察は「当然のこと」ではないことがわかります。また、ブランド開発段階、製品の優位性、ユーザーのニーズを組み合わせて、最終的にレッドオーシャンの中でブルーオーシャンの道を見つけることも必要です。

注目すべきは、潜在能力の高い人材を探す際に、Lingxiプラットフォームの「類似人物推薦」機能がビッグデータを活用してブランドが「効率的なリーチ」を実現するのに役立つことです。つまり、人口の理解に基づいて、差別化された興味タグとブランドサークルユーザーとの類似性を判断し、潜在力の高い人々にリーチします。

代表的な例としては、小梅洗濯乾燥セットが挙げられます。洗濯機や室内装飾に注目する人は、健康やトレンドといったテーマにも強い関心を持っていることがわかりました。同様に、生鮮食品ブランドのHejie Freshも、そのユーザーと妊婦や流行に敏感な人々の間に高い重複があることを発見しました。これらの新しい人口ラベルは、ブランドが周辺の一般人口をより適切にターゲットにし、そのサークルを超えた成長を達成するのに役立ちます。小五美洗濯乾燥セットを例にとると、最終的に、小紅書の健康志向の人々とファッション志向の人々の間での製品普及率は、それぞれ192％と226％急上昇しました。

明らかに、プラットフォーム ツールを使用してユーザーを事前に階層化し、さまざまなユーザーのニーズを組み合わせて正確で効率的なリーチのアイデアを作成することが、ブランドが効率を向上させ、成長の問題を解決するための鍵となります。

02 「感情的価値」を育み、誠実に共有することで人々の注目を集める

適切なターゲット グループを特定した後、そのグループに効率的にアプローチするにはどうすればよいでしょうか?

低価格や販売促進よりも、「情緒的価値」を増幅させることが、今の若い世代の中国人にとってより適切な解決策なのかもしれない。

今年6月、北京新聞北科金融が実施した「2024年若者消費動向調査」によると、現代の若者はストレス解消と自己治癒を求めており、回答者の約30％が感情的価値の治癒のために消費するとのことです。

いつでも楽しめるトレンディなライフスタイル、不安を和らげる癒しの手段、フェミニスト的な関心...これらの付加的な感情は、ユーザーにブランドを覚えてもらい、好感を持たせ、その深い精神的核心を認識させ、コンバージョンを促進します。

草刈りの段階になると、写真、テキスト、ショートビデオ、ライブブロードキャストコンテンツなど、製品のコア機能的なセールスポイントを、ユーザーの感情的なニーズに合った「購入ポイント」に変換する必要があります。

そのおかげで、Xueersi は大成功を収めました。 Xueersiは、新しい学習機の宣伝にあたり、市場で人気の「ニワトリの赤ちゃんヘルパー」という製品ポジショニングを継続して使用しなかった。むしろ、逆の方向に進み、「学校が始まっても母親の負担はゼロ」という癒しのキーワードを使った。雪娜思は小紅書のIP「ママエネルギークラブ」と協力し、エリート弁護士、スターアスリート、ダンサーなどを含む多くの母親を招いて対話を行い、「良い母親になるには、自分自身の人生のヒロインにもならなければならない」というメッセージをユーザーに伝えた。教育的退化や感情的消費を拒否するこのようなブランドケアは、消費者に十分な感情的価値を提供し、広く称賛されています。最終的な ROI は 12 を超え、ブランドの期待をはるかに上回りました。

同様に、単に技術用語を強調するのではなく、女性に長髪や猫毛の問題を解決しながら見た目も美しくする方法を教えている「雲静」。感性スキンケアのトレンドを捉え、没入型オイル栄養動画を通じて女性の自己満足感情を増幅させるAfuは、どちらもセールスポイントを購入ポイントにうまく変換した代表例です。

適切なキーワードを見つけた後、アウトリーチ方法も「感情的価値」と一致し、誠実な共有の魅力を強調し、実際のユーザーの使用シナリオと組み合わせて、より自然にターゲットオーディエンスに伝える必要があります。

典型的な例は、ホテルと旅行ブランドのSongzan Groupです。若い世代にリーチするために、ブランドは自社シーンの徹底的なプロモーションを実施しました。松山は小紅書と提携して「アウトサイダーフェスティバル」を開催し、100人以上のアウトドアブロガーを山に招待した。より充実した販促資料と山岳シーンでのより自然なブランド露出により、Songzan は最終的に、若くて質の高いアウトドア愛好家の間でターゲット ユーザーを効果的に拡大することができました。

03 長期事業を通じて「グローバル成長」を育み、人々の資産を増やす

リーチとコンバージョンの達成だけでは草の根プロモーションは終わりません。成熟したブランドの場合、クラウド資産のさらなる蓄積は長期主義につながります。

小紅書の価値は単一プロジェクトの転換をはるかに超えるものであることに気付いたブランドが増えています。 Xiaohongshu は、独自のコミュニティの雰囲気を活かして、ブランドがユーザーと深く永続的なコミュニケーションをとるための場を作り上げました。強い波及効果があり、ビジネス全体の成長に貢献します。

大規模なプロモーション期間中、孔科は小紅書内外のデュアルモードコンバージョンを実現し、グローバルROIを大幅に向上させ、サイトとグローバル降水量のクローズドループによるブランドプロモーションの新しい方式を模索しました。

明らかに、製品のマーケティングサイクル、プロモーションノード、ブランド目標を柔軟に組み合わせ、プラットフォームの配信方法の組み合わせを最大限に活用することによってのみ、製品ユーザーをブランドオーディエンスに変換することが可能です。

近年、小紅樹の商業化は著しく加速しています。ますます多くのブランドがこの機会を捉え、単一ポイントまたは単一プロジェクトのプロモーションに重点を置かなくなりました。その代わりに、彼らは小紅書で長期的なクラウドマネジメントを実施し、関心のあるユーザーの転換、沈殿、流出を完了するために全力を尽くし、最終的に地域全体でのビジネスの爆発的な成長につながりました。

新興の生鮮食品ブランドHejie Freshは、小紅書ユーザーの「食への不安」とファーストフードへの需要を把握し、管理者+専門家のマトリックスを通じてさまざまなタイプの高品質のコンテンツを制作してユーザーを引き付け、プライベートドメインの運用を通じてクラウドアセットを集め、小紅書ユーザーを300万人から3,000万人に急増させました。わずか3か月で、サイトのGMVは1,000万を超え、既存顧客の再購入率は前月比331%増加しました。

Xiaohongshu は、サイト上の健康志向のユーザーに対する詳細な洞察と需要分析により、Swisse が潜在能力の高いグループを、洗練されたホワイトカラー労働者、勤勉な学生、フィットネスの専門家など 7 つのカテゴリーに分類するのを支援しました。また、異なるグループのニーズに基づいて製品マトリックスの差別化浸透も完成​​し、「ノートチェーン+店舗放送」方式を通じて、小紅書の健康製品のクローズドループ取引のトップ2ブランドとなり、クローズドループ取引は前年比141％増加しました。

アンタは、KOS個人プロフィールアカウントの作成の助けを借りて、アカウント上の高品質のコメントと差別化された製品推奨を通じてさまざまな興味を持つユーザーを引き付け、彼らをブランドのプライベートファンに変換し、差別化された運営を開始しました。最終的に、グループ内で「草を植える-コンサルティング-議論-購入する」というスムーズなクローズドループを実現しました。 KOSシード商品のGMVは100万を超え、新規推奨銘柄数は22倍に増加しました。

さらに、Afu はサイト上の月間 GMV が約 1,000 万で、前月比 894% 増加しました。小梅洗濯乾燥セットは、サイト人口資産が249.12％増加しました...

間違いなく、バイヤー電子商取引の発展、ブランドの自己ブロードキャストの最適化、プライベートドメインサービスツールの改善はすべて、ブランドが小紅書サイトでクラウド資産を蓄積する効率を向上させるよう促しました。

全体として、製品のプロモーションは、ブランドが効率的な成長を達成するための重要な手段です。小紅書の独特なコミュニティ雰囲気、成熟したデータモデル、そして絶えず改善されるビジネスリンクは、「人」への回帰、高品質のコンテンツへの回帰、長期的な成長への回帰、そして洗練された人口の播種を実現するための最良の土壌となっています。

今後、商品化が成熟するにつれて、小紅書内のクローズドループ価値もブランドからさらに注目されるようになるでしょう。

著者 |郭建