新しいティードリンクがアスリートとコラボ。オリンピックを歓迎することが彼らの唯一の目標ですか？

2024年のパリオリンピックが近づいており、多くのミルクティーブランドが協力してくれるオリンピック選手を探しています。新しいお茶ドリンクがアスリートと提携するのはなぜでしょうか?この記事ではその理由を説明します。

Heyteaは最近、新たな友人である元中国女子サッカー選手の趙麗娜を協力者に招いた。

HEYTEA×趙リナ

この時点で有名アスリートをプロモーションに招待する理由は推測に難くない。オリンピックが近づいており、どのブランドもその機会を利用して利益を得ようとしています。

しかし、新しい茶飲料トラックの全体的な開発プロセスから見ると、アスリートと協力することはオリンピックを活用するためだけではなく、新しい茶飲料の背後にある健康戦略でもあります。

1. アスリートが新たなお茶の愛飲者になる

スポークスパーソン マーケティングは、売上の向上、ブランド認知度の向上、ブランド ポジショニングの提供、さまざまな層への浸透などの利点があるため、常に大手ブランドのマーケティング戦略リストにしっかりと位置付けられています。これは新しいお茶のブランドでも例外ではありません。

新しい茶飲料ブランドでは、スポークスマンはもはや「スポークスマン」として登場するのではなく、 「ブランドアンバサダー」や「エクスペリエンスオフィサー」など複数のアイデンティティを持ち、特定の製品や製品ラインのみをターゲットとする場合もあります。過去2年間に新しいお茶ブランドが招待した「アンバサダー」の選択から判断すると、彼らの焦点は徐々に有名人からアスリートに移りつつあります。

記事の冒頭で触れた、Heyteaと元中国女子サッカー選手の趙麗娜のコラボレーションもまさにその通りだ。

偶然にも、Bawang Cha Ji もブランド哲学の推進者としてアスリートを選びました。今年5月、テニス選手の鄭琴文が八王茶紀の「健康大使」に就任すると発表した。 6月、八王茶姫は劉翔、王順、鄭秦文、賈一凡、王瑞妙、陳青塵、劉青怡の7人のチャンピオンを「健康大使」として招待した。

バワン茶姫「健康大使」

チャ・バイダオはバスケットボール選手のヤン・シューユとヤン・リーウェイをブランドアンバサダーとして招待した。

百種の茶×楊淑玉と楊利衛

上海おばさんと中国女子バレーボール世界チャンピオンの張長寧さんが、軽めのフルーツティーのおすすめ係を務めます。

上海おばさん×張長寧

有名な新興ティーブランドはみな、アスリートを体験センターやブランドアンバサダーとして招待しているが、これは本当にパリオリンピックの人気を利用したいというだけなのだろうか？

趙麗娜がHeyteaに「インタビュー」したビデオの中で、彼女はブランドが消費者に伝えたいいくつかの情報を明らかにした。

①アスリートである趙リナはミルクティーを飲むのも好きです。スポーツ、健康、そしてミルクティーがもたらす幸福は矛盾するものではありません。

② HEYTEAが消費者に残したい3つの印象は「おいしさ、健康、本物の品質」です。

③ 趙リナ自身もサッカー選手のゴールキーパーとしての役割を継続し、HEYTEAユーザーの健康ゴールキーパーになります。

八王茶姫は「健康大使」鄭琴文を軸にした一連の創意工夫を凝らした周辺機器を製作しただけでなく、スポーツ・フィットネスアプリKeepと提携して全国各地の都市で健康活動を展開し、ラグビー、フリスビー、ピックルボール、サイクリングなどの軽スポーツの魅力を消費者に体験してもらった。

八王茶姫は鄭秦文周辺でマーケティング活動を展開

上海おばさんと茶百道さんは、アンバサダー周辺機器を発売し、アスリートアンバサダーとしてさまざまな低脂肪・低糖質製品を宣伝してきました。

新茶ブランドはアスリートを各種イメージ大使に選び、パリオリンピックを機に輪を突破するだけでなく、新茶飲料の健康戦略を広め、消費者の新茶飲料に対する認知度を高めている。

ブランドはスポークスマンを選ぶ際に常に多くの要素を考慮します。アイデンティティ、人気、ターゲット ユーザー、ブランドの位置付けは密接に関連しています。アスリートは「スポーツ、フィットネス、健康」などのラベルを代表しており、これが新しいお茶ブランドが彼らとの協力を選択する理由の1つです。これは、新しいお茶ブランドが健全な退化の段階に入っている兆候でもあります。

2. 健全な社内競争、複数の製品基準

甘宝店が発表した「中国茶飲料産業2023-2024年年次発展報告」によると、2023年の新型中国式茶飲料の市場規模は1933億元に達し、前年比15.7％増加した。 2025年までに市場規模は2,500億人民元近くに達すると予想されています。

市場規模の継続的な拡大は、競争空間が常に縮小していることを意味します。ブランドは市場シェアを拡大​​するために早急に考え方を変え、消費者が好む新製品を発売する必要があります。

Magic Mirror Insightが発表した「2023年淹れ放題茶業界の市場機会調査レポート」によると、現代の若者は健康不安に悩まされており、若い消費者の健康の追求により淹れ放題茶会社は多くの面で製品の革新を迫られている。

大手茶飲料ブランドは期待に応え、低糖・低カロリーの商品を次々と発売した。

例えば、八王茶記の新製品「華天烏龍茶」のGI値は32＜キウイフルーツで、一杯あたりのカロリーはグアバとほぼ同じです。 「茶葉に添加する人工香料はゼロ、カップ全体のトランス脂肪酸はゼロ、ミルクにクリーマーはゼロ」といったデータも、太るのが心配なミルクティー愛好家が安心して飲めるように配慮されている。

那雪の新製品「森林観音ミルクティー」のスローガンは、「福建の香り高いウーロン茶に甘いミルクをプラス。フレーバーゼロ、クリーマーゼロ、おいしいお茶とおいしいミルク、美しい花の香り。まるで森に差し込む太陽の光のよう。一口飲むだけでリラックスして心地よくなります。」です。また、製品の味と原材料を重視し、不健康な成分を添加しないことを強調しています。

WeiboでGu MingやHey Teaなどのお茶ブランドを検索すると、「健康」という言葉が大きく表示され、ブランドが製品の品質にこだわっていることが広く宣伝されています。

Weibo検索表示ページ

新しい茶飲料に対する消費者の「健康」の要求は、原材料、糖分、味の3つの基準に分かれています。

原材料の面では、非乳製品クリーマーは消費者の列から外れ、本物の牛乳や本物の果物などの本物の原材料が第一の選択肢になりました。 Heyteaは2012年から本物のミルクをベースに使用しており、近年はミルクベースの「健康アップグレード」の傾向がさらに顕著になっています。宏燒ビッグデータによると、2024年上半期の新生飲料のうち、生乳や乳製品をミルクベースにした新製品は75％を占め、植物性ミルクを使った新製品も24.1％を占めた。

健康や脂肪減少などに関する科学的知識が増えるにつれ、低糖質、低GI飲料が人々の注目を集めるようになっています。現在、大手ブランドは注文時に砂糖半分や砂糖なしなどのオプションを提供し、消費者に甘さのさまざまな選択肢を与えています。一部のブランドでは、消費者の砂糖に対する要求に配慮し、果糖を天然甘味料に置き換えています。

味の面では、消費者は淹れたてのお茶飲料に対してより高い要求を持っています。誰もが知っているように、健康的な食べ物をおいしく保つことは難しいですが、新しいお茶飲料が初めて導入されたとき、「おいしい」ことが消費の重要な動機でした。今日、消費者はお茶飲料が美味しくて健康的であることを望んでおり、ブランドに対する要求も高まっています。

消費者の認識の変化とブランドの内部的な推進力が相まって、新しい茶飲料ブランドの現在の転換トレンドが生まれました。もちろん、原材料や成分の健康指標や味を確保した上で、ブランドはこれらの情報を消費者にどのように伝えるかについてさらに考える必要があります。

3. 「健全な」マーケティングを成功させる方法

新興茶ブランドは、消費者のニーズに注目し、状況を評価し、マーケティングの節目を把握しながら、異なる茶葉と原料を使用したさまざまな新製品を発売し、アスリートたちに協力して自社製品を「健康的」とラベル付けするよう呼びかけました。しかし、これらの実践はブランドにとってまだ十分とは言えません。

新しいお茶飲料ブランドはますます健康的になっています。 HeyteaやBawang Chajiなどのブランドは、独自の強みを生かしてさまざまな健康マーケティング手法を生み出してきました。しかし、既存の情報に基づくと、多くのお茶ブランドはまだ視野に入っておらず、新しいお茶飲料の「健康」トレンドにまだ対応していない。

TOPは、2022年から2024年にかけての新しいお茶ブランドの健康マーケティング活動を整理し、主要ブランドにアイデアを提供することを望んでいます。

健康志向の新しい茶飲料の開発史

過去2年間の健康志向の新茶飲料のブランド行動から判断すると、原材料名やカロリー値を公表することは重要な対策である。

八王茶姫は、中国で最初の「栄養選択*」健康ラベルの1つになっただけでなく、「健康計算機」という製品をオンラインで発売し、「製品IDカード」を物理的にすることで、消費者が健康茶飲料の真摯さをより直感的に感じることができるようにしました。

健康ラベル;健康計算機;製品IDカード

Heyteaは2023年に自社製品の原材料を発表し、最近フルーツティーの糖分抑制宣言「健康、美味、科学的、持続可能」を発表し、 「4つの真実と7つのゼロ」の健康茶飲料基準を確認した。つまり、製品は「本物のお茶、本物のミルク、本物の果物、本物の砂糖」から作られており、「クリーマー0、香料0、果糖シロップ0、乳製品以外のクリーマー0、水素添加植物油0、トランス脂肪酸0、インスタントティーパウダー0」という要件を満たしています。また、販売されているHeyteaの淹れたての飲み物はすべて上記の基準を満たしていることも発表されました。

HEYTEAの「4つの真実と7つのゼロ」健康茶飲料基準

さらに、新しい茶飲料ブランドのマーケティングは常に共同協力に依存しますが、適切なパートナーを選択することで、効果的で健全なマーケティングを実行することもできます。

ヘイティーは今年3月にはすでにトップフィットネスブロガーのパメラ・ライフ氏を「健康推奨担当」に招き、共同で11種類の「軽負荷推奨」ドリンクシリーズを発売し、ドリンクのテストレポートや原材料情報を公開した。

ヘイティー×パメラ

Bawang Cha Jiはアスリートをブランドアンバサダーに選んだ際、スポーツ・フィットネスアプリ「 Keep」と提携し、消費者の心の中で「健康」とブランドのつながりを確立するためのさまざまな活動を展開した。注目すべきは、2023年9月に同ブランドがKeepとの提携を開始し、消費者に強いマインドセットを発信し始めたことだ。

全体的に見ると、近年、新茶飲料は大規模な店舗閉鎖や大規模な値下げの傾向が見られている。価格の反転に対処するために、さまざまな無料や 1 つ買うと 1 つ無料などの活動を開始することに加えて、ブランドは現在、健康志向のトレンドに直面しています。市場競争の中で独自の健康的な雰囲気をどのように作り出すかは、新しいお茶ブランドにとって依然として検討する価値があります。

著者: TOP

出典：WeChat公式アカウント「TopMarketing」（ID：1082248）