1パック2元で月収100万？若者がカード市場を開拓し、100億元の市場を開拓

Z世代の消費力の高まりとともに、カード開設のライブストリーミングという新たな消費現象が静かに形成されつつあります。これらのライブ放送ルームは、1パック2元という低価格のカードを媒体として使用し、多数の若い視聴者の参加と消費を促し、驚異的な売上を生み出し、月に数百万ドルを稼ぐという神話さえも生み出しました。この記事では、ライブカード開梱の増加、その背後にある経済的論理、そしてこの現象がカード市場と関連業界チェーンに与える影響について詳しく説明します。

「自制心がないなら触らないで！」 「家族は誰も知らないよ。月に2万元以上も使ってるんだから…」「カード削除ライブ放送に触れないで、不運になるよ！」

ソーシャルプラットフォーム上で「カード削除」に関する議論が増えています。 「世代ごとにジャンクがある」と冗談を言う人もいます。1980年代や1990年代生まれの人は水滸伝や三国志演義のカードを集め、2000年代生まれの人はマイリトルポニーやウルトラマンのカードを集めています。

かつて小学生の社会的通貨として知られていたカードは、いつの間にか、ポップマートに次ぐZ世代の「トップストリーム」となっている。さまざまな IP のカードはライブ放送のおかげで急速に人気を博し、何十万人もの視聴者を魅了しました。キャスターに「カードを開けて」もらうために一晩に数千元、あるいは数万元を費やす人もいれば、生放送室を睡眠補助として使う人もいれば、カードを開けるキャスターのファンになる人もいた...

小さなカードがライブ放送室に数百万の売上をもたらし、その背後にあるカード会社の急速な成長も可能にしました。

2024年上半期だけで、カード会社KayouのDouyinでの売上高は2億7800万元に達し、流行のおもちゃ大手のPop Martに次ぐ第2位となった。 2023年通年で、KayouのDouyinでの売上高は8000万元強に過ぎなかった。

カードオープンのライブ中継室に富の神話が登場すると、富の匂いを嗅ぎつけた無数のプレイヤーが参加した。

「多くの人がパイの一部を手に入れたいのです。」陳昊は今年4月にカード開封ライブ放送ルームを開設した。彼の意見では、カード開設ライブ放送ルームは敷居が低く、すぐにお金を稼げるそうです。さまざまなソーシャルプラットフォームや副業グループでは、カード開設ライブ放送ルームは「2024年に高収益路線」であり、2万～3万元で始めることができ、利益率は最大30％～40％に達すると言っている人が数え切れないほどいます。

Douyin、小紅書、淘宝などのソーシャルプラットフォームや電子商取引プラットフォームでは、カード開封ライブ放送ルームが次々と登場している。元アイドルの丁澤仁、第一世代トップネットスターの阿琴、若手俳優の黄子奇も「風雲カード開封」「阿琴カード開封日記」「九欧カード開封」という名前でカード開封ライブ放送を開始した。

若者たちは再び輪を広げ、生放送室に新たな物語を持ち込んだ。しかし、富の神話を追い求めるこのゲームでは、アンカーはむしろ参加するプレーヤーのようなものだ。勝つ人もいれば負ける人もいますが、このゲームで本当に利益を上げることができるのは、舞台裏でチップを握っているディーラーです。

12万元で100万ドル規模のビジネスを構築できますか？

「おめでとうございます、ボス！71/188！」

午前2時になっても、Susuのライブ放送室にはまだ100人近くの視聴者がオンラインだった。彼女はカードの束を何枚か開け、それを一枚ずつ巧みにめくっていった。そして、彼女は驚きながらテーブルの上のベルを鳴らし、限定版の番号入りカードを獲得した注文者の上司を祝福した。画面上のコメントには「おめでとうございます、ボス！」という声が溢れていました。 「ボスは本当にラッキーだ！」 "幸運を！"

典型的なカードオープニングライブ放送ルームです。

カード開封ライブ放送室の黄車リンクでは、低価格のカードは1パック数元ですが、高価格の「エンドボックス」や「エンドボックス」は数千元、さらには数万元もします。生放送室のピークは夜で、夜中の2時～3時まで生放送するのが普通です。キャスターは生放送室でカード版のブラインドボックスを開け、さまざまな「専門用語」を話します。「編集」は番号付きカードを指します。 「71/188」は、このユニークなカードが合計188枚製造され、このカードが71枚目であることを意味します。 「ミルクを一口」は、アンカーが追加のパックを与えることを意味します。 「箱を運ぶ/箱を持ち上げる」とは、顧客がカードの箱を開ける注文を直接出すことを意味します...

カード削除ライブ放送ルームの設定

複雑で理解しにくい専門用語とは異なり、カード開封ライブ放送室のセットアップは「シンプル」と言えます。「未成年者の注文は禁止」と書かれた小さな看板、さまざまなカードが入った透明なアクリルの棚、テーブル、ハサミ、携帯電話、そしてカメラは司会者の手とテーブルに向けられています。

小紅書や抖音などのソーシャルプラットフォームでは、多くのキャスターが2万元、3万元、5万元を費やしてカード開封ライブ放送ルームを作った経験を共有しています。

「生放送室の設置には数千元かかりました。」 Su Su は、個人的なカードオープニング アンカーです。投資額が少なく敷居が低いことが、彼女がこの業界に参入した主な理由です。ライブ放送会社を経営する陳昊氏も、「カード開封ライブ放送室の設置には、さまざまな設備を含めて1万元以上の費用がかかる可能性がある」と明かした。

表面的には「敷居が低い」ように見えるカード開封のライブ放送事業は、実は目に見えない敷居が高いのです。

「最初は少なくとも5～6箱分の商品を準備する必要があります。」陳昊氏は、ライブ放送室の初期段階では、トラフィックを集めるためにユーザーベースの大きいカードに頼る必要があり、Kayou、Jikashe、Kabao Cultural and Creativeなどの大手メーカーの人気IPカードも選択する必要があると明らかにした。 「マイリトルポニー、サンリオ、アイデンティティVはすべて、初期段階でライブ放送ルームにトラフィックを誘導できるカードです。」

カード開設アナウンサーのキキさんは、ライブ放送室を開設するには、少なくとも5～6枚のIPカード、各IPにつき少なくとも1箱ずつ用意する必要があるとも語った。 「混雑が良ければ、1日に1箱開けるのが普通です。購入額が少なければ、翌日には開けるカードがなくなります。カードゲームの購入価格は小売価格の55％引きです。安いカードの1箱は約1,500元、高いものは約4,000元です。」

インタビューを受けた多くのカード開設ライブ放送実践者は、初期段階で在庫を準備するには2万～4万元の費用がかかり、プラットフォームには一定の収集サイクルがあると述べています。後期段階では、在庫資金への継続的な投資が必要となり、運転資金として約10万元が必要となります。参加基準が低いことに気づいた蘇蘇さんは、気づかないうちにカード開設ライブ放送に4万元近くを費やしてしまった。陳昊の2つのカードオープンライブ放送ルームは、わずか半月で約17万元を投資しました。

しかし、このような目に見えない高いハードルがあっても、多くの新規プレイヤーを止めることはできません。最大の理由は利益です。

Chanmamaのデータによると、過去30日間で、Jiuou Card-Breaking、Shaoji Card-Breaking、Qiye Card-Breaking Society、Liu Xiaowen Card-Breakingなど、複数のカード破りアカウントのライブ放送ルームの売上高は100万元から250万元の間でした。トップオープニングキャスター「九欧茶菓」は、2024年上半期だけでDouyinでの売上高が1000万～2500万元に達し、中堅キャスターに匹敵する成績を収めた。

カード開封のライブストリーミングの粗利益は簡単に40％～50％に達し、純利益は30％であると主張する人もいます。カード業界大手のKayouは今年1月、香港証券取引所に目論見書を提出した。目論見書によると、Kayouの2021年、2022年、2023年の最初の3四半期のトレーディングカードゲームの粗利益率はそれぞれ59.5%、69.9%、71.2%でした。

低い敷居と高いリターンは、カード開封ライブ放送業界に参入したい、またはすでに参入している多くのプレイヤーを魅了します。カード開封のライブ放送チュートリアルがソーシャルプラットフォーム上で広まり、ソーシャルプラットフォームや電子商取引プラットフォーム上にカード開封のライブ放送ルームが登場しています。

2. 「クレイジー」なカードはすぐに輪を壊す

陳昊さんは義烏でライブ番組の放送を行ったり、ライブ電子商取引に携わったりした。

彼は2020年に早くもDouyinでカードを開封するライブ放送を行ったが、1か月も経たないうちに失敗に終わった。 「初期のカードのほとんどはスターカードでした。男性消費者が多く、多くの商人がQQグループ、WeChatグループ、Tieba、KaTao APPのいずれかのプライベートドメインを持っていました。Douyinでやっている人もいましたが、市場が小さく、競争が激しかったです。スターカードの購入価格の閾値も比較的高かったので、やりにくいものでした。」

当時、トランプは狭い範囲で行われるニッチな文化でした。一定の視聴者層があり、一次市場と二次市場があったものの、全体としてはまだ初期段階にあり、ユーザー教育が不十分でした。

陳昊は2022年から2023年にかけての変化を感じた。

2022年、小学生に人気のウルトラマンシリーズのカードがきっかけでカードが人気となり、その背後にあるカード会社であるKayouも2022年に売上高40億元を超える人気企業となり、それ以来、カードビジネスはますます多くの人々に注目されるようになりました。

また、2022年から2023年にかけて、KayouはQin's Moon、初音ミク、Fights Break Sphere、Grandmaster of Demonic Cultivation、Lord of Mysteries、Egg Partyなど、複数の国内IPと人気の海外IPのカードを相次いで発売しました。同時に、テンセントはカード事業「QQカードコレクション」を立ち上げ、iQiyiバラエティ番組「中国ラップ対決」はキャラクターカードを発売し、敦煌文化創意もカード製品を発売しました...突然、あらゆるものがカード化できるようになりました。

オフラインカードゲームストアのさまざまなIPカード

これらの国産IPや人気IPは、アニメ、小説、ゲームなどの分野に及び、幅広い年齢層の視聴者をカバーしており、独自のファンやトラフィックも伴います。 IP の影響により、かつてはニッチなカードゲームだったが、急速に市場浸透を果たした。

スターカードが数十元から数百元もするのに対し、国産カードは1元から購入できるため、多くの消費者が比較的敷居の低い「カード開設」の喜びを体験できる。カードの変更に伴い、消費者層も変化しました。

マイリトルポニーやウルトラマンのカードが多くの小学生の心を掴んだとすれば、国産の人気IPのカードは数え切れないほどの若者、つまり「ジェネレーションZ」の心を掴んでいます。

チャンママのデータによると、スターカードを中心にした「老獪カード開封・瓜瓜カード開封」のライブ視聴者の34％は31～40歳で、87％が男性だという。対照的に、Douyin には他のカードに焦点を当てたトップカードオープニングアンカーがいます。そのうち、「九尾カード開封」のライブ視聴者の39％は18歳から23歳で、57％が女性です。 「ローストチキンカード開封」のライブ視聴者の37.4%は18歳から23歳で、そのうち56%は女性です。 「セブンナイツカード開封会」のライブ視聴者の31.9％は18歳から23歳で、73％が女性です。

若い女性がKayouオフラインストアでカードをチェックしている

カードは若者や女性の心を掴み、カード開封ライブ放送室のアクセス数と収益は徐々に急増した。 「虎秀」の報道によると、消費者投資家は、Douyinライブ放送カード解体業界の売上高が2020年の2億元から2023年上半期には30億元に増加すると述べた。

カードオープニングアンカーのキキは、カードオープニングプレーヤーからアンカーに転身しました。

初めてカード開封のライブ放送を見たとき、彼女はカードが何なのかわからず、IPやマイリトルポニーやサンリオなどのメーカーの違いもわかりませんでした。しかし、最低価格が2元という「お手頃」なカードとライブ放送室の温かい雰囲気に惹かれ、彼女は8.8元で注文した。

その挑戦中に、キキはサンリオSPカード（レアカード）を獲得しました。司会者は驚きのあまり「ラッキー」と叫び、生放送室の多くの人からも「ラッキー」などのコメントが寄せられた。キキさんが調べたところ、このカードは中古取引プラットフォームで25元で売れることが判明した。「これはカードを1回引いて利益を得るのと同じ額です」

キャスターと視聴者の参加により、カードオープニングライブ放送室は社交の「場」となった。美しく精巧なカードはそれぞれ独自の収集価値を持ち、二次市場ではカードに一定の投資属性が与えられます。これが多くのプレイヤーがゲームに参加する理由の 1 つです。わずか 10 元強のカード パックでも、レアなカードが開封されていれば、二次市場で数十元、数百元、さらには数千元で売れることがあります。

ソーシャルプラットフォームや中古取引プラットフォームにおけるカードの二次市場価格

キキはカード開封に「ハマっている」と感じました。わずか半月で、彼女はカード開封ライブ放送室で約5,000元を費やしました。

しかし、レアカードは常に少数派であり、本当に「元が取れる」人も少ないのです。多くのカードオープニングプレイヤーは、自分自身がカードオープニングホストになることを選択します。キキさんは今年6月、パートタイムのカードオープニングホストにも応募した。 「カードを開く興奮を味わうことがすべてです。カードを開くためにお金を使うことと比べると、カードを開くホストになることでより多くのお金を稼ぐことができます。」

3. 数十億ドル規模の鉱山では、金採掘者がシャベル販売者に勝つのは困難

ライブ放送ルーム、さまざまなIP、そして数え切れないほどの「中毒」の若者に牽引されて、カード市場は活況を呈しており、資本もこの軌道に注目しています。

2021年に設立されたヒットカードは、わずか1年で4回の資金調達を獲得し、ポップマートなどの流行のおもちゃ大手も参加させました。 2023年、Card Collection Societyの背後にある会社であるJason Animationは、bilibiliが主導する最初の資金調達ラウンドを獲得しました。 「2023年中国コレクターカード市場調査レポート」によると、2022年に中国のコレクターカード業界の市場規模は100億元を超え、2025年までにこの市場規模は276.6億元に達すると予想されています。

小さなカードが数十億ドルの金鉱を生み出し、数え切れないほどのプレイヤーが「ゴールドラッシュ」に参加しました。今年は有名アーティストや第一世代のネットセレブたちもカード開幕のライブ配信を始めた。しかし、カード開設のライブ中継は本当に2024年の新たな「富の神話」なのでしょうか？

ネットセレブのアキンとスターのディン・ゼレンがカード開封のライブ放送を行っている

陳昊、キキ、スースーなど、カードオープニングの司会者や舞台裏の運営者も答えられなかった。

蘇蘇さんは、自分のカード開設ライブ放送室の月間売上高は最高14万元だと率直に語った。 30％の利益で計算すると、彼女は4万元以上稼いだかもしれないが、実際には2万元程度しか稼いでいない。複数のカード開設キャスターは、実際の利益は10％～15％程度だと語った。

まず、カード開封ライブ放送室内での内部競争があります。

「ライブ放送室でのカード開封は、オフラインでのカード開封とは異なります。完全に開封できるのは大手キャスターだけです。小規模なキャスターが定価で販売するのは難しいです。視聴者を引き付けるためにゲームプレイを利用する必要があり、収益は減少します。」陳昊氏は、ライブ放送室でのトラフィック、プラットフォームの共有、素材、払い戻しに加えて、「ゲームプレイ」が収益に最も影響を与える要素であると語った。

フラットオープニングとは、アンカーが消費者の入札と同じ数のカードパックをオープンすることを意味しますが、ほとんどの小規模アンカーは消費者向けにさまざまなカードオープニング方法を開発します。たとえば、ジェンガのゲームプレイでは、特定のカードスロット（カードの希少性レベル）を指定して、市場価格よりも高い価格でカードパックを購入します。ホストは対応するカードを取り出した後、ルールに従って、カードを追加できなくなるまでさらに数パックのカードを重ねて開ける必要があります。キキさんは「カードオープンのライブ中継室では、『ゲームプレイ』は『大きな賭け』です」と率直に語った。

同時に、「あらゆるものがカードになる可能性がある」ため、視聴者の注目を集め続けるためには、アンカーはライブ放送室のカードの種類やIPの豊富さを常に更新する必要があります。その背景には株式ファンドの継続的な投資がある。

第二に、アンカーによって声が異なります。

カードの市場小売価格は十分に透明ですが、購入価格はそうではありません。あるカードディーラーは、「ライブ放送室は基本的に、オンラインとオフラインの両方のチャネルを通じて、全国のディーラーから商品を仕入れています。Card Gamesのような大手メーカーのカードのオンライン購入価格は、約55％オフで比較的固定されていますが、一部の小規模メーカーの購入価格は70％オフまで交渉でき、在庫のバックログカードは10％または20％オフで購入することもできます。」と話しました。

ただし、ディーラーによると、購入量が多い場合は大手メーカーのカードの買取価格も変わるとのこと。例えば、カードゲームが定めるカードの公式購入価格は 55% オフですが、多くのディーラーは大口顧客にリベートを提供しており、55% オフを基準に 3 ～ 5 回のリベートが提供される場合があります。別のカード販売業者は、購入額の55％割引に加え、6％の割引も提供できるとし、「大量に購入すれば割引額はさらに交渉できる」と語った。

小規模なアンカーと比較すると、ファン層が大きく売上高も高い大規模アンカーはディーラーとの交渉力が強く、より低い購入価格を得ることができます。

最後に、カード会社とプラットフォームのルールが変更されます。

複数のカード開設キャスターやカードディーラーは、カード販売にも地域保護戦略があると語った。毎年夏休みになると、低価格の商品が無差別に販売されることを防ぐため、カード会社の監視が厳しくなる時期だ。

カードオープンライブ放送ルームの放送がますます増えるにつれて、プラットフォームの監督もそれに追随しています。 Douyinは今年1月から、消費者を引き付けるためにカード開封ライブ放送ルームでの「ゲームプレイ」の使用を禁止した。また、キャスターはカード開封のライブ放送を行う前に、カードディーラーから許可を得る必要もあった。カード開設ライブ放送室の保証金も2,000元から20,000元に引き上げられた。

かつてはカード開設ライブ放送室の設置にかかった費用が、今ではデポジットの支払いだけで済むかもしれません。

しかし、利益の減少やルールの変更にもかかわらず、多くのプレイヤーが依然としてこのゲームに集まっています。一方で、10% の利益は依然として十分魅力的です。一方、他のカテゴリーと比較すると、カードオープニングライブ放送は飽和状態ではありません。参入しやすいビジネスなので、多くの投機家が集まっています。

プラットフォームではジェンガなどのゲームが禁止されているにもかかわらず、多くのアンカーがひっそりと新しいゲームを開発している。 「蚊から身を隠す」「ハンカチを落とす」「キャンディークラッシュ」などの秘密のコードがライブ放送室で復活し、大勢の若者が大金を費やして早朝まで「ギャンブル」をしている。

カード開封ライブ放送室での新しいゲームプレイ

しかし、この「大きな賭け」がどれくらい続くかはまだ分からない。

カードビジネスは、過去の流行消費と同じように二極化した市場です。参加する人は、お金に見合う価値があり、あらゆるものを投機できると感じているが、参加しない人は、単に「IQへの課税」だと考えている。

陳昊氏の意見では、カード開設ライブ放送室が運営を継続できるのは、人々が消費を続け、ユーザーが支払いを続ける意思があり、主に二次市場が存在するためだ。 「カードの作りがどれだけ優れていても、IPがどれだけ人気があっても、コストは高くなりすぎません。市場があり、流通できて初めて価値が生まれます。」急速に発展する市場に直面して、陳昊氏も多少の不安を抱いている。「二次市場が崩壊したら、すべてが終わってしまうだろう。」

流行の消費と同じように、カード開封ライブ放送室とカード開封アンカーは、この金鉱の金鉱掘りに過ぎません。シャベル 1 つで金を掘り出す人もいれば、シャベル 1 つで荒れ地しか見つけられない人もいます。

最後まで笑いながら、何も失うことなくお金を稼ぐことができた勝者が、このゲームで金鉱を制する者となるかもしれない。若者の間で新たなトップストリームとなったカード開封ライブ放送とカード開封ライブ放送室は、香港株式市場への上場を急ぐカードゲームが資本市場に伝えるもう一つの魅力的な物語となるだろう。

著者: 王 占

出典：WeChat公式アカウント：「Eコマースオンライン（ID：dianshangmj）」