Pinduoduoの標準化された運用戦略

標準化された運用上の考え方を学ぶことは非常に重要です。簡単に言えば、標準化された操作とは、複雑なものを単純化し、単純なものを標準化することです。この記事に続いて、Pinduoduo の運用の標準化された考え方について説明します。皆様のお役に立てれば幸いですし、電子商取引の運営に携わる友人にもお勧めしたいと思います。

電子商取引の運営はシンプルであると同時に複雑でもあります。単純な話、eコマースの運営は、リンクをアップロードして運転する以外には、日常業務に何も関係がないようです。

複雑なのは、電子商取引事業者が注文数を増やしたい場合、少なくとも以下の能力が必要であるということです。写真の審美的鑑賞力、競合製品を分析する能力、プラットフォームのルールに精通していること、ユーザーのニーズを理解していること、サプライヤーを管理していることなどです。単純さの中に複雑さがあり、複雑さの中に単純さがあります。

電子商取引の運営において私が最も好きなことは、複雑なものを単純化し、単純なものを標準化することです。この記事では、Pinduoduo の運営の背後にある標準化された考え方について説明します。 Pinduoduo を利用する目的はただ一つ、注文を出すことです。したがって、標準化された操作のアイデアの焦点は、注文の配置にあります。

1. 標準化オペレーションの第一歩：店舗の開店

これに誰もが異論を唱えることはないと思います。店舗を開かずに商品を販売するにはどうすればいいのでしょうか？商品を販売するには店舗を開くことが第一歩ですが、店舗を開くための要件は何でしょうか?つまり、ブラックレーベルや旗艦店などのリソースを獲得するために全力を尽くすべきです。 「電子商取引を始めるときはスタートラインで負けてはいけない」という古い格言があります。スタートラインで競争相手に勝ちたいなら、これらのリソースが必要です。

ブラックレーベルストアとホワイトレーベルストア。もちろん、ブラックレーベルストアの方がリンクしやすいです。ブラックレーベルストアは有名ブランドからの認可が必要ですが、フラッグシップストアはブランド専用です。電子商取引はリソースがすべてなので、店舗を開設する際の最初のステップは先行者利益を得ることです。リソースが多ければ多いほど良いです。リソースがない場合は、店舗を開かないことをお勧めします。

2. 標準化された操作の第2ステップ：リンクアップ

ストアを開設する際にはリンクの掲載は必須です。自分がどれだけ素晴らしいか言わないで。私の言う通りにしてください。各商品のデザインをアレンジし、メイン画像5枚、SKU5セットを作成し、リンクを5つ掲載します。独自のグラフを描く目的は価格比較を防ぐことであり、複数のリンクを描く目的はリンクをテストすることです。

たった 1 つのリンクでヒットが得られると保証できる神はいません。したがって、リンクのテストはシステムに任せてください。 5 つのリンクを同時に実行すると、一部のリンクは確実に高速に実行され、一部のリンクは低速に実行されます。速いものだけを残して、遅いものを削除します。

絵を描きたい場合は、リストにリンクされている素材を直接ダウンロードして、デザインの完璧なレプリカを作成できます。私は今とても怠け者なので、相手の SKU テキストをコピーすることさえあります。なぜ？考えてみてください、他の人もリストに載っているので、たとえ強制的に支払いを強いられたとしても、変換は間違いなく可能です。リンクが良くないと、無理やりお金を払わせても引き付けられません。

3. 標準化された運用の第3ステップ：基盤の構築

新しいリンクをアップロードした後、あまり急いで始めないでください。各リンクには 100 万件の売上と 30 件のレビューが必要です。あまりケチにならないで。これは業界標準です。誰もがこのようにやります。 Pinduoduoでお金を稼ぎたいなら、あまり抑制しすぎることはできません。オープンになって、最高の基礎から始めましょう。予算に余裕があれば、1 つのリンクで 200 件のレビューを獲得しても問題ありません。

もう 1 つのポイントは、リンクがアップしていない場合は、データを補充するためのコストが無駄になるため、数百のリンクでプレイする場合は、この予算を考慮する必要があるということです。

現在のレビューサイクルは 4 日間です。リンクが掲載された後、内部作業を最適化するために 4 日間かかります。できるだけ早く宣伝する必要がある人気商品の場合は、資料が出る前にメイン画像と詳細画像を用意し、リンクを貼ってまず基礎を築いてから資料を作ることができます。

4. 標準化された操作の第4ステップ：リンクテスト

リンクの基盤が確立されたので、次のステップはリンクをテストすることです。リンクをテストする方法はたくさんありますが、ここではサイト全体についてのみ説明します。とにかく、次は商品プロモーションが1つだけあります。

リンクをテストするときは、低いものから高いものの順に入札するのが適切です。例えば、利益が10元の場合、リンクリストの5つのリンクにそれぞれ5元で同時に入札し、急速プロモーションをオンにして、3〜4日間実行します。ここでのデータは露出と注文量です。露出度は高いが注文量がないリンクはあまり良くありません。コンバージョン率を最適化する能力がない場合は、そのようなリンクは放棄する必要があります。

直通列車には創造性と変換という 2 つの指標があります。明らかに、変換の重みは高くなります。コンバージョン率の高い商品は、同じ入札額でも売上が上がる可能性が高くなります。 5 つのリンクを 3 ～ 4 日間実行し、注文量と露出度が最も高い 2 つのリンクを保持します。他の人が注文を生成している場合は、それを保持します。注文がない場合は、直接削除してください。

ここでは、5 つのリンクを同時にテストするため、優れた資料が埋もれてしまう可能性がある状況があります。良いと思ったリンクがいくつかありましたが、直通列車を走らせようとしたときに機能しませんでした。それからしばらくして、この素材を使ったリンクを再アップロードしたところ、実際にヒットしました。

したがって、素材が本当に良いと思う場合は、もう少しチャンスを与えてもいいでしょう。 1 つのリンクが機能しない場合は、同じ内容のリンクが 2 つまたは 3 つあれば機能する可能性があります。もちろん、自分があまり評価していない素材については、宣伝できないのであれば、本当に宣伝できないでしょう。

5. 標準化作業の第5ステップ：注文数の増加

当社の e コマースグループの e コマースオペレーターから最もよく寄せられる質問は、注文数を増やすにはどうすればよいかということです。実際、注文数が上がらないということは、これまでのつながりがうまくできていないということなのです。本当に良いデータでリンクを計測していれば、注文数を増やすのは簡単なのではないでしょうか？

直通列車は極めて高速なプロモーション機能を備えており、最初の 20 件の注文を迅速に発行できます。私の通常のやり方は、良好なデータを持つリンクを測定したので、このリンクの注文数を増やす最も早い方法は、時間に敏感で強力な方法でそれを実行することです。

直通列車の露出は過去24時間のデータに基づいているため、短期間でリンクのボリュームを急速に増加させ、GMVを迅速に増加させるには、迅速なプロモーションを開始する必要があります。

私がやっていることは、利益が10元だと仮定して、第一段階で6元で入札し、急速なプロモーションをオンにして、少し損失を出して注文を引き付けることです。通常、第一段階は2、3時間で完了し、その後、第二段階ですぐに価格を10元に引き上げます。初期段階では利益は考えず、注文だけを考えます。

実際の運用では、直通列車の速度に応じて第2段階の入札も決定されます。最初のステージの実行が速いほど、2 番目のステージでの入札スペースが大きくなります。最初の段階では、リンクごとに異なる速度で実行されるため、特定の入札を標準化する方法はありません。リンクによっては、非常に速いスピードで宣伝しても 1 日で完了しない場合があります。

これは、各人の日常的な経験に基づいて判断される必要があります。とにかく、リンクが非常に効果的だと思う場合は、低く入札して効果を高めることができるという考え方です。リンクが平均的なものであれば、すぐに人々を引き付けるために高額で入札することができます。リンクがあまり効果的でない場合、そのようなリンクはリンクテストの段階で放棄され、このステップには入りません。