「脱東玉匯化」後、東方振軒は「大アンカー販売品」のジレンマに陥る

なぜ「脱東玉輝化」した後も、東方振軒は依然として「商品を売る大アンカー」というジレンマに陥っているのだろうか？この記事は、その理由を探るのに役立ち、eコマースのライブストリーミングに携わる企業や個人の運営者にもお勧めです。

6月全体は、オリエンタルセレクションにとってイベントの多い月だったと言えるでしょう。

これまでの世論の焦点は、「東方選択の生放送室のスタイルが変わった」、「東方選択の知識販売が叫び販売に変わった」、于敏紅が「めちゃくちゃだった」と不満を漏らして謝罪したことで白熱した議論が巻き起こった、董宇輝がインタビュー番組で「とても辛かった」、「生放送販売は楽しめなかった」などと暴露し、株価が乱高下した。

6月27日、オリエンタルセレクションのライフスタイル衣料アカウントが正式に開始されました。サードパーティのデータプラットフォームによると、ライブ放送は約6時間続き、売上高は約250万元、顧客平均支出は約300元だった。人気キャスターのダンダンさんは生放送の場で、自分も出演することを知ったのは数日前だったが、事前に「キャスターらと協議することなく」会社側が独自にシフトを調整したと語った。世論の嵐が吹き荒れたとき、広報部は「あれこれ恐れていた」という理由でキャスターたちを守ることを選ばなかった。彼の発言が話題になった後、ダンダンは口調を変え、会社を大家族に例えた。彼は、自分の不満は「ママとパパ」に対する子供の不満に過ぎないと語った。彼は、自分を気遣ってくれる友人たちに悲しんでほしくなかったし、「マーケティングに長けた悪い人たちが、これを口実に会社を攻撃する」ことも望んでいなかった。

6月22日、別のキャスターであるミンミンは貴州省肇東村で貴州の文化観光を宣伝していた。彼は雲南・貴州高原の地形を「崩れた山と川」という表現で表現した。同時に、WeiboでキャスターのYoYoが地元のクモについてジョークを飛ばしたことも発掘された。その後、貴州文化観光局は「東方選抜」に関連するすべての動画を削除した。 29日午前、キャスターは明らかにオンライン上に謝罪文を掲載したが、「不幸は口から出る」ということわざはそのまま続き、ネガティブなホット検索を占め続けた。

6月27日、東洋選抜は1日間の出場停止となった。 6月29日夜、公式声明では、政府に広告料を請求したことは一度もないとし、いかなる企業や事業者からもいわゆるブース料を徴収しないと強調した。チャンママのデータによると、東洋選抜生放送室のファン総数は5月30日の3041万1000人から7月1日まで約38万人減少した。6月以降、株価は下落傾向にある。先週の香港株式市場の終値時点で、株価は1株当たり12.62香港ドルだった。さまざまな兆候から判断すると、 「脱東宇匯化」後の変革と調整は順調ではなく、痛みはまだ続いている。

1. 自国民による妨害が頻繁に行われているオリエンタルセレクションに何が起こったのでしょうか?

小論文事件から現在に至るまで、オリエンタルセレクションは、どの同業他社よりも頻繁に社内の対立を外部にさらし、公に不満を訴え、株価に影響を与えてきたようだ。

これは、彼らが教育機関から転換し、アンカーが教師から転換し、外部の世論の規模にあまり敏感ではないという事実に関係している可能性があります。これは、同社のアンカーに対する社内管理およびトレーニングの仕組みや、従来のMCNとは異なる同社のビジネスモデルにも関係している。大きなプロモーション期間中は、世間の注目度が高まり、世論の圧力が高まり、「多くを語り、多くを間違える」ことになりやすい。そのため、生放送の頻度を減らし、言葉や行動に慎重になるのがビッグキャスターの一般的な選択となっている。

生放送室が分割された後、「次の董玉輝」はうまく再現されませんでした。国森証券の分析によると、今回の苦情の中心であるドゥンドゥンは、2022年6月の生放送ルームの人気が始まったときの40％～70％から、2023年6月には100％～200％まで人気貢献率を高めており、彼の人気貢献率は董宇輝の300％に次ぐ2位となっている。しかし、彼のファンの数は依然として200万人を超えており、董玉輝と比べるとまだ大きな差がある。

最近の618年上半期プロモーションでは、Oriental SelectionはDouyinのライブストリーミング販売リストのトップ10にランクインしませんでした。 Chanmamaのデータによると、18日午後17時現在、618プロモーション（5月24日～6月18日）のDouyinインフルエンサー売上ランキング上位3人は、広東省出身のカップル、賈乃良さんと宇輝星星さんだった。 「Make Friends」と「Oriental Selection」はそれぞれ10位と11位、「Crazy Little Yang Ge」は17位にランクインした。

世論の嵐の中心となり、メインアカウントのGMVは減少しましたが、オリエンタルセレクションの利益実績はまだ相当なものです。最終的に、Yuhui Tongxing はメインアカウントからファンを逸らし、同時にそれぞれの視聴者の位置づけを明確にしました。完全子会社のため、売上高も連結ベースで計算されます。

貿易国際の最新調査レポートによると、オリエンタルセレクションの収益は2024年度と2025年度にそれぞれ66億元と74億元となり、前年比45％と13％増加すると予想されている。さらに、報告書は、オリエンタルセレクションの調整後純利益が2023年度の11億元から2024年度には6億9000万元、2025年度には8億4000万元に減少すると予測していると分析した。事業戦略の調整が進む中、主要アンカーの安定性と主要アカウントのGMVの低下が疑問視されている。しかし、オリエンタルセレクションは依然として「数年間にわたり利益を上げている」機関の1つです。

以前、618ショッピングフェスティバル期間中に累計生放送GMVが11億元を超えた賈乃良は、背後のMCNである耀旺科技から巨額の損失を被り、「#賈乃良は大儲けしたが、背後のMCNは巨額の損失を被った」という話題になった。 2021年から2023年にかけて、耀旺科技の売上高は年々増加しているものの、「売上高は増加したが利益は増加していない」という赤字状態が続いている。 3年間の損失はそれぞれ7億元、2億6500万元、10億5000万元だった。

業績を比較すると、「董玉輝が引き継いだ後」、東方精選の利益率は耀旺科技などの機構よりはるかに優れています。その理由は、オリエンタルセレクションはMCNとして位置づけられておらず、トラフィックへの投資も行っていないため、トラフィック運用やアンカー共有にかかるコストを大幅に削減できるからです。同社は自社運営製品の割合が高く、利益が比較的コントロールしやすい「製品会社」として自らを位置づけています。

同社のオンラインエグゼクティブディレクター兼CFOのYin Qiang氏はかつてこう語った。「Oriental Selectionのビジネスモデルは市場に匹敵するモデルがないため、当社は純粋なライブストリーミング会社でもMCN会社でもありません。」 「まず、私たちはトラフィックを買っていません。他のライブストリーミング会社と比べると、マーケティング費用を節約できます。次に、私たちはMCN会社ではないので、アンカーと利益を分け合うことはありません。どちらの費用も非常に低く、ほとんど発生しません。」逆説的に、この小さな構成事件は、東方選抜が依然として董玉輝の個人IPの魅力なしにはやっていけないことを間接的に証明しており、スーパーヘッドキャスターへの依存は他のMCNと何ら変わらない。これは純粋な製品プラットフォームではありません。

アンカーのほとんどは社内で育成されており、コミッションではなく株式インセンティブに基づく給与モデルを採用しています。ダンダンは生放送で「会社が私に与えてくれる待遇は本当に素晴らしい」と語った。昨年4月、オリエンタルセレクトの株式インセンティブは151人の従業員に付与され、合計2,535万9,000株が共有された。当時の平均株式価値は1人当たり約487万香港ドル、約427万人民元相当だったが、現在の株価では半分に減っている。 2024年度中間業績報告によると、オリエンタルセレクションの報告期間中の給与支出総額は6億2500万人民元で、前年比167.7%増加した。

諺にあるように、幸運と不運は表裏一体です。このモデルは、従来のMCNとは異なり、オリエンタルセレクションの利益率を保証しながら、アンカーの拘束力をある程度弱めています。董宇輝氏が東方選抜のシニアパートナーと新東方文化観光グループの副社長に昇進したのは「小論文事件」後の埋め合わせだが、利害の分散と圧力の高まりによってもたらされた内部対立、そしてこれによって引き起こされた一連の「苦情」と世論の衝撃は、完全に解決するのは難しいかもしれない。複数の否定的な出来事が会社のイメージに影響を与えています。

2. ライブeコマースの転換点が到来

全体的な環境も劇的に変化しました。企業内のさまざまな矛盾や対立は、すべて激化する競争と市場の変化という状況の縮図です。過去数年間の繁栄を経て、ライブストリーミング電子商取引の転換点がますます明らかになってきています。

たとえ前売りが中止され、戦線が延長され、価格競争が始まったとしても、618イベントが冷ややかな反応を受け、ビッグアンカーが引退したという事実は変わらない。

「電子商取引プロモーションの暗黒とライブストリーミング電子商取引の転換点」に直面し、トップアンカーとその背後にある機関は業界を超えて変革し、未来に備えて軌道を変えました。新トップスター、賈乃良を擁するヤオワンテクノロジー社は、バラエティ番組「Let's Farm」と文化観光バラエティ番組「Follow Me」を共同制作した。ヤオワンテクノロジーは2024年に20本のバラエティ番組を開始する計画もある。

6月24日午前8時、楊兄弟の長男弟子「信号機の黄色」がビデオアカウントのプレミア公開を開始した。再生回数1億回を超えた初の縦画面有料短編ドラマ「傅先生、あなたの身代わりの花嫁はボスです」に続き、「三羊」の2作目の短編ドラマ「私は太古に財を成した」は6月中旬から準備を開始した。 6月9日、三羊網の杜剛CEOは、三羊グループがまもなく「三人生放送教室」プロジェクトを立ち上げ、生放送のトレーニングコースを提供することを発表するビデオを公開した。マルチチャンネル展開、国境を越えたエンターテインメント、短編ドラマへの参入、ライブトレーニングへの転換まで、Three Sheepはあらゆることに挑戦してきました。

6月15日、Meiwan Youxuan Tmall旗艦店が正式にオープンし、Mei ONEの自主運営商品の展開がスタートした。その日の夕方、李佳琦のライブ放送室では旗艦店を通じて「Mei ONE Youxuan」のロゴが入った洗濯ビーズ、シリコンキルト、ラテックスマットなどの商品がいくつか発表された。

舞台裏で引退していた魏亜は最近、再び外部の注目を集めている。彼女の行動には、6月17日に浙江プラットフォーム経済の「起業第一講」に出演したこと、最近千夢文化を設立したこと、そして「代理彼氏」「男の乳母が家に来る」「兄に恋をしないで」という3つの短編ドラマのポスターを発表したことなどがある。今年の618期間中、千迅は「生放送+短編ドラマ」に挑戦し、「馮先生の37日間の独占愛」をスタートさせた。

オリエンタルセレクションにとって、棚型電子商取引の開発と文化観光の展開は、ライブストリーミング電子商取引販売の失敗に対する解毒剤となるでしょうか?

6月19日午後、東方選択は北京で自社新製品発表会を開催し、自社製品の業績成長を初めて対外的に公開した。2024年度下半期（2023年12月～2024年5月）の東方選択の自社製品のGMVは36億元を超え、前年同期比108％増、前月比74％増となった。現在、オリエンタルセレクションの自社商品の総数は400を超え、Douyinでの累計注文数は1億を超え、GMVでは食品業界で第1位となっています。オリエンタルセレクションアプリは、自社運営商品の中核チャネルとなっています。自社運営の新製品の90％はアプリ上で最初に発売され、アプリのGMVはネットワーク全体のGMVの40％以上を占めています。

6月12日から6月15日まで、董玉慧は玉慧チームを率いて山西省への旅に出発しました。 4日間で、ライブストリーミングでもたらされた商品の累計売上高は1億6800万元に達し、文化観光商品の売上高は900万元近くに達した。オリエンタルセレクション傘下の文化観光アカウント「オリエンタルセレクション See the World」は、2,000本以上の動画を公開し、2,700万以上の「いいね！」を獲得し、300万人近くのファンを獲得した。最近、Douyinアカウント「Traveling with Hui」は、7月2日から4日まで重慶でライブストリーミングを開始すると発表した。

自主運営商品に注力するにしても、文化観光産業の企画にしろ、埋めるべき欠点はたくさんある。 「美菜口頭肉」事件を例にとると、前者は品質管理を強化し、サプライチェーンの能力を高め、自社のチャネルを通じたトラフィックを継続的に改善し、Douyinへの依存から脱却する必要がある。後者は、地元の文化観光部門との連携を深め、独自のチームを育成し、差別化された体験と費用対効果のある製品を生み出し、肯定的な評判を確立し、一連の否定的な世論の影響を薄め、株価を修復する必要がある。

「ついに狼が来た」、裸で泳いでいるのは誰で、次の岸まで泳いでいるのは誰でしょうか？

著者: ミア;編集者：赤木平子

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