視聴者数1000万人超を誇る香港のセクシー女神は、動画アカウントに躍進をもたらすことができるのか？

電子商取引ライブストリーミングの波の中で、テンセントの新興プラットフォームであるビデオアカウントは突破口を模索してきました。そして、香港の元セクシー女神クリスティー・チョンは、動画アカウントで商品を販売するパフォーマンスで、同プラットフォームで視聴者数1000万人を超える初のインフルエンサーとなり、動画アカウントに新たな彩りを添えた。しかし、クリスティ・チョンの加入によりビデオアカウントへのアクセスと注目度は高まったが、ライブストリーミング電子商取引の競争は下半期に入り、さまざまなプラットフォームが「脱ヘッド」を模索している。ビデオ アカウントのこの戦略が持続可能かどうかは、市場によってテストされる必要があります。

618が終焉を迎えると、Tmall、Douyin、Xiaohongshu、Bilibiliなどのプラットフォームが戦闘レポートを発表した。しかし、「全村の希望」であるテンセントの動画アカウントは、戦闘報告もなければデータの公開もなく、特に静かだったようだ。

この動画アカウントは6月24日まで静かであったが、少し動きがあった。WeChatは618期間中にクリスティー・チョンが商品のライブ配信で1000万回以上の視聴回数を記録した動画アカウント初のインフルエンサーになったと公式発表した。

ライブストリーミング電子商取引が後半期に入るにつれ、さまざまなプラットフォームが「分散化」している。ビデオアカウントによる動きは多少異なります。

画像出典: WeChatオープンクラス

ビデオアカウントは4年間オンラインになっており、浮き沈みを経験してきました。ソーシャルレコメンデーションからアルゴリズムレコメンデーションへと移行し、eコマースのインフラはますます完璧になってきましたが、ベンチマークとなる数字を出すことができていません。初期のプレイヤーとしては、Taobao には Li Jiaqi、Douyin には Luo Yinghao と Dong Yuhui、Kuaishou には Simba がいる。後発プレイヤーの中では、小紅書には董潔、ビリビリにはオウム梨と米東氏がおり、郭怡怡や顔怡カップルのような動画アカウントの「ヘッドキャスター」も、本当に圏外にいるとは考えられていない。

クリスティ・チャン氏はライブストリーミング電子商取引の新参者ではない。 2020年には多くの有名人がライブストリーミング電子商取引市場に参入し、クリスティ・チョンもDouyinでライブストリーミング販売を開始しました。しかし、潮が引くにつれて、有名人が次々と去り、現在でもライブストリーミング販売の最前線で活躍している有名人はほんの一握りで、クリスティ・チョンもその一人だ。

6月18日にビデオアカウントがクリスティ・チャンを選んだのは、双方がそれぞれ必要なものを手に入れたという双方向の努力の結果だった。一方はトラフィックプールとより多くの機会を求め、もう一方は定着し、パブリックドメインを解放し、インフルエンサーを引き付けるためのより多くの商人やブランドを求めていました。しかし、このベンチマーク数値は少々恥ずかしいものです。視聴者数は多かったものの、新たなビジョンのデータによると、ライブ放送全体の総売上高は約543万元にとどまった。

ビデオアカウントのライブeコマースが悪循環から抜け出すまでの道のりは、想像以上に長いかもしれない。

01 香港マーメイド、動画アカウントでグッズ販売

6月18日、クリスティ・チョンは「視聴者数1000万人突破おめでとうございます」と書かれたプラカードを掲げ、彼女の横には多くのアシスタントや舞台裏のスタッフがいて歓声をあげて祝福していた。

このライブ放送で、クリスティ・チョンはビデオアカウントでのライブストリーミング販売で自身の新記録を樹立しただけでなく、ビデオアカウントの新記録も樹立しました。ビデオアカウントにはついに、単一のライブストリーミング販売イベントで視聴者数が1,000万人を超えた専門家が誕生しました。

このライブ放送を再生すると、ジョーイ・ウォンがいかに熱心であるかも分かります。

番組が始まるずっと前から、クリスティ・チョンはビデオアカウントに頻繁に動画をアップロードし、毎日生放送を開始していた。彼女はファンをライブ放送の会場に連れて行き、その日に店頭に並ぶ商品や特典について紹介しました。生放送の予熱には約20日間かかり、生放送に興味のあるユーザーを十分に引き付けました。

生放送中、クリスティー・チョンもこれまでの売り場やスタイルを変えた。

日焼け止めマスクの宣伝をするとき、生放送室の背景がビーチに切り替わりました。かつて『人魚伝説』で人魚役を演じたクリスティ・チョンも、日焼け止めマスクの使用シーンや効果の紹介に力を入れた。寝具を販売する際、生放送室のカメラはベッドに切り替わり、都市の夜景の背景が思慮深く配置されました...クリスティ・チョンは少しアクセントのある中国語で各商品を紹介し、それを使用した自身の個人的な経験を語りました。

画像出典: WeChatオープンクラス

第三者プラットフォームXinshiのデータによると、クリスティー・チョンは今回のライブ放送で合計100点の商品を販売しており、主なカテゴリーは美容・スキンケア、食品・飲料、パーソナルケア・家庭用品で、平均価格は最大913.6元だった。推定販売価格上位3商品は、洗濯爆薬塩3.99元、チャンド小紫瓶エッセンス269元、チャンド美白マスク160元。

クリスティ・チョンがライブストリーミングを通じて商品を販売するのは今回が初めてではなく、ライブストリーミング販売業界の新参者でもない。

2020年、かつての香港の女神クリスティー・チョンが『姉妹波瀾万丈』で再び人気を集めた。同年5月、彼女と夫の張倫碩は商品を販売するためにDouyinでライブ配信を始めた。

クリスティ・チャンのディスコ風プロモーション

しかし、当時、クリスティ・チョンはまだライブストリーミング販売のスタイルを理解しておらず、大きな論争を引き起こしました。彼女は生放送室で商品を宣伝しながら涙を流し、劉庚紅のようにエアロビクスをしてファンを魅了した。彼女はまた、ウェディングドレスを着て、張倫碩と一緒に生放送を行い、踊りながら「9.9、バスに乗れ」と叫び、多くのネットユーザーの「子供時代のフィルターが粉砕された」と報じた。

その後、鍾礼姐のライブ配信スタイルは徐々に他のキャスターのスタイルと融合し、毎月3～5回のライブ配信販売の頻度を維持しましたが、大きな話題にはなりませんでした。

対照的に、現在、クリスティ・チャンはビデオアカウントでかなり活発に活動しています。動画アカウントのライブ放送リプレイ記録によると、今年4月だけでクリスティー・チョンは動画アカウントで20回のライブ放送を行い、5月には16回、6月には27回のライブ放送を行った。

これらのライブ放送は、毎日の共有に重点を置いています。ジョーイ・ウォンは素顔でカジュアルな服装をしていた。彼女はカメラの前でエクササイズをしたり、メイクをしたり、ファンとおしゃべりしたりしていた。コメント欄やコメント欄では、多くの人が彼女を「最も地に足のついたスター」と称賛した。

比較すると、クリスティ・チョンは6月にDouyinで1本の動画をライブ配信しただけであり、彼女のライブ配信事業の焦点は徐々に動画アカウントに移りつつあるようだ。

02 有名人が商品を宣伝するが、潮は引く

2019年から2020年にかけて、有名人がライブストリーミングを通じて商品を販売するライブストリーミングeコマースの波が起こりました。

この波の中で、他のスターと比べると、クリスティー・チョンは目立たない。

陳和、劉涛、李翔は商品を販売するためにライブ配信を開始した

2019年、タオバオライブはタオバオライブに有名人のリソースとトラフィックを導入したいと考え、「モーニングスタープラン」を立ち上げ、100日以内に100人の有名人をタオバオに誘致し、トラフィックサポートを提供することを目指しました。翌年の2020年には、映画やテレビ業界が流行の影響を受け、多くの有名人が新たな機会を求めてライブストリーミングのトレンドに加わりました。

2020年、劉涛は淘宝網の公式優遇役員となり、「劉一島」という愛称で呼ばれ、半年間で累計GMV（売上高）が8億人民元を突破した。張雨奇は2020年に快手電子商取引のスポークスマンとなり、4時間以内にGMVが4億人民元を突破した。

当時、ライブショッピングの習慣はまだ成熟しておらず、さまざまなライブ電子商取引プラットフォームと商人は有名人をかなり好んでいました。有名人のアンカーには独自の人気があり、プラットフォームとブランドがサイト外のトラフィックを誘致し、人気を急速に拡大し、最初にユーザーの心を占めるのに役立ちます。

しかし、ライブストリーミング電子商取引が下半期に入ると、かつての急成長産業の神話はなくなり、主要なアンカーは最も基本的な「商品」から始めて、サプライチェーンの能力で競争し始めました。多くの芸能キャスターが「商品が売れない」という論争に巻き込まれ、次々と降板している。

「以前は、有名人に商品の宣伝を依頼するのは、広告のために有名人を雇うための小額の費用であり、また仕掛けだと企業は考えていました。しかし、今では商品を宣伝する有名人が増えており、生放送で有名人を雇って商品を宣伝することは目新しいことではありません。人々は実際の取引量や商品が売れるかどうかにもっと注目しています。」 MCN エージェンシーで働き、商品を宣伝する有名人のライブ放送を何度もフォローしている Chen Yue さん。同氏は、一部の有名キャスターは生放送をあまり理解しておらず、「彼らは生放送室のマスコットのようなものだ」と語った。実際、ライブストリーミング販売には商品への精通と台本の準備が必要です。ライブ放送は簡単に 3 ～ 4 時間続きます。多くの場合、「有名人はライブストリーミング販売に適していない可能性があります。」

賈茉良のホームページ認定MCNはYaowang Technologyです

潮が引くにつれ、多くの有名なキャスターが生放送の部屋から去っていった。粘り強く交渉を続ける企業は、多かれ少なかれ MCN 代理店と契約を結び、サプライ チェーンの調査と「人、物、場所」の優位性の確立を MCN 代理店に頼っていました。 618ショッピングフェスティバルで楊歌を抜いてDouyinの新たなトップインフルエンサーとなった賈乃良は、耀旺科技の支援を受けている。

鍾礼禧もライブストリーミング販売にこだわったが、Douyinでのパフォーマンスは目立ったものではなかった。

Chan Mamaのデータによると、過去30日間で、Christy ChungはDouyinで4回の生放送を行っており、そのうち3回は商品を販売するための生放送だった。しかし、過去30日間、クリスティ・チョンのライブ放送の総売上高は5万〜7万5000元であった。最も売上が高かったのは5月29日の生放送だった。生放送は全体で9時間以上続いたが、売上は2万5000元から5万元にとどまった。

同時に、Chanmama のデータによると、Zhong Christy のトラフィックの 70.7% は有料によるものであるのに対し、同様のアンカーのトラフィックの 25.7% のみが有料によるものであることが示されています。 Zhong Christy のトラフィックのわずか 15.1% が推奨から来ていますが、同様のアンカーのトラフィックの 50.8% は推奨から来ています。

同時に、Douyinライブストリーミング電子商取引には多くのトップアンカーがいます。 Douyinライブストリーミング電子商取引で失敗したZhong Litiは、緊急にトラフィックプールを見つける必要があります。ライブストリーミングの電子商取引市場に比較的遅れて参入し、トップアンカーが不足しているビデオアカウントは、明らかに彼女にとって新たなチャンスとなっている。

03 有名人はライブ放送室にブランドを持ち込むことができますか?

タオバオライブ、Douyin、快手、さらには小紅書も開発の初期段階で有名人戦略を考案しましたが、初期のビデオアカウントはアルゴリズムの推奨に依存せず、「ソーシャル推奨」の道を歩んでいました。

2021年、張小龍はWeChat公開授業で「当初は有名人を動画アカウントに招待したかったが、有名人は入会金なしでは来たくないと言った。私たちは、行きたくないなら来なければいいと言った。一般の人々は素晴らしい創造力を持っていると信じている。逆に、購入したコンテンツが必ずしも人々に感動を与えるとは限らない」と語った。

しかし、テンセントの電子商取引分野での度重なる試みが失敗するにつれ、ビデオアカウントは徐々にテンセントの「全村の希望」となり、成長のプレッシャーを担ってきました。同時に、郭怡怡や閻易夫妻など、これまでビデオアカウントで活躍してきたキャスターたちも、プラットフォーム間で揺れ動いている。

郭怡怡の動画アカウントとTikTokアカウント

かつてビデオアカウントでのライブ放送で5000万元のGMVを生み出した郭怡怡は、最初にDouyinで作品を発表しました。彼は6月に1つの番組だけをライブ配信した。新世データによると、今回の生放送の売上高は434万元と推定された。その後、郭怡怡は動画アカウントのホームページで、6月はライブ放送を行わないが、6月29日に初のDouyinライブ放送を開始する予定だと述べた。

一方、動画アカウントでのライブストリーミング販売のGMVが2000万元を超えたヤン・イー夫婦は、実は快手プラットフォームで育ったキャスターだ。彼らはビデオアカウントでライブ配信販売を行うことで名声を得ていますが、今でもKuaishouでライブ配信を行っています。

トップアンカーの不確実性により、ビデオアカウントは少し不安になっています。彼らは協力してくれるジョーイ・ウォンを探している。一方、ジョイ・ウォンのDouyinでのライブ放送の頻度や持ち込む商品の量は高くなく、彼女も新たなトラフィックの機会を模索している。一方、チャンママのデータによると、ジョイ・ウォンのファンの78%は女性で、そのほとんどが新興一線都市の31～40歳だという。女性ファンが多く、購買力が強く、品質を追求する姿勢は、動画アカウントのファン像にぴったり合致しています。

クリスティ・チャンのTikTokアカウントのファンポートレート

今年のWeChat公開講座で、ビデオアカウント担当者は、ビデオアカウント消費者の78％を女性消費者が占め、一線都市、新一線都市、二線都市の消費者が60％以上を占め、30～50歳の人々がビデオアカウントの増加の40％に貢献したと述べました。

クリスティ・チャンの個性もこれらの女性たちを魅了するのに十分です。かつてはセクシーな女神だった彼女は、50歳を過ぎても自分らしく生きている。お金があり、自由な時間があり、自由で寛大な彼女は、まさに多くの中年女性が憧れる女性像だ。

しかし、鍾立のライブ放送は個人的なショーのようなものが多かった。新世のデータによると、動画アカウントの新記録を樹立したこのライブ放送の総売上高は、わずか543万元と推定されている。鍾立の毎日の生放送に集まる観客のほとんどは懐かしい人たちだ。コメント欄や集中砲火には「永遠の女神」「あなたの映画を見て育ちました」といった声が絶えない。これらの懐かしいファンが鍾立のライブ放送にお金を払えるかどうかはまだ不明だ。

別の観点から見ると、ビデオアカウントはクリスティー・チャンの事例を利用して、より多くの有名人のキャスターを引き付けたいだけなのかもしれない。ビデオアカウントの公式ニュースでは、クリスティ・チョンのライブ放送は「プラットフォーム上で有名人の才能が成長するための実現可能な道を提供する」と明確に述べられています。

有名人やインフルエンサーはホストとして商品を販売することはできないかもしれませんが、有名人の背後に質の高いファンやユーザーグループを呼び込むことができ、ブランドをビデオアカウントのライブ放送ルームに引き込むこともできます。公式WeChatニュースによると、クリスティー・チョンの618ライブ放送では、アップル、リー・ニン、キュレルが初めてビデオアカウントでの配信にインフルエンサーを選んだ。全ライブ放送には、科福梅、茅台酒、富庵など20以上のブランドが参加した。

ビデオ アカウントの主な目的は、トップ ホストとなる有名人のアンカーを見つけることです。ライブ ブロードキャスト ルームに多くのトラフィックとユーザーを引き付けるだけでなく、ブランドを引き付けることもできます。しかし、ライブストリーミング電子商取引の後半では、ブランドも経費を削減し、売上や商品の販売数を重視するようになりました。売上データを見ると、有名人の影響は必然的に無視できるほど小さい。動画アカウントでの有名人のライブストリーミング販売の人気が高まるにつれ、より多くのブランドが動画アカウントのライブストリーミングルームに長期的に投資するよう促すために、動画アカウントでのこのモデルの実現可能性を証明するために、より印象的な販売データが必要になります。