2つの主力販売元を失った「Maliuji」は、どのようにしてトラフィックのジレンマを解決できるのでしょうか?

「マリウジの交通問題は浮き彫りになっており、マーケティングの変革が差し迫っている。」張蘭と王小飛のアカウントがブロックされたとき、なぜ馬留時氏は交通渋滞に陥ったのでしょうか?以前のトラフィックソースと販売モデルは何でしたか?現在の課題にどう対応し、持続可能な開発を達成できるでしょうか?

それはアカウントがブロックされて終わった茶番劇だった。

最近、Douyinは張蘭、王小飛らのアカウントを禁止し、インターネット上で白熱した議論を巻き起こした。それ以前には、Big Sが亡くなった後も、張蘭と王小飛が彼女のトラフィックを悪用し、宣伝ビデオをリリースし、世間の怒りを買った疑いがあった。

張蘭と王小飛がブロックされたため、彼らのトラフィックに依存して発展してきたブランド「馬六季」もこの世論の嵐に巻き込まれた。

馬六基氏にとって、直接的なトラフィック源を失った後、新たな挑戦が始まったばかりだ。

01 張蘭と王小飛が禁止された

張蘭と王小飛のDouyinアカウントがブロックされた。

2月8日、Douyinは「張蘭喬生活」「王小菲」「張蘭月選」「私は夏小建」などのアカウントが故人を利用して悪意のある宣伝やマーケティングを行い、商業的利益を得るために虚偽の動画を推奨し、虚偽の著作権侵害コンテンツを繰り返し公開し、違法な宣伝活動を行っていたとの発表を行った。彼らは処分を受けた後も行動を改めず、無期限停学処分を受けた。

Big Sの突然の死後、張蘭と王小飛は依然としてBig Sを搾取し、彼女の最後のトラフィック価値を奪い取っていると疑われ、世間の怒りを買った。

Douyinが張蘭を禁止した後、WeiboやVideo Accountなどのプラットフォームも次々と対処措置を発表した。アカウントを禁止しなかったものの、張蘭のWeiboアカウントのライブ放送機能を停止するなど、関連する制限措置も講じた。

メディアの報道によると、張蘭氏はDouyinのアカウントブロックの処罰に「同意せず、受け入れない」と述べたという。同時に彼女は、「私は夏小建」と王小飛に関連動画の信憑性を確認していないことを認めた。しかし彼はまた、「私は夏小建です」はネット上で噂されているような彼の「名付け子」ではなく、馬六基の従業員でもないとも述べた。

この禁止措置について、Douyinグループの李良副社長は微博に、今回の事件は2月5日に「私は夏小建」が公開した動画「王小飛がBig Sの遺骨を運ぶために飛行機をチャーター」が発端だと投稿した。張蘭がこの動画に「いいね」や「おすすめ」を付け、関連トピックがホットな検索になった。その後、ビッグSの家族とチャーター会社が噂を否定するために名乗り出た。

張蘭と王小飛は阻止され、この交通茶番劇はついに終焉を迎えた。インターネットプラットフォームでは、多くのネットユーザーが「とても嬉しい」とコメントする一方、「もともとこのトラフィックはJiashi（Big S）を消費することで得られたもので、ブロックされた今となっては反発とみなされる」という意見も出ている。

2年以上かけて苦労して育て上げ、1000万人近いファンを抱えていたアカウントを失ったことは、張蘭にとって間違いなく大きな打撃だった。しかし、禁止された後も張蘭は怠けることなく、すぐにプラットフォームを変えて放送を始めました。

新報によると、張蘭は2月8日夜、ビデオ生放送室に切り替え、「Maliu Food」というアカウントで放送を開始した。短期間で視聴者数は30万人を突破した。張蘭は生放送室で「麻里季」の酸辣湯麺があっという間に1万食売れたと述べたが、生放送室はすぐに閉鎖され、視聴できなくなり、ブロックされたのではないかと疑われた。 2月9日夕方、ネット上で拡散された動画によると、張蘭は快手で放送を開始し、商品の販売を開始した。

02 交通問題をどう解決するか?

張蘭と王小飛が阻止された後、議論を巻き起こしたもう一つの話題は「馬六時」の将来だった。ご存知の通り、馬六舒は交通量により人気が出たブランドです。

2020年12月10日に設立された馬六極は、王小飛氏とその母親の張蘭氏らによって創設された。茅酒王、辛子鶏、煮魚など四川料理商品を主に販売しています。 2023年末現在、馬六機の公開情報によると、同社は中国国内に約17のオフライン店舗を持ち、主に北京、上海、成都などの一線都市と新一線都市に分布している。

2022年11月、Big Sと王小飛の離婚争いが再びネット上で騒動を巻き起こした。関連トピックは連日Weiboで人気検索の上位を占め、「みんなメロンを食べる」という現象を引き起こした。この時、王小菲の母親の張蘭は人気に乗じてDouyinで生放送を始めた。彼女は表面上はネットユーザーに家族の事情を打ち明けたかったが、実際は商品を宣伝したかったのだ。データによると、11月23日だけで張蘭のライブ放送室の売上高は25万を超え、売上高は1000万を超えた。最も売れた商品は「馬六吉酸辣湯麺」でした。

交通配当を享受した後、Big Sに関するニュースが出るたびに、必ず張蘭の影が現れる。

微博ブロガーの@有艾小羊は、「張蘭のビジネスモデルは単一であり、王小飛は投資したものすべてで損失を出しており、ライブストリーミング販売の人気維持に熱心すぎる」というメッセージを投稿した。 Big S のトラフィックを繰り返し活用することで、彼らは早い段階でその恩恵を味わい、それを売上につなげることに成功しました。

飛瓜データによると、2024年に「麻里姫」のDouyinでの売上高は1億元を超え、最も多くの商品を持つアカウントは「麻里姫公式旗艦店」で、次いで張蘭と王小飛の個人アカウントが続いた。 2025年から現在まで、「麻里姫」の売上高は1000万～2500万に達し、張蘭と王小飛の2つのアカウントがほぼ半分を占めています。

張蘭と王小飛のアカウントが禁止される前は、馬六機のライブストリーミングの売上は主にこの2人と彼らがもたらすトラフィックに依存していた。

張蘭と王小飛が封鎖された後、過去2日間で「馬六吉公式旗艦店」の売上は大幅に減少した。 2月7日、馬六基の売上は100万〜250万でした。 8日は売上が25万～50万と半分以下に落ち込んだ。 9日には2万5千人から5万人に過ぎなかった。

馬六基にとって、直接的なトラフィック源を失った今、新たな挑戦が始まったばかりだ。

中国情報協会の朱克立事務局長はかつて、馬六基のビジネスモデルはオンラインとオフラインの融合モデルであると述べたことがある。オンラインでは、ライブ放送ルームなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じてファンを集め、ブランドの影響力を高め、製品の販売を達成します。オフラインでは、実店舗を利用して消費者に個人的な体験を提供し、ブランドイメージをさらに強化します。

朱克利氏は「このモデルはライブ放送室のトラフィックに大きく依存している。ライブ放送室のトラフィックが減少するか、消費者のオンライン購入意欲が減退すると、馬六機の売上実績は大きな影響を受ける可能性がある」と考えている。

そのため、馬六機が直面している課題は、マーケティング戦略を迅速に調整し、他のアンカーとの連携を強化したり、プロモーション活動を増やしたりするなど、代替の販売チャネルとプロモーション方法を見つける必要があることです。また、ライブストリーミングへの依存度を再評価し、リスクを分散し、単一のマーケティング手法への依存を減らす必要もあります。

2月9日夜、馬六機率いる複数の店舗がDouyinでライブ配信を開始し、「マトリックス式」の大規模なライブ配信販売を展開した。新博昌で「馬六季」関連の生放送データを検索したところ、関連アカウントが48個あり、ファンの数は数千人から数万人に及んでいることがわかった。

ブランド全体の売上から判断すると、現時点ではそれほど大きな影響は出ていないようです。データによると、2月8日と9日の「Maliuji」の総売上高は250万〜500万に達した。これは主に、グッズを販売するライブ配信ルームの増加と、グッズカードの売上増加によるものです。

2月9日を例にとると、その日のグッズカードの売上は「100万～250万枚」だったのに対し、7日は「25万～50万枚」だった。

馬六記はトラフィックに依存していた当時人気を博したが、現在も同様に物議を醸していると言える。過去 2 年間、トラフィックを追い求め、人気を得ようと試みたものの、最終的に失敗した他のブランドも見られました。

しかし、潮はやがて引くでしょう。ブランドにとって、「トラフィックに乗る」ことは結局一時的なもので、トラフィックの反発に悩まされやすいのです。