2024年、ブランドは最高の成長ツール

ブランドとはいったい何でしょうか?何の役に立つの？この記事では、これらの疑問について考え、3つのポイントをまとめて説明します。必要であれば読んでください。

過去 10 年間、私はブランドの「伝道師」のような存在であり、毎日それを信念として心に留めていました。

おそらく、私がブランドについて話すのは、ビジネスをしたり、有料の知識を宣伝したりするためだと言う人もいるでしょう。

しかし、過去 10 年間にブランドについてのみ語ることがいかに不適切であったかご存じですか?誰もがトラフィックと成長について熱心に話しているとき。当然のことながら、ビジネスを行う場合でも、ブランドの構築はトラフィック、コンバージョン、プライベートドメインの構築よりもはるかに重要ではありません。

2020年後半に、私たちはあるクライアントと出会いました。プロジェクト完了後、先方から大変感謝して頂きました。 CEOが長い間私に電話をかけてきました。電話の要点は、李先生、あなたは「手術」と成長、「フックを外側に張る」、三段ロケット、五段ファンネルなどをしなければなりません。いつも本物のカンフーでパンチできるわけではありません。あまり現実的になりすぎず、ある程度の「トラフィック」で遊ぶ必要があります。その電話の後、私は長い間そのことについて考えました。正直に言うと、私は混乱しました。トラフィックロジックに関しては、成長率や規模の拡大は肉眼で確認できますが、最終的な戦場はどうなるのか、というのが疑問です。

知識・コンテンツ産業だけでなく、消費やテクノロジーなどさまざまな側面から見て、2024年までの成長は「すべて偽り」であるという強い思いが湧いてきます。興奮した投資家、熱心な起業家、そしてゲストでいっぱいのチャンネルとプラットフォーム。記録破りの売上、膨大な注文、そして花が咲くように華やかな盛大な行事。

質問があります。一部の製品は本当に「販売」されているのでしょうか?それとも、彼を追い払うためにただ楽しみを利用しただけでしょうか?これらの取引のうちどれだけが持続可能なのでしょうか?他の人に見せるためにどれだけのものが作られているのでしょうか?

これらの疑問を念頭に置き、私は考え、観察し、実践しながら3年間、それらと格闘してきました。 2024年の初めに、私は突然すべてを理解しました。さて、私が解明した3つのポイントを報告します。

1. ブランドは目的にも手段にもなり得る

1990 年代にレヴィとトラウトの間で「ブランドとマーケティングのどちらが中心か」という大論争が起こって以来、ブランドとマーケティングは実際に独立したものになりました。誰もが自分のやりたいことをして、自分の道を進みます。

しかし、どのような道を進むにせよ、企業としての私たちの中核となる使命は間違いなく成長です。ビジネスはもちろん、人生の核となる価値や意味も成長・拡大です。

わかりました、では長くしてください。

私たちは皆、過去数年間にわたる長期的なマーケティング手法を目にしてきました。マーケティングの十八武道がすべて実行されたと言え、効果は明ら​​かですが、欠点も顕著です。効果としては、すぐに売上を獲得できるということですが、デメリットとしては、すぐに売上を失う可能性もあるということです。その理由は、マーケティングの実利的かつ機械的な性質にあります。

すべてはマーケティングにかかっていたが、結局すべて無駄だった。過去数年間で本当に幸せだった人は誰でしょうか?それは、チャネル、プラットフォーム、トラフィック、サービスに関するものです。これだけでも、マーケティングは企業目標ではなくビジネスモデルであることがわかります。人身売買の被害に遭った子どもたちは、人身売買業者と一緒に興奮してはいけません。本当にビジネスや産業を運営している人たちが、群衆に従って資金を投資するのは極めて賢明ではありません。

なぜ私たちは従って投資しなければならないのでしょうか?理由は2つあります。

• これを行わずに成長する他の方法はありません。
• リーダーは部下の懸命な努力の結果をすぐに知る必要があります。したがって、部下は自然にトラフィックを生成し、マーケティングに従事することを選択します。これがなければ、仕事の価値を定量化することはできません。

残念なことに、2024年以降はこの道路も利用できなくなります。なぜ？なぜなら、この道は非常に複雑になり、愚か者でも問題を見つけられるからです。

20 セントを投資し、10 セントを取り戻し、10 人の顧客を失います。私は投資家の父にお金を頼みましたが、投資家の父は「私もお金がないから、セルフメディアでお金を稼がなければならない」と言いました。

では、2024年には何をすべきでしょうか?

ベストアンサー: 他人のことを忘れて自分自身に戻りましょう。答えは企業の中にあります。戻って新たな決断をしてください。マーケティング中心にしたいですか、それともブランド中心にしたいですか?

過去には、ブランド中心主義は刺激がなく、利益を生まず、成長をもたらさないと感じていたため、ブランド中心主義になることに消極的だったと知っています。

間違っている。

これは、ブランドの第一人者であるレヴィが理解していない点である。ブランドは単なる目的以上のものである。ブランドは手段やツールにもなり得ます。

ブランドを目的とすることは、CEO の第一の使命であり優先事項です。ツールとしてのブランドは、成長を促進する最初の鋭い武器です。

それではどのように成長するのでしょうか?

2. 最も正確な「スパーク」だけを残す

この文は、ポジショニング、市場セグメンテーション、垂直人口について言及しているわけではないことに注意してください。

この文は、経済不況時のブランド戦略について言及しています。私はそれを「火攻勢」と呼んでいます。

ビジネスがどんなに困難であっても、火を消さないでください。 （ここ数年の不条理な点は、一見大企業に見える企業の中にも、まだ自らの活力を見つけられていないものがあることだ。）

自分自身の火花さえあれば、真のコスト削減と効率化を実現できます。そうしないと、人員削減と予算編成がコスト削減と効率向上の手段であると誤って信じてしまうことになります（それは怠惰な政治です）。

2つの質問があります:

あなたのビジネスの「原動力」は誰なのか考えたことがありますか?将来、支点ができて、一つの火花から草原の火災を起こすことが可能になるのでしょうか?

火を守るために、どのような計画や努力をしてきましたか?どのような効果や利益が生まれましたか?

自社ブランドの「火付け役」が誰なのか全く分かっていない企業を私は数多く見てきました。彼らは毎日、木を切ったり、資源や交通を奪ったりするのに忙しい。薪を持ち帰っても、火が全くつかない。私たちは薪にたくさんのお金を使いましたが、家族に最も必要だったのはライターでした。

悲しいことに、薪は高価ですが、それを積み上げると富のように見えます。ライターは安価ですが（火を起こすために2本の棒をこすり合わせる必要があるものもあります）、誰も興味を持ちません。

「火花」を見つけるには、それがどれだけあるかではなく、それが存在するかどうか、それが正しいかどうか、そしてそれが正確であるかどうかが重要です。

3. 運営のあらゆるポイントは成長と密接に関係している

成長の責任はどの部門にありますか?一部の企業では、それが営業部門とマーケティング部門の責任であると当然のことと考えています。これはマーケティング中心のアプローチのもう一つの欠陥です。

成長が成長部門の責任になると、他の部門の仕事は成長とは無関係になります。

では、どの部門が自社の「ブランド」とは何の関係もないと断言できるのでしょうか?

ブランドは経営の主軸として、低成長時代に高成長を実現するための最善の解決策です。

ブランドを事業運営の主軸にするにはどうすればいいのでしょうか？最高司令官になることの利点は何ですか?

1. CEOが目を覚まし、問題から抜け出すのを助ける

今日の CEO は、あらゆる種類の経営コースや MBA クラスを受講し、学習のしすぎで混乱しています。今年は金融を学び、明日はイノベーションを学び、学べば学ぶほど混乱するのです。学習内容同士のつながりが欠けており、お互いに「喧嘩」しているような感じがします。 CEOたちは悲嘆に暮れています。

日常の経営においては、社内のさまざまな部門が互いに阻害し合うことは避けられません。各部門にはそれぞれ理由があります。これらはすべてビジネス部門であり、どれも簡単に否定できるものではありません。 CEO たちは、どのような基準でケースを判断し、どのような根拠で目標を設定するかに悩んでいます。

2. 販売を主軸にすると副作用が出る

業務の主軸が「財務データ」や「売上データ」である場合、「営業は注文しか見ず、人を見ない」、「管理者は数字しか見ず、追求しない」など、業務上大きな悪影響が生じます。この種の後遺症がもたらす被害は特に大きい。過去、市場が飽和していなかったときは、これを実行しても問題なく、少なくとも数値的には成長できました。将来、市場が飽和状態になったとき、このようなやり方で事業を運営している企業は、経営、文化、業績の面で大きな挫折に直面することになるだろう。

実際、同じ原理が人間にも当てはまります。一生懸命働いてお金を稼ぐ人は、中国社会の評価システムでは「進歩的」とみなされます。しかし、金儲けだけを目的とする人は、今後の評価制度では「哀れ」としか評価されないでしょう。

3. 中国企業と中国社会は中国のアイデアを利用して問題を解決する

中国人が中国国内で会社を設立する場合、外国企業のように「偽物」になることはできないし、本当に「都市を征服し領土を略奪」することもできない。私たちの経営にはシステムだけでなく人間関係も関わってきます。私たちのパフォーマンスには価値だけでなく信頼も含まれています。私たちの組織は従業員だけでなく友人たちも構成しています。私たちの評価には数字だけでなく感情も含まれます。

したがって、盲目的に海外の経験をコピーし、さまざまな大企業の管理方法を真似することは、足を切って剣を見つけようとするようなものです。中国人が自分の会社を立ち上げるとき、彼ら自身の考えは何でしょうか?それは「ブランド」です。なぜなら、ブランドとは本質的に、あらゆる面での関係によってもたらされる利益だからです。関係の前提は明確さです。つまり、私が誰であるか、何をしているか、あなたが誰であるか、そしてあなたは私をどのように助けてくれるかということです。

おそらく私たちが幼かった頃、夏休みごとにスイカを食べたり『西遊記』を観たりしていたとき、唐生はすでにブランドの本当の意味をはっきりと説明していたのでしょう。 「私は東の唐から来て（宣教）、仏陀を崇拝し、経典を求めるために西へ行きました（ビジョン）。私はあなたの貴重な国土（モデル）を通り過ぎ、一椀の菜食を頼みました（取引）。」

著者: Li Qian; WeChat公式アカウント：李倩がブランドについて語る