生放送で100万人民元以上を稼ぎ、マニキュアは最新の富の象徴となったのか？

ライブストリーミングでマニキュアをするのは良いトラックのように思えます。しかし、あまりにも多くの人が集まり、ライブストリーミングが競争の激しいレッドオーシャンに陥ると、そこからうまく抜け出せるのはほんの一握りの企業だけになります。

「爪がとても長くてダイヤモンドがちりばめられていますが、どうやってタイプするのですか？」かつてマニキュアについてコメントする際の男性的すぎる発言でホット検索で批判された董玉輝は、ネイル業界のハイライトがこんなに早く来るとは思っていなかっただろう。

少し前、「3年間鎧を売って400万元のベントレーを買った」という話が多くの人の認識を一新した。小さな爪にこれほど大きなビジネスが隠されているという事実に外の世界は衝撃を受けたが、同時に、このビジネスチャンスに気づき、ネイルをすることで金持ちになろうとした別の波の人々に、さらに大きな混乱をもたらした。

実際、現在最も主流の消費形式、つまりライブストリーミング販売を見ると、ウェアラブルアーマーが美容を愛する何千人もの女性に届く人気の商品であることは容易にわかります。現在、このように細分化できる特定の商品カテゴリのライブ放送ルームはほとんどありません。マニキュア、ネイルランプ、ステッカー、合金などのさまざまなネイルツールの効果展示と販売だけでなく、ミッシングコードや高級品などのウェアラブルネイルの完成品が小さな黄色い車の棚に置かれ、ライブショー技術を使用して顧客を引き付け、大規模なカスタマイズ注文を受ける個人ネイルスタジオもあります...

代理店でも卸売でも、サプライチェーンの源流にいる商人とコンタクトを取っていれば、トレンドを追ってこのビジネスを行うことができます。ライブストリーミングがレッドオーシャン競争に巻き込まれているという前提の下では、新しい消費者カテゴリから始めて差別化された競争を通じて目立つことは良い解決策かもしれませんが、「初心者の仲介者」には未来はありません。

1. ネイル業界はライブストリーミングのおかげで大騒ぎ

マニキュア愛好家のリン・シーさんがネイルをすることに対する最初の印象は、よく見ていたネイルスタジオのライブ放送から得たものでした。リン・シーは個人プレイヤーであるため、ネイルアートの技術を体系的に学んだことはありません。彼は通常、さまざまなチャネルでの技術共有を通じてスキルを磨いています。 「私は素材を販売しているライブ配信ルームをよく見ています。そこでは販売しているものの使い方が紹介されています。パフォーマンスや効果は非常に直感的です。」

ある日、キャスターが突然、販促品を9.9元で販売した。ベースカラーのみでアクセサリーはつけず、ブラッシュスタイルのミディアムレングスのウェアラブルネイルです。林曦さんは、アナウンサーが「着用が簡単」「時間と労力を節約」「再利用できる」「安い」などの利点を紹介するのを聞いて、「試してみよう、この価格なら損はない」という気持ちで注文した。

到着後、リン・シーさんはそれを試着してみたところ、このウェアラブルネイルの品質と素材がごく普通だっただけでなく、注文時に同梱されていたゼリー接着剤でも完璧にフィットしなかったことがわかった。毛を剃るときに落ちやすかったです。 「また、爪が十分にしっかりと接着されていなかったために、爪甲と爪甲の間に水が入り込み、緑膿菌に感染した人もいるという関連記事を読みました。」つまり、林曦は当時のウェアラブルネイルは役に立たないと考えていたのです。 「1、2日履いただけで捨てました。教訓として受け止めてください。」

ベーキングランプを必要とする着用可能なネイルステッカーが登場して初めて、リン・シーは「マニキュアの代用品」という名前がふさわしいものになったと感じた。 「今では本当に便利です。所定の位置に貼り付けてランプの下で焼くと、少なくとも半月は持ちます。この頻度は、実際には通常のネイルをするのとほぼ同じです。」リン・シーにとって、ウェアラブルネイルの最初の経験は失敗だったが、それはウェアラブルネイルの初期段階の製品だったからかもしれない。 「おそらく、主に人々にゲームプレイを感じてもらうためでしょう。価格があまり安くないことは想像できます。現在、ネイルアートショップで単色モデルを購入するには数十元かかります。」

最近は、少し高価ではあるが、耐久性の高い各種ウェアラブルアーマーが特に気に入っている。 「着用可能な鎧は、値段に見合ったものが得られます。値段が高いからといって必ずしも良いものが買えるわけではありませんが、良いものは決して安くはありません。」

「自宅でできるのは、単色やグラデーションを塗るといった基本的なスタイルだけです。本格的なスタイルを作りたいなら、やはりネイルサロンに行かなければなりません。しかし、こうした需要はネイルアーティストのスキル次第です。運が悪ければ失敗しやすいです。また、非常に高価です。ネイルアーティストの人件費が高いだけでなく、こうしたアクセサリーの価格も安くはありません。時には、手一本で300～400元かかることもあります。」リン・シーがネイルアートに本格的に取り組むようになって初めて、彼の財布への負担は大幅に軽減されました。 「ネイルアートがどんなに重くても、価格はオフライン店舗の同様のスタイルの半分以下です。」

さまざまなウェアラブルアーマー製品のライブ放送の増加に伴い、リン・シーのような消費者がこの新しい消費財に注目し始めています。ショートビデオプラットフォームでは、キーワードを検索すると、毎日鎧着用に関するライブ放送がたくさんあることがわかります。報道によると、「1回の生放送で数万から数十万元、ピーク時には1回の生放送で数百万元の取引を行う人もいる」とのこと。

鎧を着るライブ放送室がたくさんある

林曦氏は、消費者に注文を促すための純粋な商品展示のほかに、ブラインドバッグと組み合わせたライブ放送ルームもあり、集客が容易であることに気づいた。 「ネイルアートを不透明な袋に入れるというものです。注文時にサイズを選び、色を推測してもらいます。袋の中のシールの色を正しく推測すると、追加の袋を開けることができます。価格は基本的に1回の注文につき30～41元で、1組または数組開けることができます。見た目も斬新でワクワクします。」

2. 「何もせずにお金を稼ぐ」というのは単なる詐欺であり、運に頼るのが普通である

消費市場はすでに活況を呈しているので、商品の供給元から消費者に至るまでのチェーン全体から利益を上げることができる人がいるはずです。例えば、以前「業界に3年間携わり、初期投資は数十万元、最終的に400万元のベントレーを購入した」と暴露された90年代以降の起業家がいた。

Zinc Scale は、この消費ブームを利用したいと思っている人が実際に多くいることを発見しました。これは、インターネットプラットフォーム上のさまざまなウェアラブルアーマーソース工場の熱心な推薦と切り離せないものです。「ウェアラブルアーマースタジオを経営する気のある女の子はいますか？週に2,000元をお渡しします」「低コストの起業モデル、プレッシャーなしで小銭稼ぎ、簡単に副業を始めることができます」「顔を見せなくても簡単に始められます。時間があり、自宅でできます」...コメントエリアには、母親や失業者を自称するユーザーを含むさまざまな「連れて行ってください」メッセージがあり、彼らの態度は非常に熱心です。

これらの投稿の指示に従って、Zinc Scale はいくつかのウェアラブル アーマー ソース工場に連絡を取り、この最新の「ビジネス チャンス」がどのようなものかを彼らから学ぶつもりでした。

「簡単に言うと、私たちが提供する素材を使って自分のアカウントを宣伝するための動画を作り、ファン数がライブ配信の基準に達したらグッズを販売するストアをオープンするということです。」サプライチェーンの商人の一人によると、協力には実際には代理店と卸売という 2 つのオプション モードがあるそうです。 「例えば、ライブストリーミング用に当社の商品を卸売りする場合、コストを削減して在庫を積み増すことになりますが、結局のところ、実物を見る必要があります。エージェントはお客様をWeChatに誘導し、注文を確認して、私の側から一律に発送するため、個人的に在庫を積み増す必要はありません。」

トラフィックをうまく集めることができれば、自分自身が商品の供給元となり、エージェントを募集することもできます。 「これが現在のやり方です。多額の資金を投資するのは費用対効果が良くありません。」ライブ配信を始めるには、2,000元からのデポジットでDouyinストアを開設する準備をする必要があり、さらにライブ配信用の商品を仕入れる必要があり、コストが一気に上昇します。 ”

別のソースマーチャントは、Zinc Scale に商品を販売するための小規模なプログラムを推進しました。商人はZinc Scaleに対し、この小さなプログラムを通じて商品の出所の小売価格を見ることができると語った。協力モードには、ドロップシッピングやトレーニング資料を含む代理店モデルや、10足以上注文すると卸売価格を享受できる卸売モデルもあります。 「卸売の場合は、スタイルを選択してショッピングカートに追加し、私に転送してください。注文する前に、アカウントを計算し、バックグラウンドで価格を変更します。代理店の場合は、私たちがまとめた方法に従ってください。講師が私たちがまとめた資料を送信し、資料に従って作成を開始できます。問題が発生した場合は、講師に質問して、1対1の指導を受けることができます。」

しかし、プレイヤーが獲得できる価格差については、Zinc Scaleが何度も質問したところ、商人は少し自信なさげにこう答えた。「実は、どんな企画をやっても良いものと悪いものがあります。時には、顧客を引き付けることはやはり運次第です。」

3. 業界の再編、再び市場に参入する者は締め出される可能性がある

「今年後半は、ライブストリーミングが絶対に必須になるでしょう。」小さな着用可能な鎧の生産工場を経営する李偉さんは、この人気の波に乗らなければならないと考えています。 「以前、私たちの工場はオンラインストアに商品を供給していましたが、利益の30％がアンカーに行き、私たち自身のサプライチェーンが得るのは15％程度しかなく、非常に困難でした。」

李偉は最近、生放送を数回開催した。1回は生放送の運営モードに慣れるため、もう1回は新しいパートナーを見つけるためだ。 「あなたに能力があり、29.9元のトラックに参加したいのであれば、私に相談してください。私はあなたのために独占リンクを作成します。手数料は交渉可能です。20％は単なる出発点です。それが私に成長をもたらす限り、手数料は上方調整できます。」

李偉氏の意見では、新参者が着用可能な鎧のライブ放送を行う最良の方法は、商品を渡すことです（キャスターが商品を表示し、気に入った顧客に所有権を確認するために該当する商品番号を返信するように求め、その後、顧客が専用リンクを通じて注文できるようにします）。 「これには、あまり多くのレトリック、制御、操作は必要ありません。」しかし、李偉氏は、これには備蓄の問題が伴う可能性もあると指摘した。 「具体的な取引量は、ライブ配信ルームの顧客属性や商品選択の美学、初期段階のアカウント維持などによって決まります。私もライブ配信を始める前に深く理解し、学ばなければなりません。だから、新参者がライブ配信を行うときは、いつも少し慎重になるのが正解です。」

「現在、最新のモデルはブラインドボックスを開くことです。それに比べてトラフィックは非常に高くなっています。新しいアカウントでもオンラインデータは非常に良好のようです。」アフターセールスの観点から見ると、着用可能な鎧ブラインドボックスはその後の多くのトラブルを回避できると李偉は感じています。 「基本的に、ブラインドボックス生放送室では、開封後の商品の返品や交換はできないと規定しています。もちろん、これはプラットフォームの『7日間の無理由返品』制度と間違いなく矛盾しています。顧客が商品を返品したい場合は、返品することができます。しかし、面倒だと感じたり、生放送室のルールに同意したりして注文する人もいると予想しています。注文の強制返品に遭遇した場合でも、顧客をブラックリストに登録することもできます。結局のところ、そのような顧客はターゲット顧客グループではありません。」

ウェアラブルアーマーブラインドボックス

李偉のシェアとZinc Scaleから学んだことを組み合わせると、人気に流されて盲目的に突入する新しいアンカーと比較して、Source Factoryは、ただそこに座って利益の分け前を待つ確立された役割である可能性があります。ウェアラブルアーマー製品の供給により、継続的に拡大する市場規模とライブストリーミングの人気が高まる中、大手アンカーと協力して在庫を処分するだけでなく、自らライブストリーミングに参加して商品を販売し、流通コストを削減することができます。

実際にお金を投じて市場に参入する「初心者の仲介業者」のうち、うまく逃げ切れるのはほんの一握りであることは確かです。

3月にこのシーンに参加し、5月に退会したライブストリーマーは、小紅書の記録投稿で次のように書いている。「最初は自信満々だったけど、現実に打ちのめされた。誰もそのシーンを見ていないし、独り言ばかり言っていた。2時間話したけど誰も入ってこなかった。アカウントの問題なのか、それとも他の何かなのかは分からない。授業を聞くためにいろいろなライブ配信ルームにも行ったけど、結局、聞けば聞くほど混乱しちゃった」

この共有投稿の下には、多数の返信があり、他の初心者アンカーもトラフィックのテストに直面していることが反映されていますが、アカウントを作成するだけでも非常に難しく、その後トラフィックを売り上げに変換する方法は言うまでもありません。

ライブストリーミング業界全体が競争の激しいレッドオーシャンに突入するにつれ、ライブストリーミング電子商取引のトラフィック配当は徐々に薄れつつあります。新しいヒット商品がより多くの人の目に留まるようになると、その恩恵を受ける人が出てくることは否定できません。しかし、すべては、インターネット上で昔から言われている「新しく人気の産業を見つけたとき、一般の人はそれで金儲けしようと考えるべきではない。なぜなら、あなたより先に市場に参入した人たちは、すでにこの時期に参入し始めているからだ」という格言の通りである。

著者：孟慧元、編集者：陳登新

ソース公開アカウント: Zinc Scale (ID: znkedu)。テクノロジーと新しいインターネット経済に関する独自の詳細なレポートに重点を置いています。