ワインブランド向けの小紅書マーケティング手法、売上を40%増加（6,000語）

最近、小紅酒における低アルコールワインの台頭は無視できないトレンドとなっている。形成された市場は、多くの新興ブランドにさらなるチャンスをもたらしました。ワインブランドとして、小紅酒市場でどのように目立つことができるでしょうか?この記事の著者は、マーケティング手法を 6,000 語で詳細に説明しています。見てみましょう。

低アルコール飲料のマーケティングとプロモーションには、革新の余地が大いにあります。例えば、洛印などの新興ブランドに代表される低アルコール飲料ブランドは、正確なポジショニングと差別化されたコンテンツマーケティングにより、ソーシャルメディアなどのプラットフォームを通じて大部分の若いユーザーの注目を集めることに成功しています。

そのため、小紅酒における低アルコール飲料の台頭は無視できないトレンドとなり、多くの新興ブランドにさらなる市場チャンスをもたらしたことがわかります。

しかし、市場競争は激しく、ブランドが小紅書市場で目立つためには、コンテンツ作成、マーケティング戦略、ユーザー関係管理において洗練されたメンテナンスを実行する必要があることに留意する必要があります。

1. 低アルコールワインカテゴリーの動向分析

2.低アルコールワインカテゴリーにおけるキーワードレイアウトの方法

3. 小紅酒でアルコール飲料が消費者の注目を集める方法

4. 低アルコールワインのブランド戦略（梅江、世光梅酒、洛鑫）

01 低アルコール飲料カテゴリーの動向分析

低アルコール飲料は現代の若い消費者層に人気となっている。コンビニエンスストアで買い物をすると、高アルコール飲料よりも低アルコール飲料のカテゴリーが多く、販売量も多いことに気づくでしょう。専門家の中には、近い将来、低アルコール飲料が本格的な流行の中心地に入ると予測する人もいる。

下の図は、2022年に2016年と比較して、低アルコール飲料の市場規模が過去6年間で約227億人民元増加したことを示しています。規模は2023年から2025年にかけて拡大を続け、2025年には700億人民元を超えると予想されており、徐々にトレンド化しています。

市場規模の拡大が続く中、低アルコール飲料カテゴリーのeコマース規模も拡大傾向にあります。 2021年の統計によると、ライスワイン、ティーワイン、ソーダワインは高成長カテゴリーとなり、低アルコール飲料カテゴリーはいかに差別化を図るかが課題となっている。

カテゴリー別に見ると、アルコール飲料業界は比較的独占的な業界であり、主に酒類、ビール、ワインの3つのカテゴリーに分かれており、これらを合わせると市場シェアの約80％を占めています。

2020年、酒類市場全体において低アルコール流行飲料商品の伸びは好調で、特に梅酒は90％近く増加し、最も勢いが強かった。低アルコールの流行酒は中国のアルコール市場で大きな割合を占めてはいないものの、若い消費者にとって、リキュールやビールとは異なる重要な選択肢となっている。

【ドリンク・飲料ターゲット層】

新たな消費者グループの出現により、Z世代と女性が主な消費者グループとなっています。友人との集まり、自宅での飲酒、バーなど、酔わない消費シナリオが、低アルコール飲料の購入を促しています。

データによると、アルコール飲料は女性ユーザーの間でより人気があり、男性と女性の比率は1：9です。消費者グループは主に25～34歳の年齢層に集中しています。視聴者は広東省と江西省に分散しており、一線都市と新一線都市のユーザーはより集中しています。

過去1年間、女性消費者はオンラインのワイン・飲料市場に引き続き参入しており、ワイン・飲料消費者の若い世代の間では「彼女の力」がより顕著になっています。全体の年齢構成から見ると、 1990年代と1995年生まれの女性消費者がすでに市場の半分を占めており、1990年代生まれの女性消費者の数は男性消費者の数をはるかに上回っています。

消費者層の観点から見ると、この年齢層のユーザーは人生をより楽しんでいます。小紅書のコメントから判断すると、ユーザーはキャンプ、ワイン、フルーツワインなどのカテゴリーを好んでいるようです。

現在、世界の低アルコール飲料市場の規模は拡大し続けており、消費者の健康・準健康商品に対する需要は増加し続けており、低アルコール飲料カテゴリーはますます注目を集めています。同時に、低アルコールワインの品質は絶えず向上しており、オーガニックワインやオールナチュラルワインなど、高級な低アルコールワインブランドが市場にますます登場しています。

今後も飲酒文化の継承や健康意識の向上により、低アルコール飲料カテゴリーは着実に発展していくことが予想されます。

02 低アルコール飲料カテゴリーにおけるキーワードレイアウトのやり方

ホット赤ワインやコンビニカクテルが思いがけず小紅酒で人気を博した後、より多くのワイン商人が徐々に小紅酒プラットフォームで商品を発売するようになりました。現在、キーワード[赤ワイン]に関する小紅書のコメントは9万件以上あります。

では、商人はどうすれば群衆から目立つことができるのでしょうか?著者[荘軍]は、小紅書の中で、酒がいかにして人の心を捕らえるかについていくつかの方法論をまとめており、それを保存することを推奨している。

1.シーン紹介 - 飲酒に対するユーザーの印象を強める

Q: 最近の若者はどこでお酒を飲むのでしょうか？小紅樹では、ホームバー、パブ、専門バー、キャンプピクニックなど、若者に人気の飲みスポットが揃っています。

現代の若者にとって、家族でお酒を飲むことは非常に一般的な光景となっている。若いユーザーは徐々に家族的な雰囲気を好み、自宅で楽しい時間を過ごしています。小紅書では、多くのインフルエンサーが自宅でパーティーやホームバーを頻繁に開催しています。彼らは自分でお気に入りのワインを見つけて、それを友人とシェアすることを好みます。そういったユーザーグループは比較的多く存在します。

Xiaohongshu アカウントを操作する場合、シーンの埋め込みにより、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。ユーザーがシーンの中に入り込むと、インタラクションしたいという欲求が生まれます。

同様に、多くの若者が小紅書のさまざまなガイドを読み、自宅でカクテルや特別な飲み物を作って友人を楽しませようとします。これもまた、自宅をバーとして扱うというコンセプトです。

雰囲気のあるオフラインショップやバーでお酒を楽しむことを選択する若者が増えています。彼らは、オフラインでのアルコール消費シーンの体験とストーリーテリングに対して非常に高い基準と要件を持っています。

キャンプやピクニックも若者にとって新しい飲酒方法となっている。彼らは友人と一緒に屋外に座り、上質なワインと美味しい料理がもたらす素晴らしい体験を楽しむことを選択します。

キャンプなどのアウトドア活動に興味を持つユーザーが増えています。友人と一緒に近くの都市を旅行する場合、キャンプが最良の選択になります。小紅書運営者は、こうしたユーザー心理を把握し、キャンプ用品への商品配置を行うこともできます。

ホームバー、居酒屋、専門バー、キャンプピクニックはすべて若者が選ぶ人気の飲酒スポットであり、彼らがどこで飲むかは、シーン体験とストーリーテリングの追求によって異なります。

例えば、RIO のターゲット層は、ひとりでお酒を飲む「子育てが終わった若者」ですが、以前のポジショニングは子育てが終わった高齢者でした。ヒューガルデンはピクニックシーンに焦点を当てています。氷青は青梅酒鍋を食べるシーンに配置されています。 Berry Sweetheart のターゲット シーンは、姉妹関係の集まり、特に女性とその親友の集まりです。

2. 時間を表す言葉を埋め込み、ユーザーの製品に対する筋肉の記憶を深める

最近の若者は、食事のとき、レストランに行くとき、就寝前、週末の集まりなど、楽しい場面でお酒を飲む傾向があります。飲酒はリラックスする方法になりました。

小紅書では、こうした光景は人々が自分の好きなワインと料理の組み合わせを見つけることができる人気の飲み会の場にもなっています。

若者が飲酒する時間帯や彼らの考えを理解することで、彼らのニーズにさらに応え、市場で適切な販売戦略を見つけやすくなります。

若者にとって、飲酒は今やリラックスできる時間であり、とても幸せな時間となっています。

それは伝統的な飲酒の概念とは異なります。飲酒の伝統的な概念は、悲しいこと、失恋、または別れのためである。これらの感情は悲しいものであり、飲酒は感情を発散させるために使われます。

3. ビジュアルプレゼンテーション - ブランドイメージの向上

ワインのパッケージに焦点を当て、パッケージデザインに現代の人気の要素を取り入れてみましょう。

たとえば、新鮮で柔らかいレインボートーンや、ファッショナブルな金属要素を装飾として使用できます。これらの視覚効果は非常に強い芸術的感覚をもたらし、消費者にワインの品質が高いと感じさせ、ブランド認知の印象も高めます。見た目が良いので、ユーザーはあなたの製品を試すでしょう。

ワインの色、香り、まろやかな味わいを伝えるために、写真の詳細を忘れずに使用してください。これらの詳細により、ユーザーはより立体的なワイン体験を得られるようになります。

4. 忠実な顧客を維持するためにパーソナライズされたサービスを提供する

小売業者は、パーソナライズされたサービスを提供することで、忠実な消費者を維持することができます。小紅書の運営者がアカウントの割合計画を立てる際、ファンを甘やかすのと同じように、コンテンツのこの部分を小さな割合にすることができます。

たとえば、カスタマイズされたサービス、アフターサービス、クーポンなどを提供して、ユーザーエクスペリエンスとロイヤルティを向上させます。

【お酒にまつわる流行語トップ】

人気のアルコール飲料キーワード:カクテル作り、飲酒、ワイン、発酵米、ライスワイン、白ワイン、カクテル、ホットワイン、ビール、二日酔い対策、二日酔い対策、フルーツワイン、コンビニカクテル作り、赤ワインのおすすめ、煮詰めた赤ワイン、赤ワインの選び方、バタービール、ハニーフルーツワイン、コンビニ自家製ワイン

明らかに、小紅酒における強い酒の人気は高くなく、むしろ低いとさえ言えます。お酒に関するホットワードを見ると、[カクテル]が最も人気があり、続いてライスワイン、白ワイン、カクテルなどが続いています。過去6か月間の小紅書におけるホットワインのリアルタイム人気は221.58wで、小紅書では低アルコール酒が人気上昇中です。

【過去3ヶ月間の小紅書におけるカクテル人気】

過去90日間で、小紅書でのカクテル作りの人気は徐々に高まってきました。 3か月間で38,700のノートが公開され、総人気は646万6600に達しました。ユーザーはインタラクションに対する欲求が高く、インタラクション数は 271,300 件です。ユーザーの視点から見ると、低アルコール飲料は若者の飲酒習慣に合致しています。

4月25日には、1日で最高人気値が7万近くに達し、その日に648件のノートが公開されました。

現代生活における社会、文化、ライフスタイルの重要な部分として、消費者は低アルコール飲料の品質と味にますます注目するようになっています。同時に、飲酒体験や感情をソーシャルプラットフォーム上で共有したり伝えたりすることも増えています。小紅酒は低アルコール飲料カテゴリーにとっても重要なステージです。

中国市場にはますます多くの低アルコール飲料ブランドが参入しており、優れた低アルコール飲料ブランドも数多く登場しています。

小紅酒における低アルコールワインの最近の人気に応じて、ブランドは小紅酒でキーワードレイアウトを行う際に、次の側面から始めることができます。

1) レイアウトにブランドに関連するキーワードを選択します。ブランド名、ブランドスローガン、ブランドロゴなど。

2) 具体的なキーワードリリース計画を策定する。ブランドは、キーワードカバーと時間ノードの一致を確保するために、具体的なキーワードリリース計画を策定する必要があります。ブランドはキーワードを選択する際に、キーワードのランキングや競合他社の状況に注意を払い、ターゲットを絞った最適化を実行する必要があります。

3) KOL と協力:ブランドは、Xiaohongshu で影響力のある KOL と協力し、関連コンテンツを公開する際にブランドキーワードを含めるよう依頼して、ブランドの露出と影響力を拡大することもできます。

4) 商品の特徴：ブランドは、味、原材料、醸造工程などの低アルコールワインの特性に基づいて、「さわやかな低アルコールワイン」、「やわらかい味わいの低アルコールワイン」などのキーワードを公開できます。同時に、「女性向けのプロ仕様の低アルコールワイン」、「夏に飲む低アルコールワイン」など、さまざまなユーザーグループをターゲットにすることができます。

03 低アルコールワインカテゴリーの事例

低アルコール飲料市場は、多くの競合企業と多種多様なブランドが存在する、競争の激しい市場です。激しい市場競争に直面して、Meijian ブランドは差別化されたブランドポジショニングを採用し、その独自性と特徴を強調しました。

同時に、人気のソーシャルメディアプラットフォームであるXiaohongshuの助けを借りて、消費者と交流してコミュニケーションを取り、潜在的な顧客の注目を集め、ブランドの露出と認知度を高めることができます。

今日は低アルコール酒の銘柄を3つ分解してみました。 Xiaohongshu で彼らがどのようにマーケティングを行っているかを見てみましょう。

1. 明治庵

明治庵は、商品の優れたセールスポイントを強調した「テーブルワイン」というポジショニングを掲げています。

明確なブランドポジショニングに支えられ、メイジアンは上場後3年足らずで低アルコールのトレンド飲料市場をリードし、同業他社をはるかに上回る成長を達成しました。同社は、すべてのチャネルで安定した売上成長を達成し、低アルコールの流行飲料市場をリードしているだけでなく、電子商取引での業績が特に優れており、Tmallのフルーツワイン部門の売上チャンピオンの称号を継続して守り続けています。

中国の食卓の社会文化の核心をつかみ、中国の新しい食卓シーンに焦点を当て、「お久しぶりです、美味しい青梅酒でお会いしましょう」を感情的なコミュニケーションポイントとして、青梅酒を飲むことへの文化的自信を喚起し、カテゴリーの成長とともに国民的飲料を復活させます。

ブランド方法論 - 意味のある差別化された梅酒ブランドを創造し、ブランド力を通じて成長を促進する

まず第一に、ターゲット市場を理解することです。ブランドを構築する前に、ターゲット市場のニーズと好みを理解して、ターゲットを絞ったブランドの位置付けとマーケティング戦略を策定します。

市場調査と分析を通じて、潜在顧客のニーズと競合他社の状況を理解します。

ターゲット市場のニーズと差別化ポイントに基づいて、意味のあるブランドポジショニングを開発します。ブランドポジショニングでは、多くのブランドの中から消費者があなたのブランドを覚えていられるように、ブランドの独自性と特徴を強調する必要があります。

明治庵の主なターゲット顧客層は、お酒が好きな若者、特に女性です。このグループは通常、ファッショナブルで健康的、そして高品質なライフスタイルを追求しており、Meijian の製品もデザインにこれ​​らの特徴を反映しています。

市場調査と分析によると、伝統的なアルコール飲料である青梅酒は、若い消費者の間でますます人気が高まっています。

美景ブランド製品は、革新的な味覚デザイン、パーソナライズされたパッケージング、マーケティング戦略を通じて、一定数の対象顧客グループを魅了してきました。

2つ目は、パーソナライズされた製品を作成することです。革新的な製品デザインとユニークな製品味を通じて、パーソナライズされた梅酒製品を創造します。

製品デザインは、ブランドの位置付けと消費者のニーズに一致している必要があり、同時に高品質である必要があります。

青梅酒は明治庵の主力商品です。製品デザインは市販されている他の梅酒とは異なり、より個性的で特徴的です。

メイジアンは、製品のフレーバーと配合の研究開発と革新を行い、伝統的な梅酒の味をアップグレードし、若者が好むフレーバー要素をさらに取り入れています。

例えば、メイジアンが発売した青梅酒は、甘い味とフルーティーな香りがするだけでなく、さまざまなドリンクやカクテルと組み合わせることができ、製品の多様性と遊び心を高めています。

2つ目はマーケティング戦略を活用することです。さまざまなマーケティング手段を通じて、ブランドの露出と認知度を高めます。

メイジアンは、ソーシャルメディアプラットフォーム、オンラインおよびオフラインの活動、KOL協力など、さまざまな方法を活用しています。さらに、Meijian は KOL ファンを自社のファン コミュニティに誘導し、影響力をさらに拡大し、ブランドの認知度と評判を高めていきます。

同時に、Meijian はより多くの消費者の注目と購入を引き付けるために、独占的な特典やプロモーションも開始しました。

最後に、継続的な最適化と革新です。ブランド構築は継続的な最適化と革新のプロセスであり、市場の変化と消費者のニーズに適応するために製品とマーケティング戦略を継続的に改善および調整する必要があります。同時に、ブランドは時代の変化に対応し、競争上の優位性を維持するために、常に革新とアップデートを続ける必要があります。

意味のある差別化された梅酒ブランドを創り出すには、さまざまな側面からの検討と実践が必要です。ブランドポジショニングの策定、パーソナライズされた製品の作成、マーケティング戦略の適用、最適化、革新により、ブランドの影響力と市場シェアを高め、ブランドの長期的な成長と発展を実現できます。

シナリオマーケティング

メイジアンは、家族シーンをはじめ、コンテンツシーンを継続的に充実させてきました。夏のドリンクには、梅酒やその他の飲み物が混ぜられています。

そして、ザリガニやバーベキューなどを副菜にした食事シーン、友人との集まり、おやすみワインなど、シーンが絶えず繰り返され、シーンベースの設定を通じて消費者が購入理由を見つけることができ、誰もが梅酒を飲んでいるという現象が生まれます。

国境を越えた共同IP

美景は境界を拡大し続け、多くの国境を越えた共同IP製品を発売 - 西陵美景季節限定ギフトボックス、美景×品品香

限定版無形文化遺産「百昊銀針茶梅酒」、梅軒×盒馬と季節限定品：酔いどれ毛蟹など

メイジアンとLandlord's Catが共同でテーマソング「Green Plum」を発売。この歌と歌詞は、メイジアンの製品の特徴を強調し、ブランドのトーンを強化します。さらに、同ブランドはKOLと協力してコンテンツを制作し、ブランドのナチュラル、健康、リラックスの雰囲気を伝え、中国のテーブルワインのブランドポジショニングを強調しています。

同ブランドは、ドラマ「有斐閣」やバラエティ番組「ハッピートリオ」、「新四季歌」などの人気IPとの提携により、ブランド認知度を急速に拡大し、製品の位置付けに合致しているため、製品のトーンをさらに強化し、ユーザーのマインドを高めました。

プラットフォームの利点を活用し、Tmallプラットフォームの貴重なユーザートラフィックリソースとブランド承認リソースを活用し、梅岩茶梅酒はTmall宝物新ブランドイベントの助けを借りてフルーツワイン部門で首位を獲得しました。

2. タイム梅酒

Shiguang Wine は、低アルコールワインに重点を置き、若くて味覚に敏感な消費者をターゲットにしたブランドです。小紅書では、Shiguang Wine はクリエイティブなコンテンツマーケティング、KOL との協力、インタラクティブな活動などの手段を通じてブランド露出とユーザーエンゲージメントを高め、ブランドの評判と売上を向上させました。

Shiguang Wine が Xiaohongshu で公開しているコンテンツは非常に独創的です。例えば、高級ワインと旅行や料理などの要素を組み合わせたり、美容やファッションなどの要素を使って商品の多様性や適応性を強調したりして、多くのユーザーの注目と参加を集めています。

小紅書で影響力のあるKOLと協力し、彼らにブランドの製品を試用してもらい、その経験を共有してもらい、KOLの影響を通じてより多くの潜在的ユーザーにブランドを推奨することで、ブランドの認知度とユーザーのロイヤルティを高めます。

Xiaohongshu は、質問への回答、パズル、投票などのインタラクティブなアクティビティを企画し、ユーザーの参加を通じてユーザーの粘着性と参加度を高めるとともに、ブランドの露出とユーザーの参加度を高めています。

3. 飲み物

洛酒ブランドは2019年に設立され、低アルコール酒、フルーツワインなど、低アルコールのアルコール製品を主に生産しています。

このブランドの理念は、健康的で健康維持に配慮した低アルコールの飲酒方法を提唱し、アルコールがもたらす快楽を楽しみながら、身体の健康も維持する必要があることを強調することです。

ユーザーの目から見ると、ブランドの製品が購入を惹きつける理由は、おおよそ 5 つあります。

1. おいしい
2. 商品のパッケージは素敵です
3. カップは素敵です（ギフト付き）
4. 製品は美味しい
5. 製品のデザインは非常に美しい

若い消費者のニーズを満たすために、Luoyin ブランドは製品設計とマーケティングにおいて、次のように多くのハイライトと特徴を持っています。

1) 多様な製品ライン洛音ブランドには、香りシリーズ、フルーティーシリーズ、甘口ワインシリーズなど、複数のシリーズの製品ラインがあります。各シリーズには異なるフレーバーとワインの濃度があり、さまざまな消費者のニーズを満たすことができます。

2) ユーザーの感情的な価値を理解する。製品、ギフト、ギフトバッグなど、すべてが現代の若者の「見た目が良い」という定義を完全に満たしていることがわかりました。 Luoyin ブランドは製品を販売する際に、カップも配布しています。カップやギフトバッグが見た目が良いため、ユーザーは商品を購入する可能性があります。

前の記事：「3億以上のブランドが利用する、小紅書でヒット商品を生み出す5つのアイデア！」ブランドがヒット商品を作りたいなら、商品のパッケージと感情的価値に注意を払わなければならないと「マーケティングのイノベーション」には書かれています。 2022年お正月祭りで556万7千個の売上を達成できたのも、このおかげだ。

3) 温かいシーンの創出：洛陰は、小紅書にリラックスした心地よい雰囲気と軽く飲む新鮮な生活シーンを創出することで、若い女性ユーザーの注目を集めています。たとえば、投稿するときは、爽やかな背景、暖かい光、柔らかい色を使用して、リラックスして楽しめる雰囲気を作りましょう。このようなシーンは、ユーザーが受け入れやすく、共感しやすくなります。

4) ユーザーを活用したサークルマーケティング：主にユーザーの写真やソーシャルプラットフォームへの投稿を媒体として、ユーザーサークルを通じてサークルマーケティングを実施し、ブランドを効果的に広めます。人から人への口コミという形を通じて、インターネット上で徐々に発酵と分裂が起こり、ブランド露出とトラフィック生成に良い効果をもたらし、ブランドと効果の融合を実現します。

多くの小紅書ユーザーは、伝統的な中国スタイルと古代の漢服を商品のクローズアップと組み合わせることで商品を宣伝し、さまざまな展示効果を実現し、視覚的で興味深いマーケティングを通じて小紅書で急速に人気を博しました。

小紅酒における低アルコール飲料のコンテンツマーケティングは、シーン作り、ユーザーのニーズや問題点の把握などを通じて実現できます。リラックスした心地よい雰囲気を作り出すことで、新鮮な生活シーンが生まれ、若い女性ユーザーの注目を集めます。

また、低アルコール飲料の普及促進には、適切な飲酒の必要性や過度の飲酒のリスクへの懸念など、ユーザーのニーズや問題点を把握することも必要です。

コンテンツを作成するときは、暖かくて柔らかい背景、照明、色調を使用して、リラックスして楽しい雰囲気を作り出し、ユーザーの注目を集めることができます。

これらの方法を通じて、小紅酒上で低アルコール飲料の効果的なコンテンツマーケティングを実現し、ターゲットユーザーからの注目と認知度を高めることができます。

著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」