618 の混乱の間、小規模ウェブサイトは何を見逃したのでしょうか?

618電子商取引プロモーションでは、コンテンツコミュニティプラットフォームの広告戦略が話題となった。この記事では、ビリビリ、小紅書、知乎などのプラットフォームが利益圧力とユーザーエクスペリエンスのバランスをどのように取っているかを深く分析し、コンテンツプラットフォームの商業化における避けられない選択とそれらが直面する課題を探り、コンテンツコミュニティの商業化の道筋を理解するための独自の洞察を提供します。

Bilibiliを開くと、618 eコマースプロモーションの広告が至る所で飛び交っているのがわかります。

実際、さまざまなコンテンツ コミュニティには広告があふれています。

無料のオンライン記事を読んでいると、618 の広告が表示されます。

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さらに、さまざまな広告が活発に動き始めました。

今年の天猫618イベントで、天猫健康社とハルビン製薬社は、一連の魔法の広告を使用して、消費者の集合的な「記憶」を刺激しました。

他社はライブ放送室に特典を挿入しますが、ハルビン製薬はライブ放送室に広告を挿入することを主張しています。

言うまでもなく、この「ユニークなトリック」は予想外の結果をもたらしました。

世代の思い出を刻む「名作広告」シリーズを、さまざまな短編動画にリメイクしました。彼らはファンを失っただけでなく、多くのネットユーザーの間で集団的な「記憶殺害」を引き起こした。

多くのネットユーザーは「子供の頃に戻ったような気分。見ていて楽しい。もっと写真を撮ろう」とコメントした。

これらの広告はコンテンツコミュニティの不安を反映する鏡のようなものです。

インターネット業界全体の投資ブームが徐々に冷めていく中、2024年はコンテンツコミュニティプラットフォームにとって重要な年となるでしょう。

ビリビリの陳睿会長は、2024年末までに利益を上げるという約束を果たさなければならない。

小紅書は、自社の高評価を支えることができることを資本市場に対して証明する必要がある。

Zhihu は利益を上げるまでにどれくらい時間がかかるかも考慮する必要がある。

コンテンツ プラットフォームは、粗野な広告がユーザーにとって最も有害であることを認識していますが、ユーザーの渇きを癒すために毒を使うことしかできません。

それを解読する方法はありますか？

この点に関して、張林氏と淑楽氏は議論した。私は思う：

広告自体はさまざまなウェブサイトにとって大きな収入源であり、特に消費シナリオが比較的単一なコンテンツ プラットフォームの場合、広告は収益に大きく貢献します。

実際、WeChatからWeibo、グラフィック、テキスト、ビデオのプラットフォームに至るまで、広告は標準となっています。

収益を生み出すシナリオは数多くありますが、最も原始的な収益を生み出すシナリオである広告は依然として存在し、特定の時期に集中する可能性があります。

618 は明らかに特別な期間です。

同時に、広告はコンテンツ プラットフォームの強さを間接的に反映することもできます。

広告の数はプラットフォームの商業価値に正比例し、購入量モデルの広告アルゴリズムの配分により、一部のユーザーは以前のコンテンツ選択により低品質の広告コンテンツにさらされることになります。

コンテンツ プラットフォームの利益を生むシナリオが比較的少ないことが、広告が依然として主要な収入源の 1 つである根本的な理由であると言わざるを得ません。

本質的に、広告を掲載することは厳格な商業上の必要性です。

コンテンツ プラットフォームの商業化は避けられません。そうでなければ、その継続的な存在とコンテンツの出力をサポートすることはできません。これは愛憎入り混じった状況だ。

利益シナリオが少ない場合、商業化を達成するために広告を選択することが選択肢となります。

また、会員制やライブ配信もあります。小紅書のバイヤー電子商取引への取り組みは、既存の利益シナリオを打破するための選択肢です。

さらに、コンテンツプラットフォームが前進したい場合、資本市場を洗脳するためのより多くのストーリーが必要になることが多く、広告だけに頼って成功することは困難です。

結局のところ、資本市場を満足させる目的は、自社の産業チェーンを拡大し、さらなる戦略的目標を達成するために輸血を求めることです。これはコンテンツ プラットフォームでは一般的な選択であり、特にベンチャー キャピタルや自己資金だけに頼っていては実現できない、より大きな戦略的アイデアがある場合には、何も問題はありません。

この点について、ビリビリ会長兼CEOの陳睿氏はかつてこう語った。「小さくて美しいものは、発展と成長と共存できない。ビリビリが前進しなければ、衰退の一途をたどり、ついには消滅してしまうだろう。大きくもなく小さくもなく、とても良い状態には留まらないだろう。」

これも非常に現実的です。つまり、どんなプラットフォームも最初は感情に基づいているかもしれませんが、それが成長した後は、達成不可能でない限り、必然的に商業化されることになります。

DoubanからBilibiliまで、広告から知識の支払い、コンテンツの支払いなど、さまざまな商業的試みが行われており、Zhihuの商業的探求は止まったことはありません。

広告の問題に関しては、ほとんどのコンテンツ コミュニティがユーザー エクスペリエンスと商業化の間で綱渡りをしているとしか言えません。現状、彼らは皆、平均台の上にいるが、収益のために探索しているだけなので、動きが歪んで高得点が出ないのは必然だ。