新しいコンセプト、巨額の投資、そしてビッグネームの参加により、ブランドショートドラマはどのように成功するのでしょうか?

デジタル マーケティングの波の中で、コンテンツ マーケティングの新しい形態であるブランド スケッチは、トラフィックと消費者の注目を競う大手ブランドにとっての新たな戦場となりつつあります。莫大な制作費から大物スターの参加まで、ブランド短編ドラマは独自の魅力と効率的なコンバージョン能力で、常にマーケティングの新たな高みを確立しています。

しかし、一見繁栄しているように見えるこの分野で、ブランド化された短編映画は、どのようにして脇役から主役への華麗な変身を遂げることができるのでしょうか?どうすれば、激しい競争の中で抜きん出て、人々の心に本当に響く物語を創り出せるのでしょうか？

この記事では、ブランド ショート フィルムの背後にある戦略と課題について詳しく説明するとともに、コンテンツが重要視される時代にブランドがこのマーケティング ツールで波に乗るためにどのように役立つかを探ります。

ブランドカスタマイズの短編演劇は、短編演劇のジャンルにおいて常に軽視できない存在でした。

両者は互いに補完し合う性質を持っており、ブランドカスタマイズドラマの継続的な急成長を導き、次々とトラフィック記録を更新しています。狗正科技が発表した「2024年上半期のマイクロ短編ドラマ産業観察とマーケティングガイド」によると、2024年上半期のブランド協力商業マイクロ短編ドラマの数は前年比68％増加し、前月比で2倍になった。

役割の逆転も起こり、移植モデルから脱却し、「独占カスタマイズ」のブランドスケッチが徐々に主流の協力モデルになりました。

（データソース：Gouzheng Technology）

昨年9月には、ブランドカスタマイズの短編ドラマが好調だった。紅星二果頭がスポンサーとなった快手星短編ドラマ「夕暮れの胡同の恋」は3億回の視聴回数を獲得した。伊利乳業初の職場短編ドラマ「実験室の芸術家たち」に俳優の李成如が出演。このブランドは、スキットにおける「目を引く」脇役から、カスタム スキットにおける「邪魔にならない」主役へと徐々に成長しました。

ショートプレイはブランドにどのようなエネルギーをもたらすのでしょうか?長年の開発を経て、さまざまな関係者の衝突によってどのような火花が生まれたのでしょうか。

01 それは鋭い武器であり、鋭い刃でもある

初期のブランドカスタマイズ寸劇は長い間「マーケティングツール」として機能していました。

ブランドカスタマイズ短編ドラマは低コストと高効果のコントラストが強く、その極めて高いコンバージョン能力から多くのブランドに愛用されてきました。

商業的な配置からブランドのカスタマイズまで、協力の要求の進展とともに両者の関係は変化しています。トラフィックの誘致により、ブランドに合わせた短編ドラマが徐々に形を整えつつあります。

「ブランドオーダーメイドドラマに挑戦した最初のブランド」とも言える化粧品ブランド「ハンス」からは、ブランドオーダーメイド短編ドラマの本来の姿が見られる。

2023年、ハンスは「専門家協力モデル」でブランドカスタマイズ短編ドラマ市場に参入し始めた。 2月から9月までの半年間以上、ハンスと姜十七が共同制作した「愛とあなた」や「成長のための服装」など5つの短編ドラマが次々と公開され、数十億回の視聴回数を達成した。プロットに挿入された「レッドウエスト」と「ホワイトウエスト」シリーズの製品も、売上の最高潮を迎えました。

同時に、2023年もハンスはリン・ゲなど多くの女性ドラマの巨匠と協力して、連続短編ドラマを制作し続けました。露出トラフィックと露出頻度が増加し、製品ラインも「ブルーウエスト」や「グリーンカプセル」へと拡大しました。

Hansu は、製品の特性に基づいて、ライフスタイルと職場にテーマを集中し、独自のブランドポジショニングを迅速に見つけたことがわかります。ユーザーポートレートをもとに、感情、美容、母子、コメディなどユーザーサークルの協力専門家のタイプを集中させました。同時に、ハンスのブランドカスタマイズ短編ドラマは、「ダブルイレブン」のような大規模なマーケティングプロモーションに頼らず、毎日継続的に制作・放送することで視聴者に「さりげない」ブランド認知度を生み出している。

「専門家協力モデル」は、ほとんどのブランドカスタマイズ短編ドラマの始まりとなる協力モデルであり、Hanxuanの先導効果により、さまざまなビューティーブランドがそれを試してきました。GuyuはDouyinで「新年」などのカスタマイズ短編ドラマ2本をリリースしました。マルビは、自らが制作したブランド短編ドラマ「ダブルAカップルは美しくてかっこいい」で「マルビグループ」を直接舞台にした。

当初、ビューティーブランドがブランドカスタマイズスキットに熱中したことが、ブランドカスタマイズスキットの成熟に大きく貢献しました。

短編ドラマが成熟し、様々なブランドが徐々にその甘さを味わうにつれ、ブランドに合わせた短編ドラマにさらに多くの資金が流入した。独自のスタジオを設立するだけでなく、有名ブランドも参入し始め、ブランドの種類もますます多様化しました。

9月のブランドカスタマイズ短編ドラマの成績を見ると、1年前のブランドカスタマイズ短編ドラマとは大きな違いがある。

ブランドはもはや「インフルエンサー協力」モデルに依存しません。ハンスのブランドの短編ドラマは、主要インフルエンサーのアカウントでのみ公開されます。インフルエンサーのトラフィックを享受できる一方で、ブランド効果の変換も考慮する必要があります。 Douyinアカウント@KFCには独立した短編ドラマラベルがあり、その中に放送された2つの短編ドラマがリストされていることがわかります。ブランド短編ドラマの制作・放送は、ブランドアカウントが独自に完結する形へと変わり始めている。これはブランド力の向上と協力モデルの変更です。

こうした変化に加え、ブランドの短編劇に著名人が参加するケースもある。「品質月間」中、伊利乳業は初の職場短編劇「実験室の芸術家たち」を発表し、俳優の李成如氏を主演に迎え、新製品が誕生するまでの様子を明らかにした。紅星二果頭のブランド短編劇「黄昏の胡同の恋」は、トーク俳優の孫悦を主演に迎え、北京風の家族のほろ苦さと甘さを物語る。

ブランドアカウントが独自にスキットの制作を完結する場合、いかにしてトラフィックを集めるかが最大の課題となります。有名人の出演は、ある程度、欠点を補い、彼ら自身のトラフィックを利用してブランドスキットの露出を高めます。

同時に、ブランドの短編ドラマがDouyinとKuaishouのプラットフォームでバランスの取れた努力をしていることもわかります。

「夕暮れの胡同の恋」は快手スターの短編ドラマであり、@KFC短編ドラマはDouyinプラットフォームで継続的に開発されています。今年の618期間中、タオバオ短編ドラマはブランドカスタマイズドラマを多数発表し、美容、家庭用掃除、衣類、家電、3Cデジタル、健康などの分野をカバーし、多くのヒット作を生み出しました。リビーのカスタマイズドラマ「高級住宅を売る女」は、同サイトで5000万回近く再生されている。プラットフォームの多様性により、ブランド化された短編ドラマは、ユーザーのポートレートに基づいてより多くの選択肢を持つ機会も得られます。

この時点で、約2年間の開発を経て、ブランドのショートプレイが小さなサークルから大きな軌道に突入したことがわかります。ブランドマーケティングの強力なツールとして、短編ドラマは次々とトラフィックを獲得してきました。しかし、数が増えると、ブレードの効率は半分に低下します。ブランド化されたスキットはどうすれば人気を維持できるのでしょうか?その答えは、人気ブランドのスキットの中に見つかるかもしれません。

02 「ベストを選ぶ」

ブランドが短編ドラマ業界に参入する主な理由は、短編ドラマがブランドに効率的かつ実用的なコンバージョンを提供できるからです。

最も初期のブランド短編ドラマはDouyinとKuaishouから市場に参入し、その後Taobao短編ドラマで発売されたブランドカスタマイズドラマは、この点をより直接的に証明していることがわかります。短編ドラマがブランドにもたらしたトラフィック、ライブ放送ルームの顧客、コンバージョンはすべて明らかです。

第二に、効率性を前提として、ブランドはコンテンツ プラットフォームを使用して、より正確なコンバージョンを実現します。

コンテンツプラットフォームの既存のユーザービッグデータを組み合わせることで、ブランドはより高いマーケティング効率を実現できます。例えば、美容ブランドの短編ドラマでは、まず「専門家協力」モデルを選び、@姜十七や@林鸽などの若い女性の自主メディアアカウントを協力対象として選びました。これは、彼らのオーディエンスグループが美容ブランド自体の消費者グループと非常に一致していたためです。

コンテンツ プラットフォームのビッグ データ プッシュは、積極的な選択に加えて、今日のブランドが短編ドラマを独自に運営するための正確なトラフィック フローを最大限に保証およびサポートします。

第三に、商業競争の「退化」に伴い、ブランドは単なる「平面」ではなくなり、立体的な記憶ポイントを持つ必要がある。カスタマイズされた短編ドラマのソフトな操作のおかげで、ブランドは継続的かつ高頻度の親しみやすい露出を持つだけでなく、ブランド内包を豊かにする機会ももたらします。

最後に、ショートドラマ自体のビジュアルデータフィードバックとプラットフォームの成熟したコンバージョンフィードバックにより、ブランドがショートドラマ市場に参入しています。これは、ブランドの好循環を促進し、マーケティング戦略を最適化するのに非常に役立ちます。

そのため、実力のあるブランドがブランド スキットに群がっており、あらゆる消費者レベルのブランドが関与しています。ケータリング ブランドも負けていません。Cha Baidao や Starbucks などの飲料ブランドもカスタマイズされたスキットを持っています。以前人気を博したスターバックスブランドの寸劇「太古にスターバックスを開店した」は、「星の国へのタイムトラベル」を演出した。自動車ブランドも参加した。SAICフォルクスワーゲンは快手でブランド短編ドラマ「Unexpected Life」を放映し、俳優の王耀青が主演し、ブランドストーリーを伝えた。ジュエリーブランドも負けてはいない。周大福は、ブランドカスタマイズの短編演劇「夢見るイーハー」をジュエリー店で初めて上演した。あまり人気はなかったものの、価値ある試みでもありました。

ブランド短編ドラマの軌跡を見ると、新星から追随される存在へと転落したと言える。しかし、他の作品と一線を画し、トラフィックを獲得し、真に効果的なコンバージョン効果を得られる作品こそが「最高」と言えることは間違いありません。

ようやく登場し人気を博したこれらのブランドコントを見ると、これらの「トップ学生」に共通するものが見えてきます。

どのような協力モデルを採用するにせよ、基本的には短編ドラマのリズムに合わせることが必要です。

専門家アカウント内の「専門家協力」モデルであれ、ブランドアカウント下の独立運営モデルであれ、ブランドスキットがスキットのリズムに真に適応した場合にのみ、スキットの視聴者に真に浸透することができます。 KFC の配達モデルを例にとると、Douyin のホームページはもともと 1 日に 2 ～ 3 回の更新頻度でした。短編ドラマのリズムに適応するために、現在は1日10回の更新頻度を持ち、各更新の間隔は10分で、従来のリズムから脱却し、ブランド短編ドラマの高頻度配信を完成させました。

ブランド化された短編劇の脚本は、短編劇のアイデアに強く応えたり、大きな革新的な進歩を遂げたりします。

ブランド短編ドラマ「古代にスターバックスをオープンしました」を例にとると、タイムトラベル、愛、素朴な味わい、ホットな話題などを扱っていることがわかります。キーワードベースのストーリーは短編劇の脚本の創作理念と一致しているが、世論のフィードバックから判断すると、焦点はスターバックスの「キーワードベース」のストーリーではなく、スターバックスの「稀な」衰退にある。

交通規則を把握しましょう: 専門家や有名人などが参加して手助けします。

さまざまなブランドの実践から判断すると、基本的には独自のトラフィックを持つアクターを選択して参加することになり、トラフィックを引き付ける上で乗数効果があります。しかし、ブランドコントが様々なブランドから求められている中、「Top Students」の運営も当然多くのブランドに模倣されており、問題点は明らかだ。

ブランド短編劇のテーマは単一であり、プロットは均質です。

ブランド短編ドラマの基本的なプロットは比較的似ており、主に軽いコメディ、ロマンス、職場のトラックに集中していることがわかります。これは短編ドラマのキートラックにも似ており、均質性が高まり、自然な視聴者層が少なくなります。

頻度を過度に追求すると、製品の品質が低下します。

ブランド側としては、短編ドラマの制作における専門的な能力と経験が不足しているが、短編ドラマの高頻度な更新に対応するためには大量生産を重視しざるを得ず、その結果、製品の品質が低下し、人気とトラフィックが期待に応えられなかった。 「目立つ」ことは簡単ではなく、運良く「トップに立つ」ことができ、圧倒的なトラフィックを獲得することは「運命に頼る」ことのように思えますが、ブランドのマーケティングが前進するためには、ブランドがいかに「自らに頼れる」かを模索しなければなりません。

03 短命の呪いを解く

ブランド マーケティングはプロットを重視しますが、それはスキットから始まるわけではありません。

何年も前、ブランドマイクロムービーが全盛でした。いくつかの人気ブランドマイクロムービーの登場後、さまざまなブランドが競い合い、自社のブランドの意味合いをこの形式で解釈し昇華させてきました。しかし、コンバージョンリンクが長い、コストが高いなどのデメリットから、様々なブランドが徐々にマイクロムービーの追求をやめていきました。

同様に、現在さまざまなブランドが短編ドラマを追求するのもこの道に沿っています。一部のブランドの短編ドラマが大量のトラフィックを吸い上げ、変換効率が非常に高く、人々はそれを真似しようと競い合っています。

しかし、ブランドマイクロムービーとは異なり、ブランド短編ドラマは短命の呪いを破る可能性が高いかもしれない。

ブランドにとって、ブランド短編ドラマは結局のところ「ストーリーに偽装した商業広告」である。ブランド短編ドラマが長く続くためには、コンテンツとビジネスのバランスを見つける必要があります。

ブランド短編ドラマの元祖ともいえるコスメブランド「ハンス」は、インフルエンサーとの連携でバランスをとっており、それが複数のドラマを継続的に制作できる理由でもある。真意が明かされるブランドコントでは、ストーリーにフックがあり、広告が自然に見える限り、ユーザーは商品に惹かれ続けるでしょう。

これにより、必然的にコンテンツとプロットに高い要求が課せられることになります。有晨品は『大学受験を終えて、私はお金持ちのお嬢様になった』、泰爾は『インターンの上司は魚娘を溺愛することに夢中』、美団は『記憶喪失の上司を拾って家に連れて帰る』などを発売した。クール小説のスタイルの類似性がブランド短編ドラマの最大の地雷原となっていることがわかる。

似たようなスタイルの多くの顔の中で、差別化されたコンテンツだけが将来突破するチャンスを持っています。

プラットフォームにとって、ブランド化された短編ドラマは目に見えない形でプラットフォームの活力を高めるものであり、プラットフォームが行うべきことは、コンテンツからビジネスへのリンクを短縮することです。

No.1 は、ブランド マイクロフィルムが最終的に沈黙したのは、ブランドの意味合いを高めるのに役立ったものの、最終的な商業的転換を達成するための推進力が欠けていたためだと考えています。現在、DouyinやKuaishouなどの動画プラットフォーム、さらにはMeituanやTaobaoなどの商業プラットフォームにより、コンテンツ制作者はシェアバイク、Bluelink、トピックスなどを通じて直接販売先に到達する機会を得ることができ、短編ドラマ制作への投資を増やすことを選択したブランドにとって大きな助けとなるでしょう。

同時に、ブランドスケッチは、最も単純なハンギングリンクやキーワード設定から、インタラクティブトラフィック、スライストラフィック、ライブブロードキャストルームジャンプなどの複合ゲームプレイまで、より多くのゲームプレイを生み出し、ブランドとプラットフォームの両方により多くの機会をもたらしました。

サプライヤーにとって、より多様な協力モデルを模索することで、すべての関係者にとってより多くの問題解決のアイデアが得られます。

MCNタレントとのコラボレーションから、ブランドによる自主制作、スター俳優の出演まで、ブランド短編ドラマではコラボレーションの形態が広がり、より多様なコンテンツテーマを生み出す機会が生まれます。

コンテンツの商業化の短いライフサイクルの呪縛を打ち破るために、ブランド短編ドラマは急速な発展の道の上で多くの面で努力しなければなりません。持続的な活力の根本は、好循環を保つことです。

結論

ライブストリーミングや商品プロモーションを経て、ブランド短編ドラマは安定した爆発的な成長段階に入った。

「ブランドは短編ドラマに投資することで何を得たいのか？」短編ドラマへの投資を始める前に、どのブランドも明確に定義しなければならない目標指向です。

製品の有効性と販売の完全な連鎖の観点から、ブランドの短期投資は、騒がしい環境の中でも冷静に、持続的な収益性とプラスのサイクルについて考える必要があります。

短編ドラマの人気をどれだけのブランドが利用できるかはまだ分からないが、どのようなマーケティング形態が次の「トラフィックの先駆者」になるかは、市場による試練を待っている。

著者 |ディ・フェイ この記事は、Operation Party [メディアNo.1]の著者、WeChatパブリックアカウント：[メディアNo.1]によって書かれ、Operation Partyで公開されたオリジナル/許可されたものであり、許可なく複製することを禁止します。

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