Amazonのフォローアップセールとは？なぜフォロー売りがあるのでしょうか?

Amazon のフォロー販売モデルは合理的に存在し、プラットフォームによって許可されている動作です。多くの商人はコピーされることを嫌いますが、プラットフォームがそれを許可しているため、その存在を受け入れるしかありません。では、Amazonの模倣販売の状況はどうなっているのでしょうか?

いわゆるAmazonフォロー販売とは、出品情報を共有する販売方法です。たとえば、販売者 A が商品ページを作成すると、他の販売者もその商品の売れ行きがよいことに気づき、その商品を販売します。その結果、異なる販売者の同じ製品が同じ詳細ページを共有することになり、これをフォロー販売と呼びます。以下の販売者が販売する商品は、商品ブランド、外観、パッケージ、機能、色、サイズなど、以下の販売者の商品と完全に同一である必要があります。

Amazon がフォロー販売を行っているのはなぜですか?

1. Amazon プラットフォームでは、他社に追随して販売することに大きなメリットがあります。

まず、Amazon では、同じリストページに複数のストアが存在することを許可しています。これらのストアは、ショッピングカートを獲得するために価格を下げたり、その他のプロモーション活動を行ったりします。これにより、消費者はより大きな譲歩を得ることができ、プラットフォームのショッピングの粘着性を高めることができます。

第二に、Amazonはフォロー販売を許可しているものの、フォロー販売には一定の制限も課しています。例えば、Amazonの「ゼロプラン」や「トランスペアレンシープラン」に加入している商品はフォローできません。これらのプランに加入するには一定の料金を支払う必要があり、それがAmazonにとって重要な収益源となっていることは間違いありません。

2. 顧客にとっても、販売のフォローは有益です。

顧客がプラットフォーム上で買い物をする際には、必要な商品を素早く正確に検索したいと考えています。そこで、フォロー販売などのリストページを共有する方法により、キーワード検索結果ページにさらに多くの商品タイプを表示できるようになり、顧客により多くの選択肢と買い物の利便性を提供できます。

同時に、さまざまな店舗がショッピングカートをめぐって競い合うため、顧客はより多くの商品割引を享受できます。

そのため、プラットフォームの観点から見ると、販売を追跡することは顧客とプラットフォームの両方に利益をもたらすため、販売を追跡する運用モードはAmazonが推奨する運用モードになりました。

一般的に、Amazon ピギーバックとは、異なる販売者の同じ製品が同じ詳細ページを共有する状況を指します。つまり、販売者 A と販売者 B が同じ商品を販売している場合、1 つの出品リストを使用できるということです。