トップインフルエンサーの月間売上高は5000万です。電子商取引よりも共同購入で販売する方が良いのでしょうか?

デジタル時代の到来により、ライブストリーミングはもはや電子商取引が収益を得る唯一の方法ではなくなりました。グループ購入ライブストリーミングという新しいマーケティングモデルは、トップインフルエンサーの間で徐々に新たなお気に入りになりつつあります。 Tik Tokなどの短編動画プラットフォームの推進により、グループ購入ライブストリーミングはブランドに新たな販売チャネルを開拓しただけでなく、コンテンツクリエイターに新たな収益化の方法も提供しました。この記事では、グループ購入ライブストリーミングの台頭の背景、トップインフルエンサーの変革の軌跡、グループ購入ライブストリーミングがもたらす新たな機会と課題について詳しく説明します。グループ購入ライブストリーミングの世界に入り、調べてみましょう。

ライブストリーミングによる商品販売はもう人気がないのでしょうか？グループ購入ライブストリーミングは、トップインフルエンサーの「新たなお気に入り」となっている。

最近、Douyinのローカルライフサービスは「全国トップ生放送インフルエンサー月間ランキングリスト」を発表したが、リストに載っているのは全員有名人とトップインフルエンサーだ。その中で、月間売上5000万を達成したエキスパートがいました。

過去2年間、地元の生活路は戦争の煙で満たされてきました。 Meituanのようなプラットフォームと比較して、DouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームの利点は、そのトラフィックとコンテンツのエコロジーにあり、ブランドに新しいプロモーションと販売チャネルをもたらすだけでなく、プラットフォームのコンテンツクリエイターに新しい収益化の機会をもたらします。

では、トップインフルエンサーのグループ購入のパフォーマンスはどうでしょうか?独自のトラフィックをもたらすトップインフルエンサーは、地元の生活に新たな想像の空間をもたらすでしょうか?

1. 専門家がグループ購入ライブストリーミングに集まる

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• 「マクドナルドのメーデークーポンセール、ぜひ買いだめしに来てください」

最近、Xinbochangは、ますます多くのトップDouyinインフルエンサーが商品を販売するためのライブストリーミングを「放棄」し、グループ購入のライブストリーミングに切り替えていることを発見しました。その中には、Office XiaoyeやXiaobawangなど、何百万人ものファンを持つインフルエンサーも多数います。

オフィス小野を例に挙げましょう。彼女は今年3月に共同購入ライブ放送に参入し、協力している加盟店ブランドには、Tustin、同仁四季、易和堂、茶百道、八合利などがある。飛瓜のデータによると、Office Xiaoyeは5月に合計21回の共同購入ライブ放送を行い、売上高は500万～750万に達した。

オフィス小野では、2022年5月にも商品販売を目的としたライブ配信を試みたものの、データが理想的ではなかった。 FeiGuaのデータによると、2022年には12回のライブ放送があり、売上高は100万〜250万でした。 2023年5月に彼女は放送を中止したが、1年後にグループ購入ライブストリーミングを開始した。

Office Xiaoyeのように、グッズ付きライブ配信から共同購入ライブ配信へと転身したトップインフルエンサーのほか、収益化の方法を模索する際に共同購入ライブ配信を選択するインフルエンサーもいる。

例えば、中千児は5月に合計10回の共同購入ライブ放送を開始し、主にHeytea、Nayuki's Tea、Cocoなどのお茶ブランドのカードやクーポンの特別ライブ放送に焦点を当てました。他の分野を巻き込まず、お茶のブランドの垂直路線へと発展しました。共同購入商品は合計76点発売され、共同購入販売数は75万～100万点、共同購入売上高は750万～1000万元となった。

Xinbochangは、Douyin Life Serviceが最近5月の「全国スーパートップ生放送月間ランキングリスト」を発表し、リストにはOffice XiaoyeやZhong QianerなどのトップインフルエンサーやMake Friendsなどのトップ機関を含む多くの有名人やトップインフルエンサーが含まれていることを発見しました。

データによると、交歌鵬有は5月に家具・室内装飾、美容・化粧品、健康相談の3つの主要カテゴリーを網羅した14回の共同購入ライブ放送を開始した。合計26の商品がオンラインに掲載され、共同購入売上高は1万～2万5000元、共同購入売上高は2500万～5000万元となった。その中で、家具と室内装飾品の販売量が最も多く、最大の割合を占めました。

交格鵬油の商品選択範囲は、お茶ブランドやファーストフードブランドに限定されず、より広くなります。オンラインで販売する商品の数は多くないが、顧客の平均注文額は1,000元を超える。

さらに、リストには徐俊聰、陳慧涛、大左、鍾麗緹、徐海喬、金貴子、車宝洛、張睿、何聖明など多くの有名人が含まれています。

「スーパートップエキスパートライブストリーミング月間ランキング」は4月に開始されたばかりであることがわかっています。このリストの基本的な基準は、インフルエンサーのリスク管理支払いを除いた平均日次 GMV が 100 万以上、またはリスク管理支払いを除いた累積 GMV が 1 か月のうち少なくとも 1 日で 100 万以上であることです。 5月に、プラットフォームはリストに掲載するための別の要件を追加しました。「専門家による償還率」≥ 5%です。

2. 人材変革のための新たな選択肢?

トップインフルエンサーや有名人がグループ購入ライブストリーミングに集まるのはなぜでしょうか?

まず第一に、インフルエンサーは依然として収益化の問題に直面しています。広告が減少し、電子商取引で商品を販売することが難しくなるにつれて、グループ購入のライブストリーミングが新たな選択肢になりました。

オフィス小野さんはかつてショート動画の中で、ショート動画インフルエンサーが広告を獲得することがますます難しくなってきており、これまでの創作料理ショート動画は制作費が高く、収益化が難しかったため、変革を選んだと明かした。

彼女も最初は商品を売るために電子商取引を選んだが、結局は一人で戦っていた。まず、彼女にはサプライチェーンの優位性がありませんでした。第二に、ライブ配信に切り替えたショート動画の専門家も、文言や運用など新たな課題に直面しました。

一方、電子商取引では、インフルエンサーに新たなボーナス期間をもたらすことは困難です。このトラックはすでに飽和状態にあり、特にプラットフォーム側がすでに棚に焦点を当て、低価格化を進めるというシグナルを発している。供給面で優位性がなく、単独で戦う短編動画インフルエンサーにとって、競争力を維持することは困難です。

電子商取引の販売と比較すると、グループ購入ライブストリーミングの敷居は明らかに低くなっています。また、インフルエンサーが宣伝する商品を見ると、共同購入ライブ放送ではブランド限定の商品がほとんどで、価格も店頭よりも確かにお得であることがわかります。

「専門家が共同購入クーポンを販売するための要件は比較的低いです。クーポンを掲載し、割引額や内容を説明するだけで、多くのユーザーが自分で注文するでしょう。詳細やコンテンツが多数必要な電子商取引製品とは異なります。そのため、専門家にとっては実際に始めるのが簡単です。」

地元のライフスタイル分野のMCN代理店の責任者はかつて、新博昌にこう語った。「結局のところ、これは需要が固定しており、非常に安価なので、電子商取引の製品よりもよく売れるでしょう。」

第二に、Douyinのローカルライフ事業の急速な発展と多くのブランドの参入は、多くのインフルエンサーにとって新たなチャンスを意味します。

「LatePost」によると、Douyinの2024年第1四半期の生活サービス部門の売上高は1000億元を超え、前年同期比100％以上増加した。 Douyinのローカルライフは止められない勢いで急速に発展しています。

ユーザー層の消費マインドと消費需要の変化に伴い、Douyinのローカルライフサービス分野は引き続き人気を博しており、ますます多くの企業やブランドが参加し、ライフサービス分野に積極的に展開し、新たな成長ポイントを模索しています。

6月4日、MetersbonweはDouyin上で地元のライフスタイル事業における業績を発表した。 Douyinで地元のライフスタイルビジネスを開始してから1か月余りで、MetersbonweのGMVは1億人民元を超えた。

Metersbonweは、1か月以上にわたってDouyinプラットフォームでの運営モデルを継続的に最適化し、ユーザーとのインタラクションとコミュニケーションを強化し、一連の魅力的なプロモーションと特別商品を発売したと述べた。同時に、同ブランドはDouyinのインフルエンサーやインフルエンサーとも積極的に協力し、彼らの影響力とファン層を活用して、現地の生活市場での影響力をさらに拡大し、急速な爆発と安定した成長を実現しています。

ブランドが参入するには、プロモーションに協力してくれるインフルエンサーを見つける必要があり、それは間違いなくインフルエンサーにとって新たな収益化の機会をもたらすでしょう。

しかし、専門家にとって、グループ購入のライブ放送を行うのは困難や課題がないわけではありません。

まず、電子商取引ライブストリーミングにおけるDaboとDiandongの競争と同様に、グループ購入ライブストリーミングも同じ問題に直面しています。新博昌は、5月のDouyinローカルライフグループ購入専門家リストで、Luckin Coffeeが1位、KFC Food Bureauが3位にランクされ、トップ10の半分以上がブランドのライブ放送ルームであったことを発見しました。

第二に、専門家の共同購入製品のほとんどは類似しており、大きな違いはないということです。ユーザーが購入するかどうかは、ユーザーがそれを見るかどうか、そしてライブの短い動画コンテンツに惹かれるかどうかによって決まります。そのため、インフルエンサーがどのように販売し、どのように販売を継続していくかということも、今後直面する課題となるかもしれません。しかし、専門家にとっては、収益化の新しい方法があるので、試してみるのが最善の選択です。

著者: Changmei、WeChat 公開アカウント: Xinbochang