小紅書の月間300万の売上の裏には、いくつかの方法論がある。

小紅書電子商取引の台頭に伴い、中小ブランドは小紅書電子商取引をいかにうまく行うか、小紅書店舗をどのように運営するかを考えています。個人も、空き時間に小紅書の電子商取引ができるかどうか疑問に思っている。この記事では、著者がその答えを述べています。内容は3つのパートに分かれています。見てみましょう。

最近、多くの中小ブランドから、小紅書の電子商取引や店舗運営について質問を受けています。空き時間を利用して小紅書電子商取引を行う小規模チームや個人についての話題が徐々に増えています。

一方で、Tmallのトラフィックコストは増加しており、他方では、小紅書電子商取引は新規参入者に適しています。そこでこの記事では、小紅書の個人副業向け電子商取引、工場の改造、ブランドによる新たな販売チャネルの開拓についてお話します。

この記事の内容:

1. 小紅書電子商取引による個人副収入

2. 工場から小紅書電子商取引への転換

3. ブランドは小紅書を通じて売上を伸ばす

1. 小紅書電子商取引による個人副収入

Xiaohongshu を収益化する方法は 3 つあります。

商業化
無料でショップを開設
ライブストリーミング販売

個人は、商品を販売したり、コンテンツを作成したり、商品を宣伝したりすることで、Xiaohongshu で一定の収入を得ることができ、ほとんどの人にとってお金を稼ぐためのチャネルでもあります。

個人は商品を持ち込むことで、独自のプロモーションリンクや割引コードを通じて商品を推奨し、販売し、一定の手数料やコミッションを得ることができます。この販売形態では、販売量と売上収益に基づいて対応する利益を生み出すことができます。

コンテンツ作成を通じて、個人は興味深く価値のあるコンテンツを公開し、ファンの注目と交流を引き付けることができます。一定のファン層を獲得した後、個人は広告宣伝やスポンサー契約のためにブランドと協力し、ブランド協力料を受け取ることができます。

次に、Xiaohongshu の友人たちが最近達成した成果のいくつかを見てみましょう。

1. 身近な子供の事例1：1日500～1300元の売上

まず最初に、私たちのチームメンバーの成果について報告させていただきます。現在、1日の売上は600～1300元で、半月ほど続く。選ばれた商品はサイクリング関連の商品で、顧客の平均購入額は約29元です。

平均注文額は比較的低いものの、量を考慮すると、このアプローチは小さな成果を達成しました。

当チームの現在の製品ラインナップは、家具や小型家電製品が中心で、粗利益率は 35% ～ 50% です。 3月にハンディアイロンを作ったところ、約3,000個の注文が入る小ヒット商品になりました。

2. チームケース2：月間売上3万～5万元

1 か月で、Xiaohongshu のアカウントの露出は 200,000 回を超え、製品へのアクセスは 15,500 回に達しました。 5月18日時点の統計によると、支払額は前月比3967.69％増加した。先月は受注がそれほど多くなかったはずなのに、たった1か月で売上が急増しました。

3. 王円円サツマイモ・メロンケース：売上高120万個

エコサツマイモは39.9元で、 18,000個以上が販売され、売上高は718,200元です。
生態3個入りサツマイモ49.9元、 7693個販売、売上高383880元
生態栽培メロンは49.9元、 1,797個が販売され、売上高は89,670元でした。
他の数十件の販売を含めると、 9,000元以上を数えた。
718200+383880+89670+9000=120万元

（小紅書アカウントの概要：フォロワー5757人、いいねとお気に入り38,000件、コメント1024件）

王元元氏のアカウントには1,024枚のノートが公開されており、これはすでに非常に多い数です。この記述が初期の段階で広く出版されていたことは容易に想像できる。ノートデータは楽観的ではありませんが、ユーザーが小紅書ストアで注文して保持するには十分です。

このアカウントのノートの内容は主にビデオ形式で提供され、内容が充実しています。上の写真から、動画形式であるにもかかわらず、商品全体が非常に美味しそうに見え、調理されたサツマイモがインターネットを通じてユーザーの嗅覚に漂ってくることがわかります。

小紅書で店舗を開きたいが、商品の選び方が分からない場合は、私が提示したロジックを検討してみてはいかがでしょうか。

商品の選択は実のところそれほど難しくありません。まず軌道を決定し、次にさまざまなソーシャルプラットフォームで人気のある製品を探し、Xiaohongshuのデータに基づいて決定を下し、製品を作る価値があるかどうか、収益を上げることができるかどうかを判断します。商品選びの考え方さえあれば、商品選びは実は難しくありません。

4. 個人向け製品選択ロジック

（１）正確なユーザーを特定する：群衆の雰囲気に合わせて

小紅書のユーザーは主に18歳から40歳までの女性です。そのため、製品の80％はこのタイプのユーザーのニーズを中心に作られています。なので、お店をオープンしたてで商品の選び方が分からないときは、「素材が多くて作りやすい、女性に好まれる商品は何か？」と考えた方が良いと思います。再購入率が高く、ユーザーの購入決定サイクルが短い製品はどれでしょうか?

例えば、上記のサツマイモは、現代の若者が脂肪の減少に重点を置いており、主に朝食やお腹を満たすためにこの商品を購入するという考えに基づいています。そのため、カボチャ、放し飼いの卵、紫イモなどにも商品選択の考え方を広げることができます。

（２）商品選択は垂直的であるべき：正確なユーザーリーチ

同時に、商品を選択する際には、垂直的になり、垂直的なカテゴリを選択するのが最適です。トラフィックの分布はより正確になり、ターゲット人口も比較的正確になります。カテゴリー間で製品が多すぎると、初期段階では良い結果が得られない可能性があります。

アパレル業界で小紅書店をオープンしたい場合は、衣料品などの商品を選択できます。もちろん、特定の種類の製品に焦点を当てることもできます。たとえば、ウールのセーターを購入したい場合は、ウールのセーターのみを販売でき、ノート内のすべてのコンテンツは、ユーザーに届くようにウールのセーターに関するものだけになります。

また、Xiaohongshu で人気のカテゴリもいくつかお勧めできます。携帯電話ケース、寝具、果物、衣類、靴とバッグ、家庭用家具、アクセサリー、キッチン用品、スナック、おもちゃ、美容製品、緑の植物などです。そのほとんどは、ユーザーの日常生活に関連するカテゴリに基づいています。

さらに多くの事例が更新されます...

2. 工場を小紅書電子商取引に転換

以前も言いましたが、伝統的なブランドは小紅書でもう一度やる価値があります。オフラインの家具、台所用品、磁器工場、食品卸売などはすべて、Xiaohongshu で販売チャネルを開拓できます。

工場は小紅書の電子商取引プラットフォームへの変革においていくつかの課題に直面するかもしれないが、より広い市場とより多くの販売機会を獲得するチャンスもある。変革を検討する場合、工場は変革の実現可能性と成功を確実にするために、十分な市場調査と戦略計画、および人口に関する洞察を実施する必要があります。

以下の小紅書の成功事例は詳細に分析され、小紅書で1か月間で480万個以上を販売した方法が示されています。

1. 事例: 米小蒙紡織工場

今回の件は寝具に関するものです。 4月4日から小紅書にノートを投稿し始めました。5月19日現在、240ノートを投稿し、299,000件の「いいね！」と「お気に入り」を獲得しています。

このアカウントは運用開始から1ヶ月半未満ですが、10万点以上の商品を販売しています。 15種類の商品があり、1商品あたり平均価格が50元で、すでに小紅書で480万元以上の収益を上げている。この量はオフラインでは想像もできません。

寝具製品は、ベッドの上、物干し竿の上、洗濯機の中、梱包や配送のシーンなど、非常にシナリオ指向的です。アカウントの内容から、注意書きは主に写真とテキストの形で表示され、製品の詳細とベッドの全体的なスタイルと色を示し、ユーザーに最も現実的で一般的なシーンを提示していることがわかりました。

このタイプの製品は、「彼氏特化」、「お母さん、ベッドメイキングを手伝って」、「義母、ベッドメイキングを手伝って」、「ようこそ私の家へ」など、注目度が高く話題性の高いコンテンツも組み合わせて、ユーザーの交流欲求を刺激します。

（Xiaohongshu ノートの概要: いいね - 14,000、お気に入り - 6,088、コメント - 342）

このメモの表紙には、小さなベッドの上に掛け布団カバーが 2 つ描かれています。カバーは独創的で、2組の寝具が交差して表示されており、ユーザーに非常に斬新な感覚を与えます。また、1 つのベッドに 2 つのキルトが置かれているのは、別々に寝るためのものかなど、ユーザーの推測を刺激します。内側のページには製品の詳細が表示され、製品の実際の素材を知りたいというユーザーの欲求を満たします。

2. 宿題をコピーする

小紅書の店舗を経営する場合、量は最も重要なことではありません。重要なのは、コンテンツがユーザーに届き、ストアで注文を促すことができることです。同時に、製品を紹介する場合、ユーザーは単調な製品紹介を読みたいとは思っていません。ユーザーがシーンに入り込み、思考を広げることで、動画や写真、テキストの完了率が向上します。

小紅書店舗の運営者は、ユーザーとの双方向コミュニケーションを重視し、ユーザーのフィードバックや好みに注意を払い、商品やブランドの位置付けやプロモーション戦略をより適切に調整する必要があります。

伝統的な家具、台所用品、磁器、その他の工場で作られた製品など、さまざまな素晴らしい品々も見ることができます。これらの伝統製品は小紅書で再び輝きを取り戻し、多くの若い消費者の注目を集めています。拡大し続ける小紅書マトリックスにより、これらの伝統製品の販売チャネルがさらに広がりました。

これらの製品は人々の日常のニーズを満たすだけでなく、歴史文化を継承し、文化遺産の新たな媒体となり、伝統的な製品を再び小紅書に輝かせ、多くの若い消費者の注目を集めています。拡大し続ける小紅書マトリックスにより、これらの伝統製品の販売チャネルがさらに広がりました。

3. ブランドは小紅書で販売チャネルを拡大

ブランドは、ユーザーと交流し、製品情報を公開するために、Xiaohongshuに多くの時間とエネルギーを費やし、それによって売上を増やし、ブランドの影響力を高めています。

ブランドは、Xiaohongshu ブロガーと協力する場合、自社のブランドポジショニングとターゲットユーザー層に一致するブロガーを選択し、協力交渉を行って協力の内容、方法、目的を明確にする必要があります。

さらに、ブロガーとの良好な協力関係を確立し、高品質の製品とサービスを提供すること、そして協力において誠実さとコンプライアンスを維持することも重要な要素です。

次の 3 つの観点から分析できます。

1. ライブ配信するXiaohongshuのインフルエンサーを見つける

Xiaohongshuは現在、ライブストリーミングセクションを宣伝しています。この形式は、ブランド、ブロガー、視聴者にさらなる交流と購入の機会をもたらし、最近では小紅書の電子商取引分野でトレンドになっています。少し前に大人気だった董潔がその良い例です。現在、ブランドは Dong Jie のライブストリーミングルームで自社製品を販売したいと考えています。1 つの製品スロットに 40,000 以上の製品があり、手数料は 20% です。

リトルレッドブックブロガー[Fang Luoluo]

このブロガーのコンテンツは複数の製品を集めたものが多く、推奨されている製品は非常に魅力的です。同時に、彼のファン層は非常に固く、彼らはブロガーが推奨する製品を信頼しています。ブロガーが推奨しているものは、実は安くないことがわかります。

これも、手頃な価格と学生向けの製品という他のブロガーの主なアイデアとは異なります。彼らはニッチな製品を好む傾向があります。彼らのライブ放送室で選ばれた商品もニッチな商品であり、董潔のライブ放送室の商品選択スタイルと多少似ています。

方洛洛のライブ放送の人気はそれぞれ5万～7万程度。ニッチな婦人靴部門では、Fang Luoluoは1回のライブ放送で800足の靴を販売し、顧客の平均注文額は399～500元です。 800足×500元で総売上高は40万元になります。基準はスロット料金1,000元と手数料20%です。

もうひとつの事例は、腰枕と保護パッドの新興ブランドであるContent Villaのメンバーが、ライブストリーミングを通じて自社製品を販売するようDong Jieに依頼したケースだ。スロット料金は約4万元でした。このブランドは、Dong Jieのライブストリーミングルームで非常に優れた販売データを達成しました。第3回ライブストリーミングの売上データは70万元で、手数料も20％でした。

董潔のライブストリーミングは、新興の腰枕ブランドであるWaistに顕著な売上データをもたらし、小紅書の電子商取引分野におけるライブストリーミングの潜在力と有効性を証明した。これは、ブランドが売上とブランドの影響力を高めるために、協力する適切なブロガーを選択することが重要な戦略の 1 つであることを示しています。

もちろん、ライブストリーミング販売に適したインフルエンサーの選択は、ブランドの予算によって異なります。

ブランドが今年売上を伸ばしたいなら、小紅書インフルエンサーのライブ放送に参加する必要がある。

2. 小紅書ブロガーサークルプライベートドメイン

Xiaohongshu プラットフォームには、独自のグループチャットや WeChat プライベートドメインを持つ Xiaohongshu ブロガーがたくさんいます。ブロガーとコミュニケーションをとる際には、プライベートドメイン商品のプロモーションにおける協力についても話し合うことができます。

小紅書ノートでの情報拡散に加え、ブロガーのWeChatプライベートドメイン/小紅書グループチャットプライベートドメインもブランドに役立ちます。ここではそれらについて詳しく説明しません。

3. 商品を宣伝してくれるXiaohongshuブロガーを見つける

ブロガーは通常、自分が使用した製品を共有し、具体的な使用経験や使用方法を提供します。こうした共有により、消費者はより多くの参考資料やインスピレーションを得られるだけでなく、ブロガーに対する消費者の信頼が高まり、製品に対する受容性も高まります。ブロガーは商品を宣伝することで、良い売上を達成できることが多いです。