借金返済のライブ中継がすべて「本当の借金返済」と呼ばれるわけではない

ライブストリーミングで借金を返済することは、ストーリーを使ってトラフィックを集め、IPを変換するなど、困窮した起業家にとっての選択肢となっているが、その結果は人によって異なり、粘り強さと戦略が求められる。詳しくはこの記事をご覧ください。

ライブ放送室で人生をやり直すことは、「挫折した起業家」にとって一般的な選択肢となっているようだ。

618プロモーション期間中、中学高ブランドの創始者林生がタオバオライブ放送室に登場した。借金返済ライブ放送は好評で、初回のライブ放送では視聴者数が84万人を超え、サツマイモ4,000キロが売れた。少し前に、林生が大量消費を制限されたというニュースが出ました。外部からの疑念に直面し、彼は「サツマイモを売ってでも借金を返済しなければならない」と微博に投稿した。タオバオライブが彼にチャンスを与えた。

リン・シェンさんはライブストリーミングを通じて借金を返済した最初の人ではない。彼の前には、初回放送で1億1千万元を売り上げ、Douyin電子商取引全体のブランド認知度を直接高めた羅永浩がいた。借金により生放送を余儀なくされ、運営を継続できなくなった老舗コミュニティサイト「天亜」があり、HiPhi Autoも非常に似た状況にありました。賈月亭は個人の知的財産を商品化して金儲けをする予定だと公式発表されているが、まだ実行には至っていない。

林生自身は認めていないが、ライブストリーミングで借金を返済することは、ライブストリーミング電子商取引業界において間違いなくコンテンツ価値のある「いい話」である。当然トラフィックがあり、多数の視聴者を生み出すことができ、起業家の個人 IP を変換することもできます。このため、負債を抱えた起業家や企業は、常に同様の方法を使って、生活を立て直そうとするのです。

しかし、挫折した起業家が状況を好転させるのに役立つと思われるこの「最後のチャンス」は、志を持った起業家にとっては永遠に「最後の選択」となる可能性もあります。

1. リン・シェンは粘り強さを基本に商品を販売している

物販初日、林生のライブ放送室は盛大に行われ、背景のボードには「729」という大きな数字が印刷されていた。これは、鍾学高が給料を払っていない従業員の数である。さらに上には、「中学高老林、ライブストリーミングでサツマイモを販売」という2行の文字があります。

実は、鍾雪高老林のライブ放送室ではサツマイモだけを売っているわけではない。タオバオライブの公式ニュースによると、その夜、ライブ放送室で合計20近くの製品が発売された。中学高の自家製アイスクリーム、中学高の仕入先から仕入れたチーズ、一番人気のサツマイモなど。

サツマイモを売るジョークは、数日前にリン・シェンがWeiboに投稿した「たとえサツマイモを売らなければならないとしても、借金を返済します」という投稿から来ている。サツマイモの販売シーズンではないため、ライブ放送室では海南産のサツマイモ品種を特別に選び、価格は42.9元/5斤でした。この商品は、内容と商品特性の統一性により、当日に合計4,000キログラムを販売する小ヒット商品となりました。

5月31日夜、林生は2回目の生放送で商品を販売し、生放送室の番号は729から726に変わりました。これは、1回の生放送で従業員約3人の借金を返済したことを意味します。林生の評判も以前に比べて少し良くなり、一部のネットユーザーはコメント欄で林生を「本物の男」と称賛した。

しかし、全体的に見ると、林生の売上データは良くありません。タオバオライブは林生の具体的な売上高を公開していないため、売上高から推定すると、人気商品のサツマイモは約34,320元で売れたとみられる。生放送室で販売される商品の価格が高くないことを考えると、たとえ各商品が同様の販売量で販売されたとしても、その夜の生放送室の売上高は100万元を超えることはまずないだろう。

業界の基本的な利益分配ルールから判断すると、リン・シェン氏は約10万～20万元の手数料を受け取ることができ、これは3人の従業員の給与として支払った金額に近い。

林生自身は「借金返済は決していい話ではない」と考えているが、生放送室にとっては大騒ぎする価値がある。ライブ放送ルームの背後にいる 729 人は、実際には潜在的な進捗状況バーを提供します。これは、ライブ放送室に駆け込む消費者に、彼らのショッピング行動は中学高ブランドへの支援ではなく、賃金未払いの労働者を支援するための遠回りな方法であるという心理的ヒントを与えます。これは現在の世論環境においては明らかに有利です。

林生は羅永浩と違って、基盤となる強力な個人IPを持っておらず、また、多数のファンを抱えるネット有名人のアカウントも持っていなかった。人、物、場所の3つの側面において、「人」という要素は優位性を持っていませんでした。世間の目に印象に残ったのは、少し前の「借金返済のためにサツマイモを売った」ことと、さらに前の「買いたいなら買え、買わなければいい」ことくらいだ。

しかし、人数が「729人から726人」に変わったおかげで、消費者は以前は好きではなかったこの起業家に実際に共感する必要がなくなり、挫折した起業家としての林生の「弱い利点」を最大限に生かしながら、彼に対する世論の否定を回避した。

同時に、以前は優位性がなかった彼の「商品」は、今ではタオバオライブの「場」によって支えられています。タオバオは今年2月、タオバオに新規参入するプレーヤーに「フルホスティング」モデルを提供し、インフルエンサーが得意としない商品選択、サプライチェーン、運営サービスを提供するため、関連するライブストリーミング電子商取引会社を設立した。リン・シェン氏も受益者の一人です。

もちろん、より成功した事例と比較すると、林生のストーリーは「セクシー」さが足りず、データも印象に残らず、より広い注目を集めることに失敗した。しかし、リン・シェンの目標はそれほど壮大なものではないかもしれない。給料を受け取っていない従業員全員にとって、毎日ライブ配信を続けるリン・シェンのこだわりはかけがえのない価値がある。

2.借金返済のための生放送、最高のキャラクター設定？

ライブストリーミングを通じて借金を返済した最も古い例は、羅永昊に遡ります。

2020年4月1日、羅永浩はDouyinに参入し、最初の放送を完了し、1億元を超える売上高を達成しました。業界関係者の意見では、このライブ放送は実際に大規模なブランド広告の目的を果たし、「ショートビデオプラットフォームでのショッピング」という概念を一般ユーザー全員の心に浸透させ、その後のDouyin電子商取引の急速な成長の基礎を築いたという。

特殊な経歴にもかかわらず、羅永浩氏の成功例はまさに「借金返済のためのライブ配信」の前例となった。羅永浩のライブ放送キャリアを通じて、「借金返済」は常に止められないトラフィックキーワードでした。トークショー会見で、羅永浩は「真帰依」を披露したと語った。メディアも彼を熱心に追いかけ、借金を返済したかどうかに注目していた。関連報道があるたびに、彼はホットな検索にあがります。

こうした外部からの熱烈な注目は、ある程度、羅永浩の生放送ルームに安定した話題の流れと大量の無料トラフィックを提供し、羅永浩の借金返済のキャリアをかなりスムーズにしました。交格鵬有がDouyin電子商取引の主導的機関になれたのは、羅永浩の劇的な人生舞台と切り離せないものだったと言える。

勝者がいるところには、意図的であろうとなかろうと、模倣者もいる。

今年3月、HiPhi Autoは倒産の危機に瀕していた。 HiPhi Autoのエンジニアリングプロジェクトディレクターであるヤン・ユエチン氏は、ライブ放送室に何度も登場し、市場のいくつかの疑問やコメントに答え、大きな波紋を呼んだ。その後、HiPhi Autoの公式生放送室は、鉄は熱いうちに打つという方針で、楊躍清氏が生放送の司会者として生放送室に引き続き出演することを許可し、得られた収入はアフターサービスの保証に充てられた。

デビュー作は140万人以上の観客を魅了したが、最終的な売り上げは10万～25万枚程度にとどまった。しかし、3月27日、HiPhiのライブ放送の売上は小規模なピークに達し、1回のセッションの売上は約50万〜75万元でした。それ以来、データは減少傾向にあり、1回のセッションの売上高は25,000元から100,000元の範囲となっている。 5月から現在まで、HiPhiは生放送を継続していません。 （データソース：Xindou）

自力で生き延びようとしたもう一つのライブ放送は、古い BBS コミュニティ Tianya からのものでした。天亜は負債返済のための300万元を集めるため、「7日7晩、天亜再起動」と題したライブチャリティーセールを開催したが、最終的に売れたのは30万元余りで、目標には程遠かった。

TianyaとHiPhiの失敗は避けられないかもしれない。実際、Douyin 上でも「消費者救済企業」の同様の事例があった。エルケ氏とフイユアン氏はこのため巨額の富を得た。しかし、今回の件は長年の積み重ねで築き上げた強いブランド力から生まれたものです。それに比べて、高河は自動車ブランドとしてはまだ非常に若く、天亜はインターネット製品としては古すぎます。

ライブ配信で借金を返済中のリン・シェンでさえ、ルオ・ヨンハオと正面から比較することはできない。結局のところ、羅永浩は20年間人気を博しており、今でもかなりの数の熱狂的なファンとフォロワーを抱えています。ハマーフォンは失敗したにもかかわらず、賞賛に値する成功を数多く残しています。それに比べて、中学高は資本チェーンに問題が生じる前からすでに「数千人に殴打」されていた。

依然としてIPの商業化への希望を持ち、短編動画で儲けたいと考えている賈月亭は、株式市場で多くの動きを見せている。しかし、長年「滞納者」のイメージを維持し、「来週中国に帰る」と言いながら常に海外にいる賈月亭は、本当により幅広いCエンドの消費者に自分のためにお金を払うよう説得できるのだろうか？私たちは依然として懐疑的です。

借金返済の様子を生放送するのは確かにいい話だが、すべての人に当てはまるわけではないかもしれない。武術小説に出てくる無敵の武術は、確かに誰でも殺すことができますが、誰もがそれを学べるわけではありません。

3. ライブストリーミングは起業家にとって最後の選択肢

しかし、上記の論理はパラドックスにもつながります。カリスマ性のある起業家は、商品を売るためにライブストリーミングに頼る可能性は低く、起業家が再起するためにライブストリーミングを使用する必要があるほど落ちぶれた場合、おそらく大衆に受け入れられることはありません。この論理によれば、羅永浩の成功は再現が難しい特殊なケースであると思われる。結局のところ、羅永浩のような「初期のネット有名人」は誰もおらず、新しいことに挑戦する最初の人でもある。

もちろん、林生は羅永浩を真似ることはできない。彼にできるのは「プラットフォームのために働く」ことだけだ。実際、商品を販売するために生放送ルームに入る起業家のほとんどは、何らかの避けられない理由があり、実際には生放送ルームに長く滞在することはありません。

観光産業が停滞していた3年間、Ctripの創設者である梁建章はライブ放送室に来るよう命じられた。地位を捨てて様々なキャラクターのコスプレをした。彼は最初の1時間で、Ctripのホテルパッケージを1,000万件販売しました。 Ctrip は同年の第 3 四半期に損失を利益に転換することにも成功しました。ほぼ同時に、グリーの董明珠会長もライブ放送室に入り、疫病の影響でオフライン店舗で大きな損失を被ったグリーを救おうとした。同時に、彼女はオンライン チャネルを確立し、単一のオフライン チャネルへの依存から脱却したいと考えています。

後にDouyinのトップ電子商取引MCNとなった東方振軒も、その設立は「ブラックスワンイベント」から始まった。 K12教育および研修業界は一夜にしてほぼ消滅しました。その後、ユー・ミンホンはライブ放送の電子商取引業界への参入を計画した。彼を追って生放送室に入った高図の陳翔東も同じ理由だった。

これらの起業家にとって、ライブストリーミング電子商取引は頼らざるを得ない「最後の選択肢」であることがわかります。それが「生涯の仕事」になるなんてあり得ません。借金返済の様子を生放送で放送すれば、大衆に生放送室の費用を払ういい話になるが、起業家が本当にキャスターに変身したら、ちょっと恥ずかしいだろう。羅永浩のような成功者でさえ、借金を返済した後に引退し、新たな起業の波に飛び込んだ。

この点について、有名なネット有名人の李国清氏は非常に素晴らしいコメントを残しました。

「起業家が自分のメディアを運営し、広告料を稼いだり、商品を宣伝したりするのはばかげていると思う。」当時、羅永浩はDouyinで初の生放送を行った。彼はこう答えた。「私のファン層は羅永浩に劣らないが、商品を宣伝することはできない。」

わずか2ヵ月後、李国清は先祖の教えに反する決断を下した。彼はまずタオバオライブに参加し、自身の「とんでもない」キャリアをスタートさせ、20万の売上を達成し、羅永浩に「劣らない」成績を収めた。彼は抖音に入社してすぐに、4大酒造メーカーの1つである「清子」に誇りを持って就任した。今年4月4日には、売り上げ100万枚を突破するライブ放送も行われた。

もう一つの例外は、エンターテインメント業界と密接な関係を持つサウスビューティーの創設者、張蘭氏だ。 60歳近い張蘭さんは、尽きることのないエネルギーを持っているようだ。彼女は過去3年間、Douyinの生放送ルームに時間通りに登場し、商品を販売しながら視聴者に絶え間ないゴシップを提供してきた。彼の営業活動は好調で、1日で2500万の売り上げを記録し、また馬六鶏酸辣湯麺も人気となった。

この点に関して、李国清氏も素晴らしいコメントを残している。

「張蘭はキャリアを失い、王小飛は結婚生活を失った。私はその両方を持っているのに、なぜ毎日何百万人ものファンを獲得できないのか？」

起業家にとって、特に独自のトラフィックを持つ起業家にとって、ライブストリーミングを通じて商品を販売することは、現在の苦境から抜け出すための良い選択であることがわかります。富への近道がすぐそこにあるのに、誰もがそれをあきらめて「困難だが正しい」道を選ぶことはできない。賈月亭さんは何千マイルも離れた海外にいますが、中国でもアカウントを運営し、動画を投稿しています。彼もまた、簡単に稼げそうなこの「手っ取り早いお金」に熱心ではないでしょうか？

もちろん、誰もが心の中に、自分が本当に志を持った起業家であるかどうかを判断する基準を持っていると思います。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

著者: 陳守成 編集者: ディレクター

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