618の詳細な議論：スーパーヘッドは弱く、新旧プラットフォームは「戦っている」

今年の618では、電子商取引プラットフォームが暗黙のうちに先行販売システムをキャンセルし、その後各アンカーが参入して新たな機能サポートを開始しました。小紅書やビリビリなどのプラットフォームも積極的に参加しており、コンテンツや棚のフィールドも整っていました。消費者がどのように購入するかが、今年の618の鍵となります。

消費者はどのように購入すべきでしょうか?この問題は今年の618の鍵となりました。

618プロモーションまではまだ時間があるが、さまざまなプラットフォームが頻繁に「本気を見せた」。タオバオは消費者に復帰するために「ウェブ版」を再リリースした。 Taobao、JD.com、Kuaishouなどのプラットフォームは「先行販売モード」をキャンセルし、在庫から直接出荷しています。小紅書などのプラットフォームは、店頭放送を通じて今年の618テーブルに座ることを目指している。

電子商取引市場が飽和状態になり、消費者の選択肢が増えるにつれて、この激しい競争の中でどのように目立つかが、大手プラットフォームやアンカーが直面しなければならない問題になっています。

618は、年中無休で電子商取引プラットフォームにとって最も重要なプロモーションイベントであり、電子商取引プラットフォームとアンカーにとって大きな試練となることは間違いありません。消費者の選択肢が増えるにつれて、あらゆる分野のアンカーやプラットフォームは、この競争で目立つための実用的な戦略を考え出さなければなりません。

1. アンカー同士が戦っており、戦況は不明である

ライブストリーミングが電子商取引プラットフォームの重要な部分になるにつれ、今年の618ショッピングフェスティバルでの競争はますます激しくなっています。

同時に、先行販売の中止やプロモーション期間の延長は、アンカーにとってより大きなプレッシャーに直面することになる。

トップアンカーとして、李佳琦は間違いなくこの競争の最前線に立っています。昨年の双十一では、華熙子の世論の嵐の影響で、李佳奇のライブ放送室の売上は前年比で50％以上減少した。

今年の618の厳しい状況に直面して、李佳奇氏は5月16日に率直にこう語った。「618のプロモーションは難しいですか？難しいと思いますが、困難の中に突破口を見つけるのが好きです。ユーザーに他に何を提供できるかを見ていきたいと思います。」それ以来、「#李佳琪说今年618大促銷是难的#」という言葉がWeiboで人気の検索ワードとなった。

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618の登場を歓迎するため、李佳奇のライブ放送室は5月10日からウォーミングアップモードを開始し、美容知識を共有するコンテンツを公開することで、肌質、価格、カテゴリーなど多面的な詳細なショッピングガイドを消費者に提供した。この措置により、ユーザーのサービス体験が向上するだけでなく、混乱した消費者に明確なショッピング パスが提供されます。

午後8時5月20日、天猫618現物販売開始後1時間で、李佳琦生放送ルームの取引額が1億元を突破した。メイワン傘下の「全女装」生放送ルームの取引量も19日と20日に2億を超え、昨年618期間の総売上高とほぼ同じである。

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同時に、もう一人の有名なアンカーであるシンバもペース調整に一生懸命取り組んでいます。快手プラットフォームとの緊張関係を背景に、Simbaは新軒グループを通じて謝罪声明を発表し、アンカー管理を強化し、プラットフォームの規則を遵守し、プラットフォームと協力して良好な電子商取引環境を構築することを約束した。ライブストリーミングの権利がブロック解除された後、シンバはすぐにライブストリーミングルームに戻り、ファンに高品質のショッピング体験を提供し続けました。

5月20日、シンバの生放送権が解除され、生放送を再開した。

画像出典: Kuaishou

李佳琦とシンバの行動は、間違いなくライブ電子商取引分野のトップキャスター間の熾烈な競争の縮図だ。各種プラットフォームが「中下位層を支援する」戦略を展開する中、トップキャスターたちはかつてないプレッシャーに直面しており、大々的なプロモーションを通じて「回復」を図っている。

2. 618ポーカーテーブルに集まる新旧のプレイヤー

618中間セールが近づくにつれ、電子商取引の世界は再び混乱に陥っている。 JD.com、Tmall、Pinduoduo などの伝統的な電子商取引大手に加えて、負けじと数多くの新興プラットフォームも登場しています。

昨年の618ショッピングフェスティバルでは、従来の電子商取引プラットフォームが成長のボトルネックに直面していたが、バイヤーによるライブストリーミングのおかげで、小紅書は市場のダークホースとなった。今年、小紅書は大セールに向けて準備を進めており、5月19日深夜に618プロモーションを正式に開始し、「Treasure Buyer」とストアライブ放送ルームという2つのコアゲームプレイの立ち上げに重点を置いた。

バイヤーの面では、小紅書は董潔、張小慧、易能静、呉欣など多くの著名なバイヤーを集めており、また小黄芭手鉤、万易陶磁器などの優れた商人も参加させている。

小紅書は「バイヤーズコンペティション」と「バイヤーズスプリントコンペティション」という2つの主要な活動を通じて、バイヤーの熱意を高めただけでなく、消費者により多くの高品質製品の選択肢をもたらしました。

画像出典: Xiaohongshu

店舗ライブストリーミングの面では、小紅書は店舗ノートの戦略やノートとライブストリーミングの連携を強化し、店舗ライブストリーミングへのサポートを強化しました。現在、成熟したブランドのほとんどは小紅書の店舗で少量のコンテンツを放送していますが、新しい消費者ブランドや独立したデザイナーブランドはここで独自の舞台を見つけています。

小紅書の618戦レポートによると、今年の618初日、小紅書の電子商取引生放送注文数は前年同期比8.2倍、初日の生放送取引総額は前年同期比6倍、生放送ルーム購入ユーザー数は前年同期比7.4倍となった。初日の店舗放送数は前年同期比3.8倍、店舗放送GMVは前年同期比4.2倍となった。

小紅書に加え、ビリビリや仙魚などのプラットフォームも、自社の電子商取引の特性を生かし、市場競争力を維持するために、今年は618プロモーションに積極的に参加している。

過去1年間、電子商取引事業を継続的に拡大してきたビリビリは、今後の大きなプロモーションに向けて、アリババ、JD.com、ピンドゥオドゥオ、Vipshopなどのプラットフォームと協力し、「ビッグオープンループ」戦略をさらに深化させることを選択しました。

「ビリビリでは、商品のシードとトランザクションの変換を同時に行うフルリンクプロセスを実現できます。」つまり、UP ホストは動画投稿時に製品を直接リンクすることができます。

データによると、過去1年間で、ビリビリで商品を宣伝するビデオクリップの平均1日あたりの数は前年比で約600％増加し、ライブストリーミング販売セッションの平均1日あたりの数は前年比で200％以上増加しました。 @鸟梨、@Mr迷登、@大物是也など多くのUPホストがライブストリーミング販売を成功させ、ビリビリの商業的可能性を改めて証明した。

こうした成果は間違いなくビリビリに自信をもたらすだろう。最近、Bilibiliは「販売サービスプロバイダープラットフォーム」を立ち上げました。さまざまなタイプの商品提供サービスプロバイダーに「商品選択インサイト」「人材選択とエンパワーメント」「コンテンツ分析」「人と商品のつながり」「ビジネス診断」などの商品機能を提供し、プラットフォームを通じてサービスプロバイダーに正式な成長サポートを提供し、サービスプロバイダーのビジネス規模と効率性の向上を支援することを目的としています。

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618プロモーションが近づくにつれ、このeコマースプロモーションをめぐる戦いはますます激しくなってきています。新旧のプレーヤーは、消費者の注目と市場シェアを獲得するために、それぞれの武器を披露してきました。

3. プラットフォームは 618 を通じて何を望んでいるのでしょうか?

今年の618では、先行販売のキャンセルがキーワードとなっている。

短期的には、事前販売は電子商取引プラットフォームに一定の緩衝材を提供します。プロモーション期間中の速達配送のプレッシャーをより長期間に渡って分散させることで、プラットフォームは物流リソースをより効果的に管理し、短期的には配送のプレッシャーを軽減することができます。しかし、長期的な視点から見ると、事前販売モデルがユーザーエクスペリエンスに与える潜在的な影響を深く分析する必要があります。

事前販売モデルでは、消費者はより長い待機期間を経る必要があり、消費者の意思決定リスクが増加するだけでなく、アフターサービスが複雑になり、消費者のショッピング体験が大幅に低下する可能性があります。

電子商取引の競争がますます激しくなるにつれ、消費者体験は電子商取引プラットフォームの成功を決定する重要な要素となっています。国内の電子商取引企業による大規模なプロモーションイベントが継続的に増加するにつれて、事前販売モデルの限界が徐々に明らかになってきています。

さまざまな要因が重なり、タオバオとTモールが今年最初に先行販売をキャンセルした。同時に、今年の618のタイムノードはさらに前進しました。

昨年は5月26日にイベントが始まりました。今年はタオバオとTmallが先陣を切り、5月20日に618イベントを開始しました。

618 プロモーションの成功は偶然ではありません。中堅キャスターのバックアップが不十分という課題に直面したタオバオとTmallは、タオバオでの放送開始に関心のある新人キャスター、有名人、KOL、MCN代理店に「ナニースタイル」の完全管理運営サービスを提供するライブストリーミング電子商取引会社を設立するという断固たる行動に出ました。

タオバオは、会社設立の主な目的はタオバオに入社したばかりのアンカーに6か月間のサービスを提供することだと述べた。 「新人研修期間」が過ぎると、アンカーとエージェンシーはプラットフォームのルールとゲームプレイに適応し、独自のチームを結成したり、他のMCNエージェンシーと契約を結んだりできるようになります。

今年の618期間中、タオバオはタオバオMCN社との相乗効果を生み出すために、数百の有名人のライブ放送ルームを設置する予定です。ユーザーのショッピング体験を向上させると同時に、より影響力のある魅力的なアンカーを育成することにも役立ちます。

画像出典: タオバオ

昨年のダブル11を振り返ると、タオバオストアのライブ放送の爆発的なパフォーマンスが特に目を引くものでした。天猫が発表したデータによると、ダブル11期間中、38のブランドライブ放送ルームの取引額が1億元を超え、451の店舗ライブ放送ルームの取引額が1000万元を超えた。アパレル、美容、家庭用品などの好調なカテゴリーが急速に成長しています。

今年の618でも店舗ライブストリーミングの勢いは衰えず、67店舗の店舗ライブストリーミングルームの売上が1,000万を超え、Appleのライブストリーミングルームは最初の1時間で15億を超える売上を達成しました。

競争が激しい618では、コンテンツ電子商取引と棚電子商取引が融合する一方で、店舗放送とデータ放送の出会いも今年の618を特に活気あるものにしています。

よりシンプルなゲームプレイ、より大きな割引、より合理的なコンテンツ...コンテンツ フィールドとシェルフ フィールドが準備完了です。この戦いの最終的な勝者は誰かについては、市場が答えを出すまで半月かかるだろう。