商品の売上を10倍に増やすコピーライティングのヒント5つ！

この記事では、信頼と信憑性を構築し、理解コストを削減し、ドラマとターゲットを増やすことで、製品の売上を伸ばし、マーケティング コピーをより魅力的にするための 5 つの実用的なコピーライティングのヒントを紹介します。この記事を読めば、売上コンバージョン率を向上させる貴重な戦略が得られます。お役に立てれば幸いです。

信じてください、売上を簡単に 10 倍に増やすことができます!前提はシンプルです。コピーライティングの 5 つのヒントをマスターするだけです。

1. ユーザーとの信頼関係を築く

あなたがラーメン屋のオーナーだったら、自分の店のためにどんなキャッチコピーを書きますか？おそらくあなたはこう書いたでしょう:

麺も美味しいし、スープも美味しいし、牛肉もたっぷり入っています。

しかし、通りにはレストランがたくさんあります。饅頭を売っている人は具材が大きいと言い、羊肉のスープを売っている人は具材がたっぷりだと言い、ラーメンを売っている人はスープが古いと言います。

すべてのボスがこのメソッドを使用します。なぜ消費者は他の人の店ではなくあなたの店に行くのでしょうか?消費者は瞬時に決断を下します。 3 秒以内に引き付けることができなかった場合、彼らは向きを変えて去ってしまいます。

さらに、なぜ消費者はあなたの製品のほうがおいしいと信じるべきなのでしょうか?消費者に対しては、より強力な証拠を提供する必要があります。

コピーは次のように変更できます: 30 年の歴史を持つこの店舗には 50,000 人のリピーターがいます。

誰もが自分の選択が賢明であることを望み、古い店は時の試練を受けてきました。数字は消費者に直感的に「それは正しい選択です」と伝えます。

まさに香票票の古典的な格言の通りです。「1年間に3億杯以上売れれば地球を一周できる」消費者は「素晴らしい、多くの人が試したのだから、おそらく間違いではない」という答えしか得られません。

2. セールスポイントをよりリアルにする

たとえば、パワーバンクの場合、すぐに充電できることを伝えたいとします。コピーにはこう書かれています:超高速充電、光の速さで完全に充電されます。

しかし、消費者の目には、商品を褒めれば褒めるほど誇張のように聞こえ、信憑性が失われ、セールスポイントが疑問視されることになります。

したがって、コピーライティングは、 20 分で 50% 充電、食事の時間で完全に充電など、より控えめなものになるかもしれません。

最良のコピーライティングは、多くの場合、素晴らしい言葉ではなく、正確な事実に基づいています。

3. 理解にかかるコストを削減する

たとえば、ランニング シューズの場合は、次のように記述します。 「Flyknit テクノロジーにより、シューズの通気性が向上し、EVA の高弾性ソールが採用されています。」

これらの技術用語は製品の価値を反映できると考えていましたが、消費者が理解できないセールスポイントは効果的なコピーライティングではありません。

次のように書く必要があります:上部の 3000+ メッシュは通気性が優れています。地面に投げると0.5メートル跳ね返ります。

スティーブ・ジョブズが初めて Apple iPod を発表したとき、彼は「ポケットに 1,000 曲を入れよう」というたった一言で消費者に衝撃を与えました。

機能、音質、メモリについてはまったく触れられていませんでした。誰も製品自体には関心がなく、その価値だけを気にしているからです。

4. セールスポイントをよりドラマチックにする

もし私があなたにこう言うなら:売上を2倍にするにはどうすればいいでしょうか?売上を 10 倍に増やす 5 つのコピーライティング スキルもお伝えします。

支払う金額が少ないほど、返ってくるものは多くなります。製品で使用する場合は、5 分間充電して 2 時間通話することになります。牛 1 頭では 6 人の客にしか足りません。

それは、両手をそれぞれ冷たい水と熱い水に入れて、同時に室温の水に入れるようなものです。片方の手は熱く感じ、もう片方の手は冷たく感じます。

コントラストにより、大きなものはより大きく見え、小さなものはより小さく見えるようになります。

これを読んで、人々の根底にある認識において、数字がもたらす連想は、科学、公式、財務諸表、市場調査であることに気づきましたか。

これらには共通点が 1 つあります。それは、意見を伝えるのではなく、事実のみを伝えるということです。つまり、私はあなたに代わって決定を下すのではなく、あなたが決定を下すのを手伝っているのです。

5. セールスポイントをよりターゲットを絞る

例えばドレス。背が高く見えるというセールスポイントを強調したいのであれば、「これを買って背の高い女性になりましょう」と書くかもしれません。

セールスポイントは非常に直接的ですが、消費者はそれを実感できません。

次のように書くこともできます:身長160cm未満の女の子はどうすれば背が高くなれますか?

著者: 黄和; WeChatパブリックアカウント：勉強熱心な黄和