起業家の個人 IP をどのように形成するか?

この記事では、起業家が個人の IP を形成するための戦略を詳しく説明し、「六経神剣」モデルを通じて個人ブランドの影響力を高める方法を明らかにします。あなたのパーソナルブランドの構築に役立つことを願っています。

最近、雷軍が小米電気自動車発表会で大成功を収めたことで、起業家の個人IPの形成が人気の話題となり、多くの起業家が個人IPの価値を認識し、数億の広告費を節約することさえできるようになりました。雷軍のような人物の場合、発売記念カンファレンスと個人 IP のパフォーマンスにより、約 8 万個がすぐに完売しました。彼を羨ましく思わない人がいるでしょうか?それをしたくない人がいるでしょうか?

まず、各自動車会社のCEOがイベントに参加し、自らパフォーマンスを披露しました。その後、それはあらゆる分野の CEO に広がり、彼らは皆、自分の個人的な IP を構築する方法や、自分の個人的な短編動画をより良くする方法を模索していました。

認識しなければならない客観的な事実は、雷軍、周紅怡、羅永浩のようなトップレベルの個人IPは間違いなく稀であり、ほとんどの人にとって雷軍、周紅怡、羅永浩のレベルに到達することは難しいということです。

しかし、起業家が個人の IP を構築することは依然として非常に重要です。結局のところ、セルフメディアが主流となっている時代においては、ほんの少しの個人の IP の魅力でもかなりの価値を発揮し、同じ広告投資よりもはるかに優れている可能性もあります。

なぜなら、個人の知的財産の分野では、勝者がすべてを獲得する状況は存在しないからです。すべての起業家が自分の個人 IP に関連した何かをするために最善を尽くす限り、何かを獲得し、報酬を得て、自分のファンを持ち、自分の小さな世界を持ち、自分の生態学的ニッチを見つけ、自分のブランド開発とマーケティングで役割を果たすことができます。

したがって、ほとんどの起業家にとって、個人の IP でトップクラスになることは難しいですが、それでもそうすることを計画する価値はあります。

私たちは、さまざまな成功事例と失敗事例を分析し、長年の知的財産育成経験を組み合わせ、 「起業家の知的財産モデル」である「六経神剣」を提案しました。

「六経神剣」と呼ばれる理由は、この個人IP作成方法が生み出されたためです。

この映画は、 「キャラクター＋文化的基盤」、 「対立＋世界のルール」、 「状況＋物語内容」という3組の6つの要素で構成されています。

詳細については以下を参照してください。

雷軍を例に、雷軍の個人IPの六経神剣図を作成しました。

上の図から、六経神剣は起業家の個人IPのあらゆる側面、基礎構造と性能、感情と合理性を完全に表現できることがはっきりとわかります。

これを基に、起業家の個人 IP を形成するための短いビデオ、イベント、広報活動を作成することがはるかに明確かつ便利になります。

一つずつ説明しましょう:

1. 人格 + 文化的基盤

起業家の個人的な知的財産は、一般的な人格や性格だけでなく、人格の一部である文化的基礎も含みます。どちらも同様に重要です。

多くの起業家は、人格のみに焦点を当て、文化的基盤の構築を無視するため、個人の IP を構築できません。

性格は純粋に個人的なものです。外向的な人もいれば、内向的な人もいます。明るく活発な人もいれば、寡黙で思慮深い人もいます。これらはすべて個人の IP を生み出す可能性があり、良いか悪いか、優れているか劣っているかの区別はありません。

起業家が内向的であったり、話すのが苦手であったり、比較的寡黙であったりしても、成功する個人IPをうまく生み出すことは可能です。

なぜ話すのが苦手でも IP を作成できるのでしょうか?なぜなら、人格の文化的基礎を利用して、感情面や人格面の欠陥を補うことができるからです。

文化的な個性の祝福により、元々の性格上の欠点がより魅力的に現れ、「控えめで控えめ」かつ「内なる潜在力が大きい」という感情的な個性が生まれ、内なるパワーに満ちた感動的な短編動画を撮影します。

たとえば、Lei Jun の文化的性格は、技術オタクのエンジニアの文化に基づいています。これにより、彼のスピーチは、たとえそれほど速くなかったり、爆発的なポイントが多かったりしても、説得力があり魅力的なものになります。たとえ時々小さな問題があったとしても、それは少し内向的な技術エンジニアの文化的気質に合っているため、人々はそれを受け入れることができます。

その他の有名な個人IPである董明珠、羅永浩、周紅一など、あるいは開封の王伯などの文化観光分野の専門家、李子奇、張同学などの新農村建設の専門家、二次元分野の専門家も重要な文化的基礎を持ち、強固な基盤を形成しています。

これらの数多くの例から、すべてのパーソナリティの中で、文化的基盤のパーソナリティの力は、個性的なパーソナリティよりも実際に強い影響力を持っていることがわかります。

だからこそ、起業家がたとえ鈍感であっても、文化的基礎が十分に強固であれば、内向的な性格や話す能力の問題を補うことができるのです。

したがって、起業家は次のように個人の IP を構築する必要があります。

• 性格や気質に関して言えば、自然体でいて自然に戻ることです。コンテンツを作成するときは、気取らないようにしましょう。短い動画を撮影するときは、まっすぐ座るのではなく、ゆったりとした姿勢で撮影するようにしましょう。コンテンツに共感性をより多く示せば、自然と魅力的になります。
• 個性の文化的基礎に力を入れます。起業家や企業が頼りにしている文化的背景を深く探究し、最も文化的オーラのあるサブカルチャーとそのグループを見つけ、起業家がこれに基づいて IP コンテンツを作成できるようにすることで、まずニッチを獲得し、次に大衆に拡大できるようにします。なぜなら、あらゆる文化現象はニッチな分野から主流へと徐々に広がっていくからです。

IP の本質は文化であり、個人の IP は個人の性格 + 文化です。したがって、優れた起業家が個人の IP を構築する方法は、文化的基盤の構築と形成に重点を置きながら、自分の性格と性質を最大限に発揮することです。

2. 紛争 + 世界のルール

人々は、対立する人々や物事を見るのが好きです。これは人間の本性です。

人々は、主人公が成長するにつれて葛藤に遭遇したり、架空の敵によって葛藤したり、目標を達成するために葛藤したりするのを見るのが好きです。起伏のある物語には必ず葛藤が生まれます。

競合のある個人 IP だけが注目を集め、話題になります。

そしてその対立はどこから来るのでしょうか?それは世界の既存のルールを破ることから生まれます。

私たちが取り組んでいるのは個人の IP であり、TV シリーズではないため、家族の問題のような純粋に人間関係の対立は避けたほうがよいでしょう。注目を集めることはできるものの、長い目で見れば、人間関係に執着する起業家は人々に良い印象を与えることはなく、むしろ逆効果になるでしょう。

したがって、起業家の個人的な知的財産の衝突は、世界に挑戦し、ルールを破ることから生じるのが最善であり、それによって人々は起業家を賞賛し、尊敬し、賞賛することができます。

雷軍を例に挙げてみましょう。彼は対立を作り出すのが本当に上手で、それはロールモデルと想像上の敵との間の対立です。

雷軍氏は、Xiaomiの携帯電話を製造していた頃、常に黒いTシャツとジーンズを着ていた。彼がスティーブ・ジョブズの真似をしていたことはよく知られており、「ライブス」というあだ名がつけられた。同時に、携帯電話を初めて発売した際に、アップルに挑戦する宣言を出した。最初の記者会見で彼は、みんなにアップルの携帯電話を捨てるよう促し、それがドラマチックな対立効果を生み出し、簡単に広まった。

今、Xiaomiの電気自動車を製造しているとき、雷軍が静かに服を着替え、マスクに似た明るい色のスーツ、暗い色のシャツ、暗い色のズボンを着ていることに皆が気づいたので、みんなが冗談で彼をレスクと呼んだ。

興味深いことに、雷軍自身もこれに直接反応しました。彼はユーモラスな口調で、黒いTシャツとジーンズはプログラマーやエンジニアにとって最も標準的な服装であり、ジョブズ氏に特有のものではないため、憤慨し、落ち込んだと語った。

マスク氏のスーツに似たスーツもあった。実際、マスク氏自身はそのスーツを一度しか着なかったが、人々は比較のためにそれを知ったのだ。すると、雷軍は、非常にリラックスした自虐的な口調で、自分が誤って告発されたと語った...

このことから、対立を作り出すだけでなく、対立によって生じた話題に迅速かつ直接的に対応することも必要であることがわかります。こうして、この対立は連続した物語となり、観る人々に喜びを与え続けるのです。

周紅一氏は、常に対立を煽る名人として知られている。 3Q戦争の初めから、彼は常に挑戦者としての立場を表明してきた。
2017年7月、彼が沈黙していた数年後、ある人物が「周紅義を懐かしむ人々」と題する記事を書き、周紅義のような挑戦者が必要だと訴えたほどだった。周洪義氏はすぐに「周洪義：私を懐かしむ人々へ」と題した記事で反応し、「皆さんが懐かしむのは私ではなく、真実を語る人々、挑戦者、そしてインターネット上の銃声だ」と述べた。最近まで、彼は新たなネット有名人である程謙との対決で大きな注目を集め、その機会を利用して一連の攻撃を行い、活力を取り戻し、再び大ネット有名人となった。

対立を作り出すのが得意なもう一人の人物は、もちろん羅永浩です。 Lao Luo が本当に成長していることは注目に値します。常に他人と敵対していた状態から、借金返済の生放送中に自分を卑下する状態まで、対立の対象は過去の他人から自己超越へと変化した。これは非常に目覚ましい個人的な進歩です。

調査の結果、最も素晴らしく、最もエキサイティングな対立は、多くの場合、個人と世界のルールとの間の対立であることがわかりました。日常を破壊し、革新を突き抜け、世界を変えるような対立は、最高レベルで最も価値のある対立物語です。

対立を利用して起業家の個人 IP を形成する方法について、いくつかのポイントを次に示します。

1. 対立は内部から生じなければなりません。つまり、起業家の内なる願望や夢を対立に変えるということです。
2. 対立は、上司と部下の関係ではなく、対等な関係でなければなりません。例えば、雷軍が自分のロールモデルを仮想敵に変えたとき、彼のメンタリティはジョブズやマスクのメンタリティと同等だったに違いない。周紅義が程謙と対峙したとき、彼の精神も同等だった。
3. 紛争が世界の確立されたルールへの挑戦となるのが最善です。こうすることで、起業家は挑戦者のオーラを放ち、自分のエネルギーをより発揮し、より簡単にフォロワーを引き付けることができるようになります。
4. 紛争の展開に対して迅速かつ積極的に対応し、紛争のホットスポットが新たな話題を獲得し続け、物語が新たな章を持ち続けるようにすることが重要です。
5. 最良の結果は、世界のルールの中で独自のラベルを持つことです。このラベルは、破壊者、革新者、または最高の模倣者を意味する場合があります。すべて良好です。

3. 状況＋ストーリー内容

この段落で私が言いたいのは、すべての物語やコンテンツの本質は「状況」を作り出すことだということです。

「状況」とは何でしょうか？

それは「様々なコンテンツ、ストーリー、フィードバック、インタラクションから構成される共感価値のある領域」です。

前回の記事で、雷軍は「理工人＋エンドルフィン師匠」であり、理工人は理性的で客観的な性格であり、「エンドルフィン師匠」は「状況」に満ちた性格であると述べました。雷軍は、意図的であろうとなかろうと、人生のモチベーションを喚起するのがとても上手で、彼の短い動画やスピーチは、ドーパミンだけでなくエンドルフィンも刺激しやすいのです。ドーパミンはポルノを見るのと同じような興奮しかもたらさないが、雷軍の人生を奮い立たせるコンテンツは、一種のエネルギーであるエンドルフィンを生み出す。

したがって、 「状況」は起業家の個人的な IP が到達できる領域です。それは起業家の世界の空気の匂いを決定します。善悪を決定する。視聴者との感情的なつながりを決定し、最終的には IP の美的スタイルを決定します。

「状況」は2つの部分の内容で構成されています。半分は起業家やチーム自身が制作した短いビデオ、スピーチ、優れた製品の研究開発、日々の仕事、日常生活、慈善活動、広報活動などです。これは半分だけです。

残りの半分は、聴衆やリスナーの感情、そして世論で構成されています。彼らのフィードバック、判断、発信、議論が残りの半分を構成し、起業家自身のコンテンツと合わせて個人の IP が完成します。

したがって、「コンテキスト」は、自律的なコンテンツ + 視聴者の反応に等しくなります。

それは人々とのあらゆる共感や価値観の共有を表しています。共感があってこそIPになるのです。

状況を詳細に分析し分類しました。下の図をご覧ください。

基本的に、すべての起業家の個人的な IP またはインターネットの有名人は、これらの感情エネルギーを 1 つ以上持っています。

すべての起業家の個人 IP がスーパーマンに関連しているとは思わないでください。スーパーマンのヒーローが起業家の間で最も一般的であることは事実ですが、同時に、それをより豊かで感動的なものにするためには、他の感情も関与している必要があります。

たとえば、マスク氏は意地悪で意地悪な雰囲気を漂わせていることが多い。

雷軍はスーパーマンであるだけでなく、情熱的な雰囲気とおじさんのような可愛らしさも持っています。

羅永浩は、いつもばかばかしく愚かな印象を与えますが、同時にかわいらしいコントラストも持っています。

周洪義に関しては、かつては反英雄的な気質を持っていると多くの人が感じていた。

したがって、起業家は自分自身を真剣に見つめ、自分の中にどのような状況エネルギーが含まれているかを確認する必要があるかもしれません。

自分の中にある感情的なエネルギーを本当に理解していれば、コンテンツやストーリーを作成するときにもっとエネルギッシュになれるでしょう。

さて、これら 3 つの組み合わせを組み合わせてみましょう。

IV.結論

1. 雄弁さや容姿がそれほど優れていなくても、それは問題ではありません。文化的な基盤を設立することで、IP パーソナリティに大きなサポートをもたらすことができます。

文化基盤の設定とは何ですか？簡単に言えば、起業家は何を愛しているのでしょうか?あなたの興味は何ですか?あなたはどのような文化的感情を持っていますか？そして、これらの点を絶えず繰り返し、強化し、拡大することで、コンテンツは純粋に商業的なものではなくなります。

2. 起業家は、特定のロールモデルや仮想敵との対立を生み出す、挑戦者の資質を持たなければなりません。衝突は魅力をもたらし、世界のルールを破ることはさらなる魅力をもたらします。

起業家の個性は、時事的で矛盾を抱え、できれば世界で確立されたルールに挑戦するものであるべきです。これにより、彼は挑戦者のオーラを放ち、彼の個人的な魅力を際立たせ、フォロワー、観客、解説者を簡単に惹きつけることができるでしょう。

3. 個人 IP を作成するのは、短い動画だけではありません。起業家はさまざまなリソースを動員してコンテンツやストーリーを作成し、それらが合わさって全体的かつユニークな状況を形成することもできます。

つまり、起業家はストーリーコンテンツを通じて「状況」を作り出す必要があり、起業家個人のIPの状況は単一ではなく、複雑であることが多いのです。それは超人的であり、可愛く、そして刺激的である可能性があります。

最後の文 -起業家の個人 IP の市場は非常に競争が激しくなりますが、世界は広く、すべての起業家が立ち上がる余地はまだあります。

著者: 陳歌里 WeChat 公開アカウント: IP Fried Rice