Douyin では、シャーマンダンスよりもはるかに抽象的な商品のライブストリーミングから逃れることはできません。

マカオの「シスター・ココ」の裕福な女性のキャラクターから復讐を描いた「ルー・ヤオ」の女性用バッグまで、これらのキャスターは独自の方法で視聴者の注目を集めています。この記事では、Douyin のユニークな「抽象的なライブストリーミング販売」シーンを紹介し、誇張されたストーリーと強い感情をセールスポイントとして使用しているライブストリーミングルームを探ります。

「プロヴァンスのラベンダーは、色を固定して染色するために年に一度だけ咲きます」「3回の蒸し、9回の乾燥、18回の刺繍の工程」「これ以上は言いません。セールスマンみたい」「あなたと遊ぶために50万を取り出します」...

一見何を言っているのか分からないようなこれらのセリフは、Douyinのマカオココシスターとルーヤオレディースバッグのライブ放送ルームから出てきたものです。

シスター・ココは裕福な女性の役を演じます。豪華な生放送ルームは、ブランドカウンターやオークション会場のように装飾されています。シスター・ココは黒いミンクの毛皮のコートを着て、軽蔑した表情をしています。彼女は手を振るだけで、送料無料9元の香水や送料無料8.8元の男性用下着を取り出します。彼女の後ろにいる弟や妹のグループは、彼女がなんと率直で横柄な人なのかを、適切なタイミングで叫んだものだった。知らない人は彼女が純金の下着を売っていると思うだろう。

陸耀のライブ放送室は比較的穏やかだった。冷静でなかったのは彼女自身だけだった。部屋にあったバッグはすべて10元か20元以上の値段がついたものだった。短い商品紹介と引用文は、彼女のいわゆる「ライバル」の言葉の間に挟まれていた。彼女の筋書きは、同僚に仕返しするために、相手の顔を平手打ちするために、自分の高級バッグを安く売ろうと決心したというものでした。

ライブストリーミングeコマースが成熟し安定し、もはやブルーオーシャンではなくなったと思われている中、いまだに抽象的な思い込みで行動している人たちがいる。抽象化は、ライブストリーミング電子商取引業界に対する答えの新しいバージョンになったようです。

いわゆる視聴者にとっては、カメラの前にいるキャスターたちが商品を売っているのか、それとも奇妙なサイバーシャーマンのパフォーマンスを披露しているのか、一瞬も分からないのではないでしょうか。

01 8元の下着と20元のバッグ、ショーはあなたの人生を疑わせる

マカオのココ生放送室では、5、6元を出して「広州太古匯カウンター」のBBブランドの下着を購入できるだけでなく、50万、60万元を出して初めて得られる感情的価値も得られます。

マカオの姉妹ココのライブ放送室は、退廃的で贅沢なスタイルに焦点を当てています。ライブ放送室の背景だけを見ると、高級な贅沢品やオートクチュールを連想せずにはいられません。司会は、いつも髪をオールバックにまとめたスリムな体型のココさんです。彼女はさまざまなチューブトップドレス、ヒョウ柄の毛皮のコート、プラダのスーツを着ています。彼女が身につけていたアクセサリーは、大きなロゴが入ったシャネルのイヤリングとネックレスでした。彼女の体に付いている最も安価な品物は、観客全員を統制するための笛だった。

シスター・ココの後ろにはスーツとネクタイ姿のアシスタントたちが一列に並んで立っていました。彼らはシスター・ココが製品について話しているときに、信じられないといった感情や得意げな表情を表現する役割を担っていました。生放送室の背景の壁には高級ブランドの靴やバッグが飾られ、全体の色調はエルメスのオレンジ色となっている。

しかし、ココ姉さんがそんな環境で8.8元の男性用下着を取り出すと、話は一気に盛り上がった。

こう見ると、エルメスであれ、他の大きなロゴであれ、すべて顔のためのものだとすぐに分かるようです。私たち上流階級の人々が快適に暮らしたいなら、やはり「醤油をかけてもきれいな水で洗い流せる、8.8元のアイスシルクの下着」が必要なのだ。

ココは濃厚な南部なまりで話す裕福な女性で、高級で立派なライブ放送室で10元の店を経営しています。彼女はお金のためにこれをやっているのではなく、ただ「あなたと遊ぶために50万か60万元を取り出す」ためだけにやっているのです。

男性用下着は、ココの生放送室で最も売れている商品の一つです。彼女は下着を持ち上げて、二人芝居のオペラでハンカチを振るように振っていました。 「さあ、弟のために豪邸を用意してあげなさい。弟が幸せでなければ、あなたも幸せになれません。大きなゲームをしましょう。」

私の兄が何を意味しているか心配しないでください。彼が幸せならそれで十分です。大きな邸宅があれば、何も心配する必要はないでしょう。

その下着は捨てられ、ココ姉さんはそれを15.8元で売り、12元を稼いだ。アシスタントたちはすぐに、まるで今知ったかのような表情を浮かべた。シスター・ココは笛を吹き、優雅に振り返り、3つの手を動かすと、アシスタントたちが「321」と叫び始めました。

ココは叫んだ。「誰が321と叫べと言ったの？メッセージを3つ送れと言ったのに！321と叫ぶとセールスマンみたいになるわ。」

やはり8.8元という価格は控えめすぎるようです。私の弟は現在、家賃15.8元の別荘3軒に住んでいます。

シスター・ココはエンターテインメント業界では気前のいい浪費家として知られているが、ライブストリーミングのキャスターとしても大金を稼いでいる。一度のイベントの取引量は801万元に達した。

シスターココのライブ放送室では、上記のストーリーのように、すべての購入に対してカウンターよりも優れたサービスを受けることができます。ココ姉さんの戦略は、消費者を高めると同時に自分自身を高めることですが、ルーヤオのライブ放送室では、彼女自身を高めながら「すべての生き物を救う」という脚本を演じています。

ココ同様、ルー・ヤオにも金言がある。「これ以上は言いません。あまり言うと、何かを売っているように聞こえてしまいます。20元です。（彼女が手に持っている、さまざまな有名ブランドのデザイン要素が縫い付けられたホワイトレーベルのバッグを指して）」

陸耀によると、彼女のストーリーラインは、18歳で広州に来て、裁縫娘としてスタートし、今では社長の妻になったというものである。彼女はシャネルやグッチなどの高級ブランドの注文も受けていました。彼女は仲間を心から助けたが、裏切られた。ブランド側も、商品を安く売ることで口調が変わったと述べ、今日怒りの放送を開始し、良い商品をすべて安く売って裏切り者に彼女の強さを見せつけた。

賞品なしの推測ゲーム: 上の写真のバッグにはどんな有名ブランドの要素が縫い付けられているでしょうか?

彼女の生放送ルームでは、彼女だけが顔を出していた。彼女はまた、シルクのような質感の紫色の服を着ており、それを「戦闘ローブ」と呼んでいた。彼女は「私は仏教徒です」という理由で、胸に大きな翡翠のペンダントを着けていました。

生放送室の人気はココ姉さんほど高くないが、ルー・ヤオの生放送スケジュールは「春節の夜会レベル」と評される。右側のアシスタントが Lu Yao の前に箱を置きました。陸耀さんは箱を切り開いて袋を取り出し、数回つねって言った。「とても柔らかい素材です。これ以上は言いません。20元です。持って行って分けてください。」それから彼はバッグを左に投げました。同時に、左側のアシスタントが目の前の箱を取り、右側のアシスタントがシームレスに次の製品につなげました。

ネットユーザーたちは、陸耀が「生放送で最初に怒った人」だと冗談を言った。彼女にはすでに「復讐の脚本」があった。彼女はライバルと二枚舌で話し、復讐計画を語り続けただけでなく、声だけを出したアシスタントキャスターの「葉子」にも腹を立て、葉子が「家にある一番かっこいいリュック」を持ち出したのに、お金を失うのが怖くて別のリュックを持って行ったと責めた。

Lu Yao の製品説明における有効な情報の割合はさらに低いです。彼は、紫色のバッグは「プロヴァンスで年に一度だけ咲くラベンダーを色を固定して染めたもの」で作られていると説明しています。彼の他のバッグも高品質で、「蒸し工程3回、乾燥工程9回、刺繍工程18回」、「材料費は1フィートあたり1,800元で、大きなバッグを作るのに使う」、「刺繍はドイツで300万元する機械で何万針も縫い、10台の機械を同時に動かして初めてその効果が得られる」とのこと。素材は刺繍か牛革ですが、生放送室の商品情報カードには「素材：PU」と記載されています。

陸耀が販売するバッグのほとんどは、ディオール、LV、シャネルなどのビッグブランドの影を落としています。彼女のバッグはまるで生き生きとした確率論の実習のようなもので、いくつかの要素を配置して組み合わせることで無限の組み合わせが作れることを直感的に理解させてくれます。

彼女自身も「このバッグはディオールのモンテーニュバッグです」と恥ずかしげもなく言う。このような頑丈なバッグの値段は数十元です。陸耀の言葉によれば、「人の業績はその人のビジョンほど偉大ではない」。

実は最近、レディースバッグ生放送室が怒っています。

Lofi、Lane Crawford、Milan Brothers、Ziqiなどのライブ放送ルームはすべて同じルートをたどります。和解できない敵がいると疑い、復讐するためにバッグを販売し、TAの顔を平手打ちします。

志偉は、陸耀の小さな黄色い車に積まれている商品がすべて別のバッグ店のものであることに気づいた。これらのショップで販売されているバッグには、陸耀のアバターが描かれたもののほか、前述の同じタイプの怒ったアンカーのアバターも描かれています。さらに、これらのライブ放送室では同じバッグが販売されているだけでなく、風景、照明、BGMもほぼ同じです。

彼らは皆、工場を所有し、経営者だと言っていますが、彼らが販売している製品の多くは、同じ店の製品へのリンクです。

この理由についてはあまり聞かないでください。要求しすぎると、ビジョンがないことを意味します。

02 彼らのぎこちないパフォーマンスは抽象をサイバーアートに変えた

ショートドラマが人気で、ショートドラマ＋ライブ配信での販売も人気です。

Douyinの「AI耀耀」と「龍昊天」がぎこちないドラマを演じながらグッズを販売。矛盾したストーリーはたいていオフィスで展開され、ストーリーはすべて商品を売るためのものです。

例えば、ウォータープルーフのリキッドファンデーションを宣伝する際、女性アナウンサー2人が言い争いになり、お互いの顔に水をかけ合うという事態が起きた。二人とも役柄に入り込み、強い信念を貫く姿に、「Temptation to Go Home」の復讐曲が添えられていた。

あるキャスターが別のキャスターに「なぜメイクが落ちないのですか？」と尋ねました。もう一人のアナウンサーはこう答えます。「超防水のXYZファンデーションを使っているからです。」

ヘアドライヤーの販売促進の際にも同じ手法が使用されました。中年の男が事務所に侵入し、別の男性キャスターがスパイだと言った。その後、二人は水をはねかけ、口論し、さらには踊り始めた。この時、女性キャスターはヘアドライヤーを取り出して「インサイダー」の髪を乾かしていた。男性キャスターは「こんなに早く風が出るヘアドライヤーって何ですか？」と質問した。次のステップは、商品コンテンツをスムーズに紹介することです。

司会は熱心、台本はスムーズ、生放送室でのカメラの動きも普通のコントのように自然。生放送室の観客も、キャスターがぎこちない態度を取っていることは明らかだったが、「横暴なCEOのコントをどこで観ても関係ない。彼が自分のキャラクターについて話し始めると、まるで冗談のようだった」。

これは累積的な効果のようです。短編ドラマは間違いなく今最もホットなジャンルの一つだが、携帯電話の9:16の縦画面を解釈の媒体としているため、短編ドラマは再生や横暴な上司に関するメロドラマ的なストーリーしか扱えない。一方、縦画面化によってライブ配信も成功し、ライブ配信がフォーマット不足の時期を迎えた後は、短編ドラマがプラスになった。しかも、短編ドラマとライブストリーミング販売の視聴者層は同じ層です。

もう一つのタイプの短編ドラマの生放送は、より過激です。代表的な司会者は「コーラ」とその弟子たちで、彼らは一緒に「コーラ ユニバース」を形成します。

生放送の部屋では、キャスターたちが調停役を務め、相続をめぐる争い、親不孝の子、近隣紛争など、いくつかの「著名な」家族の争いを扱う。調停が失敗した場合、キャスターたちはその家族の老婦人を脅迫し、彼女の翡翠のブレスレットを39元という低価格で売るだろう。

これを見た老婦人は、これは自分の持参金であり、その価値は3,999元であるはずだと叫んだ。もう一人の白髪の老人も、明らかに化粧をしており、怒りを表現するために杖を数回叩いていた。

これを見ると、「何度も言っているが、敗者は金持ち向けの脚本を書くべきではない。抽象的すぎる」と文句を言うしかない。

コカコーラのライブ放送室の視聴者のほとんどがこの陰謀を固く信じていることは特筆に値します。その理由は、視聴者層が中高年層が中心であり、キャスターも後輩らしくファンと交流し、本当に正義を貫き、同時にファンのために利益を求めているという雰囲気を醸し出しているからだ。

料金を払う中高年層も少なくないため、子どもたちはソーシャルプラットフォームで助けを求めることが多い。「私の生放送ルームが詐欺だと母を説得するにはどうすればいいでしょうか。母は、相手は億万長者のネットセレブで、この計画は本当だと言って、冷凍乾燥羊胎児粉末を買うように主張しています。」

また、生放送室で販売されている薬は一般人が購入することはできません。 「それを買うには、Le ファミリーに入らなければなりません。病院には置いていないので、手に入れることはできません。アンカーは、一般の人々が薬を手に入れるためのものです...」

ここでの筋書きは、テレビショッピング時代の「真の神」熊鳳山を思い起こさせる。熊鳳山もまたカメラの前に座り、「先祖に逆らう決断」を下した。

ぎこちないドラマの生放送には、常に視聴者がいる。それは、必ずしも俳優の演技力が信頼できるからではなく、ストーリーと演技スタイルが中高年の視聴者の心理的要求の一部を補うからである。司会者が「おじさん、おばさん、ちゃんとできてるかな？」と何度も聞くと、子どもに足りない「必要とされている」という感覚がすぐにわかる。

中高年が熱心に消費する一方で、「村長」の生放送室では、すでに数人のおばちゃんたちが商品を持ち込んでいた。

「トラフィックはまだ良好です。商品を販売する必要があります。商品を販売してください。何を販売しますか? オリエンタル リーブス! 送料無料! シェアウェア!」生放送室では、6人のおばさんが2人ずつ2列に並んで、商品に関する話はほとんどせず、上記の会話を繰り返していた。

「村長村長」の生放送ルームのIPアドレスは陝西省にあり、司会のおばさんの強い陝西語は固定ミームになっている。たとえば、「Eastern Leaves」の発音は「Eastern Unemployment」です。

前述の他の抽象的な生放送ルームと比較すると、「村長村長」は最も正常で境界のない製品プロモーションです。結局のところ、生放送室の棚に並んでいる製品は、名前の付いた標準製品であり、「3蒸し、9乾燥、18刺繍」などの誇張された説明はありません。

しかし、生放送室での機械的な朗読が論争の的となった。

しかし、よく考えてみると、現代のインターネット抽象芸術は、要素を絶えず単純化し、再構築し、再利用することではないでしょうか。彼は抽象芸術とポップアートを組み合わせたような人です。

この観点から見ると、おばさんたちはライブストリーミングの司会者ではなく、アーティストです。彼らは中国インターネットのサイバー「アンディ・ウォーホル」だ。

03 その効果はシャーマンの舞のようなもので、当事者Aには解明できない謎である

抽象的な生放送をするために、なぜそんなに苦労し、お金とエネルギーを費やさなければならないのでしょうか?

ライブストリーミングの本質は顧客を獲得することであり、顧客を獲得するにはまずトラフィックが必要です。したがって、人気のインターネット抽象アートは、ライブストリーミングルームをより目を引くものにするための選択肢になります。

彼らがカメラの前でピエロのように飛び跳ねているのを見て笑いますか？彼らは単に原材料の蓄積を完了しているだけです。

例えば、Zhiweiは、Lu Yaoのライブ放送室が最近、DouyinのCoach公式旗艦店からバッグを発送し始めており、価格が公式チャネルの価格に近いことに気付きました。

交通量がある限り、どこから来たかに関係なく、あなたはヒーローです。

しかし、そのせいで生放送ルームで注目を集めようとする変な人が増え、グッズ付き生配信の実際の効果はますます謎めいてきてる。

アイリーンは、あるブランドのBDです。彼女はZhiweiに対し、今年の618ショッピングイベントで、彼らのブランドはスロット料金と手数料に30万元以上を費やしたが、最終的に40万元しか売れず、大きな損失になったと語った。

彼女は、協力モデルは、純手数料、スロット＋手数料、スロット料金に大別されると説明しました。純手数料とは、手数料をバックグラウンドに設定することを意味し、その割合は20％〜40％程度です。 「ほとんどが中小規模のインフルエンサーで、上位にはOriental Selection、Yuhui Xingxing、そしてJiaogepengyou Life HomeやJiaogepengyou Exquisite Lifeなど、Jiaogepengyouのマトリックスアカウントがいくつかあります。」手数料はカテゴリーによって異なります。美容、パーソナルケア、ハウスクリーニングの給与は高いが、デジタル 3C の給与は低い。 「美容ブランドは30％か40％を支払うのが普通で、ホワイトレーベルブランドは50％を支払うこともあります。デジタル家電や3Cの手数料は一般的に20％～30％です。」

したがって、ホワイトラベル製品に対する高い手数料が、上記の抽象的なアンカーが懸命に働く理由である可能性があります。

アイリーンは、放送されてもROIが保証されるわけではないと語った。 「低価値の商品の場合、サンプルは基本的に返品されません。多くのインフルエンサーを宣伝すると、多くのインフルエンサーは商品を受け取っても販売できなくなります。集客のための動画を投稿するだけでは、どうすることもできません。数千元の家電製品の場合、サンプルを返品するかどうかは、一般的にインフルエンサーの商品持参能力によって決まります。サンプルを返品する前に、インフルエンサーと販売量について合意することができます。」

手数料は収益と正の相関関係にありません。 「例えば、DouyinのTu Leiは、1か月前に数千万個の商品を販売できましたが、彼のオファーは10万+20％の手数料でした。Chen Heは特別番組で100万を稼ぎ、Dong氏はミックス番組で5万以上を稼ぎました。2〜3時間の特別番組には数十万の費用がかかります。しかし、ROIが数％であっても、損失はブランド自体が負担します。」

言い換えれば、基本的に、アンカーが評判を築き上げ、バックエンドのデータが良好である限り、アンカーは当事者 A と価格交渉する資格があります。最終的には、アンカーは放送の ROI に責任を負う必要がないため、損益が均衡します。

「スロットの価格は、インフルエンサーが直近の販売データに基づいて決定します。販売データが増加した場合、対応するスロットも上方調整されます。」アイリーン氏は、一部のインフルエンサーは契約で投資利益率を保証するが、「大半はそうではない。売上データが良くなければ、インフルエンサーはせいぜい1、2回のショーしか作れない」と語った。

より強力なパフォーマンス、つまり「私のライブ放送ルームはとてもよく売れている」という雰囲気を作り出すことに重点を置いています。さらに、プラットフォームは最近、コンテンツ力への優位性を強調しており、ライブストリーミング電子商取引は、ライブ放送自体のコンテンツにさらに多くのエネルギーと資金を費やす意欲が高まっています。

誰が買うかという点では、実際のところ、どの業界がどの程度発展したとしても、沈没する部分は必ず存在する。陸耀のライブスタジオからバッグを受け取った消費者は、「質感は良好です。わずか数十元のバッグにこれ以上のものを要求できますか？」とコメントした。

陸耀の配信が遅いことや、生放送室で彼女が言ったほど制作能力が成熟していないことには疑問があるが、これらの抽象的な生放送にお金を払う人が本当にいるというのは議論の余地のない事実だ。

誰かがお金を払ってくれる限り、それは良いことです。抽象化万歳。

執筆者：周周 編集者：大冰