Pinduoduo加盟店の自己ポジショニング：プラットフォームの収益化を支援するか、プラットフォームのユーザー獲得を支援するか

電子商取引プラットフォームでは、販売業者とプラットフォーム間の価値交換が生き残りの鍵となります。マーチャントは、プラットフォームからトラフィックのサポートを得るために、収益を上げることなのか、ユーザーを引き付けることなのかにかかわらず、プラットフォームにどのような価値をもたらすことができるのかを明確にする必要があります。この記事では、電子商取引プラットフォームの商業的性質と、プラットフォームに効果的に価値を生み出し、トラフィックを獲得して商業的成功を達成する方法について詳しく説明します。

チャウ・シンチーの映画「北京より愛をこめて」に、 「ティッシュ一枚でも役に立つ」というセリフがある。電子商取引に携わる私たちを振り返ってみましょう。プラットフォームはなぜトラフィックを提供するのでしょうか?それは私たちがプラットフォームにとって有用だからです。プラットフォームにとって価値がなければ、eコマースプラットフォーム上に開設したストアにはトラフィックも注文もありません。

Pinduoduo を例にとると、マーチャントがプラットフォームにもたらす価値は、プラットフォームの収益化を支援することと、プラットフォームのユーザー獲得を支援することの2 つだけです。どちらもない場合は、そのままの場所に留まることができます。

これら 2 つの値は、特定のゲームプレイに適用すると、現在の強制支払いと自然なフローのゲームプレイになります。プラットフォームが利益を上げるために支払いを強制するんですよね？販売する注文ごとにプラットフォームに支払う価格を明確に表示します。より多くのお金を稼ぐために、プラットフォームはより多くの注文を与えます。

自然な流れを利用してプラットフォームのユーザー獲得に貢献しているのではないでしょうか?オフラインでラーメン店をオープンし、9.9元で食べ放題サービスを提供すれば、安定した客足を確保できるでしょうか？電子商取引プラットフォームには、プラットフォームが継続的にトラフィックを引き付けるために慈善活動を行うことを好むあなたのような商人も必要です。

1. ビジネスの本質は利益の交換である

グループ内には、「誰が私を指導してくれるのか？」と尋ねる初心者の電子商取引運営者がよくいます。この質問をする人は、世間知らずか、狡猾な人かのどちらかです。世間知らずの人は、見返りを求めずに他人を助ける聖人がいると考え、狡猾な人はただ他人の知識を無料で手に入れたいだけなのです。

私たちは何かをするとき、まず自分自身にこう問いかけるべきです。 「私たちが他の人に助けを求めるとき、なぜ他の人は私たちを助けてくれるのだろうか？」答えは、メリットだけです。たとえ無料で助けてくれる人がいたとしても、それは名声のためです。名声には利益が伴う。

商品が取引される電子商取引プラットフォームのような場所は言うまでもありません。プラットフォームは、新規ユーザーを募集するために、ネットワーク全体の広告に毎年数十億ドルを費やしています。プラットフォームは広告料で得たユーザーと引き換えに何を望んでいるのでしょうか?これらのユーザーはプラットフォームに価値、つまり単純にお金をもたらすことができます。

そのお金はどこから来るのですか？当然、それは商人から来ます。プラットフォームはすべての人にトラフィックを提供するので、誰もがプラットフォームに料金を支払うのは当然です。ビジネスとは取引に関するものです。自分が非常に有能で、プラットフォームのルール作成者をコントロールできると本当に思っているのでなければ、無料で入手することを考えないでください。

プラットフォームが要求するのは、お金を与えるか、トラフィックを提供するかの 2 つだけです。 Taobao の自然トラフィックが非常に少ない理由は、プラットフォームの普及率がピークに達しており、基本的に新しいユーザーを引き付ける余地がないためです。

Pinduoduo には、顧客を失った人々だけでなく、依然として一線都市と二線都市に多数の購入者がいる。プラットフォームへのトラフィックを誘致し、ユーザーを維持するために、プラットフォームには誰もが利用できる低価格の製品が必要です。現時点では、トイレットペーパー一枚でも役に立ちます。

2. プラットフォームがユーザーを獲得できるようにする方法

上記の例のように、オフラインストアをオープンするときは、まず多くのユーザーを引き付けるために低価格のプロモーションを実施する必要があります。私の家の階下に新しいケバブ屋がオープンし、オープン後 3 日間は 1 つ買うと 1 つ無料というキャンペーンを実施しています。たくさんの人が並んでいました。

もしこの店が資本介入して20億元の資金を調達し、隣の焼肉店と真っ向から競争し、一年中「1つ買うと1つ無料」のプロモーションを実施すれば、利用者の流出はほとんどなく、一年中長蛇の列を維持できるだろう。

電子商取引プラットフォームの考え方も同じです。現在、さまざまな電子商取引プラットフォームの価格認識は、おおよそ次のようになっています。JD.comが最も高く、次にTaobao、JD.comが最も安く、Douyinには下限がありません。

短期的には、各プラットフォームの市場シェアが大きく変動する可能性は低いですが、長期的には、3〜5年後には、Moduoの低価格コンセプトが人々の心に深く根付き、Moduoに来る購入者はますます増え、その粘着性はますます強くなるでしょう。ユーザーであれば当然発言権を持ち、収益化も容易になります。

では、すべての販売者はプラットフォームのユーザー獲得を支援する方法を知っているのでしょうか? 「低価格」という言葉だけで十分です。低価格は永遠の販売武器です。言い換えれば、リンクの価格が絶対的に低い場合、いかなる運用技術も無意味です。

たとえば、1999 年製の純正 Apple 携帯電話を販売する場合、操作する必要がありますか?そんな必要は全くありません。メインの写真は 1 枚のみで、詳細はありません。私は SKU を書いて、人々にそれを買うかどうかを伝えるだけです。価格が安いので、それでもよく売れるでしょう。

低価格というコンセプトを維持するために、プラットフォームは、低価格では利益が極端に低くなり、利益が分配されないことも十分に認識しています。ただし、ユーザーを維持するために、誰でも無料でトラフィックを取得できるようにします。プラットフォーム側は利益を出したくないと思っているのでしょうか?本当に喫煙する方法はありません。

メーカーによっては、製品を原価に近い価格で販売しており、利益はせいぜい自社工場の運営を支える程度にとどまっているところもあります。プラットフォームもこれを理解しており、自然な流れを提供するために、できるだけ少ない金額を差し引くように努めます。したがって、自然な流れは低価格につながります。ネットワーク全体で本当に最低価格を設定している場合は、プラットフォームがユーザーを獲得し、自然な流れのゲームをプレイできるように支援できます。

3. プラットフォームの収益化を支援する方法

高額な支払いをするプレイヤーとして、私はこの話題には精通しています。率直に言えば、プラットフォームが収益を上げるのを助けるということは、プラットフォームにお金を与えることを意味します。どうやってやるんですか？直通電車でお送りします。プラットフォームの収益化を支援する商人には価格面での優位性はありません。価格面での優位性がなければ、当然ながらプラットフォームがトラフィックを引き付けることには役立ちません。それどころか、プラットフォームのユーザーを失う原因になります。

昨年、プラットフォームの商人が価格を値上げしたため、一部のユーザーが離れてしまった。これは正常です。購入者はプラットフォームに対して忠誠心がなく、より安いところへ行きます。高い販売価格は購入者にとって何のメリットもないのに、なぜプラットフォームは依然として高額商品を宣伝するのでしょうか?プラットフォームにお金を持ち込むことができるからです。

メーカーは20元の同じ製品を22元で販売しており、1回の注文あたりの利益は1元未満です。 39元で販売すると、1注文あたりの利益も1元未満になります。利益は高いのに、あまり稼げないのはなぜですか?直通列車には17元余分に投資する必要があるため、注文を得るためには高値で販売する必要があります。

稼いだお金は同じなのに、なぜ支払いを強制する必要があるのかと疑問に思うかもしれません。それは、各人のコストがあまりにも異なり、自然な流れをプレイできないためです。商品の入手コストは、数万人規模の他社の販売価格と同じになる可能性があるのに、なぜまだ自然な流れで行っているのでしょうか?あなたは夢を見ているのです。価格を上げて、支払わせることしかできません。

ただし、強制支払いに関しては、プレイしたいだけプレイできるわけではありません。こんなに多くの人が Pinduoduo にお金を払っているのに、なぜプラットフォームがあなたを気に入ってトラフィックを与えるのでしょうか?それは、あなたの内部スキルが他の人よりも優れており、入札額も他の人よりも高いため、プラットフォームが限られた有料トラフィックをより多くあなたに提供するからです。

強制支払いが今年の主なプレイ方法です。結局のところ、製造業者は少数であり、ほとんどの商人は代理店、ブランドオーナー、および委託業者です。強制支払い以外に方法はない。